10 правил покупки франшизы

10 правил покупки франшизы

Вы решили купить франшизу, но не знаете, как принять правильное решение? В этой статье мы расскажем, какую информацию анализировать перед покупкой при оформлении заказа на франшизу.

10 правил покупки франшизы

10 правил покупки франшизы

10 правил покупки франшизы

Автор Юрий Богомолов

Основатель портала Businessmens.ru. Предприниматель с 8-летним опытом. Эксперт по франчайзингу.

Франшиза – это рентабельный инструмент, который позволяет начать бизнес с минимальным риском, использовать опыт и лучшие практики другой компании, а иногда даже сэкономить деньги на начальном этапе. Главное помнить, что риски существуют везде.

Новые франшизы часто очень привлекательны и сулят новичку большую прибыль при полной поддержке партнеров. Но в реальности иногда бывает совсем иначе, особенно если у вас не было опыта работы. Как защитить себя и свои вложения?

Правила выбора франшизы

10 правил покупки франшизы

Правило №1. Необходимо собрать, проверить и провести анализ информации о франшизе

В презентациях и на сайтах недостаточно данных для принятия осознанного решения о покупке! Владельцу или продавцу франшизы необходимо направить запрос на получение:

– договор франчайзинга и другие соглашения, необходимые для сотрудничества,

– финансовая модель,

– перечень информации, передаваемой после заключения договора,

– контакты существующих аффилированных лиц.

Правило №2. Проверить компанию – владельца франшизы

Рекомендуется использовать специализированные ресурсы для определения надежности контрагента, который действительно является действующим юридическим лицом / индивидуальным предпринимателем, добросовестным плательщиком всех налогов, комиссий и налогов, установленных действующим законодательством, решение не принято против него при ликвидации либо признании его несостоятельным (банкротом) и др нс.

Кроме того, вы можете использовать рейтинг лучших франшиз, чтобы облегчить свой выбор. 

Бесплатные инструменты, которые мы рекомендуем использовать:

  1. egrul.nalog.ru. Предоставьте информацию из Единого государственного реестра юридических лиц / ЕГРИП. Его рекомендуется использовать для быстрого поиска информации об основном виде бизнеса и дате регистрации юридического лица. Введите название компании или ИНН, а также регион.
  2. kad.arbitr.ru. Предоставьте информацию о судебных делах. Проверьте, были ли судебные дела с юридическим лицом. Введите название вашей компании или ИНН.
  3. zachestnyibiznes.ru. Предоставьте полную информацию о юридическом лице. Проверяйте финансовое положение компании за весь период ее существования, кто является учредителем компании, судебные дела и много полезного. Введите название вашей компании или ИНН.
  4.  www1.fips.ru/wps/portal/Registers. Отметьте Торговую марку, право использования которой перейдет к покупателю после заключения Договора. Он должен быть зарегистрирован в Роспатенте, информацию о нем необходимо уточнять на официальном сайте
Читайте также:  Как открыть бизнес по производству евродров?

Правило №3. Узнать возраст бизнеса, на основании которого создана франшиза

Бизнес-модель НЕОБХОДИМО ПРОВЕРИТЬ ВРЕМЯ! Хорошо, когда масштабируемой компании три и более года. Невозможно купить франшизу для бизнеса, которому меньше года, потому что в этом случае бизнес не пережил все сезоны, а сама модель все еще тестируется.

Правило №4. Изучить договор

Эта франшиза должна иметь договор коммерческой концессии или лицензионный договор, которые в соответствии с законодательством Российской Федерации подлежат регистрации в Роспатенте. Различия в типе соглашения об обслуживании, соглашения о партнерстве, соглашения с торговым посредником и т.д. Указывают на то, что это НЕ франшиза. В договоре особое внимание следует уделить:

  • срок действия контракта и условия его продления;
  • территория, закрепленная за филиалом;
  •  условия сотрудничества;
  • право продавать ассортимент франчайзи;
  • ценовые условия;
  • условия использования единой системы бухгалтерского учета;
  • консультационная поддержка франчайзи;
  • условия расторжения договора.

вы должны не только прочитать и понять каждое условие контракта, но и показать его юристу, имеющему опыт работы с соглашениями о франшизе.

Условия договора коммерческой концессии регулируются статьей 1027 Гражданского кодекса Российской Федерации (глава 54), которую должны изучить все, кто приобретает франшизу.

Правило №5. Изучить финансовую модель франшизы

Финансовая модель должна показывать:

  • размер инвестиций для открытия бизнеса;
  • размер постоянных и переменных затрат на ведение бизнеса;
  • прогнозный план продаж;
  • коэффициент сезонности;
  • срок амортизации компании;
  • точка равновесия;
  • процент прибыльности фирмы.

Каждая цифра должна быть запрошена и проверена. Часто финансовая модель недооценивает затраты на открытие бизнеса, а прогнозный план продаж завышает количество чеков и среднюю сумму чека, что приводит к иллюзии прибыльного бизнеса.

Правильно, когда финансовая модель сделана динамической, она содержит ячейки, которые позволяют выбирать показатели и значения из списка или вводить данные о рыночных показателях применительно к территории открытия бизнеса, такие как: ставка аренды, заработная плата уровень, выбор системы налогообложения и т д

Читайте также:  Разведение кроликов в домашних условиях.

Правило №6. Связаться с действующими франчайзи

вы должны убедиться, что обещания франчайзера верны. Существующие франчайзи – единственные люди, которые уже начали путь открытия бизнеса и ведения франшизы. У них есть проверенная информация о том, сколько, например, инвестиций действительно требуется для открытия бизнеса и когда они окупятся.

Правило №7. Посетить действующие точки франшизы и провести анализ их работы.

Вы должны пользоваться услугами, продуктами питания или товарами в одиночку. Посмотрите, как работает бизнес, и определите для себя, стоит ли работать с этой компанией. Общайтесь с сотрудниками и клиентами выбранной компании. Это позволит вам определить ценности, которыми живет компания, разобраться в составляющих бизнес-процессов.

Примечание: в некоторых случаях это сделать сложно. Одно дело, когда вы покупаете кофейную франшизу, где доступны баллы, и другое – производственная франшиза, где вы не можете войти в магазин. 

Правило №8. Проверить востребованность у потребителей

Бизнес в первую очередь направлен на удовлетворение потребностей потребителя. Рекомендуем проверить, какой покупательский спрос на продукт компании использует wordstat.yandex.ru, ввести название услуги или продукта и регион для более точной информации.

Правило №9. Проверить Интернет, соц.сети и СМИ

Проверьте, присутствует ли эта компания в социальных сетях (Vk.com, Instagram), насколько они активны. Для проверки наличия точек продаж, заявленных франчайзером, мы рекомендуем использовать 2ГИС, Google Карты и Яндекс.Карты.

Не игнорируйте информацию, публично доступную в СМИ и в Интернете. Эти ресурсы также предоставляют много полезной информации о компании, с которой вы планируете работать. Особое внимание стоит уделить аналитическим статьям и финансовым обзорам.

Правило №10. Хотите ли вы заниматься эти бизнесом?

Вы честно для себя решаете, что этот бизнес вам подходит? Вам понравится делать эту работу каждый день? Этот момент очень важен как для вас, так и для франчайзера.

Читайте также:  Гидропоника

Авторы статьи:

10 правил покупки франшизы

Ирина Ищенко,

Эксперт по франчайзингу ООО «ЭКСПЕРТ-КОНСАЛТИНГ”
[email protected]

  

По материалам бизнесменов

Рейтинг
( Пока оценок нет )
pitovaxi/ автор статьи
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Идеи малого бизнеса
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: