Дело в том, что сегодня проще начать глобальный бизнес, не выходя из дома, чем организовать локальный интернет-магазин с доставкой, курьерами, звонками и т.д. Мы поговорим об абсолютно реальном и легальном бизнесе – трейдинге на Amazon.
Почему построить “долларовый” бизнес в США (на Amazon) сегодня проще, чем организовать собственный интернет-магазин?
удаленное ведение бизнеса на Amazon — не новое изобретение: на этой платформе уже работает более 2 миллионов продавцов. Большинство из них жители США, но также много представителей из Западной Европы, Юго-Восточной Азии и Латинской Америки. По статистике на конец 2014 года на Amazon есть продавцы из 100 стран мира.
О такой возможности в наших странах пока мало кто знает, но препятствий для такой деятельности пока нет.
Пример продукта, проданного сторонней компанией или частным лицом на портале Amazon
Перед тем, как разобраться в особенностях бизнеса на Amazon, немного статистики:
- Amazon ежедневно отгружает 3 миллиона товаров.
- Товары с Amazon доставляются в 185 стран мира.
- 40% зарегистрированных пользователей в США (244 млн активных аккаунтов) совершают 1-2 покупки в месяц, еще 20% не реже 1 раза в месяц.
- 45% покупателей готовы потратить сумму в $100-500 за заказ, а 80% покупателей привлекают условия бесплатной доставки товара
- В Киберпонедельник (30 ноября 2015 г.) в среднем продавалось более 500 товаров в секунду.
- В 2015 году сайт Amazon занял 7-е место по посещаемости (на первом месте всегда Google).
Согласитесь, сложно найти более привлекательный для продаж сайт.
Так в чем же секрет простоты построения бизнеса на Amazon?
Главный секрет успеха продаж на Amazon кроется в специальной программе Fulfillment by Amazon (FBA). Благодаря этому начать делать покупки на этом сайте будет даже проще, чем открыть интернет-магазин в наших странах.
Для продавцов, участвующих в программе FBA, Amazon предлагает свои склады и дополнительные услуги. Все это выглядит так:
- Найдите производителя в Китае и отправьте напрямую в США на склад Amazon.
- Ваш продукт был куплен посетителем Amazon.
- Amazon доставляет товар покупателю, а вы получаете свои деньги.
Каковы преимущества:
- Вы вообще не видите покупателя.
- У вас нет складов/офисов/доставки.
- Вы получаете хороший сервис от Amazon (доставка в США 1-2 дня).
- Прибыль в валюте.
- Товар вообще не попадет в вашу страну – никаких проблем с таможней.
Один из фулфилмент-складов Amazon
Все, что вам нужно, чтобы начать свой бизнес на американском рынке:
- Выбрать правильную нишу и производителя (чаще всего это Китай, но есть примеры успешных запусков продукции, произведенной в странах СНГ).
- Создайте свой собственный «виртуальный» бренд (private label).
- Доставить товар на склад Amazon FBA.
- Зарегистрируйте товар в системе, правильно оформите страницу.
- Занимайтесь маркетингом, используя богатые внутренние инструменты самой Amazona.
Как начать бизнес на Амазон
Тот факт, что все эти шаги не требуют регистрации компании в США и могут быть выполнены из дома или любого удобного места с подключением к Интернету, делает этот вид занятости действительно бизнесом, дающим свободу.
$10 000 в месяц с продаж на Amazon – далеко не предел
Райан Моран начал свой бизнес на Amazon в конце 2013 года, устав от изучения онлайн-маркетинга, которым он занимался более 7 лет. Он нашел свою нишу среди товаров для йоги, которые любил сам.В ходе опроса на форумах по йоге Райан обнаружил, что людям нравятся темные коврики толщиной 7 мм, сделанные из экологически чистых материалов. После этого, выбрав поставщика в Китае, он запустил на Amazon линейку товаров ZenActive под собственным брендом, состоящую из коврика для йоги, блока и полотенца.
Старт был медленным, приходилось одновременно заниматься старым бизнесом и разбираться в сложностях работы в Amazon. Но к середине 2014 года его продуктовая линейка приносила ежемесячный доход в диапазоне от 10 000 до 25 000 долларов в зависимости от сезона.
Со временем Райан понял, что Amazon — это не машина для печатания «быстрых денег», а прекрасная возможность для развития долгосрочного бизнеса, к которому нужно относиться серьезно. После запуска физических продуктов он теперь перешел к запуску цифровых продуктов, и каждый из его новых бизнес-планов нацелен на прибыль в миллион долларов в год.
«Бизнес на Amazon легко масштабировать, — говорит Райан. «Благодаря тому, что Amazon берет на себя всю рутину (доставку, оплату, управление продажами), вы можете заниматься самым важным и интересным делом — маркетингом и развитием своих продуктов и бизнеса в целом».
Зарабатывать хочу, пусть меня научат
Как и в любом бизнесе, в продажах на Amazon есть много нюансов. Например, самым важным шагом является выбор продукта. Мало того, что товар должен соответствовать ряду критериев (розничная цена, вес, размер, рейтинг на Amazon и т д.), вы должны также понимать потребности рынка США. Иногда они очень специфичны и неожиданны для нас. А вы знали о существовании силиконовых обручальных колец? Они существуют и очень хорошо продаются на Amazon.
Кольца из гипоаллергенного силикона заменяют обручальные кольца во время занятий спортом или грязной работы (в автомастерской, слесарных работах и т.п.). Их надевают для удобства, чтобы не повредить и не повредить оригинальные. Сейчас такие продукты в тренде, продажа таких лотов позволяет генерировать оборот от 2000$ до 27000$ в месяц, что для начала очень неплохо.
