Идеальное дополнение: как и где найти кофаундера для стартапа

”Если фаундер не включен в проект, мало кто захочет присоединиться»

IT-инструменты, которые использует Алексей Поспехов

  • Трелло
  • Слабый
  • Спектакль
  • Увеличить

Одна голова хорошо, а две лучше — это утверждение актуально для многих сфер жизни, в том числе для запуска стартапа. Каким бы умным, находчивым, талантливым и старательным ни был основатель, помощь заинтересованного делового партнера ему не помешает. Но не всегда проект запускается двумя людьми одновременно: часто приходится искать сооснователя. О том, где и как найти сооснователя стартапа, Алексей Поспехов рассказал в своей колонке для портала Biz360.ru.

Досье

Алексей Поспехов — 35 лет, основатель проекта Missiontech. Окончил МГУПИ, где изучал ИТ-маркетинг. В 2019 году прошел образовательную программу European Startup Ecosystem Builders от EU Startups. Разработал ряд стартап-проектов, от первых iPad-версий журналов «Сноб» и «Большой город» до служб доставки. Проект Missiontech, помогающий стартапам переезжать в Европу, основан в 2019 году.

Зачем нужен соучредитель

Считается, что шансы стартапа на успех увеличиваются, когда проект возглавляет не один основатель с идеей, а еще и сооснователь, то есть соучредитель. Присутствие партнера снижает риск субъективного суждения при принятии решений. Однако успех проекта зависит не только от количества людей. Соучредитель необходим, когда нужно подключить идею проекта, помочь разработать и реализовать ее. Для этого у него в идеале должны быть необходимые ресурсы и способности: специалисты, оборудование, помещения, деньги и так далее.

Соучредитель отвечает за исследование рыночных возможностей, масштабирование возможностей, разработку и тестирование продукта, корректировку бизнес-модели и бизнес-плана, отслеживание показателей и набор сотрудников. Точное распределение ответственности зависит от первоначальной компетенции и договоренностей учредителей.

Соучредитель вносит реальный вклад в общий успех. Например, у предпринимателя есть уникальная технология, он понимает, как ее внедрить, но не может ее продать. Это значит, что ему нужен сооснователь, способный монетизировать идею и при необходимости «подкрутить» ее так, чтобы она привлекла максимально платящую аудиторию.

Или если у предпринимателя есть понимание, какой продукт он хочет вывести на рынок, но он не в состоянии управлять командой разработчиков, нужно искать сооснователя, который сможет выстроить все процессы.

Читайте также:  Выращивание растений на гидропонике

Как найти соучредителя

Проанализируйте, каких навыков или ресурсов не хватает предпринимателю. То есть, чем именно должен дополнять сооснователь: техническими навыками, знанием рынка и возможностей развития на нем, опытом ведения бизнеса и выстраивания операционных процессов и так далее. Стоит составить подробный список этих пунктов, нарисовать максимально подробный портрет идеального сооснователя.

Чтобы все это описать безопасно, нужно сначала определить цель бизнеса, его задачи, рынок, потребителя, путь развития на ближайшие два-три года и четкие этапы движения. Искать кого-то с мыслью «мне нужна крутая технологическая компания» или даже «мы собираемся сделать мобильное приложение для перевода для общения в реальном времени» не имеет смысла. К поиску соучредителя стоит подходить для привлечения инвестора: сначала составить подробный план, а уж потом просить ресурс для реализации.

Важно понимать, что соучредитель — это не наемный работник. Соучредитель — это человек, принимающий решения, с которым вы будете строить бизнес и делиться им. Поэтому здесь важнее всего выбрать человека, с которым произойдет внутренняя «химия», иначе шансы на успех минимальны.

Когда я начинал Missiontech.co, у меня было два местных основателя в Латвии. Мы поделили с ними компанию в долях 33%. Обещали взять на себя GR-поддержку (взаимодействие с органами власти) в Латвии и организацию бизнес-процессов, но в итоге никто ничего не сделал. Пришлось аккуратно отходить от договоренностей, а затем развивать проект самостоятельно.

Согласуйте, что основатель может предложить сооснователю в обмен на участие в проекте. Например, возможность сделать мир лучше, на благо людей. Или получить крутой проект в портфолио с именитыми клиентами в будущем. Здесь нужно сначала понять, что движет конкретным человеком, который может стать сооснователем, а уже потом думать, можно ли предложить ему то, что ему нужно.

Остальные пункты, касающиеся поиска соучредителя, уже не носят характер строгих правил, а скорее относятся к рекомендациям.

Не стоит стремиться повесить на соучредителя все, что не в состоянии сделать основатель компании. Это не поиск бесплатного сотрудника, который за условные 30% компании будет развивать продукт, сокращать экономику, анализировать рынок и решать все внезапные проблемы, не мешая основателю. Если предприниматель обеспечивает только общее управление и не включен в проект, мало кто захочет к нему присоединяться.

Если вам нужен соучредитель, ответственный за разработку технологического продукта, вам следует сначала проверить все гипотезы. И только после этого переходить к потенциальному сооснователю за прототипом. Около 90% идей можно протестировать на шаблонах без кода и в общении с аудиторией. Это экономит время и силы и позволяет сформулировать ключевые вопросы для разговора с потенциальным сооснователем и разработчиком в одном лице.

Читайте также:  Плюсы и минусы франшизы

Где искать партнера

В первую очередь используйте социальные сети: сегодня это один из основных источников поиска кого-то — инвестора, сооснователя и первых клиентов. Для зарубежных стартапов самым удобным инструментом будет LinkedIn, для российских — Facebook (принадлежит компании Meta, которая признана экстремистской и запрещена в РФ).

Кроме того, существуют специальные сервисы, разработанные специально для поиска предпринимателей-партнеров. Для российских стартапов Cofoundit — онлайн-сервис от ФРИИ, помогающий искать партнеров и сотрудников стартапа, Teamfinding и Bepartner, собравший более 1500 проектов и почти 600 специалистов. Чтобы подать заявку за границей, вы можете использовать CoFoundersLab и StartHawk.

Еще один способ найти партнера-единомышленника — школа стартапов Y Combinator. Это объединение стартапов акселератора Y Combinator, с сервисом поиска соучредителей. Там можно найти высокомотивированного технического сооснователя, в том числе русскоговорящего. Правда, если вы создаете продукт для глобального рынка, будет более ценно, если соучредитель говорит на другом языке и знает местные особенности.

Другие ценные ресурсы для поиска соучредителей и многое другое включают Intch и Lunchclub. Это площадки, где нейросеть после регистрации ежедневно предлагает потенциально полезных людей, исходя из интересов и целей, указанных в аккаунте. Менее специализированные сайты Reddit и Meetup также могут быть полезны.

Чаще посещайте хакатоны, встречи, конференции и другие отраслевые мероприятия. Обязательно познакомьтесь с заинтересованными предпринимателями и специалистами. Некоторые из них могут стать частью вашей будущей команды.

Кроме того, стоит использовать собственные сетевые каналы — через родственников, друзей, коллег. Невозможно предугадать, из какого рукопожатия получится надежный и полезный партнер.

Пять условий плодотворного сотрудничества

Вероятность того, что проект взлетит, зависит не от количества соучредителей, а от их сочетания друг с другом. Для эффективного функционирования роли основателя и соучредителя должны быть четко разделены. Поэтому стоит согласовать зоны ответственности и условия сотрудничества до начала делового партнерства. Если вы решили работать с партнером, обязательно обсудите и зафиксируйте в договоре следующие пункты:

  • Бизнес-план и стратегия. Их необходимо разработать и утвердить вместе, чтобы выработать общее видение и наметить вектор развития.

  • открытость и честность. Также должна быть прозрачность до заключения соглашения о сотрудничестве. Если партнер скрывает некоторые факты биографии, это может негативно сказаться на репутации компании. Поговорите с будущим соучредителем о его прошлом: узнайте, как он разрешал конфликты и сложные ситуации.

  • Должности, статусы, полномочия и обязанности. Определите границы своих обязанностей, составьте список обязанностей, разработайте систему KPI и сроки достижения поставленных целей. Договоритесь, как вы будете отчитываться друг перед другом, в какой форме и с какой периодичностью.

  • Распределение акций. Для многих приоритетным вопросом на старте работы является распределение долей. Всем хочется быстро обсудить этот вопрос, чтобы понять, что может потребоваться при получении первой прибыли. Однако более справедливым вариантом было бы поднять этот вопрос через 3-6 месяцев после начала партнерства. За этот период станет ясно, кто сколько вкладывает в развитие бизнеса и какую долю требует.

  • Механизм покупки и продажи акций. На старте следует уточнить вопросы как о механизме отчуждения доли, так и о способе расчета цены продаваемой доли. Часто для выплаты денег партнеру может потребоваться время, поэтому лучше указать широкие временные рамки.

Читайте также:  Инхаус или аутсорс: плюсы и минусы штатного дизайнера и специалиста-фрилансера

Важно понимать, что ни контракт, ни штрафы не защитят вас от ухода сооснователя. Самое главное здесь не контракт, а внутренняя «химия», которая существует между людьми.

Идеальное дополнение: Как и где найти сооснователя стартапа

Предоставлено biz360

Рейтинг
( Пока оценок нет )
pitovaxi/ автор статьи
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Идеи малого бизнеса
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: