Построение любого вида бизнеса начинается с того, что предприниматель, предлагающий услуги в определенной сфере, решает задачи, с которыми к нему обратился клиент.
В перечень задач, которые решает студия дизайна интерьера, входят следующие:
- создание проекта и дизайн-плана квартиры, офиса, кафе, ресторана и других помещений;
- дизайнерское оформление интерьера;
- создать проект дома;
- выполнение работ по внутренней и внешней отделке;
- подготовка инженерных проектов;
- контроль за ходом выполнения работ.
По сравнению с обычным декорированием, этот вид деятельности намного сложнее, чем кажется. Поэтому развитие такого бизнеса идет довольно медленно. Процесс отделки осуществляется поэтапно, после чего заключается договор с подрядчиками. От выполненных отделочных работ они получают определенный процент. Затем идет сбор бригады, выполняющей отделочные работы.
Целевая группа выступает в качестве важного элемента в построении этого вида бизнеса. Для студии дизайна интерьера будут люди со средним доходом. Здесь может возникнуть проблема из-за того, что практически нет людей, имеющих средний доход и готовых платить большие деньги за создание дизайна. При оформлении жилого помещения люди самостоятельно выбирают мебель и обои, ориентируясь на свои вкусовые предпочтения. Предприниматели же смотрят на конкурентов и пытаются сделать то же самое. В таких ситуациях они не пользуются услугами профессионального дизайнера, так как уверены, что смогут все сделать самостоятельно.
Организация бизнеса дизайн студии: что для этого необходимо?
При создании бизнес-плана студии дизайна интерьера необходимо в первую очередь понимать, что для этого у человека должны быть развиты навыки привлечения клиентов, а также у самого дизайнера. Этого будет достаточно, чтобы сама организация получила прибыль. Возможны следующие варианты организации бизнес-процессов:
- человек может быть первоклассным и востребованным дизайнером, но нужно найти маркетолога, который поможет найти потенциальных клиентов;
- хорошим маркетологом может быть человек, обладающий всеми необходимыми навыками и умениями для привлечения целевой аудитории, но совершенно не имеющий дизайнерских навыков;
- лицо, привлекаемое для осуществления определенного вида деятельности, не обязательно должно быть официально трудоустроено на работу с выплатой заработной платы. Достаточно стать его партнером и получать процент от прибыли;
- если у человека совсем нет навыков ни в одной из сфер, то он предприниматель, который будет руководить работой маркетологов и дизайнеров.
В результате начало такого бизнеса и разработка плана будут зависеть от конкретных навыков и опыта человека.
Пошаговый план бизнеса дизайн студии интерьеров
Прежде чем создать и открыть бизнес-студию дизайна интерьера, вам необходимо понять основные шаги. При создании плана проекта человек столкнется с 7 шагами. Ключевая особенность здесь будет связана с тем, что сам процесс развития бизнеса будет состоять из трех важных этапов. Среди них:
- предлагать только те услуги, которые связаны с дизайном проектов;
- возможность использования дополнительных услуг;
- разработка и использование нестандартных подходов.
Первый шаг будет связан с поиском наиболее подходящего помещения. Оно должно быть таким, чтобы функционировало как максимально комфортное рабочее место для людей, которые будут в нем работать. Кроме того, его следует рассматривать как место, где клиенты могут согласовать с разработчиками все требования, а также оплатить полученные услуги.
Для осуществления этого процесса можно выбрать достаточно небольшое помещение, площадь которого может составлять около 40 кв м. В дальнейшем его следует разделить на следующие зоны:
- рабочая зона;
- туалет;
- место для ожидания посетителей;
- помещение, где будут вестись переговоры с клиентами.
Среди расходов, которые могут возникнуть на данном этапе, стоит выделить деньги, которые пойдут на ремонт помещения. Экономить на этом процессе не стоит, особенно на том, что касается дизайна. Человек, пришедший в дизайн-студию за услугами специалистов и увидевший уставшие стены, вряд ли поверит, что здесь ему могут предложить что-то хорошее.
Регистрация деятельности, покупка оборудования и найм сотрудников
Любой бизнес не может существовать без такого важного шага, как официальная регистрация. Для осуществления данного вида деятельности необходимо зарегистрировать ИП. Если в процессе регистрации будет дополнительный партнер, нужно подумать о регистрации ООО.
Для студии дизайна интерьеров используется единый код ОКВЭД 74.10. Если рассматривать систему налогообложения, то здесь стоит обратить внимание на упрощенную систему налогообложения, по которой нужно платить около 6%. Если рассматривать такую систему, как ЕНВД, то для представленного вида деятельности оформить такой налог просто невозможно. А если платить налог прямо с прибыли, то это очень невыгодно.
Для закупки оборудования и отделочных материалов в случае организации представленного вида бизнеса не потребуется столь большая сумма денег. Если рассматривать самое необходимое оборудование, то в этот список входят следующие позиции:
- несколько компьютеров;
- экран и проектор;
- маршруты;
- кондиционер;
- телевизор для зоны ожидания;
- мебель.
Если учесть стоимость всего оборудования, то придется потратить около 500 тысяч рублей. Не прибегайте к использованию дешевой мебели или отсутствию кондиционера. В глазах клиентов это будет выглядеть достаточно негативно. Поэтому вы должны убедиться, что потенциальные клиенты довольны предлагаемыми услугами.
Очень важным этапом на этапе создания студии дизайна интерьера является подбор персонала. Если рассматривать наиболее идеальную организационную структуру, то она должна включать в себя следующих специалистов:
- дизайнер;
- маркетолог;
- босс;
- аналитик;
- уборщица;
- руководитель проекта.
Общая статья расходов на заработную плату представленной категории работников составит ориентировочно 150 тысяч рублей. Но не забывайте, что если у предпринимателя есть хоть какие-то навыки, он легко может в любой момент заменить маркетолога, менеджера, дизайнера, аналитика или другого специалиста.
Привлечение клиентов
Если рассматривать самый идеальный вариант, то нужно найти того маркетолога, который имеет некоторый опыт и будет понимать, какие действия приведут к привлечению потенциальных клиентов. Но если посмотреть на небольшие города, то таких специалистов найти крайне сложно. Поэтому, как показывает практика, предприниматель должен самостоятельно разработать стратегию и найти способы, которыми можно будет привлечь потенциальных клиентов.
В обязательном порядке нужно побеспокоиться о разработке личного сайта, стоимость которого может быть в пределах 50 тысяч рублей. Что касается рекламы в социальных сетях, то тут все достаточно неоднозначно. На самом деле, как показывает практика, окупаемость будет высокой только в том случае, если одни и те же клиенты будут обращаться к вам снова и снова. Такой вариант можно считать вполне подходящим для магазина одежды. Здесь все происходит достаточно просто, так как человеку достаточно сообщить о новом поступлении одежды в одной из социальных сетей, после чего покупатели сами приходят за покупками.
Если рассматривать деятельность дизайн-студии, то одних и тех же заказчиков сюда не отправляют снова и снова. Это вполне разумно, так как ремонт в жилом помещении проводится не каждый день. Поэтому в данном случае открыт вопрос, есть ли необходимость заниматься продвижением в социальных сетях. Многие предприниматели выполняют этот процесс просто потому, что это вполне возможно, но никто не знает, сколько клиентов они привели с собой. Каким бы умным ни был подход, абсолютно бессмысленно делать ставки на социальные сети. В большинстве случаев ориентация должна быть направлена на продвижение с помощью поисковых систем или с помощью контекстной рекламы.
Расширение
Среди достаточно важных этапов, которые необходимо учитывать, стоит выделить такой процесс, как расширение. Именно этот процесс позволит увеличить прибыль и расширить деятельность. Помимо самой обычной внутренней отделки дополнительно будут оказаны следующие услуги:
- выполнение отделочных работ;
- формирование архитектурного проекта.
Для компании нужно подготовиться, что для реализации такого плана также потребуется вложение денег. Если рассматривать такой процесс как отделка, то для него необходимо закупить различное оборудование, инструменты и материалы, на что можно потратить около 300 тысяч рублей. Чтобы завершить процесс создания архитектурных проектов, нужно потратить около 70 тысяч рублей. Поэтому затраты будут порядка 400 тысяч.
Также стоит помнить о необходимости выплаты заработной платы рабочим, архитекторам и всем, кто будет работать. Итого затраты в месяц на выплату зарплаты могут быть в районе 120 тысяч рублей.
Всегда стоит помнить, что сам процесс разработки — довольно рискованное мероприятие. Поэтому, если нет уверенности, что деятельность будет прибыльной, нельзя пытаться развивать это направление.
Использование методик нестандартного типа
Если рассматривать последний шаг, который используется при разработке студии дизайна интерьера, то в большинстве случаев он будет применяться для достаточно крупных городов, где можно столкнуться с таким процессом, как конкуренция. Средний чек будет намного выше стандартного чека.
Если рассматривать достаточно яркий пример, то здесь можно рассмотреть процесс начала занятий такими важными и оригинальными вещами, как:
- создание дизайна интерьера в виде натуральных стен из растений;
- одновременная разработка определенного количества проектов, способных получить объективную оценку в реальных условиях;
- поставка и установка звукоизолирующих кабин, некоторой довольно редкой мебели, которую можно использовать в офисных помещениях;
- процесс постоянного общения с видеоблогерами.
Этот этап относится к разряду самых рискованных, поэтому на него решаются не все предприниматели. Его особенность заключается в том, что здесь может быть сгенерирована совершенно новая идея, которая ранее не предлагалась клиентами. Но тут может выйти несколько вариантов: получится ли сорвать куш, или же все останется точно так же, как было раньше.
Особенности финансовой модели
На основе примера бизнес-плана вы можете предварительно произвести финансовые расчеты и решить, насколько выгодным будет для нас предпринимательство в этой сфере.
На первом этапе предприниматель столкнется с первоначальными затратами, которые будут потрачены на процесс открытия бизнеса. Среди основных расходов, которые будут в первую очередь, следует обратить особое внимание на следующие:
- регистрация бизнеса – около 5 000 рублей;
- закупка оборудования – 500 000 руб;
- ремонтные работы в помещении – 300 000 руб;
- создание сайта в сети Интернет – 50 000 руб.
В итоге предварительный первый платеж составит в среднем около 900 тысяч рублей..
На следующем шаге можно рассчитать ежемесячные расходы, которые будут направлены на следующее:
- заработная плата для сотрудников – 150 000 руб;
- аренда помещения – 40 000 руб;
- привлечение целевой аудитории и потенциальных клиентов – 10 000 руб;
- коммунальные расходы – 2000 руб.
Представленный пример показывает, что в итоге на ежемесячные расходы должно быть отведено около 190 000. Все цифры по финансовым вложениям рассчитаны на среднем уровне, поэтому они могут незначительно варьироваться в большую или меньшую сторону.
Окупаемость и прибыль
Чтобы предложить услуги дизайна интерьера, необходимо покрыть первоначальные расходы на открытие, которые будут направлены на первоначальные инвестиции и расходы, оплачиваемые каждый месяц.
Если рассматривать средние показатели, то стоимость дизайна составит примерно 450 рублей за 1 кв. При анализе заказов видно, что клиенты обращаются за помощью к специалистам объемом около 70 квадратных метров. Поэтому цена за один проект может достигать даже высокой суммы.
Возврат вложенных средств возможен, если ежемесячно в компанию обращается примерно 6 клиентов. Привлекая 8 потенциальных клиентов каждый месяц, окупаемость инвестиций произойдет в течение 14 месяцев.
Необходимо помнить, что, открывая данный вид бизнеса в маленьком городе, зарабатывать деньги не получится. Если рассматривать средний доход, который приносят студии дизайна интерьера, то эта сумма составляет 50-100 тысяч рублей. Чтобы увеличить свою прибыль, вам необходимо убедиться, что вы предлагаете целый комплекс дополнительных услуг.
Последние стадии создания проекта
Для того, чтобы зарабатывать больше денег, нужно подумать о формировании стратегии развития. Учитывая этот пример, инвестиции в приобретение составят около 370 тысяч рублей, но и расходы будут увеличиваться примерно на 120 тысяч каждый месяц. В итоге они составят порядка 300 тысяч рублей, но компания сможет оказывать дополнительные архитектурно-отделочные услуги. В итоге с них можно получить около 350 тысяч в качестве дополнительного дохода в месяц.
Показатели в представленной ситуации могут выглядеть так:
- доход – 420 тысяч рублей;
- прибыль (нетто) – 115 тыс..
Следовательно, увеличение прибыли возможно за счет расширения предложения услуг.
Последнюю фазу экономически сложно оценить, так как здесь происходит процесс построения долгосрочной стратегии. А она, как показывает практика, не всегда может оправдать ожидания начинающего предпринимателя. Основная суть этого бизнеса для получения дохода должна быть связана с тем, что потребителю должен быть предложен совершенно новый товар или такой, который отличается от аналогичных, давно существующих на сегодняшнем рынке.
