Что лучше – франшиза или свой бизнес?

Что лучше: франшиза или ваш бизнес?

Каждый, кто интересуется франшизами, задается вопросом, чем они лучше собственного бизнеса? И это правильный вопрос. Отвечаем в статье

Что лучше: франшиза или ваш бизнес?

Что лучше: франшиза или ваш бизнес?

Что лучше: франшиза или ваш бизнес?

Автор Юрий Богомолов

Основатель портала Businessmens.ru. Предприниматель с 8-летним опытом. Эксперт по франчайзингу.

Этот вопрос никогда не потеряет своей актуальности. Потому что идея зарабатывать деньги на своем бизнесе не перестанет преследовать людей, и франшизы будут развиваться.

В этой статье мы рассмотрим основные плюсы и минусы обеих форм предпринимательства и постараемся на них ответить.

Финансовый аспект

Сегодня мы не будем говорить о том, какие виды бизнеса можно организовать без вложений. Возьмем за основу факт: для открытия бизнеса потребуются хоть какие-то вложения. И в связи с тематикой нашей статьи возникает более конкретный вопрос: что будет дешевле начать собственное дело или купить популярную франшизу?

Примечание. Рейтинг лучших франшиз поможет вам понять, что сейчас популярно

Что лучше: франшиза или ваш бизнес?

Конечно, в первую очередь все будет зависеть от типа бизнеса, как в той, так и в другой версии. Но для чистоты мы возьмем за основу тот факт, что мы рассматриваем одну и ту же точку зрения, как в случае франшизы, так и в отношении нашего собственного бизнеса. Это может быть любой вариант, например, «кофе на вынос» с фиксированной точкой или производство стретч-пленки.

В информационном пространстве существует миф о том, что открытие собственного дела с нуля обходится все дороже. Потому что предприниматель должен покупать оборудование, материалы, нанимать рабочих, оплачивать регистрацию бизнеса, арендовать помещения, оплачивать рекламу и так далее. А еще дешевая франшиза – он взял и купил по своей цене, и все дело в сумке.

Нисколько. Потому что есть стоимость франшизы – часто эта расплывчатая фраза означает единовременный взнос, но есть первоначальные инвестиции – сумма, которую предприниматель должен будет потратить, чтобы открыть свой бизнес. И да, он будет состоять из того же набора затрат: аренда, персонал, реклама, регистрация и т.д. Никто не будет регистрировать, открывать или нанимать что-либо для вас бесплатно. Никогда.

Получается, что при покупке франшизы предприниматель платит фиксированную плату (возможно, другие отчисления – гонорары, расходы на рекламу) и тратит деньги на открытие бизнеса. Но не будем торопиться и немного углубимся в дело.

Советуем прочитать статью «Условия франчайзинга»

Почему франшиза всё равно может быть дешевле бизнеса?

Во-первых, вы должны понимать, что фиксированная ставка – цена франшизы – это не просто «сдирание» с неба. Это конкретная сумма для определенных прав и услуг, которые вам будут предоставлены. И честный франчайзер никогда сознательно не завышает эту сумму, правильно рассчитав, за что просит деньги.

Читайте также:  Не надо бла-бла: как монетизировать Telegram-канал

И есть повод спросить по честной схеме: по работе с аффилиатом, за время, затраченное сотрудниками штаб-квартиры на консультации и запуск партнера, за печать дополнительных материалов, за право использования бренда и т.д.

Во-вторых, опыт, которым делится головной офис со своим франчайзи, при правильном применении может иметь большое значение для минимизации затрат предпринимателя при открытии бизнеса. Начинающий предприниматель – новичок, потому что он может быть как минимум в три раза умнее, но не может знать всех нюансов. И франчайзер может. И этим надо пользоваться. Вот для чего нужны начинающие франшизы. 

Вы можете сэкономить, выбрав более выгодную аренду помещения с помощью старшего партнера или наняв определенное количество сотрудников для организации производства. Вы можете сэкономить, вложившись в те рекламные инструменты, которые обязательно сразу заработают, а не копаться во всех сразу, чтобы узнать, какой из них эффективнее. Вы можете сэкономить деньги, сразу узнав дилерские цены от франчайзера. И так во всем. Главное – подать заявку.

Итак, мы получаем, что в чистом виде франшиза обойдется предпринимателю дороже, чем владение бизнесом. Но если франшиза высокого качества, франчайзер и получатель франшизы ответственны и честны, поэтому минимизация затрат на запуск может полностью изменить результат, делая покупку франшизы более выгодным вариантом с финансовой точки зрения.

Опыт ведения бизнеса

Что лучше: франшиза или ваш бизнес?

В этом аспекте франшиза выигрывает. Знания и опыт в самом конкретном смысле, которыми может поделиться франчайзер, являются несравнимым преимуществом по сравнению с отсутствием этого опыта для начинающего предпринимателя, открывающего свои собственные права.

Другое дело, что франчайзер, чтобы действительно иметь такой опыт, должен достаточно долго работать на определенном рынке. И не просто действовать, а уже иметь франчайзинговую сеть, состоящую из нескольких франчайзи в разных регионах. Иначе собственно откуда этот опыт.

В случае организации собственного дела предпринимателю придется разрабатывать все стратегии, планы и методы самостоятельно, полагаясь только на свои знания. Как уже было сказано, эти знания могут сыграть важную роль в формировании окончательной суммы первоначальных инвестиций и дополнительных затрат.

Популярность бренда

Что лучше: франшиза или ваш бизнес?

На самом деле здесь двоякий аспект. Многие франчайзеры, чтобы повысить привлекательность своего предложения по франшизе, указывают, что их будущий франчайзи будет развиваться под определенным брендом и не будет строить свою империю с нуля, представляя публике новый бренд и постепенно завоевывая аудиторию.

Но так ли это на самом деле? Конечно, партнер имеет право (и в 99% случаев обязанность) действовать под именем, общим для всей сети. Но в большинстве случаев сильные слова «действовать под известным брендом» на самом деле просто слова.

Читайте также:  Услуги по дезинсекции, дератизации, дезинфекции

McDonald’s – известный бренд, Лукойл – известный бренд. Известным брендом может быть компания, действительно имеющая разветвленную сеть во всех регионах России. В основном это магазины обуви или одежды. Только эти франшизы никак не сопоставимы по цене с «псевдобрендами».

Ну или на крайний случай в этот раздел попадают компании, которые продают известные бренды, например, кроссовки addidas. Но любую небольшую компанию, которая хотя бы трижды преуспела в своем городе, сложно назвать известным брендом.

Фактически, чтобы стать известным брендом, помимо прочего запускается программа франчайзинга. Сам франчайзер не меньше заинтересован в распространении сети, ведь это напрямую повлияет на распространенность бренда.

Чтобы действительно воспользоваться преимуществами известного бренда, вам нужно приобрести очень дорогую франшизу.

Опыт предпринимательской деятельности

Что лучше: франшиза или ваш бизнес?

Никто не говорит, что человек без опыта не сможет построить собственное дело. Другое дело, что большинство франчайзинговых компаний готовы видеть в рядах своих франчайзи и предпринимателей стартапы, не имеющие опыта ведения такого бизнеса, предлагая им поддержку и обучение. Это явное преимущество в карме франшизы. Главное, чтобы этот носитель был действительно качественным, а не просто включенным в коммерческое предложение.

Исследования рынка

Что лучше: франшиза или ваш бизнес?

Еще один аспект, который должен дать значительное преимущество варианту предложения франшизы. Ведь франчайзер, имея собственный опыт, безусловно, лучше понимает покупательную способность клиентов, предпочтения населения, прямых конкурентов и так далее

Но часто бывают случаи неудачного сотрудничества между компанией и ее партнером именно из-за отсутствия информации на рынке. Мы объясняем.

Часто франчайзер полагается на опыт, полученный только в тех регионах, где работает его компания или представительство. Но при продаже франшизы в другом регионе не усматривается того факта, что одни и те же параметры в этом регионе будут иметь совершенно разные значения. То есть предварительного анализа рынка по регионам просто нет. И франшиза там продается. Неудивительно, что бизнес-план не работает.

Конечно, этого не следует опасаться, если франчайзер подходит к своей франшизе качественно. Поэтому лучше всего уточнять время заранее перед покупкой.

Зависимость

Что лучше: франшиза или ваш бизнес?

В предложениях франшизы, поскольку они выставлены на продажу, часто используется выражение «собственный бизнес по готовой технологии» (или ряд других с аналогичным значением).

Но на самом деле быть франчайзи в большинстве вариантов все еще зависит от штаб-квартиры. Это должно соответствовать стандартам, действовать в соответствии с подготовленной для вас структурой, сообщать о финансовых результатах и ​​в целом играть определенную роль.

На самом деле, в этом нет ничего плохого. Кроме того, иногда возникают ситуации, когда бизнес по франчайзингу застопорился только потому, что получатель франшизы считает себя слишком независимым и перестает следовать плану, намеченному франчайзером.

Этот аспект играет роль только в том случае, если для предпринимателя действительно важно быть полноправным владельцем и лидером самого себя. Тогда ему придется выбирать коммерческий вариант с нуля или покупать франшизу, которая предусматривает только поставку определенного продукта. Например, торговые автоматы.

Читайте также:  Пирография

Но есть и определенные недостатки. Следовательно, участие аффилированного лица в других видах деятельности под тем же брендом почти всегда является незаконным. Часто нет возможности выбрать поставщиков, вид товара, ценовую политику. Ограничений очень много. И крайне важно, чтобы покупатель франшизы имел представление о том, что именно будет ограничено.

Риски

Риски везде. Только в случае собственного бизнеса предприниматель несет полную ответственность. А во франчайзинговых отношениях риски можно разделить.

Но это не значит, что аффилиат полностью от чего-то застрахован. В конце концов, сама франшиза по какой-то причине может закрыться. И тогда пострадает вся партнерская сеть.

Периодические отчисления

Мы уже начали говорить об этом аспекте. Если с единовременной выплатой все ясно, роялти и рекламные отчисления часто становятся яблоком раздора между франчайзером и франчайзи. Понятно, что никто не хочет постоянно отдавать часть прибыли, особенно на этапах, когда каждая копейка идет с потом и кровью. И именно поэтому франчайзеру важно сообщить покупателю франчайзи, за что он будет платить эти деньги (помните, что в обычной франшизе сумма платежей также не берется с головы, а основана на определенных затратах на компания).

Ваш бизнес, конечно, в этом плане существенно выигрывает. Ведь как потратить деньги – это личное дело предпринимателя и вся ответственность ложится на него.

Кратко о плюсах и минусах

Что лучше: франшиза или ваш бизнес?

А теперь вкратце объединим все вышеперечисленное.

Открывая собственное дело с нуля, предприниматель получает полную свободу и несет ответственность за все неудачи. При формировании стратегии развития он может полагаться только на свой опыт и знания. Он волен решать, где, как, что и когда это делать. Не требует ежемесячных отчислений.

Франчайзинг имеет очевидные ограничения и вряд ли может считаться полностью собственным бизнесом. Однако опыт, брендинг, стратегия развития, анализ рынка, обучение и поддержка перевешивают недостатки того типа бизнеса, который контролируется головным офисом.

Но все преимущества действуют только в том случае, если франшиза оформлена честно и грамотно.

Статистика

И напоследок еще одна важная информация.

К сожалению, статистика такова, что из десяти новых предприятий после первого года существования только три остаются на плаву. По франчайзингу этот показатель достигает семи компаний. То есть, независимо от того, сколько недостатков имеют франчайзинговые отношения, у предпринимателя, покупающего франшизу, больше шансов «выжить» в предпринимательской сфере. Главное – внимательно и внимательно подходить к познанию конкретной франшизы.

По материалам бизнесменов

Рейтинг
( Пока оценок нет )
pitovaxi/ автор статьи
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Идеи малого бизнеса
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: