Фандрайзинг в России: как устроена финансовая «кухня» благотворительных фондов

Тема, о которой СМИ говорят мало и неохотно

IT-инструменты, которые использует Павел Самойлов

  • vTeme
  • MasterBot
  • Telegram

Фандрайзинг, то есть сбор средств на социально значимые задачи, культурные проекты или поддержку благотворительной организации, в последние годы стремительно развивается в России. В настоящее время в нашей стране зарегистрировано около 10 000 благотворительных организаций. Портал Biz360.ru Павел Самойлов, основатель платформы FINALIFE, объяснил, как устроена финансовая “кухня” этих организаций.

Досье

Павел Самойлов, предприниматель из Нижнего Новгорода, 41 год, является основателем и генеральным директором партнерской платформы FINALIFE и коммуникационного сервиса vTeme. Своими главными интересами в жизни он считает саморазвитие, цифровую психологию и бизнес, а главными ценностями – порядок, время и энергию.

Что общего между благотворительным фондом и бизнес-проектом

Благотворительный фонд строится по тому же типу и работает по тем же принципам, что и коммерческая организация: есть руководители фонда, линейные менеджеры, директора, расходы на зарплату и содержание офиса, рекламный бюджет и мероприятия по сбору средств.

Если рассматривать фонд как коммерческую организацию, а доноров как своего рода клиентов или покупателей, то можно сказать, что люди, жертвующие деньги в благотворительный фонд, покупают у него услугу под названием “Я хочу помочь другим людям”. При этом сама услуга оценивается не благотворительной организацией, а каждым донором-клиентом в отдельности.

Это своего рода универсальный товар, который одаряемый клиент покупает, руководствуясь своими возможностями, желаниями и представлениями о том, какой объем помощи он хочет оказать фонду (или непосредственно тому или иному отделению фонда, если такая возможность предусмотрена).

На что тратят деньги благотворительные фонды

Закон 16-ФЗ “О благотворительной деятельности и благотворительных организациях” гласит: “Благотворительная организация не может использовать более 20% средств, потраченных организацией за финансовый год, на оплату работы административного и управленческого персонала”. Это ограничение не распространяется на заработную плату тех, кто участвует в самих благотворительных программах”. – т.е. те программы, которые закреплены в уставе фонда.

Для каждой благотворительной организации существует два вида расходов:

  • На содержание фонда (расходы на связь, банковские расходы, зарплаты руководителей и т.д.;).

  • Для непосредственной реализации благотворительных программ.

На реализацию благотворительных программ фонд обязан тратить не менее 80% сборов. И снова обратимся к закону: “Если иное не предусмотрено благотворительной организацией или благотворительной программой, не менее 80% благотворительного денежного пожертвования должно быть использовано в течение одного года с момента получения благотворительной организацией пожертвования. Пожертвования в натуральной форме в пользу благотворительной организации используются в течение одного года с момента получения, если благотворительная организация или благотворительная схема не предусматривает иного.”

Читайте также:  Ремонт квартир

Что входит в 80%, которые фонд должен потратить на благотворительные программы, закрепленные в конституции? Например:

  • Оплата аренды помещений или земли, если это необходимо фонду для осуществления благотворительной программы;

  • Заработная плата сотрудников, участвующих в реализации благотворительных программ – они не просто сидят в офисе, а непосредственно осуществляют благотворительные программы;

  • Заработная плата внешнего персонала (например, ИТ-персонала), который помогает осуществлять программы.

Короче говоря, если в благотворительных программах есть какие-то расходы, они покрываются за счет этих 80%.

Есть идея, что если я жертвую 100 рублей в фонд, то эти 100 рублей должны быть переведены на счет бенефициара. Но нуждающемуся человеку деньги как таковые не нужны. Ему или ей нужно либо восстановиться, либо получить протез, качественные лекарства, психологическую поддержку и так далее. Это грамотное распределение средств. Именно этим и занимается фонд.

Внутренний и внешний фандрайзинг

Внутренний фандрайзинг

Внутренний фандрайзинг – это когда благотворительный фонд нанимает специалиста по фандрайзингу, платит ему зарплату и все необходимые страховки, налоги и пенсии, т.е. он является штатным сотрудником, работающим на полную ставку.

Внешний фандрайзинг

Агентство по сбору средств – это компания, которая предоставляет консультационные услуги и организует мероприятия по сбору средств для некоммерческих организаций. То есть, например, НПО хочет организовать мероприятие, но не имеет персонала и компетенций, чтобы организовать его должным образом. НКО обращается в агентство по сбору средств – у них есть специалисты, которые знают, как организовать все за разумную сумму для фонда (потому что обе стороны знают, что у фондов очень ограниченные ресурсы для проведения таких мероприятий). Часто некоммерческая организация тратит больше денег, пытаясь организовать мероприятие своими силами, чем обращаясь в агентство по сбору средств.

Второй вариант внешнего фандрайзинга – это когда фандрайзер работает самостоятельно, не являясь сотрудником благотворительного фонда. Но такому специалисту необходимы технические и маркетинговые инструменты для привлечения средств на нужном уровне. Этот необходимый набор инструментов можно получить в службе фандрайзинга.

Читайте также:  Производство металлических дверей

Фандрайзинг-сервис

Это сервис, который предоставляет фандрайзеру маркетинговые и платежные инструменты, а также готовую юридическую базу для его работы.

Сборщик средств работает с обычными людьми и мотивируется процентом от собранных средств. Ни благотворительная организация, ни организация, предоставляющая услуги по сбору средств, не несут никакого финансового риска:

  • фонд получает чистую прибыль;

  • сборщик средств получает процент от собранных средств;

  • Компания, предоставляющая услугу по сбору средств, получает комиссионные от собранных средств.

Этический аспект внешнего фандрайзинга

Некоторые доноры могут чувствовать себя некомфортно из-за этического аспекта, когда сборщик средств будет получать процент от собранных денег, а не зарплату. И этот процент может быть довольно высоким, в зависимости от размера привлеченных средств.

Рано или поздно фонды, использовавшие эту схему, узнавали, что кто-то считает ее неэтичной. Ассоциация фандрайзеров даже говорит в своем этическом кодексе, что фандрайзер должен получать не процент, а зарплату, то есть у нас есть своего рода моральный арбитр в лице этой ассоциации.

Поэтому фонды имеют определенные ограничения и свой собственный кодекс, который в первую очередь связан с законодательной базой, регулирующей отрасль. Если фандрайзер работает на фонд, то это их внутренняя кухня, где они сами определяют, может ли фандрайзер получать процент и насколько это этично.

Внешний сбор средств освобожден от таких этических ограничений. Внешний фандрайзер не работает на благотворительный фонд, является фрилансером, творческим человеком, не получает зарплату, но и несет риск.

По этой причине здесь приемлем следующий подход: сборщик средств получает только процент, а работает, когда хочет, в свободное время. Ему или ей легко совмещать – он или она может работать на своей основной работе в течение дня и заниматься сбором средств в перерывах и на выходных. Вначале это может быть для него хобби, но позже это может сравняться с его постоянной работой, и тогда это начнет приносить ему регулярный доход.

Распределение собранных средств

Служба сбора средств направляет 50 процентов всех собранных денег в благотворительный фонд, а остальные 50 процентов идут на приобретение, поддержание и развитие службы. Как правило, это комплекс, состоящий из IT-решений, поэтому вам придется платить программистам, хостингу и всему, что с этим связано. Кроме того, большая часть этих средств используется для мотивации фандрайзеров.

Читайте также:  Как заработать на Livejournal (ЖЖ)

По сути, фандрайзинговая служба решает одновременно несколько социальных проблем:

  1. Благотворительность. Деньги поступают в благотворительный фонд, который расходует их в соответствии с программами, прописанными в его уставе.

  2. Наем специалистов по сбору средств. Со временем работник становится профессиональным фандрайзером, его доход увеличивается, трудовые отношения прекращаются.

  3. Развитие системной филантропии. Служба фандрайзинга делает акцент на развитии системной филантропии; она специализируется на этом и пытается углубиться, чтобы организовать эту работу с системной точки зрения.

Часто служба фандрайзинга находит решения, до которых благотворительные фонды никогда не дойдут, потому что фонд в первую очередь решает проблемы помощи своим бенефициарам, а проблемы фандрайзинга – во вторую. Люди, работающие в благотворительном фонде, сердцем стремятся помогать людям – и вопросы сбора средств всегда остаются для них в тягость.

Для фандрайзинговой службы, напротив, сбор средств является основной задачей. Именно поэтому служба фандрайзинга постоянно ищет решения, позволяющие сделать фандрайзинг более простым, систематическим и привлекательным не только для фандрайзеров, но и для доноров.

Принцип «Помощь за спасибо»

Принцип взаимодействия с донорами теперь можно назвать “Помощь в обмен на благодарность”. Человек или компания жертвовали деньги, им говорили “спасибо” тем или иным способом:

  • показал чек;

  • им показали платеж на сайте благотворительной организации;

  • если донор оставлял номер телефона и электронную почту, он получал текстовое сообщение или письмо с благодарностью;

  • в конце периода донор получит отчет о работе фонда.

Принцип «Помощь за возможность»

Услуги по сбору средств переходят на принцип “Помощь за возможность”: донор, отправляющий деньги на благотворительность через услугу по сбору средств, получит больше, чем просто “спасибо” (это может быть, например, кешбэк, бонус или скидка от компании-партнера). Служба по сбору средств имеет для этого отдельную статью бюджета, чего благотворительная организация не может делать из-за юридических ограничений.

П.С.

Примерно так работает финансовая кухня благотворительных организаций. Если вы, как частное лицо или представитель компании, хотите сделать пожертвование, вы можете опираться на эту информацию при выборе транспортного средства для пожертвования.

Фандрайзинг в России: как устроена финансовая

Компания biz360

Рейтинг
( Пока оценок нет )
pitovaxi/ автор статьи
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Идеи малого бизнеса
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: