И вот она, нарядная: как мама четверых детей запустила производство ёлочных игрушек

«Мне всегда казалось, что бизнес не для меня»

IT-инструменты, которые использует Юлия Сизова

  • Битрикс24
  • Instagram
  • Trello
  • Увеличить

Юлия Сизова, многодетная мама из небольшого уральского городка Березовский, любила коллекционировать елочные игрушки ручной работы. Найти их в продаже было сложно, и девушке пришла в голову идея открыть интернет-магазин таких украшений. Бизнес пошел хорошо, и летом кризисного 2020 года было запущено производство оригинальных елочных игрушек. Сегодня мануфактура XMAS TOYS выпускает около 20 наименований игрушек собственной разработки, проект вышел на самоокупаемость и успешно развивается. Юлия Сизова рассказала порталу Biz360.ru о том, как работает бизнес с новогодними игрушками.

Досье

Юлия Сизова – 36 лет, предприниматель из города Березовский (Свердловская область), основатель фабрики елочных игрушек XMAS TOYS. Образование – программист, окончила механико-математический факультет Уральского государственного университета. Мать четверых детей.

В длинном указе

«Я начал работать с третьими сторонами, когда учился на четвертом курсе университета. Довольно забавная история. Мне нужно было подготовить дипломный проект по Java, и я мало что знал об этом языке программирования, мне нужно было выучить немного больше.

На факультете я увидел объявление: IT-компания, название которой для меня ничего не значило, преподает курсы Java. Пошла и по результатам двухнедельной тренировки неожиданно для себя получила лучший мяч среди студентов и предложение поработать там », – говорит Юлия.

Это была компьютерная компания «Наумен» – очень известная и несколько легендарная. В нем Юлия занималась Java-разработкой около восьми лет, пока не ушла в декретный отпуск. Случилось так, что девушка не оставила его. Она родила ребенка, через два года – второго, а после еще в семье появились тройняшки.

После рождения близнецов Юлия поняла, что на самые простые потребности малышей – памперсы, детское питание, каши и так далее – нужно не менее 50 тысяч рублей в месяц. Это не в счет одежды и прочего. С одной стороны, такая фигура смущала девушку. С другой стороны, она ясно понимала, что с таким количеством детей и такими расходами офисная работа больше ей не подойдет.

И вот она, умница: как мама четверых детей запустила производство елочных игрушек

«Мне всегда казалось, что бизнес не для меня, он требует особой смелости. Поэтому я изначально не видел себя предпринимателем. Но мое мнение со временем изменил мой муж. Он окончил этот же факультет, но не работал ни дня. В 19 лет он открыл свою первую компанию, поэтому занимался разработкой и развитием различных проектов.

Читайте также:  Мебель под заказ

Я был просто сторонним наблюдателем, но, видимо, этот дух авантюризма витал в воздухе и оказался заразительным. Общаясь с мужем, обсуждая его проекты, моя смелость тоже росла капля за каплей », – вспоминает Юлия.

От продажи к производству

Увлечение Юлии елочными украшениями началось с хобби: она начала собирать свою семейную коллекцию. Не дешевые ширпотреб, а те, которые создают ощущение хрупкого новогоднего волшебства и становятся памятными вещами.

Это стеклянные украшения, расписанные вручную, стоимостью от 1000 рублей. Но найти его оказалось непросто. Поэтому в январе 2020 года Юлия открыла собственный интернет-магазин, в котором начала продавать коллекционные новогодние игрушки от российских и европейских фабрик. Сайт создавала сама, «на коленях», еще она создала профиль в Instagram. В условиях пандемии это оказалось очень удачным решением, проект оказался прибыльным.

И вот она, умница: как мама четверых детей запустила производство елочных игрушек

После нескольких месяцев работы предприниматель понял: проблемы с ассортиментом. С одной стороны, западные игрушки дороги нашему покупателю с учетом накладных расходов, а с другой – не всегда понятны. Что касается отечественных производителей, то их немного, и дизайн игрушек не менялся десятилетиями.

Так нашей героине пришла в голову идея создать свои елочные игрушки с понятными русским детям и взрослым персонажами. А летом 2020 года Юлия открыла собственную мастерскую XMAS TOYS.

Сделай это, даже если это страшно

«Когда возникла эта идея, я спросила мужа, хочет ли он инвестировать в мой проект, и он согласился. Но коронавирус внес свои коррективы: я начала в середине карантина, когда все предприятия моего мужа понесли тяжелые убытки, и ни о каких инвестициях не было речи.

Потом пошел в банк и взял в кредит 2 миллиона рублей. Затем я снова засмеялся, что, когда я напишу книгу о своем успехе в блокбастере, я выделю жирным шрифтом: «Никто не инвестировал в меня!» – смеется Джулия.

И вот она, умница: как мама четверых детей запустила производство елочных игрушек

Этих денег хватило на аренду помещения на несколько месяцев, а также на изготовление форм, расходные материалы и работу стеклодувов. Главной трудностью оказалось найти последнее, так как это почти исчезающее судно.

Читайте также:  Какой производственный бизнес можно открыть в гараже, обзор 7 идей

Юля долго искала специалистов, в итоге нашла – и теперь держит эту информацию в секрете. В целом, именно исследования и разработка технологии производства игрушек оказались наиболее сложным и дорогостоящим процессом.

«На начальном этапе было страшно до тошноты, но я пообещал себе хоть немного делать что-то каждый день в направлении Мечты. Я просто дал общее представление о том, как создаются украшения. Я прочитал все открытые источники, обзвонил несколько советских фабрик елочных игрушек, пообщался с их владельцами и буквально понемногу собирал информацию.

И вот она, умница: как мама четверых детей запустила производство елочных игрушек

Считаю свое ноу-хау общением со специалистами смежных областей. Люди для меня не конкуренты, поэтому спокойно делятся своими знаниями, а я переношу успешный опыт из другой области, которую никому и в голову не приходило использовать при производстве елочных игрушек », – говорит Юлия.

Побывать в сказке

Команда XMAS TOYS сразу же сосредоточилась на оригинальном дизайне. За основу были взяты сказки, герои которых любимы, но не слишком тиражированы: «Горбатый пони», «Хозяйка медной горы» и другие.

Процесс создания игрушек сложен: сначала рождается идея, потом скульптор разрабатывает модель, затем стеклодувы создают грубые детали и, наконец, художники раскрашивают их в мастерской.

И вот она, умница: как мама четверых детей запустила производство елочных игрушек

«Самое дорогое для меня – это наша команда. Он очень маленький, но все – бриллианты, люди, превосходящие мои ожидания, на которых я могу рассчитывать. Мне очень нужно увеличить количество артистов, у нас их трое, но я пока не могу, потому что очень сложно найти «свое». Но это меня сейчас тормозит, ведь ручная роспись – самый трудоемкий этап », – говорит Юлия.

Впервые мастерская публично представила свои игрушки в октябре 2020 года, и все, что мастерам удалось нарисовать до нового года, было продано. Потребительский спрос по-прежнему опережает темпы покраски. Стоимость игрушек от XMAS TOYS колеблется от 1600 до 2900 рублей за штуку.

Конкуренты, сезонность и маркетинг

«В России наш единственный конкурент – знаменитая нижегородская фабрика« Ариэль ». Хотя «конкурент» в данном случае не совсем подходящее слово, это крупный производитель, и наш магазин тоже продавал свою продукцию. Также рынок коллекционных игрушек не насыщен, места много », – говорит Юлия.

Читайте также:  Аэрография

«Наша главная особенность как бренда – это быстрый рост количества новых форм, что легче сделать на небольшом производстве. Сейчас мы создаем 10-15 разных игрушек в год и надеемся не сбавлять обороты».

Кстати, сезонность в этой отрасли не так ярко выражена, как многие думают. Во-первых, коллекционеры делают покупки круглый год, а во-вторых, мастерская Юлии Сизовой подогревает их интерес сезонными предложениями. Например, в конце зимы мастерит из стекла пасхальные украшения и так далее

«В настоящее время наша клиентская база насчитывает около 1000 человек, многие из которых делают покупки регулярно. У нашего Instagram 13000 подписчиков – и это люди, очень лояльные к нашему бренду. В целом 90% наших продаж приходится на Instagram. Мы его активно ведем и рекламируем. Мы начали развивать канал в Яндекс.Дзен. Мы тоже пробовали маркетплейсы, но без особого успеха, но они имеют свою специфику, об этом нужно рассказать отдельно.

И вот она, умница: как мама четверых детей запустила производство елочных игрушек

Хотя в магазине XMAS TOYS по-прежнему продаются игрушки других производителей, мы планируем в ближайшее время отказаться от них. Это был ценный опыт, но сейчас я хочу сосредоточиться на развитии производства », – говорит Юлия.

Дорого, но и перспективно

«Проект уже окупился, но я не записал, когда именно это произошло, потому что находился в оперативном управлении. Как бы смешно это ни звучало, я до сих пор не знаю точного ответа на вопрос, сколько я зарабатываю. Бизнес-аналитика по-прежнему остается моей сладкой стороной, поэтому я начинаю обучение на курсах MBA для малого бизнеса », – говорит Юлия.

Хотя мастерская работает на «плюс», в целом, по словам Юлии, это дорогое дело. Например, работа скульптора – 20 тысяч рублей, за фигурку, которая делает слепок – еще 50 тысяч. И это только начальный этап. Эти затраты могут быть оправданы только тиражом, но чем больше тираж, тем дороже работа стеклодува и плата за ручную покраску.

«Несмотря ни на что, у меня много наполеоновских идей и планов по сокращению штатов. Все построено на идеальных художниках, которых я надеюсь найти », – резюмирует Юлия Сизова.

И вот она, умница: как мама четверых детей запустила производство елочных игрушек

По материалам biz360

Рейтинг
( Пока оценок нет )
pitovaxi/ автор статьи
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Идеи малого бизнеса
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: