«Беги, Настя, беги!»: как сибирячка одновременно развивает несколько успешных бизнес-проектов

Пусть мы маленькие, но мы заметны”.

IT-инструменты, которые использует Анастасия Галан

  • 1С:Бухгалтерия
  • AmoCRM
  • Roistat
  • Trello

Многие владельцы бизнеса предпочитают развивать свои компании постепенно. Сначала они налаживают все процессы и наслаждаются созданной структурой, а затем начинают разрабатывать новые продукты или направления. Сибирячка Анастасия Галан работает по-разному. Она предпочитает запускать несколько брендов одновременно, каждый день решать новые задачи для разных проектов и поддерживать “дух стартапа” в своей команде. Анастасия рассказала Biz360.ru о том, как создавать и развивать несколько бизнесов одновременно.

Досье

Анастасия Галан – предприниматель из Томска, основатель компании “Новая химия” (детские товары для творчества и развития) и косметического бренда Galan. За 10 лет она сменила множество профессий – от HR до менеджера по продажам. Она занимала должность руководителя проекта в холдинге DI Group, где в 2014 году запустила производство детских статей с нуля. После успешного запуска она стала совладельцем компании. В 2021 году на базе компании она создала новый проект Sensory Box. В 2021 году она основала косметический бренд Galan.

Трансформация и новые вызовы

Я основал свою первую компанию “Новая химия”, будучи наемным менеджером проекта в холдинге DI Group. Практически за год я смог запустить производство развивающих игрушек с нуля. У меня не было опыта предпринимательской деятельности, но мои партнеры поверили в меня. Через два года после запуска мы вернули все наши инвестиции в холдинг, и “Новая Химия” стала независимым юридическим лицом.

Наша компания специализируется на тактильных развивающих игрушках. В 2015 году мы разработали и запатентовали технологию производства кинетического песка. “Новая Химия” – единственный производитель в России, имеющий такой патент. Наш кинетический песок называется Lepa. В отличие от “оригинальной” шведской разработки, которая чаще всего используется в игрушечной промышленности, она не теряет своих свойств при полоскании, стирке и кварцевании.

В 2015 году кинетический песок пережил бум на рынке. Мода на них прошла, но тактильные материалы всегда в моде. Дети развивают свои когнитивные процессы через пальцы. В разное время появляется интерес то к одной тактильной игрушке, то к другой. Самым известным примером сейчас являются слайды. Дети их любят, а родители, наоборот, пачкаются из-за их липкой субстанции. В наших продуктах этого типа мы объединили то, что нужно и детям, и родителям. Дети могут играть с нашей горкой Medusa очень долго, а родители могут быть спокойны – ничего не испачкается.

Мы ставим качество и безопасность на первое место в нашей продукции. Даже если ребенок съест кусочек нашего материала (хотя лучше этого не делать), ничего страшного не произойдет. Отличие наших очков от китайских – их безопасный состав: никаких “жестких химикатов”, только пищевые красители.

«Беги, Настя, беги!»: как сибирячка одновременно развивает несколько успешных бизнес-проектов

Еще одна запатентованная разработка – кинетический пластилин Zephyr, не имеющий аналогов в мире. На ощупь он действительно напоминает зефир, изделия из него могут плавать в воде, запекаться в духовке и окрашиваться. Это смесь лучших из наших тактильных материалов. Zephyr был нашим флагманским продуктом, мы показывали его на международных выставках и продавали в разных странах.

Читайте также:  Выращивание грибов рейши

Сейчас мы уже не просто производим несколько видов материалов. В конце 2021 года мы упаковали нашу продукцию и запустили проект Sensory Box. В нем мы собрали наши тактильные материалы, на основе которых сделали методические исследования, квесты и видеоинструкции. Ребенок смотрит на то, что нужно вылепить, и повторяет за ведущим. Есть также серия от одной до 12 коробок, где задания усложняются.

Как производители, мы заботимся об образовательной ценности нашей продукции. Мы не просто производим слизь или пластилин, а проводим классные образовательные исследования с нашими материалами. Мы сами выступаем за творчество и креативность, важно развивать их в ребенке с детства.

Жизнь вокруг нас непредсказуема, условия постоянно меняются. Если у вас нет способности адаптироваться и мыслить нестандартно, вам будет трудно. Мы стараемся, чтобы наши игрушки давали детям новые вызовы и задачи. Для меня лично очень важно творчество, только тогда я ощущаю духовный полет.

Новый дизайн как ответ на пандемию

Пандемия 2020 года стала первым крупным кризисом для моей компании. В то время мне казалось, что все вот-вот рухнет. Это было трудное время, но оно дало мне идею диверсифицировать свой бизнес. Я начал думать о том, что еще я мог бы сделать, если бы игрушки вдруг “не сработали”.

Долгое время не было хороших идей. Только в июне 2021 года мне в голову пришли мысли – почему бы не создать косметический бренд? Мы начали делать первые образцы в сентябре и октябре, а в декабре запустили новый бренд Galan. Для нас это было довольно просто. И косметика, и тактильные материалы – это, по сути, органическая химия. У нас была лаборатория, оборудование и химики. Я удивлялась, почему я не начала делать косметику раньше. Это было так близко!

Косметика – это очень конкурентный рынок. Я понимаю, что это “красный океан”, но мы отчаянные ребята. С другой стороны, наш “детский” бизнес – это нишевая история, и емкость рынка здесь не очень большая. В косметическом бизнесе, с другой стороны, есть большие возможности. Конечно, маленькой компании из Сибири очень трудно выделиться среди мастодонтов. Однако мы чувствуем в себе силы и не боимся конкуренции.

«Беги, Настя, беги!»: как сибирячка одновременно развивает несколько успешных бизнес-проектов

Даже в условиях конкуренции мы всегда стараемся найти что-то, чего еще не сделали другие. Мы ищем какие-то новые взгляды на ассортиментную матрицу и конкретные формы презентации известных товаров. Например, все привыкли к жидкой форме продукта, а мы будем делать твердую форму. Или мы придумываем интересную упаковку. Каждый месяц мы добавляем в ассортимент от трех до пяти новых продуктов.

В основе нашей косметики Galan лежат экологические ингредиенты. Мы используем только натуральные ингредиенты, хотя это увеличивает стоимость. Мы стараемся не работать с очень сильными ароматами и искусственными вкусовыми добавками. К сожалению, люди привыкли к тому, что шампунь или мыло должны пениться. А все, что очень жарко, автоматически становится неэкологичным. Не многие понимают это. Но я верю, что наш рынок станет более экологичным. Если вы производите настоящие экопродукты, в конце концов, найдется покупатель, который оценит качество.

Читайте также:  Производство и установка теплиц из поликарбоната

Мы не пытаемся делать сложную косметику и просто делаем то, что можем: хорошую линию скрабов, шампуней и линию для ванны и душа. У нас есть пул клиентов, каналы сбыта, понимание и видение производственных процессов.

В сенсорных игрушках мы в течение года вначале боролись с технологией, и у нас ничего не получалось. Но в случае с косметикой мы начали продавать продукт через два месяца после начала его разработки. В декабре крупная федеральная сеть разместила у нас заказ на производство косметики под своим брендом, что позволило нам окупить все инвестиции в бизнес.

Как построить продажи

Клиенты “Новой Химии” и бренда Galan работают в секторе B2B. В структуре наших доходов преобладают продажи оптовикам и дистрибьюторам по всей России, а также крупным федеральным и региональным сетям.

Заказы на производство продукции СТМ (собственные бренды – прим. ред.) стоят на втором месте. Наша особенность в том, что мы можем сами разрабатывать рецепты: как для себя, так и для клиента. Пусть мы маленькие, но мы заметны. У нас есть целый пул клиентов, которые производят товары STM вместе с нами на протяжении многих лет.

«Беги, Настя, беги!»: как сибирячка одновременно развивает несколько успешных бизнес-проектов

Мы, как производитель, слышим своего клиента, но в то же время стараемся поддерживать собственные стандарты. Как правило, торговые сети не очень заинтересованы в органической продукции, им нужны низкие цены и все. Мы должны изменить формулу в сторону массового рынка, сохранив при этом высокое качество. Мы должны реагировать на запросы клиентов, сохраняя при этом собственные стандарты. Но подчеркивание экологических компонентов в продуктах STM не всегда работает.

До февраля 2022 года мы поставляли нашу продукцию на экспорт. Мы начали доставку в Чехию, Англию, Канаду и другие страны. Но сейчас все они прекратили свою деятельность по понятным причинам.

Чтобы не скучать

Некоторые люди начинают новый бизнес или диверсифицируют существующую деятельность систематически, в то время как я “плыву по течению”. Возникает идея – я начинаю ее тестировать. Если один из десяти взлетит – это замечательно. В бизнесе всегда есть риск. Если продукт “проваливается”, это не трагедия, а часть процесса.

В конце 2021 года я одновременно запускаю образовательный квест Sensory Box и косметический бренд Galan. Когда стартап создает новый продукт, он не спит, не ест, он работает 24 часа в сутки 7 дней в неделю. Именно тогда вы можете наслаждаться душевным спокойствием, которое вы разработали, но мне становится скучно. Поэтому я решил сделать что-то новое. По-другому я не могу.

Иногда я думаю про себя – зачем я ввязался во все это? Но я по натуре стартапер, у меня такой дух. Несмотря на то, что компании “Новая химия” уже восемь лет, она все еще находится на стадии стартапа. Мне постоянно нужны новые проекты, продукты, идеи или новый бизнес. Я сгораю от желания и стремлюсь к новым вызовам.

Читайте также:  Покупка - продажа одежды на зарубежных сайтах

«Беги, Настя, беги!»: как сибирячка одновременно развивает несколько успешных бизнес-проектов

Для меня нормально постоянно переключаться с одного проекта на другой в течение дня. Благодаря молниеносной реакции: в моей голове одновременно находится несколько дел и решений. Каждый день мы получаем новые данные. Например, клиенты прислали нам запрос на определенный продукт, а мы его еще не сделали. Нам нужно быстро разработать продукт, чтобы понять, что необходимо для его производства.

Ничто в бизнесе не является стабильным, известным заранее. Иногда изменения происходят вынужденно. Например, становится все труднее и дороже покупать импортные масла – мы постоянно анализируем цепочку поставок. Иногда сеть долго согласовывает заказ, и к тому времени, когда она готова купить, цены на сырье уже выросли. Каждый день мы путешествуем от клиентов, заказов, конкретной ситуации – мы работаем как жонглеры.

Как объединить несколько бизнес-проектов

Если предприниматель знает, как выстроить систему и делегировать полномочия, то в долгосрочной перспективе нет разницы, в какой сфере открывать новый проект. Когда вы набираетесь опыта, вы уже лучше понимаете, как все устроено в бизнесе. Могу сказать по собственному опыту: раньше мне приходилось тратить много времени на создание бизнес-процесса, а теперь это занимает всего несколько часов.

Раньше, когда я был в отпуске, я не расставался с телефоном и ноутбуком; сейчас дело обстоит иначе. Команда, которую я воспитываю уже много лет, позволяет мне расслабиться. Разумеется, когда я нахожусь в отпуске, я все равно остаюсь на связи, но в разумных пределах.

Сколько проектов вести одновременно, зависит от сферы бизнеса и самого предпринимателя. Мы многозадачны и можем много работать. Но никто из нас не является “вечным двигателем”. Сейчас я стал более внимательным к себе и своему здоровью. Я четко вижу взаимосвязь – когда я не занимаюсь ресурсами, это негативно сказывается на эффективности бизнеса. Поэтому должен быть баланс.

«Беги, Настя, беги!»: как сибирячка одновременно развивает несколько успешных бизнес-проектов

Если вы будете слишком сильно давить на себя, вы будете находиться в постоянном движении, как белка в колесе. Постоянно уставший предприниматель воспринимает все проблемы как очень большие и серьезные. Но когда у него есть энергия и энтузиазм, он смотрит на них по-другому и гораздо легче находит решение.

В моем бизнесе был период, когда я окончательно перегорел. Я даже пытался продать компанию. Но бизнес – это бизнес, в котором вы все равно перегорите. Вы просто должны знать, как вы наполняетесь: вы восполняете свои ресурсы и двигаетесь дальше.

Для меня основным способом восстановления является спа. Я люблю спа, массаж, моря. Время от времени я езжу на ретриты. Вы также можете возобновить занятия спортом. Бег, например, является отличной медитацией. Все проблемы исчезают во время работы. Танцы также очень помогают, это хороший способ переключить мозги. Пока мы живы, мы должны продолжать двигаться, другого выхода нет.

«Беги, Настя, беги!»: как сибирячка одновременно развивает несколько успешных бизнес-проектов

Компания biz360

Рейтинг
( Пока оценок нет )
pitovaxi/ автор статьи
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Идеи малого бизнеса
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: