Человек собаке друг: как самарский кинолог зарабатывает на дрессировке и передержке

«Мы превратили свои недостатки в преимущества»

IT-инструменты, которые использует Артём Киселев

  • Ycustomers
  • Увеличить
  • Instagram

Артем Киселев с детства любил собак. Сначала он пошел в клуб собаководства, затем начал самостоятельно дрессировать животных, он также пошел в армию со своей собакой, после чего он работал по найму – даже с собаками – и в конце концов приехал. Чтобы создать свою собственную ». Псар »кинологический центр. Артем Киселев рассказал порталу Biz360.ru, как заработать на передержке и упражнениях с животными.

Досье

Артем Киселев – 26 лет, самарский предприниматель, основатель кинологического центра «Псар», дрессировщик, инструктор по дрессировке, дрессировщик рингов. В настоящее время учится на факультете ветеринарной медицины. Центр “Псар” специализируется на дрессировке собак, коррекции поведения, выставочной подготовке и передержке.

Судьба кинолога – работа на участке

Я люблю собак с детства, был активным членом клубов собаководства. В подростковом возрасте я точно знал, чем хочу заниматься: развивать любителей собак, путешествовать по миру и зарабатывать хорошие деньги. Но в среде, в которой я вырос, на мои планы смотрели скептически: считалось, что судьба хендлера – работать на участках со сторожевыми псами и зарплатой 25 тысяч рублей. Вообще не очень перспективный.

С 14 лет занимаюсь дрессировкой собак, которую мне прислали из крупного кинологического центра. Тренировались на улице: зимой минус 20, за 1,5 часа занятий зарабатывал 250-300 рублей, ехал на трамвае 40 минут в одну сторону.

А в 16 лет мне предложили работу, о которой я мог только мечтать: во время летних каникул мне приходилось ездить с собаками клиента на международные ярмарки. Дома это сочли шуткой. Но оказалось, что все серьезно: оформление доверенности, паспорт, шенген.

Мужчина - друг собаки: как зарабатывает самарский дрессировщик дрессировкой и передержкой

Был отличный тур по Европе: мы побывали в 17 странах, познакомились с работой европейских кинологов. Это совершенно другой мир и, конечно, на другом уровне, чем наш. Этот опыт мне очень многое дал, я стал активно интересоваться зарубежными методами обучения.

Пытался внедрить в Самаре, но не все и не всегда получалось, но методы тестировались таким образом. В общем, в 17 лет я уже очень занимался тренировками, учеба отошла на второй план.

В армии – с собакой

Я поступил в университет по специальности «Информационные системы в области безопасности». Но на втором курсе я понял, что мне это уже не интересно. Родители продемонстрировали приверженность принципам: либо возобновить учебу и бросить собак, либо пойти в армию. Что я и сделал незамедлительно.

Дело в том, что одно из немногих мест в России, где можно получить серьезное собаководство, – это 470-й орден Красной Звезды, Методико-кинологический центр Вооруженных Сил Российской Федерации. Я подала заявку, нас с собакой приняли и в 2013 году пошли служить. А через год вернулись.

После службы в армии меня пригласили работать в крупную компанию «Самарские сетевые коммуникации», где я с нуля построил служебный питомник. Они искали многопрофильного специалиста, и я позаботился обо всем: от обустройства жилья и обучения скота до создания команды.

Читайте также:  Бизнес на лесопилке: как заработать на пилораме

Мужчина - друг собаки: как зарабатывает самарский дрессировщик дрессировкой и передержкой

Зарплата, кстати, была приличной – около 100 тысяч рублей, но через два года я ушел. Я хотел сделать что-то грандиозное и добиться большего. Я очень четко понимал, что хочу открыть свой центр, но для этого еще не было возможностей: ни финансов, ни инвесторов.

Я стала искать другую сторону: работать на предпринимателей, которые открыли свои кинотеатры. Он подготовил открытие, помогал разрабатывать, разрабатывал новые программы, проверял гипотезы. В общем, набрался опыта. В моей практике было три таких центра, но мне всегда хотелось создать свой, как коммерческий проект.

Очень красиво, “Псарь»

Тогда я принял для себя первое большое стратегическое решение: создать собственный виртуальный дрессировочный центр. Произошло это в 2017 году, мама очень меня поддержала, взяв на себя ведение бухгалтерского и финансового учета. Через два года его жена присоединилась к семейному бизнесу.

Наш центр «Псар» делал то же, что я обычно делал в других центрах: оформление документов, дрессировка собак, консультации со специалистами и т.д. Поскольку я уже заработал себе репутацию, к нам стояла очередь, там они были клиентами. И они решили превратить наши недостатки в достоинства.

Нет места? Мы выезжаем и работаем с вашей собакой и с вами на вашей территории, в ее естественной среде обитания. С одной стороны, это стало нашей специализацией и помогло отделить нас от конкурентов, с другой – удвоить цену на эту услугу. Итак, мы заняли свободную нишу и увеличили средний чек.

Мужчина - друг собаки: как зарабатывает самарский дрессировщик дрессировкой и передержкой

Мы также первыми возили мобильные тренировочные пули, их можно было загрузить в машину и разместить где угодно, организовывая площадку там, где это необходимо.

У меня были контакты, поэтому они начали проводить различные обучающие семинары, приглашая хороших специалистов со всего мира. Это было несложно: снимали комнату, устраивали мероприятия и зарабатывали на этом.

Кстати, наш главный инструмент для привлечения клиентов – это молва. Платная реклама использовалась только один раз, когда запускали онлайн-курсы. Региональные СМИ часто говорят о центре в новостях просто потому, что мы ведем ленту новостей с разными интересными проектами.

А в пандемии мы открыли волшебную шкатулку…

К 2019 году стало понятно, что центр нужно серьезно развивать. И хотя мы неплохо зарабатывали – около 170 000 в месяц, этого все равно было недостаточно. На открытие стационарного центра потребовалось около 2 миллионов рублей. На горизонте не было инвесторов, поэтому мы решили участвовать в тендерах.

Мы подали заявку на участие в крупнейшем грантовом конкурсе Приволжского федерального округа «Иволга». Придумали проект реабилитационного центра для собак, заняли первое место и стипендию на 300 тысяч рублей.

Мужчина - друг собаки: как зарабатывает самарский дрессировщик дрессировкой и передержкой

Они решили потратить деньги на специальное оборудование для реабилитации собак: водную беговую дорожку, очень интересную новаторскую вещь. Мы заказали его, и он готовился для нас около года. В итоге это обошлось нам в 1,5 миллиона рублей. Сначала хотели привлечь инвесторов, но потом я занял деньги. Но самое главное, оборудование нужно было где-то устанавливать. Так встал вопрос о помещении.

Читайте также:  Бухгалтерские ошибки малого бизнеса, которые надо избегать

Затем вмешалась пандемия. Затем мы открыли нашу «волшебную шкатулку». У нас такой папа с проектами: когда появляется какая-то интересная идея, мы ее окончательно исправляем и записываем пути решения в поверхностные алгоритмы. Одной из таких идей были видеокурсы. Созвонились с коллегами в Москве, собрали команду, погрузили собак в машину и поехали в столицу. Съемки учебного курса длились две недели.

Запустили на тестовой группе, все прошло хорошо. Затем они вывели курс на рынок, начали закидывать и привлекать крутой трафик через сайт, с обычной целевой страницы. Было привлечено двести участников со средним денежным довольствием 1,5 тысячи рублей, до конца программы дошло до ста человек.

Мужчина - друг собаки: как зарабатывает самарский дрессировщик дрессировкой и передержкой

Одним словом, проект удался. Но мы столкнулись с проблемой: наша аудитория в Самаре тоже вошла в зону таргетинга, и стали уходить офлайновые клиенты – им было дешевле купить продукт онлайн, чем заплатить за реальное обучение за 25 тысяч рублей.

Поэтому через два с половиной месяца мы сократили проект, чтобы не свалить. А отснятый материал использовался в качестве видеоурока при работе с домашним заданием, что также послужило конкурентным преимуществом.

Мы – один из немногих проектов, для которых 2020 год оказался прибыльным. Во-первых, как позже показала статистика, количество владельцев собак по сравнению с 2019 годом увеличилось вдвое. Можно сказать, что был собачий бум.

Мужчина - друг собаки: как зарабатывает самарский дрессировщик дрессировкой и передержкой

Во-вторых, наша первоначальная бизнес-модель была ориентирована на полевые исследования, все было отлажено. И спрос на услуги рос: многие переехали в загородные дома и, не имея возможности путешествовать, стали искать хобби дома, работать с домашними животными.

Итак, во время кризиса с коронавирусом нам удалось на двадцать процентов поднять стоимость наших услуг и увеличить прибыль.

О насекомых и модельных собаках

Основной ошибкой, которую мы время от времени допускали, была неправильная кадровая политика. Была такая директива: создать работу мечты для аутсорсеров – грумеров, тренеров и так далее. Мы наняли людей – талантливых, но малоизвестных специалистов, активно помогали развивать личный бренд и зарабатывать деньги, обеспечивали трафик для наших клиентов и получали комиссионные. Но в итоге всегда оказывалось, что когда стоимость услуг увеличивалась, специалист сокращал объем работы.

Эта ситуация повторялась много раз: при высоких зарплатах уровень мотивации снизился. Эти ошибки нам дорого обошлись, потому что, разорвав договорные отношения с таким сотрудником, мы неизбежно потеряли часть публики и создали конкурента. Сейчас мы работаем над тем, как грамотно выстроить кадровую политику.

Мужчина - друг собаки: как зарабатывает самарский дрессировщик дрессировкой и передержкой

Также были признаки того, что мы отключились. Например, в 2014 году мы запустили модельное кинологическое агентство. Эта тема разошлась – и мы очень хорошо разбомбили рынок. Идея заключалась в том, чтобы привлечь к фотосессии собак с базовыми навыками дрессировки. К нам подошли фотографы и клиенты, договорились с владельцами собак и забрали наш процент.

Читайте также:  Разведение кроликов в домашних условиях.

За один день собака могла заработать 10 тысяч рублей, смеялась, что сама не всегда столько зарабатываю. Это все еще очень прибыльный бизнес, но мы отказались от него, потому что в какой-то момент наши затраты на рабочую силу перестали оплачиваться процентами агента (часто именно мы, а не хозяин должны были готовить собаку к съемкам), и мы не поднимались по направлению.

Что дальше

В 2017 году, когда я начал работать исключительно на себя, я быстро стал самодостаточным, как только получил первые десять клиентов. Поскольку крупных инвестиций не было, проект развивался в несколько этапов. Так было до 2020 года, когда решили открыть офис и поставить оборудование. На данный момент стоимость оборудования составила около 2 миллионов рублей, аренда помещения – около 100 тысяч в месяц, миллион вложен в ремонт. Это была самая крупная инвестиция в нашей истории, но она требует масштабирования бизнеса.

понятно, что теперь нам нужно вырасти в несколько раз, чтобы вложения окупились. Есть опасения, что это не произойдет так быстро, как планировалось, из-за ограничений covid. Но на случай форс-мажора у нас есть онлайн-продукт, который мы значительно улучшили. И он ждет выхода на более крупный рынок.

Мужчина - друг собаки: как зарабатывает самарский дрессировщик дрессировкой и передержкой

Почему я решил сворачиваться, хотя меня устраивает уровень прибыли – около 200 тысяч в месяц? Дело в том, что наш рынок стремительно растет, и мне самому стало больше интересно заниматься управленческими решениями. На данный момент «Псар» – это многопрофильный центр с четырьмя направлениями: дрессировка, коррекция поведения собак, подготовка к выставкам и передержка, которые мы представили в виде учебного центра. Переэкспонирование – это, пожалуй, самое прибыльное из наших направлений, которое также решает проблему летнего спада для клиентов.

Наша задача на ближайшее время – расширить количество направлений до одиннадцати, разработать современную реабилитацию животных после травм и создать единственную закрытую экологическую среду для владельцев собак в Самарской области.

В чем специфика нашего бизнеса? Сегодня многие предприниматели начинают вести бизнес с собаками, не будучи собаководами или, по крайней мере, заводчиками – и я отношусь к этому со скептицизмом. Почему? Потому что, когда не разбираешься в механике изнутри, очень сложно контролировать все процессы. Найти кого-нибудь для управления другими людьми тоже непросто. Это узкий рынок узких специалистов.

В нашем бизнесе критически важно понимать, какой будет эффективность, какой будет социальный эффект, как люди будут реагировать на тенденции, какой продукт нужно запускать прямо сейчас, куда движется рынок. Даже если вы просто владелец собаки, этого недостаточно, вы должны быть очень внимательны.

Мужчина - друг собаки: как зарабатывает самарский дрессировщик дрессировкой и передержкой

По материалам biz360

Рейтинг
( Пока оценок нет )
pitovaxi/ автор статьи
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Идеи малого бизнеса
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: