Бизнес идея по заработку на продаже сельскохозяйственной техники

Сельскохозяйственная техника — одна из прибыльных ниш продаж. И мы не говорим о классическом формате магазина, когда нужно вкладывать большие деньги в покупку основных товаров, а скорее о привлечении потенциальных клиентов для поставщиков и крупных компаний, которые продают такое оборудование за процент от прибыли. Этот формат позволяет начать работу с относительно небольшим бюджетом и работать с разными поставщиками.

Сразу учтите этот момент, что деятельность носит сезонный характер и зимой можно сосредоточиться на продаже запчастей и оказании услуг по обслуживанию сельхозтехники.

Как найти поставщиков?

Здесь есть два варианта. Первый — поиск поставщиков в Интернете, потом позвонить, чтобы избавиться от прайс-листа. Вы можете выбрать компании, как в вашем городе, так и в региональных офисах, которые могут предложить доставку оборудования вашим клиентам. Второй — совершить экскурсию по городу и обойти все центры продаж, чтобы спросить, нужны ли им представители.

После получения нескольких оптовых прайс-листов следует этап изучения наценки, которую можно сделать для оборудования конкретного производителя. Для этого вы можете воспользоваться интернетом, указать модель автомобиля и указать приставку «цена». Самый простой способ искать варианты — на онлайн-форумах. Возьмите розничную цену, вычтите оптовую цену и посмотрите наценку для конкретной модели трактора или комбайна. Но это не чистая прибыль, для продажи нужно вкладываться в рекламу, а также учитывать транспортные расходы.

Выбирая поставщиков, постарайтесь оценить конкуренцию и по возможности стать эксклюзивным представителем новой марки техники в своем регионе. Искать можно варианты, как среди отечественных, так и среди зарубежных компаний, производящих сельхозтехнику.

Где брать заказы, и как построен бизнес процесс?

Есть несколько основных каналов привлечения клиентов.

  • Создание сайтов + поисковое продвижение + контекстная реклама в вашем регионе.
  • Электронные доски объявлений: Avito, OLX. С платным размещением рекламы в сезон распродаж.
  • Работа с клиентами в социальных сетях с тестами таргетированной рекламы.
  • Откройте офлайн-точку продажи техники с несколькими копиями сельхозтехники.
  • Прямая продажа сельхозтехники.
Читайте также:  60 коротких советов для успешной жизни.

При получении заявки заказчик уточняет комплектацию, дополнительное навесное оборудование, тип двигателя и другие параметры, после чего вы узнаете у поставщика, есть ли такие модели на складе и какова их оптовая цена, после чего объявляете цену на клиент с их собственной добавкой. Обязательно оговариваете условия доставки.

Какой ассортимент техники предлагать?

В этом сегменте рынка представлен большой выбор оборудования, который можно разделить на несколько категорий.

Бизнес-идея заработать на продаже сельхозтехники

  • Тракторы: колесные, гусеничные, минитракторы и мотоблоки.
  • Комбайны для уборки зерновых, бобовых, картофеля, моркови, свеклы и др.
  • Жатки: пшеничные, кукурузные, подсолнечные, роторные и другие.
  • Почвообрабатывающая техника: бороны, культиваторы, культиваторы, плуги и др.
  • Посевная и посадочная техника: сеялки разные.
  • Поливное и оросительное оборудование: дождеватели, дождеватели и др.
  • Принадлежности для удобрений.
  • Послеуборочное оборудование: зерносушилки, мойки овощей и т.д.
  • Сенокосная техника.
  • Оборудование для животноводства.

Действительно, здесь большой выбор, и для начала можно определиться с 1 — 2 направлениями.

Сколько можно заработать?

Ваш заработок в бизнесе сельскохозяйственной техники будет зависеть от ваших навыков продаж и обычно составляет 0,5% — 5% от суммы заказа.

Так это формат дропшиппинга сельхозтехники?

На самом деле да, вы можете продавать оборудование в формате крупного корпоративного торгового представителя и хорошо зарабатывать. Но учтите, что конкуренция в этой нише очень высока и вам, как менеджеру по продажам, необходимо не только знать типы такого оборудования, но и понимать техническую часть вопросов, которые часто возникают у клиентов.

Бизнес-идея заработать на продаже сельхозтехники

Если вы планируете построить бизнес на долгие годы вперед, заранее обсудите условия гарантийного обслуживания с клиентом, обычно это делает производитель оборудования и аксессуаров.

А как быть с б/у техникой?

Это еще одно направление в этой нише, подразумевающее совершенно другой формат бизнеса. Здесь не всегда есть возможность купить и перепродать, поэтому упор следует делать на вашу мастерскую по ремонту сельхозтехники. В этом случае придется выбирать выгодные варианты техники на вторичном рынке, возможно, даже в нерабочих условиях. Потом их отремонтируют, отремонтируют и продадут. Иногда можно взять технику на разборку, те же тракторы или комбайны.

Читайте также:  Какие книги действительно помогают в бизнесе?

При организации работы с бывшим в употреблении оборудованием желательно, чтобы вы, как предприниматель, самостоятельно понимали, как его ремонтировать, чтобы иметь возможность не только проводить работы, но и понимать, где находится выгодный вариант используемого оборудования а где не то с точки зрения перепродажи.

Выводы. Бизнес сельскохозяйственной техники — это высококонкурентная ниша, где есть хороший контроль и есть возможность продавать дополнительные аксессуары для клиента. Чтобы быть эффективными в продажах, вам необходимо сосредоточиться на онлайн-рекламе, грамотно говорить и консультировать клиентов, а также сотрудничать с авторитетными производителями оборудования, которые предлагают гарантийное обслуживание.

По материалам бизнес-клуба

Рейтинг
( Пока оценок нет )
pitovaxi/ автор статьи
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Идеи малого бизнеса
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: