Это не типичная слащавая история успеха — я совсем немного возился, залезал в странные проекты, писал тонны бесполезного мусора и пытался обо всем этом рассказать.
Надеюсь, статья вдохновит кого-то не отказываться от копирайтинга, а наоборот совершенствоваться. Здесь есть не только скучные описания товаров со 100% уникальностью, но и крутые интересные задания с большими гонорарами. 1000 долларов за статью — это более чем реально.
Стал копирайтером с третьего раза и писал тексты по 100 рублей
В 2012 году на 3 курсе университета я услышал о существовании копирайтинга и решил попробовать. Весь вечер я писал текст – и получил за него колоссальные 15 рублей. Вспомнил, как в детстве с другом зарабатывал больше на сдаче бутылок, и решил, что копирайтинг не для меня.
Через 2 года я уехал от родителей, работа стала для меня необходимостью, а не развлечением. Решил снова скопировать. Я нашла клиента ВКонтакте, которому несколько месяцев писала грязные тексты по 2 доллара каждый. Как это:
Когда проект закончился, мне стало лень искать новых клиентов, и я снова бросил копирайтинг.
Вместо этого я вышел из сети. Сначала ремонтировал компьютеры и роутеры на фрилансе, потом работал электриком и прокладывал провода в здании суда.
Через полгода скитаний я устроился системным администратором на госслужбу за баснословные 9000 ₽ в месяц. Работа очень увлекательная – целый день пинаешь болт, потом что-то ломается, быстро чинишь, и снова пинаешь болт.
Через год я играл во все игры, смотрел все серии и перечитывал все книги, какие только мог, и мне стало скучно. Тогда я подумал, что вместо того, чтобы пинать болт на работе, можно работать (!) И снова вспомнил о копирайтинге.
Я вернулся в Etxt и начал принимать заказы на компьютеры: руководства по установке и настройке Windows, статьи типа «что делать, если синий экран» и так далее.
Потом начал писать обзоры игр по схеме: взял заказ → посмотрел обзор на ютубе → пересказать его своими словами.
Так что я совмещал 3 или 4 месяца, пока начальник не решил, что я сошел с ума из-за того, что ничего не делал весь год, и загрузил меня кучей задач. Я сразу уволился и со временем стал полноценным копирайтером.
Не смог стать вебмастером
Первые полгода я писал всевозможные руководства по работе с браузерами и Windows. Мне платили за вывески, поэтому я лил горячую воду в каждую статью. Там, где можно было охватить тему в 2 абзаца, я успел настрочить 3 страницы.
За текст я получал 100-300 рублей и был уверен, что в этом и есть весь смысл копирайтинга. Вы пишете для поисковых систем, раздражаете людей пустой болтовней и получаете свои деньги.
Чтобы не умереть с голоду, надо писать по 20 000 знаков в день, а к вечеру мозг превращается в кашу. За полгода я настрочил больше тысячи подобных хреновых текстов.
В какой-то момент я решил выяснить, почему кто-то заказывает у меня эту фигню. Я узнал о веб-мастерах, которые создают информационные сайты и получают деньги за рекламу.
Бинго! Я тоже стану веб-мастером и поднимусь на вершину пищевой цепочки! Никто другой не получит выгоду от моей работы!
Я позвонил знакомому верстальщику, и мы вместе решили запустить сайт о заработке в Интернете. Он создает сайт, я пишу для него тексты — мы оба загребаем деньги с рекламы лопатой.
Но где-то у меня до сих пор валяются 2 написанные статьи о том, как заработать на копирайтинге сидя дома попивая чай =)
Нашел первый проект с хорошими гонорарами
Зимой 2016 года я попал на вебинар Димы Кота, где он рассказывал о всяких «продающих текстах», которые решают бизнес-задачи и за которые очень много платят. В этот момент у меня что-то щелкнуло в голове — какого черта я в сотый раз пишу, как очистить кеш в Firefox, если за обычные деньги можно делать обычную работу.
Я гуглил сайты разных крутых копирайтеров, которые платили по несколько тысяч за экземпляр, изучал их портфолио и думал: «Вау, это просто! Я тоже так сделаю!»
Как вы понимаете, синдромом самозванца я не страдал =)
Я ушел из Etxt и начал искать заказы по всему интернету: в соцсетях, на досках объявлений, форумах, на fl.ru, через друзей и так далее. Тут мне повезло – уже в первый день я нашел клиента с комиссиями в 6-8 раз дороже, чем писал ранее.
Это был московский сервис по ремонту техники, решивший запустить собственный «носитель». Писал всякие статьи о макбуках, скрам-мастерах и хороших привычках сисадминов, переводил зарубежную инфографику на русский и даже написал пост для рекламы в духе: “раздаем 1000 рублей на счет среди подписчиков, подписывайтесь скорее».
Для бизнеса это было чуть меньше, чем ничего, но я перестал бездумно строчить тысячи символов и попытался написать что-то крутое и интересное. И получал по 1-2 тысячи рублей за статью.
Потом владелец решил, что носитель оказался так или иначе никчёмным, закрыл проект — и мне снова пришлось искать заказчиков.
Не смог создать агентство и пошел в SMM
С известным веб-разработчиком решили запустить мини-агентство — создавать сайты на WordPress под ключ. Даже арендовали офис, чтобы было удобнее обсуждать проекты — сняли подвал за 3000 рублей в месяц и сделали в нем сверхбюджетный ремонт.
Но и здесь ничего не вышло — ни одного сложного заказа мы не нашли, и партнер решил, что удобнее заниматься фрилансом из дома, и ушел. Я ушла из “офиса” для себя и ездила в ней еще 2 года, пока не уехала в другой город – там работать было удобнее, чем в однокомнатной квартире с маленьким ребенком рядом.
Заказов на тексты на полный рабочий день не хватало, а на биржу возвращаться не хотелось, и я начал осваивать другую профессию — SMM. Я ходил в местные агентства, рассказывал им, какой я прекрасный специалист, и брал проекты на субподряд: расклеивал рекламу, писал посты, создавал вики-меню, делал дизайн баннеров.
Серьезных задач у меня, конечно, не было — это типичный региональный SMM за 10 тысяч в месяц, из которых я получил две. Агентства делали дерьмовые дизайны, воровали контент у развлекательных аудиторий, ловили ботов и писали фигню в духе “доброе утро, дорогие подписчики” – ну и я делал так же.
Прочитав пару книг по маркетингу, я начал приставать к клиентам с предложениями написать что-нибудь приличное, пообщаться с публикой и поработать на продажи. Но все крутили пальцами у виска, мол, какие распродажи в соцсетях, мы платим по 10к, чтобы вы фотки котиков выкладывали – не отвлекайтесь.
Но я был уверен, что можно привлечь клиентов из социальных сетей. Для проверки гипотез и оттачивания навыков я создал лендинг и паблик ВКонтакте. Сначала я писал туда всякую чушь, типа мемов и инфографики из Pinterest, но за пол года разобрался, вложился в трафик и потихоньку начал получать запросы от клиентов.
Написал первый текст за 10 000 рублей и собрал команду
Кризис заказов закончился благодаря несчастному случаю.
Агентство Texterra организовало конкурс — написать статью для своего блога и получить за нее 10 тысяч. Я потратил 20 часов на написание гигантского лонгрида в Google Docs, пытаясь уместить все, что знал об этом сервисе.
И его приняли! Я до сих пор помню, как прыгал по комнате и кричал: «Да, детка, я богат!»
Я написал еще с десяток статей для блога Texterra: гайды по Mailchimp и Google Analytics, подборка крутых нейросетей, советы по составлению технического задания и так далее.
Эти статьи стали основой моего портфолио, с них стали приходить клиенты — и уже через полгода я не смог самостоятельно справиться с потоком лидов.
Тогда я решил, что своими руками все деньги не заработаешь, и посеял вакансию на ассистента – писать под моей редакцией, деньги с клиентов делим 50 на 50. Откликнулось 100 человек, это было просто нормально из них – мой друг по переписке. Он нанял его.
Сейчас, кстати, этот первый помощник является главным редактором нашего агентства.
Мы замечательно поработали в паре – и у нас стало получаться много клиентов из сарафана. Чтобы справиться с потоком, я нанял еще одного помощника. Потом мы взялись за большой проект — и в ходе него нам пришлось нанять сразу несколько сценаристов.
Команда быстро росла, я больше занимался переговорами, редактированием, управлением, стратегией и меньше писал сам.
Так через 1,5 года моя карьера копирайтера закончилась и началась карьера редактора.
Спустя несколько лет кажется, что все прошло достаточно гладко. Но если напрячь память, то я помню, что все это время, когда я не был в отпуске, я часто работал без выходных и торчал в офисе по 10-14 часов в сутки.
Работал главредом в IT-стартапе
С отделом проверенных писателей мы вели сразу несколько крупных проектов.
Например, я был главным редактором в амбициозном стартапе и пытался создать корпоративное СМИ с гигантским редакционным бюджетом, но с нулевым трафиком. Я не преувеличиваю, ребята тратили сотни тысяч в месяц на создание контента и НОЛЬ рублей на распространение.
Я месяцами боролся с директором, доказывая ему, что так дела не делаются, и без дистрибуции у нас ничего не получится. Нужна реклама, таргетинг, кроп, соцсети, емейл-листы — да хоть что-то.
Но его кунг-фу был сильнее, так что я просто делал бесполезную работу за хорошие деньги и научился управлять большим отделом новостей, попутно занимаясь другими проектами.
У меня было 2 редактора, десяток писателей, новостной обозреватель, иллюстратор, корректор, разработчики и даже специальный технический писатель, который создавал базу знаний для разрабатываемого сервиса.
Мы старались писать самые потрясающие тексты, понимая, что без распространения их никто и никогда не увидит.
Но из-за SEO наше “СМИ” выросло до 10 000 читателей в месяц – вообще без рекламы и рекламы. Не ахти какой результат, но хоть что-то.
Правда, в результате сайт был полностью закрыт, а весь результат нашей работы трагически пропал.
Нашел партнера, уволился и запустил свое агентство
Спустя год и кучу потраченных впустую денег генеральный директор решил начать новый бизнес — агентство контент-маркетинга. Мол, раз у нас уже есть редакция, которая ничем полезным не занята (опомнилась, ха-ха), давайте найдем клиентов и напишем для них тексты.
Для этих задач мы наняли специального сотрудника — Лешу Рожкова. Он должен был руководить той частью редакции, которая пишет для клиентов.
Месяц мы с Лешей думали, как все организовать, и тут нас осенило:
Мы уволились и 1 июля 2018 года запустили агентство Let’s Do it. У каждого из нас уже были писатели, поток клиентов в сарафане тоже – так что мы объединились и начали трахаться вместе.
Подготовили сайт на шаблоне WordPress за 5000 рублей, написали кейсы для наших фриланс-проектов, придумали название, анонсировали запуск в соцсетях и вперед.
Кстати, вместо “Сделаем” агентство можно назвать “Блоггос» =)
Дошли до 30 миллионов выручки в год
Первые несколько месяцев мы были и менеджерами, и редакторами, и писателями, и маркетологами, и продавцами — все делали глупо. По сути, мы остались самозанятыми фрилансерами, просто под единым брендом.
Через пару месяцев мы поняли, что это плохой подход, и возложили ответственность.
Теперь партнер отвечает за внутренние процессы, HR и производство: нанимает сотрудников, организует работу, следит за качеством и думает, как сделать все это эффективнее.
Я отвечаю за деньги и финансовые счета, общаюсь с новыми клиентами и занимаюсь маркетингом для агентства – я много делаю для того, чтобы потенциальные клиенты и сотрудники узнали о нас.
Со временем мы набрали сотрудников, выстроили процессы и загрузили большую часть рутины. Теперь мы нормальные предприниматели, которые больше думают, чем делают руками.
Дольше всего был в продажах — боялся кому-то делегировать общение с лидами. Но этим летом я наконец решилась, наняла человека – и теперь не на телефоне. Это нереальный кайф, всем предпринимателям рекомендую =)
Сейчас у нас работает 20 человек и более 50 писателей на контрактной основе. Мы создаем ньюсрумы для крупных и средних компаний, запускаем рекламные кампании в Яндекс.Дзен, создаем сайты на Тильде, ведем блоги и социальные сети и многое другое. Среди наших клиентов: Яндекс, Билайн, Барьер, Альфа-Банк и многие другие крупные компании.
Клиенты приходят из уст в уста, «личные бренды» и контент-маркетинг: блог, рассылка новостей, социальные сети, дзен и статьи в СМИ.
Мы не запускаем прямую рекламу на услуги агентств и никогда не пробовали – лидов и без того хватает, а сейчас еще больше, которые мы передаем другим агентствам за процент от чека.
