Бизнес без границ: как предприниматель из Екатеринбурга воплощает мечту о глобальной компании

«Даже если вы ведете локальный бизнес, вы должны мыслить глобально»

IT-инструменты, которые использует Константин Шур

  • Битрикс24
  • Миро
  • Дропбокс

Построив несколько успешных бизнесов в России, Константин Шур, предприниматель из Екатеринбурга, загорелся идеей создания глобальной компании. Он ездил учиться в Силиконовую долину и несколько престижных университетов, общался со многими известными предпринимателями, но главные уроки извлек из собственного опыта. С седьмой попытки он нашел «саму идею» — и теперь строит глобальный бизнес в США. Константин Шур рассказал порталу Biz360.ru о пути к мечте.

Досье

Константин Шур — серийный предприниматель из Екатеринбурга. Окончил Уральский лесотехнический университет, магистр делового администрирования (MBA). В 2002 году основал полиграфическую компанию «Политэк». С 2007 года развивает бизнесы в сфере информационных технологий, занимается автоматизацией жилищно-коммунального хозяйства и энергетических компаний, производством оборудования под брендом Linergo. В 2021 году основал консорциум компаний по автоматизации управления недвижимостью PropTechLab, который вышел на международные рынки.

Дело перенесено

желание построить глобальную компанию появилось в 2006 году, когда бизнес, которым я занимался, уже стоял на ногах, и я чувствовал себя достаточно хорошо как в плане финансов, так и в плане самореализации.

Так получилось, что в это время под Екатеринбургом проходила конференция, посвященная глобализации бизнеса. Итак, я поехал в конференц-центр за город, но застрял в пробке. Дорогу перекрыла большая 25-тонная машина – и машины не могли разъехаться в обе стороны. Возник вопрос: приду ли я на заинтересовавшее меня мероприятие или нет.

Я предложил людям, которые уже там собрались: «Давайте переставим грузовик на обочину». Сказали: «Такой грузовик перевезти невозможно, надо ждать спецтехники». Потом я начал толкать этот грузовик сам, потом ко мне присоединился водитель, стали присоединяться другие. И оказалось, что для перемещения такой машины не нужно много людей. В конце концов все прошли мимо и разошлись по своим делам, и я понял, что это знак: даже то, что кажется нереальным, вполне реально.

Бизнес без границ: как предприниматель из Екатеринбурга воплощает мечту о глобальной компании в реальность

В тот момент я находился в Екатеринбурге, и мне казалось, что глобальный бизнес или IPO на бирже NASDAQ, или даже сама мысль об этом — это фантастика. Но благодаря тому случаю все это стало для меня самой настоящей миссией.

… На вопрос, как развивать бизнес, я бы ответил так: надо быть гибким в том, что делаешь, фокусироваться на том, куда идешь, и если что-то не получается, попытаться что-то изменить. Я расскажу свою историю через пивоты — это термин, который используют основатели стартапов.

Первый поворот: автоматизация бизнеса

Разворот — это термин, обозначающий резкое изменение направления стартапа, его ориентиров. Вы увидите это слово здесь еще много раз, потому что мы неоднократно меняли нашу политику.

Так было со многими глобальными компаниями, выросшими из стартапов. Вспомните Твиттер или другие крупные соцсети: изначально их создатели не руководствовались тем, что потом снималось. Лишь постепенно они нашли свою нишу на мировом рынке.

Короче говоря, в начале своего пути я думал, что информационные технологии и автоматизация бизнеса могут стать глобальной идеей, из которой можно развить глобальную компанию.

Бизнес без границ: как предприниматель из Екатеринбурга воплощает мечту о глобальной компании в реальность

Это был наш первый поворот. Но в нашем случае оказалось, что автоматизация — очень узкое дело: автоматизируя одну организацию, очень сложно параллельно запустить 10 или 100 других организаций. Вам нужно бесконечно расширять свой бизнес, но это невозможно, когда вы хотите выйти на глобальный рынок.

Читайте также:  Облицовка изделий жидким камнем (гранитом) Производство с минимальными вложениями

Второй и третий стержень: технологии + 1С

Следующим нашим пунктом был облачный сервис. Мы создали закупочную платформу для небольших розничных магазинов, у которых нет мощностей крупных сетей. Мы работали и столкнулись с тем, что хотя многие магазины присоединялись, масштабирование происходило только внутри страны, потому что платформа создавалась на 1С, а система 1С в тот момент была ориентирована на российского потребителя. В итоге мы вышли из этого проекта и даже получили небольшую прибыль.

Потом мы создали еще один сервис на базе 1С, потому что были хорошо знакомы с этой технологией. Мы разработали маркетплейс 1С, где разработчики могли продавать свои решения. Но это тоже не оказалось «тот же бизнес», хотя поначалу казалось, что идея такого маркетплейса более глобальна.

Образование в Силиконовой долине

В 2011 году я поехал в Силиконовую долину, чтобы посмотреть, как там делаются стартапы. Первое, с чего я начал, была программа обучения Deep Dive. Этот курс помог мне понять, как работает инфраструктура Силиконовой долины. Мы поговорили с инвесторами и предпринимателями: и с теми, кто преуспел, и с теми, кто потерпел неудачу и закрыл свой бизнес.

Американцы спросили меня, зачем я приехал, и я ответил, что хочу создать глобальный бизнес. Они удивились и сказали: «Наверное, вам будет не очень интересно заниматься этим в Америке». Я спросил, почему. Говорили: «Когда американец открывает бизнес, он сразу думает о том, сколько этот бизнес может стоить и кому его можно продать. И когда мы смотрим на россиян, то видим, что даже если их бизнес развивается плохо, они пытаются его тащить за собой. Он становится чемоданом без ручки: и нести неудобно, и бросить жалко».

Было интересно послушать. Но я достаточно легко меняю направление, при этом капитализация бизнеса для меня тоже важная тема. Поэтому я подумал, что учеба в Америке — это как раз то, что мне подходит. После этого мне стало ясно, как мне развиваться.

Бизнес без границ: как предприниматель из Екатеринбурга воплощает мечту о глобальной компании в реальность

В Силиконовой долине мне также удалось попасть на курс технологического предпринимательства в Стэнфордском университете. Этот курс был специально направлен на подготовку предпринимателей, которые хотят создавать глобальные компании через стартапы. Даже в Америке в то время никто не учил, что такое предпринимательство, несмотря на то, что уже были МВА и различные тренинги.

Получается, что мы с сокурсниками стали подопытными кроликами. Предприниматели и инвесторы рассказали нам, как создавать стартапы, как собрать команду, как привлечь инвестиции. Я понял, что стартап, претендующий на венчурные инвестиции, должен нести идеи, которые коренным образом изменят рынок, как когда-то электронная почта заменила факсы. Это должны быть «подрывные технологии», «подрывные технологии.

Пункт 5: платформа для мероприятий

После этого мы запустили новый проект — платформу для управления онлайн- и офлайн-мероприятиями. Сервис допускал гибридные форматы, когда участники могли общаться онлайн до, после и во время мероприятия. Именно такое развитие событий изменило ивент-индустрию и привело туда облачные технологии. Кстати, во время пандемии 2020 года такие предприятия увольняли, а в 2011-м это было новостью.

Я даже нашел инвесторов, и это было важно и правильно, но оказалось, что я не был готов к этому этапу.

Когда создаются новые технологии, всегда существует большая конкуренция. В перспективную область приходит большое количество опытных предпринимателей, они начинают там работать, нащупывают нишу, а если что-то пошло не так, приходится бежать искать инвесторов, которые помогут стать лидером рынка. У мощных европейских и американских стартапов большие амбиции, все они хотят стать мировыми лидерами.

Бизнес без границ: как предприниматель из Екатеринбурга воплощает мечту о глобальной компании в реальность

Наша платформа выглядела неплохо на фоне конкурентов, но когда инвесторы спросили: какие инвестиции вы хотите, насколько вы оцениваете свою компанию, на каких условиях вы готовы сотрудничать, то, несмотря на то, что я получил много теории в Стэнфорде для меня было много новых терминов. Потребовалось время, чтобы их понять. В результате я потерял много времени на переговоры с инвесторами, но не смог достичь каких-либо существенных договоренностей.

Читайте также:  Делаем Ютуб работой: Берем смартфон и выделяем по 1 часу в день съемкам.

Еще я понял, что мы сразу создали некий большой продукт, который очень сложно настроить так, чтобы он хорошо работал. Это тоже было ошибкой. На самом деле стартапам нужно понять, какая особенность их продукта интересна покупателям, и развивать ее. Чтобы это проверить, достаточно создать MVP — минимально функционирующий продукт (прототип).

Шестой стержень: ЖКХ

В 2013 году я вернулся в Россию. Думал не долго, а отложил на несколько лет. Это было время, когда здесь начала быстро развиваться стартап-инфраструктура, появилось множество российских и зарубежных венчурных фондов. Были также мероприятия, посвященные стартапам и некоторым рыночным возможностям. И у меня есть новая идея.

Придя домой после долгого отсутствия, я увидел стопку накопившихся счетов за электроэнергию. Я подумал: почему, когда мы где-то на гастролях, мы не можем управлять своими счетами и имуществом онлайн? Тема интересная.

Один из моих наставников, «крестный отец Кремниевой долины», предприниматель Стив Бланк, сказал мне: «Костя, выйди из здания». То есть, если у тебя есть идея, не сиди в офисе, иди поговори со своими клиентами. В терминологии стартапов это называется Customer Development. Я очень часто вижу коллег, сидящих в офисе и не общающихся с людьми, которые будут потребителями их продукта. Это значительно снижает шансы на успех.

Я ездил к своим потенциальным заказчикам — строительным и управляющим компаниям, чтобы понять, есть ли такая проблема, которую решит наша разработка. Я общался со многими людьми и видел, что есть интерес как со стороны управляющих компаний, так и жителей: они хотели бы видеть свою квартиру, офис, коммерческую недвижимость на своем мобильном телефоне, видеть показания счетчиков. Так мы начали работать над платформой для автоматизации управляющих компаний.

На тот момент в жилищно-коммунальном хозяйстве уже появилось большое количество «умных» счетчиков, которые нужно было поддерживать. Мы создали прототип, нашли первых клиентов, подключили первые счетчики и датчики к нашей системе управления зданием.

В 2014 году я снова приехал в Америку и попал в Массачусетский технологический институт — как и Стэнфорд, это один из признанных центров инноваций. Там я узнал о новом интересном направлении — Demand Response. Это технология, дающая потребителю возможность, включая и выключая оборудование в режиме реального времени, экономить электроэнергию, а также продавать сэкономленную мощность на рынке электроэнергии, как если бы он ее произвел. В Америке, Канаде и Англии в то время эта тема стала быстро развиваться. Я увидел большой потенциал в этой технологии.

Благодаря тому, что мы достаточно глубоко вникли в эту тему, мы смогли перенести технологии с одного рынка на другой. Я лично участвовал в адаптации этой технологии для России, и мы изменили правовую базу РФ таким образом, чтобы технология работала здесь.

Читайте также:  Восстановление поврежденных шин грузовых автомобилей

Это значит, что мы изменили правила рынка, и я могу этим гордиться, потому что теперь это имеет и экономический, и экологический эффект. Про экономику более-менее понятно, а вот про экологию поясню: Снижая потребление электроэнергии, мы уменьшаем расход энергоресурсов на производство, а следовательно, и вредные выбросы СО2.

Поворот 7: Интернет вещей

В результате мы выросли в платформу для Интернета вещей. Мы научились подключать и отключать разные устройства через облако, научились решать большое количество задач в области комфорта, безопасности и домашнего хозяйства, внедрили решения Demand Response для электроэнергетики.

Мы разрабатываем эти технологии и адаптируем их к различным рынкам. Например, когда мы поехали в Северную Америку, то поняли, что на повестке дня стоит тема экологии. Мы предложили свою технологию снижения вредных выбросов и повышения энергоэффективности зданий, и она сработала. Это то, чем я продолжаю заниматься в настоящее время.

Три столпа глобального бизнеса

В заключение я подумаю о том, что нужно для построения глобального бизнеса. На мой взгляд, лучше всего об этом сказал Леонид Богуславский, крупный инвестор российского происхождения. Самостоятельно создал инвестиционный фонд в размере 600 млн долларов за счет вложений в различные стартапы, такие как Яндекс, Озон и другие. Эти компании росли так хорошо, что у него был серьезный капитал и большой опыт в стартапах. Он продолжает инвестировать в компании, которые имеют большой глобальный потенциал.

Итак, Леонид Богуславский сказал следующее – чтобы создать глобальный бизнес, нужно:

  • собрать международную команду;

  • не бойтесь включить его;

  • иметь большую идею.

Может показаться, что люди такого уровня, как Богуславский, не ошибаются. Но он точно знает, о чем говорит. Например, выходя на индийский рынок, Леонид потерял 20 миллионов долларов — большие деньги даже для него. Но он не снял этот рынок со своих счетов, он пошел дальше, и сейчас успешно туда инвестирует и получает высокие доходы.

Бизнес без границ: как предприниматель из Екатеринбурга воплощает мечту о глобальной компании в реальность

О большой идее я уже говорил, но повторюсь: чтобы инвестор не только одолжил денег, но и принял долю в вашей компании, это должна быть та самая «подрывная» идея, деструктивная для других технологий, с возможностью заработать хорошие деньги.

Риск в венчурных инвестициях высок, но и отдача тоже высока. Принцип заключается в том, что если вы инвестируете в 100 компаний, то затраты 90 из них вы спишете в убытки, девять окупят вложения, а одна уволится, окупив в сумме все затраты 100 компаний и сделав значительный выгода.

Напоследок хотелось бы привести слова еще одного моего кумира — Александра Галицкого, разработчика протокола Wi-Fi. Сейчас он руководит венчурной компанией и инвестирует во многие стартапы. Итак, он говорит: «Идея сама по себе ничего не стоит». В России люди очень часто боятся делиться идеями. Но для того, чтобы идея стала действительно большой, вы должны действительно выйти к людям и общаться. Не бойтесь говорить и будьте готовы к переменам.

PS

Позвольте мне подытожить краткими советами, которые я почерпнул из собственного опыта:

  • заниматься местным бизнесом, но мыслить глобально;
  • фокус: не распыляйтесь, возьмите одну проблему, одну технологию, один рынок;
  • всегда учитывайте финансы так, чтобы разработка продукта, продажи и затраты на привлечение клиентов были меньше прибыли как минимум в три раза.

Бизнес без границ: как предприниматель из Екатеринбурга воплощает мечту о глобальной компании в реальность

Предоставлено biz360

Рейтинг
( Пока оценок нет )
pitovaxi/ автор статьи
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Идеи малого бизнеса
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: