Без оглядки на Москву: как дизайнер из Ульяновска развивает бренд одежды на локальном рынке

«Сайта у нас до сих пор нет — просто не хватило на него денег»

IT-инструменты, которые использует Ольга Столетова

  • 1с бухгалтерия
  • Тильда
  • Телеграмма
  • 2 ГИС
  • Увеличение

Ольга Столетова с детства любила шить – ее наряды нравились родным, друзьям и соседям. Выбирая жизненный путь после школы, Ольга ни секунды не колебалась – модельер по образованию и открыла ателье, которое впоследствии превратилось в собственный бренд одежды. При этом она не пошла по стандартному пути продвижения одежды через маркетплейсы, а придумала инновационную для родного Ульяновска систему продаж — через совместный магазин с другими локальными брендами. Ольга Столетова рассказала Biz360.ru о том, как развивать собственный бренд одежды на местном рынке.

Файлы

Ольга Столетова, 39 лет, предприниматель из Ульяновска, основатель бренда одежды S’Leto. По образованию модельер. Работала по найму швеей и закройщицей. В 2009 году открыла собственную студию «Рзим». В 2016 году основала на его основе производство одежды, а в 2021 году — бренд одежды S’Leto.

Дорога в Рим и дальше

Шитьем Ольга Столетова увлекалась с младших классов, но при этом никогда не шила одежду для кукол – сразу создавала вещи для себя, друзей и соседей. Она шила из нее наряды почти для всех девочек и параллельные занятия на выпускной бал в школе.

Ольга научилась шить, а в старших классах пошла на курсы закройщиц, получив высшую категорию. Долгое время работала в вязальной мастерской швеей и закройщицей. В 2009 году ей удалось осуществить давнюю мечту – открыть собственное ателье «Рзым». Всего за одну рабочую неделю предприниматель получила столько заказов, что ей пришлось нанять помощницу — сама она с таким количеством не справилась.

Студия уже несколько лет успешно занимается индивидуальным пошивом одежды. В Рим обращались как индивидуальные, так и корпоративные клиенты, которым нужно было изготовить сценические костюмы и купальники для акробатики, гимнастики и бальных танцев. Задания были разнообразными и интересными. Со временем, по мере того как основная часть работы была адаптирована и распределена между сотрудниками, Ольга поняла, что ей скучно. Ей как модельеру хотелось других — новых и необычных — задач.

Без оглядки на Москву: как дизайнер из Ульяновска развивает бренд одежды на местном рынке

Так совпало, что в то время ее друзья спрашивали, почему она не участвует в дизайнерских конкурсах со своими моделями одежды. У Ольги раньше никогда не было такой идеи, но потом она загорелась ею. Выяснилось, что скоро – через неделю – в Ульяновске пройдет конкурс “Симбирский стиль-2016”. Времени было катастрофически мало, но Ольга решила попробовать свои силы в неординарной роли. Всего за несколько дней мы с моим помощником нарисовали эскизы, купили ткани, а в остальное время шили модели.

«Мы создали этническую коллекцию с африканскими мотивами, которую можно носить каждый день. Результат превзошел все ожидания – мы выиграли свой первый конкурс. Меня это очень зацепило: атмосфера, модели, реакция публики. Вот так все и началось. Этот конкурс дал нам путевку в будущее – нас пригласили на конкурс этно-моды в Санкт-Петербург. Мне дали целый месяц на подготовку, было немного легче, – вспоминает Ольга Столетова.

От подиума к массовому производству

После участия в конкурсах предприниматель решил не только работать «на заказ», но и создавать собственные коллекции на продажу. Она поняла, что возникла потребность в созданных ею вещах: после первого показа зрители подходили и спрашивали, где можно купить увиденные модели.

Ателье «Рзым» исполнило небольшую партию, затем она была продана в Ульяновский магазин. Когда спрос увеличился, они стали расширять производство. Постепенно я купил новое оборудование и арендовал более просторный цех. Рабочие перешли на поточный пошив: каждый из них выполняет одну операцию, а не шьет целиком.

Читайте также:  Установка натяжных потолков

Без оглядки на Москву: как дизайнер из Ульяновска развивает бренд одежды на местном рынке

После 2018 года предприниматель начал выпускать коллекции капсул — это как минимум 12 вещей, каждая из которых связана друг с другом. Из них можно создавать полноценные образы. Так был создан бренд одежды S’Leto. Правда, само название появилось чуть позже — только в 2021 году.

«Мы долго думали, как назвать бренд, но в итоге просто сократили мою фамилию Столетова. Я очень люблю лето и хотела подчеркнуть это в названии. Для меня лето — это свет, яркость и насыщенность. А над летними коллекциями я работаю гораздо быстрее и легче, чем над осенне-зимними, – признается Ольга.

Создание коллекций

Одежда S’Leto ориентирована на женщин 25-40 лет, которые хотят выглядеть элегантно как на работе, так и вне ее. Как замечает создатель бренда, она прилагает все усилия для того, чтобы ее клиентки всегда чувствовали себя красивыми и подтянутыми без особых усилий.

Поэтому Ольга и ее команда тщательно готовят каждую коллекцию. Столетова выступает в роли дизайнера: создает модели с учетом тенденций и анализа спроса. Эта творческая работа, включающая более техническую часть создания выкроек, может занять от недели до нескольких месяцев. Все зависит от вдохновения и наличия других задач.

Когда коллекция готова «на бумаге», начинается подбор материалов. Бренд использует импортные ткани, в основном из Италии, Кореи, Китая. Их покупают через посредников – как правило, на московском складе. Сроки доставки теперь намного дольше, чем год назад. Поэтому Ольга старается работать с тем материалом, который есть в наличии на складах.

Без оглядки на Москву: как дизайнер из Ульяновска развивает бренд одежды на местном рынке

Даже если материал вам нравится, его сначала закупают в небольшом количестве — с целью пошива прототипов. Потом смотрят, как ведет себя ткань – при стирке, носке, глажке. Они также оценивают, насколько удобно модели от него. При необходимости выкройки корректируются, сшиваются другие образцы. И так до тех пор, пока модель полностью не будет соответствовать замыслу дизайнера. Только потом материал закупается в большем количестве и сама модель запускается в производство.

«Проблема в том, что все это занимает много времени. Получите образец ткани, сшейте прототипы, закажите дополнительную ткань – вам придется дважды ждать доставки. Иногда на свой страх и риск заказываем ткань сразу, чтобы сэкономить время. Но только тогда, когда мы уверены, что, в конце концов, воспользуемся ею для другой модели, — говорит Ольга Столетова.

Достоинствами своей одежды считает качество тканей, легкость покроя и точность моделей. Предприниматель стремится поддерживать тенденции своих коллекций как минимум несколько сезонов.

Без оглядки на Москву: как дизайнер из Ульяновска развивает бренд одежды на местном рынке

«Наш бренд родился из индивидуального шитья. С его помощью мы хорошо изучили фигуру человека в различных ее вариантах. Это помогает создавать более удобные вещи, которые «хорошо сидят», отмечает Ольга.

Сотрудничество для лучшей продажи

Сначала у бренда была небольшая офлайн-точка в одном из ульяновских торговых центров. Но основательница S’Leto не могла открыть собственный магазин большего размера. Она знала, что у других небольших брендов были такие же трудности. Около года предприниматель вместе с другими дизайнерами Ульяновска обсуждал открытие совместного бутика в престижном торговом центре. Идея вступила в силу в мае 2022 года.

Без оглядки на Москву: как дизайнер из Ульяновска развивает бренд одежды на местном рынке

Все участники внесли арендную плату равными частями. Таким же образом распределились и остальные расходы: налоги, кассовое обслуживание, вознаграждение продавца, упаковка и т д. Ольга Столетова осталась очень довольна результатами этого сотрудничества. По ее словам, из всех брендов, представленных в магазине, самые высокие продажи были у S’Leto.

Читайте также:  Производство печенья как бизнес

Но в августе 2022 года предприниматель покинула этот проект, так как создала новый. Формат бутика – это эксклюзивная одежда от дизайнеров, и Ольге хотелось продать свой товар более широкой аудитории.

Без оглядки на Москву: как дизайнер из Ульяновска развивает бренд одежды на местном рынке

Так появился новый совместный проект нескольких ульяновских брендов – «Фабрика». Он собрал дизайнеров, производителей и мастеров — и не только в области одежды. Например, участвуют бренды товаров для дома, ювелирных украшений, мыла ручной работы и свечей.

В августе был открыт первый магазин проекта «Фабрика» в ТЦ «Пушкаревское кольцо», а в октябре — в ТЦ «Самолет». Они расположены в разных частях Ульяновска, поэтому покупатели могут прийти в удобное место.

Как это все работает

«В проекте «Фабрика» мы не конкурируем с другими участниками: у каждого своя ниша и свое видение. Нас много, у каждого свой стиль, что дает покупателю больший выбор. Ни один маленький бренд не способен предоставить ему такой широкий ассортимент, на все желания. Поэтому самым разумным решением для таких, как мы, является открытие магазинов у дома. Мы развиваем сеть вместе, и каждый делает то, что у него получается лучше всего. Это проще и эффективнее, чем осваивать новые сегменты самостоятельно», — уверена Ольга.

Условия сотрудничества следующие: аренда и прочие расходы делятся поровну между всеми участниками. На старте «Фабрика» привлекла семь резидентов, в следующем месяце — целых 12. Это означает, что сумма расходов на одного предпринимателя уменьшилась. Участники получают оплату за проданные товары с 1 по 5 число следующего месяца. Если объем продаж достаточно велик и бренду срочно нужны деньги для производства новой партии, оплата может быть получена «вне графика».

Без оглядки на Москву: как дизайнер из Ульяновска развивает бренд одежды на местном рынке

Будущих резидентов проекта «Фабрика» Ольга сначала искала в социальных сетях. Но уже через неделю потенциальные участники, узнав о проекте, стали приходить сами. Столетова вместе с дизайнером и маркетологом изучает продуктовые линейки будущего резидента и согласовывает, какие предметы можно выставлять в магазине.

«Немногие из мелких производителей могут уделять продажам достаточно внимания — у них просто нет времени. Именно поэтому я нанял дополнительных сотрудников, которые работают над всей продуктовой матрицей. На протяжении полугода мы будем вести статистику и исследовать: что у нас хорошо покупают, на чем можно сделать акцент. На этой основе мы сможем порекомендовать нашим коллегам, как скорректировать ассортимент, чтобы увеличить спрос на него, — говорит Ольга.

Без оглядки на Москву: как дизайнер из Ульяновска развивает бренд одежды на местном рынке

Сеть «Фабрика» продвигается маркетинговой командой из трех человек. С первого дня работы появилась реклама в социальных сетях, на местном телевидении и радио. Также сеть помогает жителям в таком важном вопросе, как фотоконтент. По словам Ольги, изделия многих участников на личных фото выглядели намного хуже, чем «вживую». Этот недостаток был исправлен – были организованы профессиональные фотосессии. Одежда, сумки и украшения разных брендов подобраны таким образом, чтобы создать единый образ.

«Выгоды для всех резидентов очевидны: выручка, рентабельность, узнаваемость, востребованность. Ну и конечно помощь с продажами и продвижением», — перечисляет Ольга.

Экономика проекта

Самая популярная продукция бренда S’Leto – это платья, которые пользуются спросом круглый год. Их цена 2500-3500 рублей. Хорошо продаются и трикотажные повседневные костюмы, которые стоят 4700-4900 рублей. По словам Ольги Столетовой, в себестоимость заложена прибыль около 50% (для фэшн-индустрии немного).

Объем продаж компании составляет около 300 тысяч рублей в месяц, но в пик сезона оборот может быть на порядок выше. Средний чек на одну покупку составляет 2500-2800 рублей. Если выбранного товара нужного размера нет в магазине, покупатель может заказать его повторно. Если у вас есть подходящая ткань, она будет сшита за два-три дня.

Читайте также:  Бизнес-идея: Продажа кислородных коктейлей

Еще одна услуга бренда – вещи по индивидуальным меркам. Заказчик получает подробные инструкции, как снять мерки, высылает их и отправляет ему вещь в течение тех же двух-трех дней. При этом стоит он столько же, сколько обычный серийный продукт.

Без оглядки на Москву: как дизайнер из Ульяновска развивает бренд одежды на местном рынке

«Нашим приоритетом является обеспечение людей комфортом по разумной цене. Не стоит делать цену непосильной, а вещь — дорогой вещью, которую нельзя купить», — рассуждает Ольга.

Этим летом бренд S’Leto стал участником проекта WONDERUSSIA, который создан Федерацией творческих индустрий при поддержке Президентского фонда культурных инициатив. Бренд вошел в топ-100 местных товаров и продуктов, формирующих новую идентичность Ульяновска и имеющих потенциал роста в России и за ее пределами.

Оффлайн, социальные сети и просмотры для поиска покупателей

Сейчас под брендом S’Leto выпускаются платья, блузки, шорты, топы, брюки, юбки и пальто. Данную продукцию можно приобрести в магазинах проекта «Фабрика» или в социальных сетях бренда, написав личное сообщение. Товар доставляется в любую точку страны Почтой России или курьерской компанией СДЭК. Раньше Instagram был одной из основных площадок продаж (принадлежал Meta, считался экстремистским и запрещенным в России), но сейчас хорошие результаты показывает социальная сеть ВКонтакте».

«У нас до сих пор нет сайта — просто не хватило на него денег. В похожей ситуации оказались многие мелкие производители: либо покупать ткань сейчас и шить коллекцию, либо заводить сайт. Сейчас мы «доросли» до сайта и приступили к его созданию. Это будет не просто витрина, а полноценный интернет-магазин, — говорит Ольга.

В 2022 году одежда бренда также продавалась в Wildberries, но предприниматель посчитал этот опыт неудачным. По ее мнению, на этом рынке лучше продаются более дешевые товары, с которыми бренду S’Leto сложно конкурировать в ценовом плане.

Без оглядки на Москву: как дизайнер из Ульяновска развивает бренд одежды на местном рынке

Одним из основных способов продвижения новых коллекций являются показы мод. В 2021 году бренд принял участие в Ulyanovsk Fashion Week и в показе на Radisson Fashion Award. Весной 2022 года Ольга Столетова организовала свой первый в жизни персональный показ. Зрители увидели четыре коллекции прошлых лет, а также новую коллекцию белья, которая тогда очень хорошо продавалась.

«Шоу дарят мне радость, адреналин, удовольствие. Бизнес — это нерв. Постоянная гонка за соблюдением сроков. От концертов я черпаю те эмоции, которые дают мне силы переносить все трудности, – говорит Ольга.

Что дальше

В S’Leto работает 15 человек: швеи, закройщики и другие производственные рабочие во главе с технологом.

Одной из основных проблем, с которыми сталкиваются многие швейные предприятия, является нехватка кадров. В том же Ульяновске, по словам Ольги, осталось только одно профильное учебное заведение, но и в него есть небольшой наплыв абитуриентов. Предприниматель вынужден самостоятельно готовить себе необходимые кадры: обучает новичков, запускает для них курсы, приглашает технологов-наставников.

Без оглядки на Москву: как дизайнер из Ульяновска развивает бренд одежды на местном рынке

«Я везде кричу, что у нас не хватает швей. Мы упорно ищем этих специалистов, а здесь жестко конкурируем с производителями мебели за кадры. За простую операцию они могут заплатить больше, чем мы за индивидуальный пошив», — говорит Ольга Столетова.

Сейчас Ольга готовит летнюю коллекцию на следующий сезон, ее показ намечен на январь-февраль. Выпуск зимней коллекции немного задержался в связи с выполнением госзаказа, но отгрузку планируется в ноябре.

«В дальнейшем мы откроем магазины «Фабрик» в Казани и Самаре. Эти города не так далеко от нас, логистика будет простой. Лучше адаптироваться в этих городах, чем сразу «покорять» Москву или Петербург, — резюмирует Ольга Столетова.

Без оглядки на Москву: как дизайнер из Ульяновска развивает бренд одежды на местном рынке

Предоставлено biz360

Рейтинг
( Пока оценок нет )
pitovaxi/ автор статьи
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Идеи малого бизнеса
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: