Как купить франшизу. Руководство для начинающих предпринимателей

Как купить франшизу. Руководство для начинающих предпринимателей

Где найти франшизу, как выбрать подходящую и что делать, чтобы начать бизнес по франшизе

Как купить франшизу. Руководство для начинающих предпринимателей

Как купить франшизу. Руководство для начинающих предпринимателей

Как купить франшизу. Руководство для начинающих предпринимателей

Автор Евгений Звягин

Главный редактор портала Businessmens.ru, предприниматель в сфере организации мероприятий. Опыт работы в журналистике – более 5 лет.

Франшизы сегодня повсюду. От Пятерочки и Синнабона до Озона и СДЭК. Кофейни, рестораны, шаурма, производство строительных материалов и разработка мобильных приложений, каршеринг и такси, бухгалтерские фирмы и интернет-магазины одежды. Любой бизнес можно открыть, купив франшизу у другой компании.

Если вы не знаете, что такое франшиза, то для вас есть специальные материалы:

  • Что такое франшиза простыми словами
  • Страховая франшиза
  • Франчайзинг в литературе и кино

Что ж, поговорим о том, как купить франшизу, а также обсудим самые интересные вопросы:

  1. Что лучше, франшиза или ваш бизнес
  2. Как и где найти хорошую франшизу
  3. Как правильно выбрать франшизу
  4. Как контролировать франшизу
  5. Как купить франшизу

Франшиза или собственный бизнес

Но, прежде чем разбираться в тонкостях, давайте определимся, стоит ли покупать франшизу или лучше по старинке попытать счастья в предпринимательстве самостоятельно.

Как купить франшизу. Руководство для начинающих предпринимателей

Прежде всего, нужно понять, что общего ответа нет. Предпринимательский дух у всех развивается по-разному, и у каждого свой опыт. Следовательно, как это будет лучше для вас, решать только вам.

Во-вторых, необходимо понять непреложную истину. Франшиза – это не способ добиться успеха или заработать деньги, не прилагая усилий. И это отнюдь не готовый бизнес. Франшиза – это инструмент, который снижает риск выхода из бизнеса, автоматизирует процессы, отчасти избавляет вас от необходимости экспериментировать и думать о том, что правильно, а что нет. Но работать придется не меньше, чем в случае с вашим бизнесом.

В-третьих, есть как плюсы, так и минусы. Например, франшиза стоит денег. И стоимость франшизы – это не вложения, необходимые для ее открытия. Это сумма над ними. А в своем бизнесе вам придется создать маркетинговую программу с нуля, создать бизнес-план, столкнуться с подводными камнями и т.д.

Следовательно, выбор между франшизой и собственным бизнесом – это индивидуальное решение каждого.

Если вы хотите узнать больше о преимуществах и недостатках, прочтите наш специальный материал – «Что лучше: франшиза или ваш бизнес?».

Как и где искать хорошую франшизу

Сейчас на рынке тысячи предложений франшизы. Вы знаете некоторые, не некоторые, еще не новые франшизы. Поэтому важно сначала определиться, чего именно вы хотите. Есть три варианта:

Как купить франшизу. Руководство для начинающих предпринимателей

  • Вы знаете, какая франшиза вам нужна.

В этом случае оптимальным вариантом для вас будет найти сайт самой компании или информацию о ней в каталоге франшиз и напрямую связаться с представителем (каталоги тоже позволяют это сделать).

  • Вы не знаете, какая франшиза вам нужна, но знаете, в какой сфере вы хотели бы начать свой бизнес.

В этом случае стоит начать с обычной поисковой системы – Яндекс или Гугл. Например, введите запрос «франчайзинговая кофейня». В результате вы увидите конкретные предложения франшизы, которые покупают рекламу в этих поисковых системах (рядом с этими ссылками есть значок «реклама»), а также специальные разделы в каталогах, где представлены многие компании в этой области, продающие франшизу однажды.

  • Вы еще не определились с франшизой или сферой деятельности
Читайте также:  Карамельные яблоки

Тогда вам подходят все информационные каналы. Вы можете обратить внимание на рекламные предложения в социальных сетях или поисковых системах. Вы можете посетить ярмарки франчайзинга и пообщаться вживую с представителями компании (с программой ярмарок франшиз можно ознакомиться в разных городах здесь).

Или используйте удобные выборки и фильтры, предлагаемые каталогами. Это удобно, потому что вы можете не только выбрать район, но и отсортировать франшизы по уровню необходимых инвестиций (например, до ста тысяч рублей), исходя из необходимого опыта (например, для начинающих) или другие параметры.

Есть еще один вариант – обратиться к брокеру, который поможет определиться с выбором. Но учтите, что он будет выбирать только из тех, с кем работает.

Теперь, когда вы знаете, где искать, давайте кратко обсудим, как выбрать и что искать.

Как выбрать франшизу

Есть несколько критериев:

Главный критерий – это ваши пожелания и способности. Вы всегда должны помнить об этом. Потому что, если вы будете заниматься тем, что вам не нравится, у вас не будет большого успеха. И если вы стремитесь к чему-то, что доступно с финансовой точки зрения только при очень крупных кредитах, вы подвергаетесь большому риску. Очень.

Остальные критерии относятся непосредственно к франшизе:

Как купить франшизу. Руководство для начинающих предпринимателей

Открытость означает конкретную и понятную схему ведения бизнеса, процессы, которые происходят между вами и управляющей компанией, каналы привлечения клиентов, инструменты для заработка и, самое главное, платежи. Все это для хорошей и развитой франшизы открыто, понятно и доступно. Понятно, что не все нюансы указаны в деловом предложении. Но если даже при прямом телефонном общении или через Интернет с представителями франшизы вы не можете получить конкретное представление о том, что и как это будет происходить, каковы ваши обязанности, что вам предлагает франшиза, то вам нужно подумать об этом.

Популярность – не такой важный критерий просто потому, что среди новых франшиз много прибыльных. А также среди малоизвестных. Но стоит оценивать популярность компаний хотя бы для того, чтобы определить, как обстоят дела на рынке сейчас, какие тенденции в открытии нового бизнеса и о какой конкуренции идет речь.

Популярность можно оценить с помощью некоммерческая оценка франшизкоторые мы публикуем каждый год.

Опыт франчайзинговой сети – чрезвычайно важный критерий выбора, но и здесь есть нюансы. С одной стороны, опыт является косвенным доказательством того, что компания знает, как оставаться на плаву при любых обстоятельствах, и, прежде всего, она знает, как управлять своей сетью. С другой стороны, как и в случае с популярностью, отсутствие опыта не обязательно означает, что концепция франчайзинга является негативной. Среди новых франшиз есть несколько вариантов. Поэтому при оценке опыта обращайте внимание не только на то, как долго компания развивает франшизу, но и на то, как долго она находится на самом рынке.

Уровень поддержки аффилированных лиц – один из важнейших факторов для начинающих предпринимателей, которые никогда не имели дела с бизнесом. Для таких «новичков» важно, чтобы компания обеспечивала обучение, поддержку, помощь с открытием, наймом персонала, с маркетинговым планом, давала рекомендации от поставщиков и, в целом, была понятной и «дружелюбной» для нового партнера.

Компании часто требуют взамен полного послушания и выполнения всех рекомендаций. Но в случае франчайзинга это правильный подход, который показывает, что франчайзер заботится как о сохранении репутации своего бренда, так и о том, чтобы франчайзи быстро встал и стал полноценной частью Сети. Не забывайте, что нет один будет вести бизнес за вас.

Читайте также:  Фундамент для каркасного дома

Требования к партнеру. Хорошо проработанная концепция франшизы всегда ведет к тому, что франшизу никому не продают, а также к выбору надежного партнера, как партнер сам выбирает франшизу. Это с одной стороны. Конкретные требования, с другой стороны, позволят вам оценить, насколько вы подходите на самом деле. И не думайте, что стандартное требование «финансовой безопасности» является модным. Франшиза, как и любой бизнес, требует вложений. Некоторые варианты: небольшая сумма в 100-200 тысяч рублей, а какая-то в несколько миллионов. И просить ссуду на всю сумму – плохая идея. Поэтому оценивайте свою кредитоспособность, основываясь, во-первых, на стоимости франшизы, а во-вторых, на размере инвестиций – сумме денег, которая вам понадобится до первой здоровой прибыли.

Это основные критерии, которые также больше отражаются в коммерческих предложениях франшиз. Вы можете убедиться сами, воспользовавшись нашим фильтровать франшизы на главной странице каталогаустановка нужных показателей и просмотр страниц компании.

Как проверить франшизу

После того, как вы выбрали несколько франшиз, самое время взглянуть на них. Есть два типа:

Как купить франшизу. Руководство для начинающих предпринимателей

Первоначальные критерии выбора так же просты, как и критерии выбора. И для этого не нужны сложные инструменты.

Критерии первоначальной проверки:

  1. Проверка юридического лица
  2. Доступность бренда
  3. Контроль опыта

Мы не будем здесь останавливаться на том, как это сделать. Если интересно, то инструменты знатоки наш отдельный материал.

Вторичные критерии проверки:

  • Заключить контракт
  • Финансовая модель
  • Существующие дилеры

Все это предоставляется франчайзером еще до этапа подписания документов по вашему запросу. Контракт – самая важная часть, потому что он отражает все, что произойдет, а также поведение вас и франчайзера в нестандартных ситуациях. Все прочтите, внимательно изучите: что от вас требуется, какие выплаты, что предлагает франчайзер. Именно здесь, а не в словах и деловом предложении, отразится правда.

Важно: вы заключаете не договор франчайзинга, а договор коммерческой концессии, агентский договор или другие их формы. Вне зависимости от того, с какой компанией вы собираетесь работать. Почему так, а не иначе – читайте в нашей статье «Договор коммерческой концессии».

Финансовая модель, в отличие от контракта, не столько конкретный документ, сколько дает представление о том, как все должно развиваться, когда все требования соблюдены, но она может показать, на что вы можете рассчитывать. Какие расходы вам придется нести, какая прибыль при каких обстоятельствах вам «грозит».

Связь с существующими аффилиатами – необязательный критерий. Многие франчайзеры сейчас сами указывают, что по запросу будут предоставлены контакты существующих франчайзи, чтобы вы могли связаться с ними и узнать все, что вас интересует. Вам это нужно, решайте сами.

Обзоры франшиз

И еще один важный инструмент, которым пользуются все, – это интернет-обзоры. Но редакция Businenessmens.ru не рекомендует придавать этому инструменту особого значения. По двум причинам.

Во-первых, соотношение отрицательных и положительных отзывов всегда будет неравным. Просто потому, что, если у человека что-то не получается с этой франшизой, он обязательно напишет об этом, но, надеюсь, тогда вероятность встретить комментарий по этому поводу крайне мала. Так что, независимо от франшизы, вы обязательно встретите негативные отзывы о ней.

Читайте также:  Тонирование окон квартир и офисов

Во-вторых, сейчас много фейковых комментариев. Причем как на стороне франчайзи, так и на стороне конкурентов. Так что доверять не рекомендуется.

Как купить франшизу

Теперь, решив, в каком направлении вы хотите покорять, какие франшизы вам подходят, проверив выбранные франшизы, перейдем непосредственно к самой покупке.

Процесс покупки состоит из простых шагов:

Как купить франшизу. Руководство для начинающих предпринимателей

Мы рассмотрели первый пункт. Отчасти со вторым пунктом.

Как связаться с представителем франчайзинга

  • Если вы найдете франшизу, которой нет в каталоге, проще всего позвонить по номеру телефона, указанному на сайте франшизы, или оставить там свой вопрос. Затем с вами свяжется менеджер по входящему звонку, а иногда и сам руководитель направления франчайзинга и обсудит нюансы. Часто первым шагом к знакомству становится отправка корреспонденции. Обычно вам будет отправлено коммерческое предложение и сопутствующие материалы по почте для ознакомления с концепцией.

здесь важно понимать, что для первого шага электронная почта нормальна. Но тогда вам обязательно придется задавать все интересующие вас вопросы по телефону. И если франчайзер игнорирует ваши попытки завязать диалог фразами «смотри, все на почте», стоит задуматься.

  • Если вы найдете франшизу на выставке, это еще проще. Вы сразу и напрямую свяжетесь с представителями компании. Но со временем все вернется к телефонному общению. И это тоже нормально.
  • Если вы нашли в каталоге франшизу, чтобы связаться с представителями компании, вам необходимо отправить вопрос.

Важно: несмотря на посредничество каталога, вы можете начать общение напрямую с франчайзером. Нет необходимости общаться через представителей каталога.

На портале Businessmens.ru для связи нажмите кнопку «Получить бизнес-план» на странице франшизы и заполните небольшую форму, указав свое имя и номер телефона. После заполнения заявки представитель франчайзинга получит ее. Ваши данные никому не передаются. И после этого он вам сам позвонит, либо сразу пришлет вам коммерческое предложение и свои контактные данные на электронную почту, указанную в вопросе.

Как купить франшизу. Руководство для начинающих предпринимателей

Третий момент: получение документов на оценку мы тоже частично рассмотрели. Главный документ – договор. Перед тем, как подписать его, нужно все досконально изучить и понять, в том числе схему дальнейших действий.

Если все ясно и вы твердо в своих намерениях, настало время для четвертого пункта: подписания договора. Это делается по-разному для каждой компании. Но даже если вы окажетесь в совершенно разных городах, проблем не возникнет. Вы можете отправить оригиналы по почте или использовать электронную цифровую подпись, если это технически возможно.

После подписания контракта вам необходимо будет внести залог, который называется единовременным платежом. Если вы забыли, что это и за что платят, загляните в нашу специальную статью «что такое единовременная выплата».

Напоминаем, что крайне важно понимать, что входит в этот платеж, и что теперь, после внесения депозита, франчайзер будет обязан сделать (на основании договора, а не коммерческого предложения).

И тут начинается сама работа. Вы следите за обучением, ищете помещения, нанимаете сотрудников, готовите открытие, если это предусмотрено типом бизнеса и условиями сотрудничества в рамках франшизы.

Важно: вы также должны представить себе все эти шаги, которые следуют после отъезда. Причем непросто представить, а понять, как быстро или медленно они пройдут и когда подготовка к открытию превратится в полноценное дело.

По материалам бизнесменов

Рейтинг
( Пока оценок нет )
pitovaxi/ автор статьи
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Идеи малого бизнеса
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: