Глаз – алмаз! Как мама троих детей построила бизнес на оптометрии

«Я не боялся открыть собственное дело»

IT-инструменты, которые использует Ирина Шевич

  • 1с бухгалтерский учет
  • Мираполис
  • YouTube
  • Увеличить
  • Facebook

Ирина Шевич – мать троих детей. Однажды выяснилось, что у дочери проблемы со зрением, и Ирина начала делать с ней упражнения для глаз по методике Бейтса и получила хорошие результаты. А когда друг попросил ее тренироваться с сыном, Ирина решила получить специальное образование. В результате она нашла свое призвание: стала специалистом по редкой специальности окулистов, десять лет назад покинула крупную компанию и основала собственную компанию. Ирина Шевич рассказала порталу Biz360.ru, как монетизировать свой опыт и страшно ли начинать бизнес в почти 50 лет.

Досье

Ирина Шевич – 59 лет, окулист, основатель Института повышения квалификации и переподготовки «Опти-класс» (Москва). Образование: исторический факультет ТГУ. В 1994 году прошел курсы офтальмологии в Алма-Атинском медицинском училище, в 1997 году – курсы оптометрии в Московском НИИ глазных болезней. Имеет степень переподготовки в Санкт-Петербургском колледже медицинской электроники и оптики, имеет степень MBA. Компания Opti-class проводит обучающие семинары для оптометристов, офтальмологов и оптиков.

Я всегда находил, чем заняться

В 1983 году закончила университет, но историком почти не работала, сразу вышла замуж, пошла к мужу военному. Жил в Монголии, Забайкальский край. Она родила троих детей, между беременностью и беременностью всегда находила работу: воспитательница детского сада, библиотекарь, стенографистка, шила вещи для семьи.

Большинство людей тогда были в системе учёба-назначение-работа. Я, как солдатская жена, вышла из нее – в Монголии все рабочие места были заняты, в небольшом гарнизоне в Забайкалье работы просто не было.

А в 1992 году был издан указ Ельцина «О свободе торговли», и я решил печь торты на продажу, потому что умел и любил это делать, а в наш магазин их приносили редко. Я расклеил объявления, снял двери – и в первый же день они пришли ко мне из налоговой, сказали, что так работать нельзя, и мне пришлось зарегистрироваться. В общем, в итоге продала несколько тортов, и сертификат предпринимателя был готов как раз в тот момент, когда мужа перевели в другой гарнизон.

Долгая дорога к оптометрии

В четыре года у средней дочери начались проблемы со зрением; Я начал заниматься с ней каждый день по известной книге Бейтса. Полностью исправить ситуацию не удалось, но получилось значительно улучшить. Однажды в школе мой муж рассказал об этом маме одноклассницы, и она предложила мне сделать упражнения для глаз с ее девушкой. Я подумал, что было бы неправильно заниматься детьми без специального образования, и стал искать возможность получить его.

Мы тогда жили в Семипалатинске. И вот однажды возник такой случай: в Алматы прошли курсы повышения квалификации для медсестер-офтальмологов. Оперативно подготовила все документы и уехала на месяц.

Читайте также:  Утепление наружных стен домов

Очень зоркий глаз! Будучи мамой троих детей, она начала заниматься оптометрией

После окончания института некоторое время работала в одном из центров альтернативной медицины, занималась с детьми. Мы работали в паре с детским офтальмологом, лечившим мою дочь. Я предложил ей прислать ко мне мальчиков с похожими проблемами, которым могут помочь такие занятия.

Потом мужа перевели в Москву, и я стала искать работу в столице. Однажды совершенно случайно наткнулась на здание НИИ глазных болезней. Гельмгольца и, не долго думая, отправился в отдел кадров. Мне там было хорошо – 1996 год, медсестер не хватало, зарплаты низкие. Напротив, мне было очень интересно поработать вместе со светилами медицины и чему-то у них научиться.

Я работала медсестрой, а в свободное время пропадала в библиотеке, читала медицинскую литературу, участвовала в ученых советах. Я также познакомился там со школой оптометристов профессора Розенблюма и каким-то образом сумел попасть в нее.

Очень зоркий глаз! Будучи мамой троих детей, она начала заниматься оптометрией

Оптометрист – это не офтальмолог, который лечит глазные болезни, и не оптометрист, который делает очки. Оптометрист – это специалист, который должен максимально точно измерить остроту зрения пациента и подобрать для него лучший вариант коррекции с помощью очков или контактных линз.

Семь раз отмерь…

По окончании курсов днем ​​работала медсестрой в институте, а вечером по совместительству по разным оптикам, затем в центрах лазерной коррекции и параллельно проходила профессиональную переподготовку.

С 2006 года перешла работать медицинским консультантом в крупную компанию – дистрибьютора медицинских оправ, очков и контактных линз. Это был уже другой уровень: заграничные командировки, подготовка презентаций для зарубежных партнеров. Я проработал там пять лет, мой самый продолжительный срок на одном месте. Первые несколько лет были трудными, но интересными, потому что дело было новым. Но потом стало скучно, особенно в прошлом году, офисная работа стала однообразной.

Я начал искать чем заняться, получил заочно степень MBA. У меня были идеи о том, как повысить ценность компании и ее клиентов, но руководству не нужно было менять схемы, которые уже хорошо работали.

Очень зоркий глаз! Будучи мамой троих детей, она начала заниматься оптометрией

Я тоже хотел применить свои знания на практике, к тому же мой дипломный проект был посвящен открытию оптики. В общем, я решил уйти, несмотря на то, что у меня была очень хорошая зарплата. Правда, я планировал начать свой бизнес постепенно, подрабатывая. Но, к сожалению, этого не произошло, и я ушел полностью. Это был 2011 год, мне было 49 лет.

Каждый год в феврале в Москве проходит большая выставка оптики, и я решил представлять себя. В голову пришло название «Опти-класс», я открыла ООО, буквально за неделю создала сайт-визитку дешевой модели.

Было не страшно, но интересно

Я не боялся открывать собственное дело, я уже был экспертом на своем рынке, меня знали. Дети уже взрослые, без средств к существованию меня не оставят. Хотя мои родители, например, не понимали, почему я это сделал, я бросил хорошую, хорошо оплачиваемую работу.

Читайте также:  Необычные цветные шины для автомобилей

Я сразу решил, что буду работать удаленно, так как мои клиенты в основном находятся в регионах. Было интересно попробовать проводить вебинары, в 2011 году этот вид обучения был новым, я прослушал пару из них, и мне тоже хотелось так работать.

Я посетил образовательную выставку, посмотрел, что есть на рынке, какие удаленные платформы я могу использовать. Я нашел площадку, которую можно арендовать на месяц и при необходимости продлить, и начал приглашать слушателей, так как, конечно, у меня были связи.

Очень зоркий глаз! Будучи мамой троих детей, она начала заниматься оптометрией

Я так и сделал: объявил вебинар, набрал группу, подготовил, провел. В течение года я читал вебинары, группы от двух до десяти человек вместе.

Он работал из дома, очевидно, получая мало денег по сравнению с его предыдущей зарплатой. Но мне было очень интересно, это был новый этап. Я делаю все, что хочу, с абсолютного нуля и почти все сам. Пришлось лично вести бухгалтерию, искать клиентов, писать рекламные тексты.

Дважды в год он выступал на профессиональных конференциях и выставках, участие, конечно, оплачивал. Через пару лет я понял, что ООО неудобно и открыл ИП.

В новом режиме

так получилось, что сбережений не было, про подушки безопасности тогда не слышал. Я научился жить в новом режиме, сегодня деньги есть, а завтра их может не быть совсем.

Например, я оплатил семинар Алекса Левитаса по маркетингу в Израиле, но денег было много, именно на обратный билет. Но я все равно пошел, о чем нисколько не жалею. Для меня это был отличный опыт погружения в совершенно новую бизнес-среду, которая дала столько идей и эмоций. Так что я быстро оплатил поездку.

Очень зоркий глаз! Будучи мамой троих детей, она начала заниматься оптометрией

Затем появился первый крупный заказчик – российский производитель очков, которому были необходимы стандарты работы оптометриста. Я работал с ним два года, мы разработали алгоритм бизнес-модели для выбора личного исправления.

Около шести лет я работал самостоятельно, потом начал искать помощников, набирать персонал. При этом постоянно посещал корпоративные тренинги. Сначала работала из дома, но потом родился внук, стало неуютно, снял комнату рядом. Это был хороший офис, где я проводил вебинары, практические занятия для оптометристов и раз в неделю сам проводил прием как оптометрист.

О доходах и расходах

Конечно, он не был без ошибок, особенно в бухгалтерском учете, и за все приходилось платить буквально – рублями.

В 2016 году мне пришлось создать некоммерческую организацию «Институт повышения квалификации и переподготовки« Оптик-Класс », так как только некоммерческая организация имеет право выдавать сертификаты медицинским работникам. Кроме того, эта лицензия должна была быть получено дважды, что потребовало огромного количества нервов, усилий и времени. В целом, тема лицензирования и сертификации очень сложна, Минздрав постоянно меняет правила игры.

Читайте также:  Франшиза OTIMA

Очень зоркий глаз! Будучи мамой троих детей, она начала заниматься оптометрией

Несмотря ни на что, проект был прибыльным, потому что вначале почти не требовал вложений, а я все же сводил концы с концами. Она себя обеспечила, никогда не уходила на отрицательную территорию.

Что касается личных доходов, то, конечно, я не мог платить зарплату, как на предыдущей работе, около 80-100 тысяч рублей. В своем бизнесе я достиг такого уровня зарплаты за семь лет. Примерно в то же время я встретил первого финансового консультанта, который объяснил мне, что есть личные деньги, деньги для бизнеса и другие основы.

В 2020 году оборот компании составил около 4,5 млн рублей. Сейчас самые большие расходы – это аренда помещения, зарплата сотрудников, содержание портала. У нас дорогой портал, так как мы публикуем электронные курсы. Мы пробовали несколько бюджетных вариантов, но они не сработали.

О покупателях и конкурентах

В свободное плавание попала как известный специалист. У меня был авторитет, но не было клиентской базы. Пришлось тренироваться. Их сейчас около 2500 человек.

Я практически не афишировал: были единичные попытки, которые оказались безрезультатными. Поэтому реклама на новостном портале в течение года практически не приводила клиентов. Поэтому постепенно отказался от рекламы совсем, мне хватает постов в соцсетях.

Очень зоркий глаз! Будучи мамой троих детей, она начала заниматься оптометрией

Около 60% наших клиентов – оптические компании, но три года назад врачи и оптометристы начали оплачивать собственное развитие и обучение, сейчас это порядка 30-40%.

Технически наши главные конкуренты – колледжи и компании по распространению очков. Но поскольку рынок достаточно большой, а работа – не вспаханное поле, я вижу в них не конкурентов, а коллег.

В кризис с коронавирусом стали покупать дорогие очки

Во время пандемии многие оптики перестали работать, у них не было времени на тренировку. Мы оставались на связи, поддерживали клиентов и партнеров, участвовали в круглых столах и онлайн-мероприятиях. Но по мере ослабления блокады «оптический класс» стал проводить интенсивные мероприятия. Например, в августе 2020 года я проводил обширный пятидневный офлайн-курс в Москве и дважды в месяц ездил в командировки.

Очень зоркий глаз! Будучи мамой троих детей, она начала заниматься оптометрией

Так что для меня прошлый год был удачным: увеличился средний осмотр оптики, вырос спрос на линзы с более дорогими и качественными очками и, как следствие, возросли потребности потребителей в выборе очков и у нас есть больше людей, желающих пройти обучение. К нам также обратились несколько корпоративных клиентов.

Почему так случилось? В отдаленном месте все стали проводить больше времени за компьютером и поняли, что необходимо лучшее решение. Что ж, начали тратить на это деньги.

Летом 2021 года мы переехали из старого офиса и теперь я снова его ищу, потому что хочу перейти на новый уровень. Планируется перерегистрировать ООО, открыть личную исправительную комнату, получить медицинскую лицензию и нанять сотрудников из числа своих студентов.

Очень зоркий глаз! Будучи мамой троих детей, она начала заниматься оптометрией

По материалам biz360

Рейтинг
( 1 оценка, среднее 2 из 5 )
pitovaxi/ автор статьи
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Идеи малого бизнеса
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: