Держать нос по ветру: как в кризис вывести на рынок новый продукт

«Надеюсь, что появление нового решения позволит нам выделиться на фоне конкурентов»

IT-инструменты, которые использует Сергей Шабала

  • 1С:Управление торговлей
  • Битрикс24
  • Планадо

Компания «Третье Чувство» давно работает на рынке маркетинга ароматов в России и занимает на нем лидирующие позиции. В этом году она вывела на рынок новый продукт – ароматическую станцию, управляющую ароматами дома. Теперь парфюмерная технология, используемая в корпоративном секторе, доступна и для домашнего использования. О том, как разрабатывать и запускать новый продукт в кризисной ситуации, в своей колонке для Biz360.ru рассказал основатель компании «Третье чувство» Сергей Шабала.

Файлы

Сергей Шабала — 37 лет, основатель компании «Третье чувство». Имеет высшее экономическое образование и среднее техническое образование. Несколько лет работал в индустрии интернет-рекламы. Свой первый бизнес он открыл в 2005 году. В 2010 году основал компанию Third Sense, специализирующуюся на ароматизации помещений. Компании принадлежит бренд ароматов для дома и автомобиля SOVA.

Высокие технологии – для дома

Несколько лет назад нам пришла в голову идея создания ароматерапевтического оборудования и решений для дома. Мы получили отзывы от корпоративных клиентов о том, что они «хотят взять что-нибудь домой» на основе нашего продукта маркетинга ароматов B2B.

  • Ароматический маркетинг — это одна из областей сенсорного маркетинга, в которой используются различные запахи для привлечения клиентов и побуждения их к покупке.

Мы запустили линейку ароматов для дома SOVA, главные принципы которой – эффективность, безопасность и вкус. Но нам в голову пришла другая мысль. Мы используем технологию холодной диффузии на рынке B2B. Вкусовое вещество измельчается в мелкие частицы и распределяется по всей поверхности помещения. Для этого используется оборудование, встроенное в вентиляцию или устанавливаемое отдельно.

Читайте также:  Бизнес с вложениями до 50 000 руб.

Но вряд ли кто-то захочет соорудить металлический ящик для распыления ароматов для вентиляции в жилище. Смотреться это будет не очень, да и стоимость такого оборудования высока по сравнению с бытовой техникой. В случае с технологией холодной диффузии в домашних условиях требуется другое решение – интересное и удобное в плане эксплуатации.

Сначала мы изучили то, что уже есть на рынке. Не существует «домашних» продуктов, использующих технологию холодной диффузии. Нет решений, позволяющих интегрировать ароматизаторы с системой «Умный дом» через приложения.

Мы нашли в этом нишу. Мы поняли, что дома для ароматов можно использовать небольшое устройство, например увлажнитель воздуха, которое интегрируется с Яндекс-станцией и управляется голосовым помощником Алисы. На данный момент продано уже более 1,5 млн станций Яндекса, почему бы не использовать их в своих целях? Наш продукт, в котором используется технология холодной диффузии, условно называется ароматизатором.

Исследование потенциального спроса

Мы протестировали несколько прототипов ароматической станции, пока не нашли лучший. Наш инструмент маленький и обтекаемый. Завершает вклад аромат. Можно использовать разные ароматы: тонизирующие, возбуждающие, успокаивающие, для медитации и так далее.

Аромат распространяется через специальную насадку-распылитель — она просто работает по технологии холодной диффузии. Обмен данными происходит по протоколам Bluetooth и Wi-Fi.

Держи нос по ветру: как вывести на рынок новый продукт в условиях кризиса

Управлять устройством можно через мобильное приложение: включать и выключать аромастанцию ​​со смартфона, удаленно или по расписанию. Если вы интегрируете устройство с системой «Умный дом» и подключите его к станции Яндекс, вы сможете отдавать голосовые команды. Например, попросить робота «Алису» включить или выключить нужный аромат, изменить его интенсивность.

Когда мы получили прототип, который нас удовлетворил во всех отношениях, мы решили изучить интерес к нему рынка. Мы создали лендинг, объясняющий, зачем нужна парфюмерная станция и описывающий ее преимущества. Мы установили примерные цены и получили обратную связь. Гипотеза о том, что продукт будет востребован, подтвердилась. По моим подсчетам, только в Москве емкость рынка составляет около 50 000 таких устройств.

Поиск средств для запуска

Читайте также:  Магазин сувениров

Инвестиции в разработку устройства, создание приложения и выпуск первой партии составили около 15 млн рублей. Ключевое сырье и ароматизаторы для ароматов – французские. Планируем заправлять картриджи в России. Само оборудование будет производиться на нашем контрактном заводе в Шэньчжэне, Китай.

Вы можете подписаться на наше оборудование – 1990 рублей в месяц. Или купить в трех вкусах за 23 880 руб. От реализации первой партии ожидаем прибыль в размере 10-12 млн руб. Сейчас наша задача запустить первую партию в 1000 штук.

Хотим опубликовать до Нового года. Но мы, вероятно, не будем к январю. Даже мелкосерийное производство требует вложений — сейчас мы их ищем. Мы рассматриваем возможность привлечения партнера. Более реальный план — премьера к 8 марта. Надеюсь, мы сможем это сделать.

Нам также нужно некоторое время, чтобы очистить приложение и доработать его. С момента появления финансов до запуска продукта мы легко поддерживаем его в течение 3-х месяцев.

Разработка продукта

После премьеры первой партии мы хотим собрать полную обратную связь от получателей и использовать эту информацию для дальнейшего развития продукта. В частности, мы планируем предоставить удобный сервис. Например, чтобы ароматические картриджи можно было заказать через приложение с доставкой на дом.

Мы предполагаем, что мы также запустим парфюмерную станцию, посвященную трем ароматам. В него можно загружать несколько картриджей и менять вкусы по своему усмотрению.

Наша парфюмерная станция понравится людям, которые знают, насколько важна атмосфера в доме, и любят стильные и необычные решения. Мы также нацелены на тех, кто работает из дома: с помощью ароматов они могут создать приятную рабочую атмосферу и поддерживать себя в форме.

Читайте также:  Реализация мягкого мороженого с витрины

Держи нос по ветру: как вывести на рынок новый продукт в условиях кризиса

Мы планируем использовать несколько каналов продаж. Во-первых, собственный сайт, два онлайн-острова в торговых центрах и на рынках. В дальнейшем мы можем начать сотрудничество с парфюмерными сетями и представить продукт через дистрибьюторов.

Несколько лет назад мы стали лидерами в сфере профессиональной ароматизации на рынке B2B. Мы постоянно развиваем это направление, попутно выходя в сегмент B2C. У нас уже есть собственный бренд ароматов для дома SOVA, надеюсь, что появление нового решения позволит нам выделиться среди конкурентов и в этой нише.

Рекомендации по внедрению новых продуктов в кризисной ситуации

  • Будьте внимательны при создании продуктов, не вкладывайте последние деньги. Лучше сначала подтвердить гипотезу, запустить прототип (MVP), посмотреть спрос, то есть следовать пошаговой стратегии. Вкладываться в маркетинг и MVP стоит на ранней стадии, чтобы все проанализировать и четко понять ситуацию.

  • Сотрудничайте с проверенными подрядчиками. Мы работаем с хорошим маркетинговым агентством, у нас качественные производители сырья и оборудования. Только когда будут солидные «плечи» можно пробовать выпускать что-то новое и развивать этот продукт дальше.

  • Команда – важный фактор. Он должен верить в продукт и хотеть, чтобы он был реализован.

  • Не бойтесь и развивайтесь. Каждый кризис — лучшее время для новых продуктов. Когда кто-то уходит с рынка или зависает в развитии, нужно действовать очень осторожно и наверняка.

Держи нос по ветру: как вывести на рынок новый продукт в условиях кризиса

Предоставлено biz360

Рейтинг
( Пока оценок нет )
pitovaxi/ автор статьи
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Идеи малого бизнеса
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: