Бизнес в формате «хэнд-мейд»: как экс-экономист зарабатывает на авторской бижутерии

«Если вещь действительно интересная и имеет ограниченный тираж, ее могут продать очень дорого»

IT-инструменты, которые использует Юлия Чибова

  • телеграф
  • парящий
  • ВК
  • YouTube

На первый взгляд, украшения из полимерной глины и эпоксидной смолы — идеальная бизнес-идея для начинающих с ограниченным бюджетом. Стоимость материала низкая и требует небольшого оборудования. Все, что нужно для успеха, — это необычные идеи, большое мастерство и умение «врезаться» в то, о чем просит аудитория. По общему признанию, поиск «самого продаваемого дизайна» может занять годы. Юлия Чибова, основатель бренда Chibova, рассказала порталу Biz360.ru, как заработать на дизайнерских украшениях.

файл

Юлия Чибова — предприниматель из Ульяновска, основатель дизайнерского ювелирного бренда Chibova. Окончил экономический факультет Ульяновского политехнического университета. Она работает в банке и вместе с мужем владеет небольшим розничным бизнесом. В 2010 году основал бренд Chibova (ювелирные изделия из шелка).

Подарок стал бизнес-идеей

Я творческий человек и с детства люблю заниматься рукоделием. Подруга-дизайнер знала об этом и однажды подарила мне набор из полимерной глины. «Во время занятий девочки делают из него украшения», — рассказала она.Мы сразу же пошли в магазин, где продавались аксессуары. Вот так все и началось.

Тогда у меня был экономический опыт, банковский опыт и небольшой продуктовый розничный бизнес. Но творчество, которое исходит от полимерной глины, меня «захватило». Около полугода я исследовал эту тему в Интернете. Читаю форумы, смотрю фотографии, слайд-шоу, коллажи, которые показывают, как делаются продукты.

В конце концов я ушел из банка, продал свой розничный бизнес и переключился на изготовление украшений из глины. Это не только потому, что я хочу заниматься творчеством. «Искусство ради искусства» не имеет ко мне никакого отношения. Здесь я все взвешиваю и вижу реальную возможность заработка.

Handmade-бизнес: Как бывший экономист зарабатывает на дизайнерских украшениях

Я понимаю, что это высокомаржинальный продукт. Стоимость украшений невысока, а цена может покрыть все затраты, принося неплохую прибыль. Главное – мастерство. Если вещь действительно интересная и имеет ограниченный тираж, ее можно продать за большие деньги.

Первоначальные вложения были небольшими – около 50 000 рублей на материалы. Около шести месяцев у меня были заняты руки. Я экспериментировала, знакомилась с материалами, пробовала разные стили и варианты дизайна. Я не продаю свои работы — отдаю или выбрасываю.

Продажа в первый раз и понимание вашей аудитории

В итоге я решил, что продукт может поступить в продажу. В 2011 году арендовала место на мастер-выставке в Туле. Я поставил себе план: за два дня продать продукции на 10 000 рублей. Теперь я рассматриваю то, что я делал, как любитель. Тем не менее, план осуществился, и она очень горда собой.

В то время я возглавлял группу ВКонтакте. Продажи через него есть, но очень маленькие. В начале у моих родственников были групповые покупки, что мне очень помогло. Попросили выпустить альбом с моим продуктом в их группе – около 5000 подписчиков в Ульяновске и области.

Так я достиг своей первой аудитории и получил первые заказы. Проблема просто в том, что подписчики группы совместных покупок полны решимости сэкономить деньги. Поэтому для них необходимо придумать что-то интересное, но дешевое.

Handmade-бизнес: Как бывший экономист зарабатывает на дизайнерских украшениях

Потом я стал регулярно посещать выставки. Для моего формата это один из лучших способов охватить широкую аудиторию и продавать товары. В принципе мне нравится работать на ярмарках – общаться с покупателями, смотреть их реакцию, получать обратную связь. Я был там, чтобы раздать свои визитки, что также принесло заказы.

Я самоучка, у меня нет художественного образования – просто вкус и любовь к тому, что я делаю. Кроме того, я знаю продажи — то, чего не хватает многим «креативным» представителям. Работая в банке, я проходил обучение навыкам продаж. Они мне действительно очень помогли: до них общение было для меня проблемой.

открыть магазин

До 2019 года я работал из дома. Продажа украшений на ярмарках и через социальные сети. Приложений так много, что я едва могу уложиться в них. Иногда я просто забываю ответить клиенту. Она обещала мне все прислать – но ничего. Очевидно, я не завишу от каждого заказа, но вряд ли это будет правильно с коммерческой точки зрения.

Читайте также:  Бизнес-идея открытия бильярдной

К тому времени я уже несколько лет думал о собственном магазине и примерно знал, что для этого потребуется. Мы с мужем занимаемся торговым бизнесом, и мы узнаем о налогах, аренде и других подобных вопросах. Есть только одна проблема: я, наверное, в глубине души не верю в свой собственный проект Chibova.

Бизнес-тренер как-то сказал мне: «Я не понимаю, почему вы не открываете магазин. Есть идея, есть классный продукт, и все покупают у вас — в чем проблема? Нанимайте людей, хватит работать из дома!»

Handmade-бизнес: Как бывший экономист зарабатывает на дизайнерских украшениях

Я поговорил с подругой, у которой есть собственный мини-магазин кожгалантереи. Она наладила сеть оптовых продаж, с ней сотрудничали более 30 партнеров по всей стране. Это мой “последний аргумент”. Царство у него уже достаточно высокое, а я сижу дома и даже магазин открыть не могу!

Она сняла 30-метровую комнату в пристройке моего дома. Половину выделил на студию, а остальное на магазин. После этого все было наоборот. Первым сотрудником был племянник моего мужа, который раньше мне помогал. Я нашла другого парня на почте и пошла туда, чтобы отправить посылку с моими драгоценностями. Сотрудник спросил, почему их так много. Когда она узнала, что происходит, она предложила помощь. С тех пор он работает с нами уже три года.

как делают украшения

Основными материалами, используемыми в украшениях Chibova, являются глина и эпоксидная смола. Их можно приобрести в таких магазинах, как Leonardo’s, или заказать в Интернете. Раньше использовали итальянский и французский материал, но потом перешли на русский – еще до введения санкций.

однажды попробовала материалы питерского производителя и осталась ими довольна. По качеству они не уступают импортной продукции, а сроки доставки значительно короче. Также покупаем пайетки, поталь (имитация сусального золота), акриловые краски.

Handmade-бизнес: Как бывший экономист зарабатывает на дизайнерских украшениях

Аксессуары, которые мы используем, произведены в Китае, Корее и России. Мы работаем с поставщиками материалов и комплектующих через дистрибьюторов. Условия у них отличные – иногда даже выгоднее, чем напрямую от производителя.

Полимерная глина похожа на пластилин, но затвердевает при запекании. Раскатываем пластилин, с помощью которого делаем необходимые заготовки. Затем выпекать в духовке при 130 градусах полчаса. У нас есть специальная печь, но, в принципе, сюда подошла бы и бытовая печь. Окрашенные основы из обожженной глины или дерева заливают эпоксидной смолой и дают высохнуть в течение суток.

Мне кажется, что производство занимает все мое время. Я живу. У меня есть два помощника, которые выполняют частичные операции. Управляю социальными сетями, выставками и маркетами. Заливка смолы и сборка украшений – тоже моя зона ответственности.

Handmade-бизнес: Как бывший экономист зарабатывает на дизайнерских украшениях

В первые несколько лет я делала все украшения, которые меня интересовали: подвески, ожерелья, бусы. Есть много «цветочных» тем. Например, колье или браслет, усыпанный розами. Создавайте вещи с картинками. Потом нашла свою тему – листья. На заготовку из полимерной глины нанесены оттиски настоящей листвы. Так мы производим броши, серьги, ожерелья. Теперь это наш фирменный стиль. Он прост, близок к природе и откликается многим людям.

Потом у нас появилась еще одна «фишка» — геометрический дизайн. Но сейчас у нас гораздо меньше экспериментов, чем в предыдущие годы. Есть два основных варианта дизайна: геометрический и лиственный. Изделия из этих коллекций пользуются наибольшим спросом. При этом мы продолжаем использовать различные дизайны для запуска современных и динамичных вещей, которые нравятся молодежи.

Handmade-бизнес: Как бывший экономист зарабатывает на дизайнерских украшениях

Сейчас под брендом Chibova я делаю серьги, броши, кулоны и ожерелья. Моя продукция доступная: средняя цена колеблется от 800 до 1500 рублей. При этом могу сказать, что каждая вещь независима. Мы сделали много разных деталей, а потом в «творческом полете» начали их комбинировать, смешивать, экспериментировать. И эти продукты трудно воспроизвести.

В начале меня интересовало выполнение индивидуальных заказов. Работа творческая и хорошо оплачиваемая. Но сейчас я беру только те заказы, которые мне интересны. Обычно они соответствуют общему стилю нашего бренда. Я отказываюсь делать вещи по чужим эскизам: в этом мало творчества, одно посредственное копирование.

Продажи без сезонного спада

Основные каналы продаж — собственные онлайн-продажи и офлайн-мероприятия: форумы, ярмарки, выставки, маркеты. Вместе они приносят около 80% выручки. Остальные 20% приходятся на Wildberries. Там у нас в основном классические модели. Для этого сайта вы должны сделать то же самое много. Меня это не очень интересует, хотя я знаю, что деньги есть.

Читайте также:  Идея для бизнеса с китаем

Пик нашей деятельности приходится на сезон подарков: февраль-март и декабрь. Летние распродажи тоже хороши. Люди хотят хорошо выглядеть, красиво одеваться и носить летнюю одежду. Низкий сезон – май, сентябрь и частично ноябрь. Но учитывая выставку, продажи круглогодичные и больших сезонных провалов нет.

Handmade-бизнес: Как бывший экономист зарабатывает на дизайнерских украшениях

Средний оборот проекта составляет около 300 000 рублей в месяц. В новогодний сезон и в марте эти цифры еще выше. Доход от мероприятия и онлайн-доход — это разные вещи. Это зависит от разных факторов, в том числе от наших творческих побуждений. Иногда мы просто обрабатываем заказы и не придумываем ничего нового. Но когда приходит вдохновение, мы можем размещать до 30 новых пар серег каждый день на нашем сайте и в социальных сетях. Это также отражается на доходах.

Этим летом мой бренд Chibova стал участником проекта WONDERUSSIA, созданного Федерацией творческих индустрий при поддержке Президентского фонда культурных инициатив. Бренд входит в число 100 лучших местных товаров и продуктов, влияющих на формирование новой идентичности Ульяновска и имеющих потенциал роста в России и за ее пределами. Пока сложно оценить, как это повлияет на нашу деятельность. Но я надеюсь, что мы сможем получить новых клиентов.

растущая аудитория

Моими основными клиентами являются девушки в возрасте от 25 до 40 лет. Есть и более молодые клиенты, в том числе дочь нашего клиента. Аудитория растет вместе со мной. Например, однажды ко мне привели 7-летнюю девочку делать броши, а теперь она уже взрослая и сама делает мне заказ.

Для меня молодежь – одна из основных аудиторий. Надеюсь, им понравится наша продукция. Недавно кто-то сказал мне: в спортзал пришла девушка с нашими серьгами. Учитель попросил их снять их. Она ответила: «Ты что, это Чибова, и я ее не сниму!» Может, это и против каких-то школьных правил, но я счастлива.

Handmade-бизнес: Как бывший экономист зарабатывает на дизайнерских украшениях

Большинство моих клиентов из Ульяновска, но есть клиенты и по всей стране. Отправляли заказы на Камчатку, Магадан, Калининград, Сочи, Владивосток. У Самары много клиентов. В этот город я иногда сам привожу товары – продаю в конторах друзей. Сообщаю самарским покупателям о таких акциях через социальные сети.

У нас большая аудитория в Татарстане: заказы приходят из Казани, Ерабуги, Черного-на-Реке. У меня много постоянных клиентов в этой сфере. Заказы из Москвы, Екатеринбурга, Уфы не редкость. Это отчасти совпадает с географией выставки, на которой я был. Практически все приводят постоянных клиентов, которые покупают хотя бы раз в год.

известность знаменитости

Осенью 2018 года я узнал, что в Ульяновск приезжает Ольга Бузова. Я очень уважаю эту художницу, и мне пришла в голову идея подарить ей свои украшения. Сделала необычные подвески и заказала именную коробочку. Дело за малым: как-нибудь передать подарок Ольге.

Мы пришли на ее концерт с подругой, которая работает в концертном зале. Они попросили ее устроить встречу с Бузовой. Она ответила: «Ничего, у Ольги сегодня плохое настроение, она никого не хочет видеть». «Теперь все решаю я», — выдохнула она.В конце концов, встреча прошла гладко. Мы познакомились с Бузовой, подарили ей украшения, она ими восхитилась, сфотографировалась с нами, и мы немного поболтали. Это очень важно для меня. Я рад, что все прошло хорошо.

Сразу после концерта мне написали несколько региональных журналистов, опубликовав материал о моей встрече с Бузовой. Поклонники артистки все засняли на видео и выложили в Stories: «В Ульяновске девушка подарила Ольге серьгу, которую сделала сама!» Реакции были самые разные, в том числе ненависть, но инцидент был замечен. Через две недели Оля выложила фото из нашей сторис с нашими серьгами, которые она носила несколько дней. Конечно, я счастлив.

Handmade-бизнес: Как бывший экономист зарабатывает на дизайнерских украшениях

Конечно, от встречи со знаменитостью не стоит ожидать большого количества клиентов или подписчиков. Поклонники Бузовой нашли нас по хештегам и подписались на меня, но не многие. Тем не менее, я не расстроен: никаких больших ожиданий.

Читайте также:  Производство мыла ручной работы

После этой истории с нами стали связываться организаторы ульяновского концерта. В 2019 году меня попросили сделать подарок Кристине Орбакайте. У меня было всего два дня на подготовку, но я успела сделать серьги. Она делает им комплименты — говорит, что они «дискотека». Когда она надела серьги и выложила фото, было много вау. В этом году история получила неожиданное продолжение: Кристина надела серьги на день рождения мужа. Оказалось, что она хранила их три года, выжидая удобного случая.

Влияние кризиса

Весной 2020 года мы поняли, что наши мероприятия будут приостановлены из-за коронавируса. Экспонатов нет, магазин закрыт. Я давно хотел заняться интернет-маркетингом, а в период эпидемии этот вопрос становится еще актуальнее. Вкупе с большим количеством свободного времени мы вкладываем всю свою энергию в онлайн-разработку.

Всего за месяц мы добрались до Wildberries. При этом продвигают продажи в соцсетях: делают обзоры товаров, проводят прямые эфиры. Весной 2020 года я фотографировала свои продукты практически без остановки. В результате онлайн-заказы резко возросли. Это позволяет в определенной степени компенсировать потери, вызванные закрытием оффлайна.

После полугодового перерыва выставка возобновится не раньше осени 2020 года. Раньше я не представлял, как можно работать без выставки. Но налаженные онлайн-продажи изменили «картину мира». Собираясь на выставку впервые за полгода, я подумала: «Зачем мне куда-то ехать, все нормально!»

Handmade-бизнес: Как бывший экономист зарабатывает на дизайнерских украшениях

Весной 2022 года мы обновили и перезапустили наш сайт. К тому времени он проработал на этой должности около пяти лет, но мы особо с ним не общались. Сделали объявление в социальных сетях: «Все товары теперь доступны для покупки на сайте без лишней переписки». Сайт не приносит большого дохода, но я вижу в этом перспективу – мы продолжим его развивать.

До марта 2022 года большая часть наших онлайн-продаж осуществлялась через Instagram (принадлежит Meta, считается экстремистской и запрещенной в России). В этой социальной сети у меня около 40 000 подписчиков. Но я не могу бесконечно постить там про украшения: людям это будет неинтересно. Итак, осенью 2021 года я запустил страницу Telegram для использования в качестве каталога. К весне там было около 500 подписчиков — преданных фанатов бренда.

Весной мы «переложили» продажи из Instagram в Telegram-канал. Сейчас у него 1200 подписчиков. Из заблокированных социальных сетей перешли все желающие купить наши украшения. Так что с точки зрения продаж мы почти ничего не потеряли из-за этого запрета.

После сентябрьских событий наступил сильный спад. В последнюю неделю сентября распродаж нет. Некоторые заказы появляются уже через две недели. Но в целом меньше, чем в октябре или ноябре прошлого года. Люди хранят деньги или тратят их на предметы первой необходимости.

что дальше

Все это было очень сложно, когда мы оказались в самоизоляции, но решения нашлись. Нам просто нужно изменить режим работы – с оффлайна на онлайн. 2022 год приносит новые вызовы. Но если мы найдем выход из пандемии, значит, они все еще здесь. Правда, сейчас все намного сложнее, чем в 2020 году, и это надо учитывать. С другой стороны, мы понимаем, что на нашу продукцию всегда найдутся покупатели.

Постоянные клиенты для нас все, они являются основой нашего бизнеса. Они помогают нам сводить концы с концами. У некоторых людей уже есть 20-30 разных пар наших сережек. Моя аудитория огромная и лояльная, и люди хотят покупать у нас. Но за два года мы не сделали ничего принципиально инновационного — отличия только в цветах и ​​размерах. Поэтому нам нужно было создать совершенно новую коллекцию, которая вызвала бы покупательский энтузиазм у нынешней аудитории.

Я продолжаю ходить на мероприятия и рынки. Организаторы были более чем рады пригласить меня туда. В бизнесе давно, и наступила эра «книга рекордов работает на меня». Раньше я стучал во все двери, а теперь они сами открываются. Всем сейчас может быть очень сложно, но даже в такие трудные времена можно найти новые возможности.

Handmade-бизнес: Как бывший экономист зарабатывает на дизайнерских украшениях

предоставлено biz360

Рейтинг
( Пока оценок нет )
pitovaxi/ автор статьи
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Идеи малого бизнеса
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: