Без бокала нет вокала: как устроена студия, где практикуют не только сольфеджио, но и вино

«Уроки пения довольно шумные»

IT-инструменты, которые использует Екатерина Матроскина

  • Мои занятия
  • Тик-тук
  • 2 ГИС

Петербургка Екатерина Матроскина долгое время преподавала голос частным преподавателем, но в какой-то момент решила сделать это полноценным бизнесом — открыть вокальную студию. Но в то же время — крайне нестандартное исследование! Здесь свободная атмосфера, студенты дружат за пределами института и на уроках наливают себе вино и другие напитки. Екатерина Матроскина, основатель студии «Вокал сквозь стекло», рассказала порталу Biz60.ru, как работает обучение вокалу.

Досье

Екатерина Матроскина — 30 лет, предприниматель из Санкт-Петербурга, основатель студии «Вокал сквозь стекло». Окончила Санкт-Петербургский государственный институт культуры по специальности «Эстрадное и джазовое пение». В 2018 году открыл собственную вокальную студию.

Закручиваем гайки

Я делал только то, что мне интересно. Например, после окончания института я работала техническим администратором в фотостудии, мне очень понравилось. Но я тоже всю жизнь преподавал, у меня всегда была возможность передать знания в любой области. Но во мне никогда не было предпринимательской жилки.

Однако в какой-то момент я начал преподавать пение, и однажды у меня не хватило времени заниматься этим самостоятельно. Можно сказать, так появилась студия «Вокал сквозь стекло».

Все началось, когда мне понадобился еще один учитель. В общем, найти их довольно сложно, но мне повезло: моя бывшая ученица, которая нашла меня самостоятельно, на долгое время стала главным преподавателем.

Далее поиск шел через портал «Творчество Санкт-Петербурга». Сначала брал на собеседование всех, кто бы ни попадал — вообще не понимал, как это делается. Поэтому набила кучу шишек. Случилось так, что я пригласил на собеседование, за час до меня приехал человек и не ответил на первый основной вопрос. И требования у меня довольно жесткие.

Без бокала нет голоса: как устроена студия, где практикуется не только сольфеджио, но и вино

В результате в 2020 году я перешел на формат, в котором я сначала провожу 15-минутное интервью онлайн, затем перехожу в автономный режим и даю себе пробный урок. Затем я принимаю решение о приеме на работу.

В результате мне могут написать тридцать человек, и только один человек присоединяется к команде. При этом требования в тексте вакансии с каждым разом ужесточаются, так что неподходящие специалисты сразу отсеиваются. Сегодня у нас шесть учителей.

Алкоголь без лицензии

С самого начала я представлял себе концепцию студии с непринужденной атмосферой, в которой был бы бар: это должно было быть нашей специализацией. В ассортименте вино, коктейли и прохладительные напитки. Так что мы начали реализовывать это также с того момента, как занятия прошли в моей квартире.

Читайте также:  Бизнес-план блинной

Такого нет ни в одной вокальной школе Санкт-Петербурга. Конечно, у нас есть ограничение: одна порция напитка за сеанс. При этом напитки включены в стоимость урока, т.е мы их технически не продаем, а значит, нам не нужна лицензия на алкоголь.

То есть здесь мы работаем парикмахерами, где посетителям разливают виски. Любопытно, что при такой особенности у нас много трезвенников, их почти половина.

Без бокала нет голоса: как устроена студия, где практикуется не только сольфеджио, но и вино

Другое наше отличие — это упор на то, чтобы не было скуки. Итак. Когда мы создаем контент для социальных сетей, мы активно используем мемы, ну в общем мы много шутим и демонстрируем свой профессионализм, при этом давая понять, что мы не скучные. Так люди понимают, что будут учиться среди тех, кто не будет их подавлять, а будет всячески помогать и поддерживать.

Иногда мы также организуем вечеринки, что позволяет нам создавать собственные большие помещения.

Соседи джаз

Когда я только искал место для студии, я уже точно знал, что установлю там барную стойку. Найдя первый вариант, мы уже договорились с владельцем, подготовили, все купили. Но затем домовладелец резко изменил условия и был вынужден отказаться от своей должности. В результате я около года искал место для студии.

Основная трудность заключалась в том, что уроки пения были довольно шумными. Это значит, что соседи тоже должны быть громкими или не должны быть совсем. А в 2019 году, уже в отчаянии, я вызвал несколько объявлений, которые показались мне не особо подходящими. Но в итоге вариант нас вполне устроил.

Без бокала нет голоса: как устроена студия, где практикуется не только сольфеджио, но и вино

Площадь была большая — 100 квадратных метров, но разделена всего на три части — две классные комнаты и холл с ванной. Для уроков пения это необычно много — большинство других школ используют пространство по-другому, пытаясь разделить его на несколько классных комнат, чтобы проводить несколько уроков одновременно.

Но быстро сообразил, что это будет еще одна наша особенность: в углах никого не будет тесновато. Вокруг дома у соседей тоже все было хорошо, хозяин был добрый. Увидев все это, я уже решил снять. И вот, по окончании осмотра и по чистой случайности замечаю в углу . барную стойку! Он был просто завален мусором и не был виден с первого взгляда. Одним словом, судьба.

Читайте также:  Электромонтажная фирма

В результате наша студия проработала там два года и даже пережила пандемию. На данный момент мы уже переехали в более просторное помещение на 170 «квадратов». У нас уже есть три комнаты, и они стали еще больше. Теперь мы ближе к метро. Прямо под нами находится джазовая филармония, так что с соседями проблем точно нет.

Без бокала нет голоса: как устроена студия, где практикуется не только сольфеджио, но и вино

Сначала на оборудование, кулер, напитки уходило около 100 тысяч рублей, потом в какой-то момент подключили аренду (первая обошлась нам в 70 тысяч рублей в месяц). Поскольку затраты «растеклись» во времени, не пришлось сразу вкладывать большие суммы.

Голосовой и мотивационный футбол

Мы запустили проект с моим мужем Сашей Хьюстон, он отвечает за техническую часть, ведет CRM и контролирует доходы и расходы. Еще есть администратор Саша, который ведет не только помещение, но и наши социальные сети. Я активный учитель и организатор всего.

Вы можете купить у нас голосовую подписку на разное количество уроков, от одного до 24. Сегодня самые популярные пакеты — это четыре урока в месяц и 24 урока в течение 4 месяцев. Стоимость первого урока 1 тысяча рублей, абонемент на 8 занятий — 18 тысяч, на 24 занятия — 45 тысяч.

Время от времени мы также запускаем курс сольфеджио, по воскресеньям проводим групповые занятия в вокальном ансамбле — это, пожалуй, единственное, что было добавлено после моего домашнего обучения. И уроки пения не изменились. Мы также можем организовать обучение игре на фортепиано — для этого у нас есть многопрофильный преподаватель.

Без бокала нет голоса: как устроена студия, где практикуется не только сольфеджио, но и вино

Лично я, помимо обычных уроков пения, провожу коучинг даже с теми, кто пишет или хотел бы писать песни. Могу «упаковать» артиста, помочь с написанием и исполнением музыки, проработать психологические блоки, дать мотивацию и так далее

В школе также есть мерчендайзинг, который я в основном создаю сам: футболки и шопперы с уникальными принтами и неповторяющимися надписями, розетки, кружки с нашим логотипом и портреты по фотографиям (портреты созданы иллюстратором Ксенией Аксентьевой). Мы не особо продвигаем это направление, но в нашем сообществе много мерча.

Нет бесплатных уроков

Мы начали рекламировать наши услуги в сообществе ВКонтакте. Был случай, когда я подбросил 35 тысяч рублей на услуги SMM-агентства, и меня убедили, что предложить бесплатное первое занятие — хорошая идея.

Читайте также:  Кино-кафе

Мы попробовали, но в итоге получили 47 заявок, из которых к нам присоединились пятеро студентов. И в итоге у нас остались только два человека, которые заплатили за первое занятие (потому что они рассеянно прочитали объявление и уточнили стоимость в личных сообщениях, а я воспользовался случаем и ответил, что все еще оплачено). С тех пор у нас не было бесплатных первых занятий и мы не нанимали SMM-агентства.

Без бокала нет голоса: как устроена студия, где практикуется не только сольфеджио, но и вино

Сегодня в стадии обсуждения наш уход в Инстаграм, потому что аудитория Вконтакте постепенно исчезает. Мы также сотрудничали с парой оффлайн фестивалей, но сотрудничество не было очень продуктивным. Оттуда приехали двое и учились недолго. Во многих отношениях молва сейчас работает на нас.

К нам приходят люди, открытые к творчеству, которые хотят заниматься чем-то, что не связано с их работой. Например, у нас много программистов и айтишников. Я связываю это с тем, что они хорошо зарабатывают и обладают хорошим чувством юмора. Если говорить о возрасте, то им 22-35 лет. В основном девушки. В среднем на момент активных студентов у нас обычно около 60 человек.

Без бокала нет голоса: как устроена студия, где практикуется не только сольфеджио, но и вино

Следовательно, у нас есть проект с нашим сообществом людей, которые являются друзьями вне студии и организуются без поддержки учителей. Думаю, это главный показатель успешности проекта.

Расстояние не прижилось

В прошлом году было время, когда мы думали, что закроемся. Ведь на карантине мы не могли преподавать дома, но все равно платили за это. Хотя хозяин пошел нам навстречу, сделав скидку на период карантина.

Самым страшным была неуверенность: было непонятно, когда все это закончится, и это немного беспокоило ее. Я уже был готов покинуть помещение и, когда все было восстановлено, приступил к выполнению домашней работы.

Без бокала нет голоса: как устроена студия, где практикуется не только сольфеджио, но и вино

Но благодаря нашей очень открытой и отзывчивой аудитории мы вышли в интернет. К счастью, с этим согласны практически все активные студенты.

Конечно, по этой причине мы снизили ценники примерно на 30%. После трех месяцев карантина ребята снова вышли в автономный режим с отличными результатами — немного другие онлайн-характеристики и навыки прокачиваются немного по-другому, поэтому благодаря этим изменениям все добились прогресса.

Онлайн остался с нами и стал отдельным сформировавшимся направлением в мире бизнеса. Однако акцент в нашей студии по-прежнему делается на очные уроки вживую. И сегодня дистанционно обучается не более 2% наших студентов.

Без бокала нет голоса: как устроена студия, где практикуется не только сольфеджио, но и вино

По материалам biz360

Рейтинг
( Пока оценок нет )
pitovaxi/ автор статьи
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Идеи малого бизнеса
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: