Бельё моё: как запустить бренд нижнего белья размеров «плюс size»

«Женская грудь – очень нежная часть тела»

IT-инструменты, которые использует Наталия Максимова

  • 1С: Коммерческий менеджмент
  • Instagram
  • Тильда

Наталья Максимова по образованию инженер-электронщик, но последний год занимается проектированием и производством удобного нижнего белья. Наталье, как и многим девушкам, пришлось столкнуться с тем, что в магазинах масс-маркет она не могла найти себе удобный бюстгальтер из-за слишком узкой сетки размеров. Это побудило ее стать модным предпринимателем. Как запустить производство нижнего белья, Наталья Максимова, основательница бренда Forma Women, рассказала порталу Biz360.ru.

Досье

Наталья Максимова – 30 лет, московский предприниматель, основатель бренда нижнего белья Forma Women. Окончила Московский Государственный Технический Университет. Баумана. Он преподавал математику, вел курсы Java и Android для школьников, помогал развивать региональную сеть магазинов и организовывал спортивные танцевальные мероприятия. В 2020 году она запустила бренд Forma Women и шьет нижнее белье для женщин «немодельных» размеров в России.

Не подпадать под стандарты других

На своем примере я убедился, что на массовом рынке практически все нижнее белье ориентировано на определенную нишу размера. А девушкам, параметры которых выходят за эту границу, приходится выбирать «из того, что есть». Даже если нижнее белье ему не идет. В результате девушки пытаются его «выжать», ведь деваться некуда.

В основном это вредно для здоровья. Женская грудь – очень нежная часть тела, и слишком узкий бюстгальтер может привести к негативным последствиям, в том числе к раку груди. Нижнее белье неподходящего размера создает дополнительную нагрузку на плечи и спину.

В какой-то момент я поняла, что устала мыть и выжимать бюстгальтеры. Наверное, в какой-то мере помогла блокада. Я мог быть со своей семьей и самим собой, думать о себе, слушать свое тело. Раньше я всегда был вовлечен в какую-то деятельность и не всегда думал о своем комфорте. А нижнее белье напрямую влияет на ощущение комфорта.

Я обнаружил, что есть нижнее белье, которое мне подходит. Но в России его не шьют, поэтому стоит как крыло самолета. Производители из Беларуси и России, ориентирующиеся на другие размеры, предлагают «бабушкины» варианты, которые я не готова носить в свои 30 лет.

Мое нижнее белье: как запустить бренд нижнего белья больших размеров

Я начал анализировать рынок и понял, что у многих русских женщин такие же проблемы при выборе нижнего белья, как и у меня. Купить удобные бюстгальтеры и трусики негде. А если помощи ждать некуда, значит, мы должны делать это сами и вместе с ними выходить на рынок.

У меня уже был опыт управления корпоративными проектами в качестве сотрудника. И я получил представление об их запуске. Но здесь для меня это была совершенно новая область.

Подготовьтесь к запуску

В октябре 2020 года я начал активно интересоваться тем, как работает производство нижнего белья. Чтобы разобраться в предмете, я прошел несколько учебных курсов. Основатель проекта должен разбираться в продукте, чтобы он получился таким, каким он хочет. Если вы не знаете подробно процесс создания продукта, никто из специалистов-производителей просто не поймет, что именно вы от них хотите.

Читайте также:  Открытие магазина рукоделия.

Первый курс, который я прошел, был посвящен созданию бренда одежды. Но, как оказалось, ниша нижнего белья особенная, и мне не хватало знаний, которые я получил. Потом появились знакомые в этой сфере. После долгих поисков я нашла стилиста по нижнему белью с 12-летним опытом – она ​​провела для меня довольно обширные личные тренировки.

Мое нижнее белье: как запустить бренд нижнего белья больших размеров

Узнал много интересного. Например, у меня был стереотип, связанный с нижним бельем: «Если ты похудеешь, размеры уменьшатся, и я буду соответствовать стандартам массового рынка». Но когда я начал углубляться в эту тему, я обнаружил, что «похудание» не имеет ничего общего с размером.

Потом были курсы по маркетингу, инстаграм-менеджменту, таргетингу. Всего на обучение тратил 500000 рублей в год, о чем нисколько не жалею. Каждое обучение, помимо знаний, дало мне новые контакты. Я пошел учиться и ищу с кем работать дальше. В плане развития мне это очень помогло.

Остальные вложения в создание моего проекта Forma Woman составили около 200000 рублей. Вначале вам нужно запустить множество процессов, требующих денег. Например, для совершения онлайн-платежа на сайте вам понадобится онлайн-касса, а для ее регистрации необходимо оформить статус ИП. На все это ушло около 40 000 рублей.

Мое нижнее белье: как запустить бренд нижнего белья больших размеров

Ключевым моментом для меня была новогодняя ночь 2021 года. Я взяла свою новогоднюю награду, пошла в магазин нижнего белья и сказала: «Купи что-нибудь, что подходит моей фигуре». Мне сказали, что мой размер – нет. Вывод был очевиден: даже наличие денег не гарантирует решения проблемы «выбора красивого и удобного нижнего белья». Это было только преимуществом: я еще раз убедился, что рынок свободен и что я на правильном пути.

Материалы и изготовление

Найти материалы для производства полотна оказалось не так просто, как я думал. Обошел большое количество экспонатов и магазинов. Собрано около 20 образцов материала. Когда я пошла с этим к стилисту, она выбрала всего два-три клочка и сказала: «Я постараюсь что-нибудь из этого вытащить».

Но подобрать достойную фурнитуру еще сложнее: чтобы резинки на бюстгальтере и трусиках не расползлись после третьей стирки, не потеряли цвет и текстуру. Когда мы выбрали и закупили аксессуары для первой партии белья, быстро стало ясно, что они не подходят. После трех-четырех стирок это выглядело ужасно. Хорошо, что это были всего лишь тестовые образцы. Пришлось изменить настройки.

Мое нижнее белье: как запустить бренд нижнего белья больших размеров

Для первой партии мы выбрали материал из Турции. Состоит из 95% хлопка и 5% лайкры. Купил фурнитуру у розничных поставщиков китайских и турецких производителей. Тестирование образцов заняло много времени.

Первую партию мы сделали в контрактном цехе в подмосковном Ногинске. Как выяснилось, не все швейные производства подходят для льняной ткани. Нужна мастерская, которая специализируется только на пошиве нижнего белья. Существуют виды швов, которые создаются на специальном оборудовании, и выполнять эту работу могут только швеи с большим опытом. Эти обстоятельства иногда затрудняли поиск подрядчика.

Читайте также:  Магазин сувениров и подарков

Мое нижнее белье: как запустить бренд нижнего белья больших размеров

Модели нижнего белья – это наша совместная работа с дизайнером. Мы собрали несколько понравившихся моделей, положили их на классную доску с картинками для вдохновения и создали нашу первую коллекцию.

Для начала мы выбрали достаточно простую модель бюстгальтера: незамысловатую, без косточек и с достаточно широкими бретелями. Действительно, это лучшее. Трусики – трусы с завышенной талией.

Мы выпустили коллекцию в апреле 2021 года. Первая партия сейчас почти распродана. В основном «ушел в ноль», то есть вернул все первоначальные вложения. Но швейный бизнес постоянно требует вложений, и я продолжаю вкладывать деньги в свой бизнес.

Мое нижнее белье: как запустить бренд нижнего белья больших размеров

В целом швейный бизнес – это высокодоходная история. Прибыль здесь составляет 300-400% от себестоимости. Мы стараемся придерживаться этого диапазона. Этот запас позволяет нам улучшать модели и тестировать новые технологии. Один комплект нашего белья стоит 4990 рублей, два комплекта – 7990 рублей.

Характеристики белья

Наше главное отличие от других брендов – это размерная сетка. Наше нижнее белье создано для женщин с нормальной фигурой. Именно в соответствии с этой размерной сеткой я намерен развивать свой бренд. Forma Women – это удобное красивое белье, которое никуда не сдавливает, не вызывает дискомфорта, в котором чувствуешь себя хорошо.

Для меня было очень важно, чтобы на нем не было тегов. Носить бюстгальтер с лейблами неудобно, поэтому многие режут его сразу после покупки. Но в этом случае сложно вспомнить, какого размера была вещь. А разрезать этикетку, не испортив белье, – не всегда простая задача. В наших товарах нет тегов. Внутри белья ставим табличку с размерами и инструкцией по применению. Выполняется методом термопечати прямо на материале и держится долго.

Мое нижнее белье: как запустить бренд нижнего белья больших размеров

Пришлось сосредоточиться на том, как правильно «заявить» размеры бюстгальтера и трусиков. Мы решили использовать стандартные размеры M, L и XL, но составили нашу таблицу с подробной размерной сеткой. Так что понять размеры намного проще – вам просто нужно измерить себя. Наша марка предназначена для девушек с объемом груди 80-110см.

Мы получаем много хороших отзывов от наших клиентов, они очень обнадеживают и вдохновляют вас на продолжение работы. Но лучшее подтверждение того, что покупатель доволен, – это новые покупки.

Например, девочка заказала у нас два набора, а когда получила их, купила еще три для матери. Мне это очень приятно. Хочется пожелать таких эмоций каждому предпринимателю.

Как работают продажи

Основным каналом продвижения является аккаунт в Instagram, через который вы можете покупать наши товары. Продажи также осуществляются через наш веб-сайт. Ищем клиентов через таргетированную рекламу: обучаем, изучаем, анализируем.

Когда мы снимали для Instagram, мне было важно подчеркнуть естественность. Модели были нормальными девушками с фигурой «плюс сайз». Им понравилась идея нашего бренда, и они были рады принять участие в съемках. В целом, мне повезло с людьми, которые ценят наш проект и откликаются на него.

Читайте также:  Аэрография

Мое нижнее белье: как запустить бренд нижнего белья больших размеров

Наши продукты представлены на Wildberries, OZON, а на днях мы попробуем на Яндекс.Маркете. Сейчас почти все рынки стали дешевле для мелких производителей. У них очень удобный формат для новичков. Нет необходимости доставлять товар на склад торговой площадки, вы можете просто использовать его как витрину и самостоятельно доставлять товар покупателям со своего склада. Вот чем мы сейчас занимаемся. Но следующая партия Wildberries уже будет загружена на склад.

Оффлайн-магазин, где можно купить наше нижнее белье, находится в Ростове-на-Дону. Когда я начал углубляться в тему нижнего белья, я встретил девушку, у которой в этом городе есть собственный магазин нижнего белья. Я договорился с ней продавать нашу первую коллекцию через ее торговую точку. Сейчас магазин Ростов-на-Дону приносит нам около 15% продаж.

Большинству наших клиентов от 32 до 34 лет. Но мы смотрим, кому еще мы можем предложить свое нижнее белье, мы хотим расширить аудиторию. География – пока только Москва, Санкт-Петербург и Ростов-на-Дону. Прежде чем устремиться к новой аудитории, мы хотим построить долгосрочные отношения с теми, кто нас уже выбрал. В будущем мы рассчитываем на международные продажи, нам было бы интересно присоединиться к Amazon.

Что дальше

Не все, что хочу, еще могу реализовать, даже если есть технологии. Есть много «Список желаний», но вы действительно сосредотачиваетесь на своих навыках. Недостаточно изобретать: нужно выяснить, из чего это делать и какими средствами. На некоторые идеи просто не хватает финансирования. Месяц назад я записался в бизнес-акселератор от правительства Москвы. Надеюсь, это поможет мне в поиске потенциальных инвесторов.

Мое нижнее белье: как запустить бренд нижнего белья больших размеров

Ближайшие этажи подключены ко второй коллекции: сейчас мы находимся на стадии подписания контракта на производство. 19 ноября собираюсь представить его на одном из показов мод. Наши новинки будут немного сложнее, чем предметы из первой коллекции. Некоторое время ищем подрядчика среди отраслей. Даже если цена и объемы меня устраивают, мне все равно нужно сначала оценить качество пошива, получить образец. Это требует времени, но избавляет от безрассудных денежных потерь.

На данный момент я выбрал три мастерских для дальнейшего сотрудничества: в Москве, Химках и Перми. Я нашел два других завода в Китае, но это более вероятно в будущем, когда придет время масштабировать проект для выхода на зарубежные рынки. Планируем шить коллекцию в Москве и Подмосковье. Пермский цех нужен на тот случай, если мы начали продавать белье на Урале и в Сибири.

Продолжаем искать материалы и комплектующие. В швейной индустрии поиск поставщиков на этом не заканчивается, даже если вы все нашли. Ищем новых поставщиков, новые каналы сбыта. Мы экспериментируем, иногда почти вслепую – просто «пробуем». Результаты разные. Но главное, мы не останавливаемся.

Мое нижнее белье: как запустить бренд нижнего белья больших размеров

По материалам biz360

Рейтинг
( Пока оценок нет )
pitovaxi/ автор статьи
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Идеи малого бизнеса
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: