Хорошая идея без денег больше не работает: как современным стартапам добиться успеха

«Единороги» рождаются не из идеи, а из ряда факторов»

IT-инструменты, которые использует Алексей Поспехов

  • Trello
  • Свободный
  • Понятие
  • Увеличить

Среди «молодых и тех, кто рано встает» существует миф о том, что хорошей идеи достаточно, чтобы запустить стартап, а остальное придет само. К сожалению, статистика говорит об обратном: для успеха сегодня одной идеи недостаточно, а для стартапа нужен как минимум стартовый капитал, качественная бизнес-модель и квалифицированная команда. Основатель проекта Missiontech.co Алексей Поспехов в своей колонке для портала Biz360.ru рассказал о том, почему прошло время романтических основателей и имеет ли смысл запускать новый проект без достаточных средств.

Досье

Алексей Поспехов – 33 года, основатель проекта Missiontech .co. Выпускник МГУПИ, где изучал IT-маркетинг. В 2019 году прошла образовательную программу EU Startups European Startup Ecosystem Builders. Он разработал ряд стартап-проектов, от первых iPad-версий журналов «Сноб» и «Большой город» до служб доставки. Проект Missiontech.co, помогающий стартапам переезжать в Латвию, был основан в 2019 году.

Конец эпохи делового романа

Образ романтического стартапа, запускающего проект в гараже на свои последние деньги, ест Доширак всего несколько месяцев, но верит в ее идею, возник после первого бума доткомов. Таким образом, стартапы можно было оценивать в безумные суммы денег, даже если за компанией ничего не стояло, и в СМИ было много историй успеха, в которых рассказывалось, как стартапы зарабатывают деньги только на одной идее.

быстро взглянуть на историю успеха вместо изучения всего рынка – это стандартная ошибка. Всем хочется верить в сказку и чудо. Но эта история – история нескольких компаний, которые получили невероятное финансирование от фондов за непонятную идею. Это скорее исключение, чем правило.

Сегодня одной идеи недостаточно, чтобы стать «единорогом» (стартап стоимостью 1 миллиард долларов – ред.). Все сервисы, которые могли бы улучшить жизнь, уже появились, все процессы оцифрованы, все приложения придуманы. Изменилась конкурентная среда, программное обеспечение полностью поглотило мир, больше нет места для другого продукта SaaS. И шансы, что он выстрелит, тоже невелики.

Читайте также:  Бизнес на сборке компьютеров

Создание стартапа – это бизнес. Вам нужно четко спланировать свои доходы, расходы, капитал, подумать о вариантах, что вы будете делать, если идея не взлетит. И он выйдет из строя с вероятностью 80%, а то и выше.

Исследование CB Insights за 2019 год показало, что 17% стартапов терпят неудачу из-за отсутствия бизнес-модели, 14% случаев – из-за плохого маркетинга и незнания клиентов. В обновленной версии исследования на 2021 год отсутствие бизнес-модели составило 19% случаев, а проблемы с привлечением капитала и отсутствие начальных средств – 38% (в 2019 году было 29%). Это еще одно подтверждение того, что запускать стартап на последние деньги – плохая работа.

Затраты на создание стартапа зависят от самого продукта, от его ниши. В среднем вам придется потратить 30-50 тысяч евро в месяц. Есть компании, которые стоят 10 тысяч евро в месяц, но эти цифры и быть не могут.

Помимо денег, основателю нужен предпринимательский опыт: зная только техническую сторону, вы можете создать отличный продукт, но не сам стартап.

Кому нужен чужой стартап и зачем

Неважно, с какой целью вы запускаете стартап – чтобы изменить мир, как Джобс и Цукерберг, или собрать миллионы – другие компании и люди будут стремиться зарабатывать деньги на вашем проекте. И это их желание можно рассматривать как показатель того, что идея полезна и масштабируема. Если это именно то, что есть, стартап может понадобиться для трех групп заинтересованных сторон.

Корпорации

Они часто взаимодействуют со стартапами, чтобы оптимизировать свои процессы или расширить предложение продуктов или услуг. Своевременное внедрение инноваций, особенно сегодня, в период активной цифровизации, позволяет компаниям сокращать расходы, ускорять внутренние процессы и идти в ногу с конкурентами.

Без стартапов крупным предприятиям потребуется гораздо больше времени на создание и использование технологии. Неслучайно 72% стартапов работают по модели B2B, предлагая свой продукт компаниям, а не частным лицам.

Читайте также:  Бизнес-план блинной

Компания также может купить проект, например, как это сделал розничный торговец Walmart, который приобрел логистическую службу Parcel за 10 миллионов долларов, тем самым получив возможность доставлять продукты в Нью-Йорк ежедневно. В дополнение к технологии компания также получает аудиторию стартапов, тем самым увеличивая свой трафик и потенциально прибыль.

Государство

Стартап для государства выступает в качестве инструмента конверсии или двигателя развития науки и технологий. Недаром власти многих стран пытаются поддержать инновации и малый бизнес, а объем операций с госфондами показывает положительную динамику.

В первой половине 2021 года в России они составили 38 миллионов долларов. Это не жест доброй воли, а осознание того, что стартап означает дополнительные рабочие места, новые разработки и полезные технологии, даже в государственных компаниях, и, как следствие, цифровую революцию.

Основатели находят преимущества для себя: в 2020 году количество стартапов, желающих работать с государственными организациями, увеличилось с 2% (2019 год) до 25%. Правда, молодому проекту очень сложно войти в госзаказ.

Частные инвесторы

Речь идет как о частных лицах, так и о фондах-акселераторах. Все они часто зарабатывают деньги в среднесрочной и долгосрочной перспективе, участвуя в проекте, который кажется потенциально успешным и масштабируемым. Они не предлагают денег на другие проекты.

Нежелание нести финансовые потери приводит к тому, что на этапах pre-seed (когда есть только идея) и seed (тестирование бизнес-модели) стартапы редко получают инвестиции. И желание обеспечить максимально возможную гарантированную прибыль является причиной того, что фонды, ускорители и частные лица теперь инвестируют в основном в MedTech и EdTech, популярность которых выросла в контексте пандемии.

Как рождаются современные стартапы

Проверенная гипотезами бизнес-идея и начальный капитал – два важных ингредиента для запуска стартапа. Если денег нет, но стартап хочет их, будет ошибкой просто выпустить MVP, минимально жизнеспособную версию продукта. Необходимо проверить гипотезы и получить предварительный договор в любой форме – например, это могут быть бизнес-решения о регистрации. Итак, проект RobinHood только что создал целевую страницу, на которой объявил о запуске новой для рынка услуги по торговле акциями с нулевой комиссией и получил 100 000 регистраций. Это обеспечило проекту инвесторов.

Читайте также:  Детская парикмахерская

Трезвость очень важна при проверке гипотез: это важный компонент компании и стартапа. В помощь основателю Боба Дорфа прекрасная книга «Стартап» – в ней хорошо объясняется, как правильно проверять гипотезы, как с ними работать, как идти и спрашивать людей, что им нужно. Противники этого подхода могут сказать, что «если бы Джобс спросил, что людям нужно, у нас никогда не было бы iPhone». Тезис правильный, но всегда стоит помнить, что такие люди, как Стив Джобс, – один на миллиард.

Другое дело, без которого ни в коем случае не может быть успешного стартапа: команда. Да, некоторые инвесторы могут инвестировать в основателя без команды на стадии идеи, но все равно невозможно захватить мир, когда у вас нет армии. Самостоятельно все сделать сложно, поэтому лучше сразу собрать вокруг себя единомышленников.

Стартовый капитал для 77% проектов в мире – личные сбережения. В России более 60% стартапов запускаются на собственные средства. Потому что шансы на получение инвестиций обычно всего 2%, но расходы растут в геометрической прогрессии. Лучше немного подождать, пока накопится определенная сумма, чем начинать с условных 500 тысяч рублей. Или, как было предложено выше, получите предписанный предварительный договор.

PS

Общая стратегия взлета одинакова для всех стартапов: хорошо выбранный сектор, проверенные гипотезы, четкая бизнес-модель, тщательно проанализированный рынок, продукт, созданный для удовлетворения ожиданий и потребностей общественности. Это наука, а не влечение души. Здесь все надо много раз просчитывать и проверять. Единороги возникают не из идеи, а из множества факторов.

Хорошая идея больше не работает без денег: как современные стартапы могут добиться успеха

По материалам biz360

Рейтинг
( Пока оценок нет )
pitovaxi/ автор статьи
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Идеи малого бизнеса
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: