Бизнес – как по нотам: как работает мастерская музыкальных инструментов из карбона

”Наш звук прорвется, его обязательно услышат»

IT-инструменты, которые использует Евгений Сарана

  • 1с бухгалтерия
  • Увеличить
  • Телеграмма
  • ВК

Производство музыкальных инструментов из углеродного волокна — далеко не самая очевидная бизнес-идея. Продукт инновационный и очень сложный, рынок узкий и во многом консервативный. А вот предприниматель из Ульяновска Евгений Сарана уже несколько лет создает технологию производства такой продукции, и теперь пытается с ее помощью завоевать рынок. Как развивать нишевый проект, несмотря на все трудности, и как карбоновые инструменты могут привлечь клиентов, рассказал основатель мастерской «Сажень» порталу Biz360.ru.

Досье

Евгения Сарана – 40 лет, предприниматель из Ульяновска, основатель семейной мастерской Саженей. Окончил экономический факультет Московского гуманитарно-экономического университета. В 2014 году вместе с женой Натальей основал сувенирную мастерскую «Сажень». С 2017 года мастерская занимается производством музыкальных инструментов из углеродного волокна.

От сувениров до музыкальных инструментов

Евгений мечтал о собственной мастерской еще в детстве, когда занимался в авиамодельном кружке. Мечта сбылась много лет спустя — в 2014 году вместе с женой Натальей Сажень он открыл сувенирную мастерскую».

Инвестиции составили 200 тысяч рублей семейных сбережений. Сняли небольшую комнату, купили станок для лазерной резки и деревообрабатывающий инструмент. Остальное оборудование было куплено из излишков, кое-что Евгений сделал своими руками.

В мастерской производились сувениры из дерева, кожи и других материалов. Среди изделий светильники, нарды, деревянные ящики, часы, резные разноцветные свечи.

Одним из материалов, с которым работала студия, было углеродное волокно. Это композитный материал из углеродного волокна, пропитанного специальными смолами. С карбоном Евгений знаком еще со времен школьного округа — уже тогда он оценил свойства этого материала: прочность и легкость.

Бизнес — как часы: как работает мастерская по производству музыкальных инструментов из углеродного волокна

Соседом Евгения по мастерской был Сергей Ворон, гитарный мастер очень высокого уровня. Он увидел, что мастерская Сажен работает с углеволокном, и как-то сказал: «Было бы круто сделать из него гитару». Жене идея понравилась, он вместе с Сергеем начал экспериментировать над созданием музыкального инструмента.

Творческие и технические тесты

Идея углеродных инструментов не нова. Еще в 1970-х годах в США производились гитары из углеродного волокна. В 1980-х годах на одном из московских заводов была выпущена партия балалайок с композитным корпусом. Но изделия были не такими надежными, как инструменты из обычных материалов.

Ситуация для Евгения Сарана осложнялась тем, что информации на эту тему почти не было. Поэтому выход был только один: действовать методом проб и ошибок.

Первым продуктом стал гриф для гитары. Евгений сделал грифы из карбона, а Сергей Ворон сделал корпус и остальные детали инструмента из дерева. Затем гитара была собрана и протестирована. Найти подходящий материал для грифа оказалось далеко не сразу. Результат устроил мастеров лишь спустя два-три года постоянных поисков.

Бизнес — как часы: как работает мастерская по производству музыкальных инструментов из углеродного волокна

«Мы долго перебирали материалы — углеродное волокно и смолу. Струны сильно натягивают на гриф, под нагрузкой он со временем прогибается. Эта проблема возникает со всеми струнными инструментами. Наша шея тоже первой потеряла форму. Поэтому мы искали материал, который был бы способен выдерживать постоянную статическую нагрузку и не деформироваться, — объясняет Юджин Сарана.

Следующим шагом стал выпуск инструмента полностью из карбона. Евгений выбрал балалайку — «просто потому, что хотел». Он пытался добиться «классического» звучания деревянных инструментов, используя новые материалы. Это заняло около шести месяцев. Не у кого было спросить совета, как в случае с грифом.

Читайте также:  Грузовая СТО

Бизнес — как часы: как работает мастерская по производству музыкальных инструментов из углеродного волокна

«Я никогда и нигде не видел русских народных инструментов из углеродного волокна. Поэтому пришлось изобретать всю технологию самостоятельно. Мы пробовали по принципу «палец в небо», исходя из наших догадок. Самая большая сложность в изготовлении «нормального» инструмента — это работа с разными породами дерева. Углерод — это тоже целая наука, но совсем другая. Чтобы получить нужный звук, я попытался совместить в углероде свойства разных пород дерева», — вспоминает Евгений.

Корпус балалайки, гриф и «пружины», к которым крепятся струны, представляют собой монолитную углепластиковую деталь. У него всего один деревянный элемент: накладка грифа, к которой крепятся лады.

Бизнес — как часы: как работает мастерская по производству музыкальных инструментов из углеродного волокна

Освоив производство балалайки, предприниматель взялся за другие инструменты. Были гитары, бас-гитары, домры. Некоторые инструменты не имеют аналогов в мире — например, большая контрабасовая балалайка из карбона. Конечно, помог и накопленный опыт, но у каждого инструмента есть свои особенности. Поэтому поиск «идеального» материала каждый раз приходилось начинать практически с нуля. Евгений и Сергей вместе тестировали результаты.

Только в 2019 году удалось добиться идеального звучания. Первые инструменты вызвали отклик в музыкальной среде, о них узнали профессионалы.

Как рождаются инструменты

Сначала на большом фрезерном станке изготавливается мастер-модель. С него удаляются матрицы – композитные и гипсовые. Это собственная разработка Евгения: по его словам, аналогов ей нет.

В матрицу помещается материал – углеродный материал, пропитанный смолой. Заполненную форму помещают в вакуумный мешок и помещают в специальную печь для композитов. Там его несколько часов запекают при температуре от 60 до 150 градусов — материал набирает прочность. Процесс долгий и осторожный: любая ошибка приводит к порче заготовок. Далее следует обработка, отделка и сборка.

Бизнес — как часы: как работает мастерская по производству музыкальных инструментов из углеродного волокна

Некоторое оборудование для этого производства Евгений изготовил сам. Например, большая профессиональная духовка. Новый в заводском исполнении стоил около полутора миллионов рублей. Такой суммы у него не было, а более дешевые варианты не подходили. Печь, собранная своими руками, стоит около 30 тысяч рублей: это цена необходимых для нее деталей.

“Сам сделал ленточнопильный станок по той же причине – профессиональный станок не вписывался в мой бюджет. В результате получился станок, ни в чем не уступающий серьезным дорогим аппаратам. Он прослужил нам более пяти лет, и я не будет менять его на что-то другое, — говорит Евгений.

Материалы для инструментов сначала покупали за границей, но потом перешли на российский углепластик. По словам Евгения, уже сейчас можно покупать материалы из Европы и США. Но отечественный аналог не уступает по качеству и значительно дешевле.

Бизнес — как часы: как работает мастерская по производству музыкальных инструментов из углеродного волокна

Изготовление гитары или балалайки занимает от двух недель до месяца. В каждом случае эти понятия разные и предугадать их сложно. Некоторые инструменты, как говорит Евгений, “появляются сами собой”. А другие требуют много внимания, времени, доработки.

«Для меня самая интересная часть работы — это когда инструмент живет собственной жизнью. Это очень тонкий момент. С некоторыми инструментами это происходит еще на этапе подготовки деталей. Некоторые начинают жить только после нескольких модификаций. Я до сих пор не понимаю, как это работает – должно быть, это какая-то магия».

Уникальность продукта

Количество инструментов, проданных Саженской мастерской, пока исчисляется десятками. Евгений делает их только на заказ. По словам основателя, по качеству звучания его продукцию можно сравнить с хорошими профессиональными деревянными инструментами.

Читайте также:  Холодная ковка

“Угольный инструмент издает кристально чистый звук. Одно из свойств углеродного волокна – отличная проводимость. Уголь без искажений проводит весь спектр колебаний звуковой волны. В отличие от дерева, он все отдает, ничего не фильтрует, поэтому звук становится чище и громче, а древесина «подхватывает» чьи-то тона и подавляет их, — говорит Евгений Сарана.

По его словам, электрические угольные инструменты передают весь звуковой спектр. Звукорежиссер может корректировать звук в достаточно широком диапазоне. Это дает больше возможностей для студийной работы над звуком.

«Углерод, как и древесина, бывает разных видов. Он настолько хорош, что его можно «запрограммировать». Как только вы узнаете, как работать с материалом, вы можете указать конкретные свойства продукта. Правда, с первого раза это не получается — здесь требуется терпение, — объясняет основатель саженской мастерской».

Важным свойством углеродных инструментов является устойчивость к внешним воздействиям. Для него не критичны удары, толчки или падения. Хорошо переносит морозы, ему не страшны перепады температур в самолете. Так музыкант может меньше беспокоиться о своем инструменте при хранении и транспортировке.

Бизнес — как часы: как работает мастерская по производству музыкальных инструментов из углеродного волокна

«Наши инструменты можно отправить почтой или транспортной компанией — их нужно только упаковать, чтобы не поцарапать. Когда мы делали балалайку для одного музыканта, то раз пять отправляли ее туда-сюда на пробу и доработку. Повреждений не было. У нас нет отзывов о том, что инструмент сломан или поврежден, — уверяет Евгений.

Изготовленные им инструменты распространились по России и даже за ее пределы. Некоторые инструменты отправились в США, Францию, Данию, Германию. Русскоязычные клиенты из этих стран даже связывались с Евгением через социальные сети. А самая первая балалайка осталась в Ульяновске, ее купил один из друзей бизнесмена.

Продажи в менее конкурентной среде

Карбоновая балалайка из мастерской Сажен стоит около 80 000 рублей, гитара – около 150 000 рублей. Продажа происходит через социальные сети. У проекта есть отдельная страница Вконтакте и канал в Telegram. Там Евгений выкладывает фото изделий, процесс работы с инструментами. Иногда появляются видео музыкантов, демонстрирующих звучание инструмента.

«Мы единственные в своей области, и это облегчает переход в онлайн. Мы не можем потеряться среди конкурентов, найти нас вообще не проблема. Если вбить, например, «углеродную балалайку», любой поисковик так или иначе приведет к нам», — констатирует Евгений.

Бизнес — как часы: как работает мастерская по производству музыкальных инструментов из углеродного волокна

В конце 2021 года мастерская открыла магазин на Ebay, так как рассчитывала на международные продажи. Это было сделано с помощью администрации Ульяновской области, которая профинансировала создание интернет-магазинов в рамках программы поддержки экспорта. Но в феврале 2022 года этот проект пришлось свернуть из-за геополитических событий.

В сентябре 2022 года количество заказов уменьшилось. Потенциальные заказчики не были готовы платить за инструмент 100-150 тысяч рублей, не зная, что будет завтра. Часть заказчиков была призвана во время мобилизации, часть уехала за границу.

«Может быть, я не очень хороший предприниматель. Сначала сделал продукт, довел его до идеала, и только потом начал искать клиентов. Но с другой стороны, музыканты – очень требовательная публика. И мы просто не могли вывести на такой рынок незаконченный готовый продукт, — говорит Евгений Сарана.

Читайте также:  Автоматы по продаже воды

Еще один канал продаж — реклама на Авито. Продажа через магазины пока невозможна. Женю смущает магазинная наценка, из-за которой товары сильно дорожают. Возможно, весной 2023 года его инструменты появятся на одном из маркетплейсов.

Обратная связь с клиентами – важная часть маркетинга. Потенциальные клиенты относятся к ним очень бережно. Продукт достаточно новый и необычный, поэтому музыканты ориентируются на мнение тех, кто уже им пользовался.

«Для меня также очень важна обратная связь от клиентов. Я счастлив знать, что инструмент живет, работает, приносит человеку радость и доход. Я не хочу, чтобы мои инструменты пылились в углу. И отзывы говорят, что они используются. Меня это очень вдохновляет», — признается Юджин Сарана.

Бизнес — как часы: как работает мастерская по производству музыкальных инструментов из углеродного волокна

Мастерская «Сажень» — участник проекта WONDERUSSIA, который создан Федерацией творческих индустрий при поддержке Президентского фонда культурных инициатив. Бренд вошел в топ-100 местных товаров и продуктов, влияющих на формирование новой идентичности Ульяновска и имеющих потенциал роста в России и за ее пределами. Мастерскую Евгения Сарана рекомендовали другие предприниматели, поэтому попадание в проект стало для него приятной неожиданностью. В будущем платформа WONDERUSSIA станет еще одной витриной для онлайн-продаж.

От неверия к радости

Основная проблема проекта, по словам Евгения, связана с продвижением. Аудитория в этой нише — в основном профессиональные музыканты высокого уровня. Как правило, они довольно консервативны со своими инструментами. Они привыкают к инструментам, играют на них годами и очень неохотно их меняют.

Неудачный опыт московского завода 1980-х годов не придал уверенности в композитных инструментах. Оказалось, что в профессиональном мире его хорошо знают.

«Большинство музыкантов по-прежнему настороженно относятся к моему новому продукту. Я часто слышал от них: “Углеродные инструменты – вам больше нечем заняться?” Я не всегда могу объяснить, что за эти деньги они могут получить от инструмента больше, чем привыкли, — говорит Евгений.

Бизнес — как часы: как работает мастерская по производству музыкальных инструментов из углеродного волокна

Некоторые музыканты в восторге от новой идеи. Их пока немного, но постепенно их становится все больше и больше. Среди них известный контрабасист из Санкт-Петербурга Артём Чирков. Он заказал карбоновый акустический контрабас, который использует в своих выступлениях.

Что будет дальше

Сейчас Евгений выпускает два-три инструмента в месяц. Вместе с Сергеем Вороном делает гитары и басы – они продаются через социальную сеть Сергея под его брендом Ворон.

Еще нужно много времени, чтобы поэкспериментировать с материалами. Новые композиты появляются постоянно, изменения нужно отслеживать, чтобы «быть в теме» и не пропустить ничего важного.

Бизнес — как часы: как работает мастерская по производству музыкальных инструментов из углеродного волокна

Доход от производства инструментов пока невелик, поэтому саженская мастерская продолжает выпускать сувениры. Так она может оставаться «плавающей» и служить для дальнейшего развития.

снижение себестоимости и конечной цены оснастки позволит производить ее серийно. Но для производства партий требуются значительные вложения – такой суммы у предпринимателя нет. Один из вариантов его получения — грант Президентского фонда культурных инициатив, на который подал заявку Евгений.

«Мы еще многого не сделали. Но никто в мире не производит столько различных углеродных инструментов, как мы. Многие до сих пор не знают об их пользе, ведь направление новое. У меня пока нет очереди, но я думаю, что это только вопрос времени. Наш звук прорвется, его обязательно услышат», — уверен Евгений Сарана.

Бизнес — как часы: как работает мастерская по производству музыкальных инструментов из углеродного волокна

Предоставлено biz360

Рейтинг
( Пока оценок нет )
pitovaxi/ автор статьи
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Идеи малого бизнеса
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: