Это не игрушки: как кризис поменял ситуацию на рынке строительства детских игровых площадок

«Девелоперы вынуждены искать альтернативу у отечественных производителей»

IT-инструменты, которые использует Артём Сорокин

  • АмоCRM
  • Мой склад
  • 1С-Битрикс

На рынке строительства детских площадок многие европейские поставщики, продукция которых была востребована московскими властями и застройщиками, закрыли свою деятельность в России. Отечественные игроки, ранее получавшие более мелкие заказы, должны оперативно инвестировать в развитие собственных производственных мощностей. Артем Сорокин, основатель Leber Group, рассказал Biz360.ru о том, как меняется рынок и как он выходит из сложившейся ситуации.

Досье

Артем Сорокин — основатель и генеральный директор Leber Group. По образованию экономист, окончил Московский государственный строительный университет. Во время учебы начал заниматься бизнесом. В 2010 году он основал компанию Leber Group, которая специализируется на производстве детских площадок и детских площадок. В компании работает более 200 человек, компания комплектует более 150 детских площадок в месяц, а также выполняет госзаказы по обустройству детских площадок в Москве, Московской области и других регионах России.

Два типа крупных клиентов

Рынок детских площадок в целом делится на два больших сегмента. Первый — муниципальный заказ, где действуют правила госзакупок: участки закладываются в рамках программы благоустройства. Занимает более 50% рынка.

Второй сегмент представлен девелоперами, для которых строительство детских площадок зачастую является не только выполнением градостроительных норм, требующих создания социальной инфраструктуры, но и частью маркетинговой политики. Красивый и функциональный участок рядом со строящимся жилым комплексом делает его привлекательным для потенциальных покупателей.

По моим оценкам, годовой оборот муниципального заказа в Москве и Московской области составляет около 15 млрд рублей, а в сегменте частных застройщиков — около 5 млрд рублей.

И конкуренция здесь высокая, ту или иную долю рынка занимают плюс-минус три десятка игроков. Если брать в расчет только крупных поставщиков, то можно отметить, пожалуй, от семи до десяти отечественных компаний, которые имеют достаточную материальную базу, хорошую репутацию и поэтому способны выполнять крупные контракты.

Читайте также:  Производство купольных домов

Выход иностранных компаний

Иностранные поставщики до недавних событий занимали примерно 20% рынка детских площадок. Весной этого года, как и многие иностранные компании из других отраслей, решили прекратить или ограничить поставки и работать в России. Среди них финская Lapset, шведская Hags, датская Kompan и другие (польские, немецкие и французские) компании.

Все они являются ведущими европейскими производителями, которые существуют уже несколько десятилетий. Это значит, что их производственный опыт в несколько раз больше нашего. Их технология выдержала испытание временем, а их продукция достигла высокого уровня совершенства с точки зрения долговечности, привлекательности для детей и безопасности.

Поэтому ранее в премиальном сегменте рынка российские подрядчики часто получали более мелкие заказы, такие как установка парковой мебели, беседок или нестандартных изделий.

Сегодня многие крупные застройщики столкнулись с ситуацией, когда на этапе проектирования закладывалось импортное оборудование, с помощью которого делались эскизы площадок для буклетов и рекламных материалов, но потом выполнить их точно стало невозможно. Теперь разработчики вынуждены искать достойную альтернативу среди отечественных производителей.

Импортозамещение как вызов

Высокое качество сайтов, к которому привыкли разработчики, стало серьезным испытанием для российских производителей. Необходимо использовать прогрессивные, безопасные материалы и технологии. Например, лиственничный брус вместо сосны, оцинковка, пропитка (пропитка материалов специальными растворами).

И все это нужно было освоить и осуществить в достаточно короткие сроки. Всего за два-три месяца наша компания в составе Leber Group должна была разработать новую продуктовую линейку, поработать над дизайном, создать конструкторскую документацию, выпустить прототип, провести испытания и затем снова повторить этот процесс, исправив ошибки. И так по каждой единице продукции. Для нас это не только большая нагрузка на специалистов, но и увеличение инвестиций в производство.

Читайте также:  Точка по продаже шаурмы

Также есть проблема с отсутствием оборудования для производства: оно, как правило, импортное. К счастью, мы изначально выбирали китайские, а не европейские машины, и нам не пришлось быстро искать замену расходникам и комплектующим.

Скачок цен

Общий рост цен на сырье и комплектующие, необходимые для производства детских площадок, в марте текущего года составил около 30%. На инфляцию повлияли два фактора: нехватка сырья из Европы и резкое повышение курса валюты, что сделало китайские аналоги очень дорогими.

Кроме того, никто не мог гарантировать поставку, и не было гарантии, что необходимые материалы будут получены точно в срок.

К началу мая стоимость детских площадок выросла почти вдвое. Но потом курс доллара заметно упал, а летом началось небольшое снижение цен на 10-15%. Средняя стоимость создания одного сайта зависит от его размера и качества. В нашей компании это около 3 миллионов рублей, но нужно иметь в виду, что мы используем далеко не самые бюджетные материалы и комплектующие.

Сезонные колебания на рынке

Детские площадки обычно устраивают в теплое время года. Таким образом, активное время проведения строительно-монтажных работ составляет 3-4 месяца. Но в первые же дни сезона к работе часто невозможно приступить: обычно выясняется, что асфальтовое основание площадки не уложено. Следовательно, необходимо иметь возможность выполнить заказ в минимально оставшееся время без потери качества.

Компания работает круглогодично в этом направлении, чтобы обеспечить выполнение заказов в короткий сезон. Готовая продукция хранится на складах, поставки от сторонних поставщиков материалов организуются заранее.

Leber Group на собственном опыте убедилась, что для стабильной работы лучше иметь собственные производственные цеха. Поэтому можно смело предположить, что импортозамещение на рынке детских площадок в будущем будет происходить без потери качества и незаметно для жителей.

Читайте также:  Производство деревянной посуды

Это не игрушки: как кризис изменил ситуацию на рынке строительства детских площадок

Предоставлено biz360

Рейтинг
( Пока оценок нет )
pitovaxi/ автор статьи
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Идеи малого бизнеса
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: