Базовые элементы: как бренд лаконичной одежды ищет своё место под солнцем

«Наш бизнес изначально был прибыльным»

IT-инструменты, которые использует проект Bbasic

  • Instagram
  • Trello
  • Рынок Ламбада
  • Тильда

Екатерина и Ольга Зубовы – друзья с детства, которые несколько лет назад стали родными: Катя вышла замуж за брата Оли. Со временем их дружба переросла в деловое партнерство: девушки основали и развивали бренд базовой одежды B.basic. За три года ему удалось преобразиться, вырасти и завоевать признание поклонников лаконичной одежды. Екатерина и Ольга Зубовы рассказали порталу Biz360.ru, как семейный бизнес ищет свое место под солнцем.

Досье

Екатерина и Ольга Зубовы – предприниматели из Тюмени, основатели бренда одежды B.basic. Екатерине 32 года, она окончила Тюменский государственный университет по специальности «Международный бизнес». Ольге 22 года, она окончила гуманитарно-научный факультет Санкт-Петербургского государственного университета. Бренд базовой одежды B.basic был запущен в 2018 году.

Как это все началось

Екатерина: Я работала экономистом в авиакомпании и преподавала в университете международную экономику. А потом перешла к двойному материнству. Но я не хотела заниматься только материнством. Однажды я увидела в Instagram футболку с надписью о материнстве: «Материнство: питаемое любовью, питаемое кофе, поддерживаемое вином». Я решил, что хочу того же.

И тут мне пришло в голову, что я сам могу изобрести гравюру и сделать что-то одно. У меня было необходимое для этого оборудование прямо дома, унаследованное от моего мужа, который ранее пробовал делать отпечатки в качестве хобби, а затем отказался от этого бизнеса. Я вспомнил, что Оля в то время еще печатала принты на футболках – и я пригласил ее сделать это вместе.

Ольга: В то время я занималась графическим дизайном и организацией мероприятий. Мне было интересно попробовать свой проект с Катей.

Екатерина: Изначально мы хотели делать простые футболки с принтами. На тот момент это было очень актуально и соответствовало модным тенденциям. У нас даже есть своего рода слоган: «Тебе есть что сказать миру». Когда наш проект стартовал, конкурентов в нашей нише в Тюмени было очень мало. Идея местных брендов стала популярной только в последние два года.

Основы: Как бренд лаконичной одежды ищет свое место под солнцем

Екатерина: Мы начали работать на заказ: люди могли сами придумать принт – и мы создали одну вещь. Затем они постепенно перешли к созданию собственных коллекций. Первый был посвящен правам и возможностям женщин, посвященному расширению прав и возможностей женщин.

На запуск проекта ушло около 50 тысяч рублей, пошли на закупку футболок. Никаких вложений в оборудование не потребовалось: как я уже сказал, оно у нас уже было.

Читайте также:  Производство бренд-облаков

Сначала вы продаете, затем делаете

Ольга: Наша первая партия состояла примерно из 100 рубашек. У нас было всего три вида в трех цветах: черный, серый и белый. Затем они добавили юбки, худи и толстовки. Постепенно появились коллекции с рубашками и юбками.

Екатерина: Первые пять месяцев мы покупали футболки в текстильной промышленности России. Но потом мы поняли, что качество продукции нас не устраивает. Мы долго искали альтернативу по всей стране, не нашли и поняли, что придется шить сами. Для нас это было совершенно новое направление деятельности. Некоторое время искали продукцию, но в Тюмени не смогли найти готовую к пошиву небольшими партиями. В результате мы выпустили первую крупную партию футболок в Екатеринбурге.

Основы: Как бренд лаконичной одежды ищет свое место под солнцем

Изначально бизнес был прибыльным: мы интуитивно выбрали схему, которую, как позже выяснилось, рекомендовали на тренингах компании: сначала продавать, потом производить. По этому принципу проект существовал, работал на заказ. По понятным причинам это более выгодно, чем носить футболки и потом пытаться их продать.

Как это часто бывает, первые покупатели находились в самом близком кругу друзей. Так что у нас стали покупать знакомые знакомых. Потом в город приехала известный детский психолог, я подарила ей нашу рубашку и отметила нас в ее Instagram – и к нам пришло много новых подписчиков. Так они постепенно продвигались через социальные сети.

Как изменилось внимание

Ольга: С самого начала мы больше ориентировались на средний ценовой сегмент. На наш взгляд, с учетом высокого качества цены в b.basic можно считать бюджетными. Однако этой осенью нам придется поднять стоимость в среднем на треть, потому что в прошлом году мировые цены на хлопок, из которого мы в основном шьем, значительно выросли. Футболка без принта будет стоить 1,7 тысячи рублей, летние юбки – 3 тысячи, платья – 4 тысячи, платье – 6 тысяч рублей.

Основы: Как бренд лаконичной одежды ищет свое место под солнцем

Для продвижения мы обратились к специалисту по таргетингу, но этот специалист сказал, что в нашем случае лучше не тратить деньги на таргет, а использовать продвижение микроблогеров с количеством подписчиков от 2 до 10 тысяч.

Это очень эффективный инструмент, особенно для стилистов микроблогов. Если по рекламе великого блогера у нас как-то было всего две продажи, то от маленького инфлюенсера подписчиков было больше и продаж было больше десяти, и при этом она сама предлагала принимать оплату не деньгами, а бартер.

Основы: Как бренд лаконичной одежды ищет свое место под солнцем

Екатерина: Расширяя ассортимент, мы поняли, что наша целевая аудитория предпочитает женственную одежду: платья и юбки, короткие топы. Мы начали корректировать ассортимент согласно запросам. Первоначально считалось, что наша целевая аудитория – это, скорее, молодежь, но в итоге оказалось, что это женщины 25-40 лет. Соответственно, сейчас мы меняем и ассортимент.

Читайте также:  Прокат строительного инструмента

В результате изменилась и стратегия продвижения бренда. Если вначале акцент делался на онлайн-продажах, то теперь акцент сместился в офлайн: нашим клиентам важно попробовать что-то перед покупкой. Мы начали продавать офлайн в первый год работы: с нами связался местный бутик, и мы начали с ним сотрудничать. Кроме того, наш бренд представлен еще в одном магазине в Тюмени и в одном в Санкт-Петербурге.

Основы: Как бренд лаконичной одежды ищет свое место под солнцем

Турция – ведущий поставщик качественного трикотажа. Здесь мы заказываем наши ткани. Также мы работаем с корейскими и итальянскими поставщиками. Отныне мы постепенно меняем концепцию, ищем новые принты и интересные цветовые сочетания – а значит, ищем новых партнеров.

Существует стереотип, что базовая одежда всегда однотонная, стандартных оттенков. Но это не так: в базовой одежде лаконичный крой играет в первую очередь роль. При этом предмет гардероба может гармонировать с другими вещами в самых разных сочетаниях.

Сотрудничество и дистанционное зондирование

Ольга: Сегодня мы производим футболки с принтами в основном по заказу компании. Основная часть нашей продукции на данный момент уже состоит из вещей готового ассортимента. Сшитая по индивидуальному заказу одежда стала очень небольшим процентом.

У нас был разный опыт сотрудничества с разными компаниями, когда мы пошили много одежды оптом. Поэтому мы работали в сотрудничестве с арт-центром, для которого шили фирменную униформу, с винной сетью, которая производила корпоративные толстовки, и с некоторыми другими компаниями. Сейчас мы обрабатываем заказ для кулинарной школы в Москве, они заказали на свой фестиваль 20 футболок. Но мы не собираемся полностью переходить к корпоративным заказам: нам важно оставаться брендом, который сохраняет что-то личное, а не массовое.

Основы: Как бренд лаконичной одежды ищет свое место под солнцем

Екатерина: Оля и третий человек в нашей команде – SMM-специалист Маша – живут в Москве, я – в Тюмени. У нас пока нет офиса, печатаем и дома. Сегодня мы отдаем на аутсорсинг швеи и крупносерийное производство футболок. Очевидным преимуществом данной модели является минимальный размер постоянных затрат, в большинстве своем они переменные.

Во время пандемии я работал над доставкой и лично доставлял заказы. Этот период оказался для нас очень продуктивным с точки зрения разработки новой коллекции. А тюменский бутик, в котором мы представлены, продает итальянскую одежду, поставки которой с тех пор прекратились – и, как следствие, спрос на местные бренды вырос. Так что это сыграло нам на руку.

Читайте также:  Выращивание рассады помидор

На данный момент мы убрали возможность доставки со сборкой (исключение составляют заказы нерезидентов, которые пока составляют примерно 15% от общего объема).

Планы рынка

Екатерина: В ближайшее время мы планируем расширять коллекцию и создавать более сложные и индивидуальные предметы. Расширение ассортимента важно прежде всего потому, что мы планируем открыть собственный шоу-рум. А для этого нужна достаточно большая ассортиментная матрица – не менее 20 наименований.

Кроме того, мы планируем выпускать дроп-коллекции несколько раз за сезон, то есть в определенном количестве, не повторяя их в будущем. Также мы планируем в будущем шить в больших объемах, так как это более выгодно. Сейчас мы закупаем ткани в разрезе, но хотим, чтобы рулоны выставлялись и в салонах других городов.

Основы: Как бренд лаконичной одежды ищет свое место под солнцем

Пока у нашего производителя для этого не хватает мощности. Итак, теперь мы ищем еще одну фабрику-партнер. В будущем, конечно, хотелось бы создать собственное производство. Для этого необходимо, чтобы наш проект приносил 1 миллион рублей выручки в месяц. А пока мы продолжим аутсорсинг.

Ольга: Также в ближайшем будущем мы будем представлять нашу продукцию на Wildberries, так как сегодня это один из наиболее активно развивающихся рынков в стране, и условия доступа к нему проще, чем на Ozon. Здесь важно понимать, что пока вы не попробуете, вы не сможете с уверенностью сказать, подходит ли вам такая модель продаж продукта. Мы считаем, что нашему бренду есть смысл попробовать. Это решит для нас проблему с доставкой в ​​самые отдаленные уголки страны. Кроме того, это возможность приобрести новую аудиторию.

Основы: Как бренд лаконичной одежды ищет свое место под солнцем

Екатерина: Раньше мы не пытались выходить на рынки, потому что для этого требуется, во-первых, сертификация каждого предмета и, во-вторых, довольно большие вложения, потому что необходимо сшить не менее 10 экземпляров для каждого продукта, размера и цвета перед выставлением на продажу.

Изначально планировали выходить в футболках – здесь затраты будут минимальными, не более 100 тысяч рублей. Однако позже выяснилось, что этот сегмент уже занят. Поэтому сегодня мы думаем о том, чтобы предложить свои рубашки: они очень востребованы. Чтобы поехать с ними в Wildberries, нужно около 300 тысяч рублей »бесплатно.

Более того, за несколько лет работы мы пришли к выводу, что органический рост происходит очень медленно. Для быстрого расширения ассортимента необходимы внешние инвестиции. Поэтому в ближайшее время мы рассматриваем возможность государственной поддержки в виде беспроцентных кредитов или привлечения стороннего инвестора.

Основы: Как бренд лаконичной одежды ищет свое место под солнцем

По материалам biz360

Рейтинг
( Пока оценок нет )
pitovaxi/ автор статьи
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Идеи малого бизнеса
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: