Как купить готовый бизнес и не проиграть: возможности, риски и «подводные камни»

Советы бизнес-стратега Евгения Понятова

IT-инструменты, которые использует Евгений Понятов

  • Трелло
  • тильда
  • парящий
  • телеграф
  • Вордстат Яндекс

В интернете тысячи предложений купить «готовый прибыльный бизнес». В кризис их количество еще больше увеличилось: рынок наводнили продавцы, желающие избавиться от несостоявшихся компаний и переложить их «тяжелую ношу» на плечи новых собственников. Однако, если подойти к выбору своего бизнес-проекта вдумчиво и ответственно, можно найти очень годный совет. Например, если владелец устает и хочет перейти к чему-то новому, он может продать свой бизнес. Евгений Понятов, основатель компании «Бизон», рассказал Biz360.ru, как проводить аудит готовых бизнесов перед их покупкой.

файл

Евгений Понятов — основатель компании «Бизон», специализирующейся на выводе и поддержке бизнеса на рынке. Имеет 10-летний опыт предпринимательской деятельности, в том числе 3 года в сфере продаж готового бизнеса. Ведущий методист проекта Marketplace Instructors».

Некомпетентные начальники доводят бизнес до дна

По печальной статистике, большинство покупателей, купивших готовый бизнес — оффлайн, онлайн, любой вариант — закрывают его в течение 1-3 лет. Этому есть много причин, одна из главных – отсутствие предпринимательских навыков и способностей в выбранной бизнес-модели.

Пример из личного опыта. В 2020 году я продал сеть из четырех автомоек самообслуживания в Сочи — в этом проекте я выступал бизнес-брокером. В настоящее время рынок автомоек только развивается. Покупатель переехал с Дальнего Востока — он владел там сетью продуктовых магазинов, но продал их и все остальные активы и переехал в Сочи на ПМЖ. Но на новом месте он намерен купить дом и организовать доход на базе действующего бизнеса.

В течение двух месяцев мы работали с покупателями, чтобы протестировать проект по таким показателям, как доходы и расходы. На самом деле все данные подтвердились — и сделка совершена. Но через год я заметил, что одна из четырех автомоек закрылась, а на второй была другая марка — похоже, ее перепродали другой компании. Оставшиеся две, судя по ветхому виду и малому количеству машин, шли неважно. Но перед этим на автомойке стояли длинные очереди.

что произошло? Новому владельцу не хватает предпринимательских навыков в сфере автосервиса. Его предпринимательское мышление указывало на другую сферу – розничную торговлю продуктами питания. Хотя бизнес-модель автомойки довольно проста. Если взять более сложные услуги, вроде автосервиса, стагнация там может быть еще быстрее. Таким предприятиям нужны не только управленческие знания, но и технические знания. Если их нет у собственника, возрастает риск потери денег из-за ошибок или неверных управленческих решений.

Вернемся к автомойке. Найм опытного менеджера или механика для контроля технических аспектов может спасти этот вид бизнеса. Если компания не имеет в своей команде сильного менеджера, а собственник не имеет возможности найти такого менеджера, риск потери бизнеса возрастает.

Бизнес «создают» квалифицированные сотрудники

Бизнес — это больше, чем задачи, деньги и планы, это прежде всего люди. Когда вы покупаете существующий бизнес, вы «покупаете» людей, которые в нем работают. Всегда есть риск, что бизнес зависит от конкретного эксперта. Это легко увидеть в индустрии красоты.

Однажды я продала салон красоты в Сочи. Этот бизнес максимально «привязан» к сотрудникам, если клиенты найдут конкретного мастера, то могут забрать его с собой при уходе, и бизнес потеряет часть прибыли. Нужно быть готовым к такой ситуации и иметь навыки подбора квалифицированных специалистов в соответствующей области. При этом при покупке существующего бизнеса новый владелец должен тщательно изучить, чем занимаются сотрудники, и понять, где взять новых специалистов в случае необходимости их замены.

Читайте также:  Открываем магазин спортивного питания

Было бы здорово, если бы в компании были должностные инструкции и правила работы для каждого сотрудника. Такие файлы обычно есть у крупных сетевых магазинов или компаний стоимостью более 50 миллионов долларов. В 5-10 миллионах предприятий в 90% случаев они этого не делают, а это значит, что вам придется разбираться во всем самостоятельно. Эта работа важна и необходима, если вы не хотите потерять нажитое имущество. Убытки возможны в процессе перехода бизнеса от одного собственника к другому.

Например, вы приходите в компанию со «своим самоваром» — вы решаете установить новые правила. У тебя есть права – ведь ты теперь начальник. Но сотрудники также имеют право не согласиться с вашими условиями и покинуть рабочее место, а не перестроиться. Здесь нужен обзор каждой должности, в этом случае можно быстро найти замены уходящим специалистам. Так что если регламентов нет и все работает по инерции, рекомендую их создать.

Это не «панацея»!

Покупка готового бизнеса часто сопровождается желанием «получить что-то даром». Новый владелец получает готовую схему и заранее снимает с себя ответственность за любые проблемы и трудности, которые могут возникнуть с самого начала. Но это не значит, что вы можете сидеть сложа руки и ждать, пока бизнес заработает сам и принесет дивиденды. Такой подход сводит к минимуму возможность закрытия или дальнейшей перепродажи бизнеса.

С готовым бизнесом люди выгорают, потому что они просто не готовы заниматься сельским хозяйством 24 часа в сутки, вникать во все, улучшать процессы, оптимизировать, ужесточать, повышать, увеличивать доход, повышать прибыльность и делать еще тысячу вещей вещи. Есть потребность купить готовое решение, которое приносит деньги и вкладывает 2-3 часа в день, до 4 часов, ведь еще есть дом, спортзал, футбол – “поэтому я купил готовый бизнес!»

Нет, друзья, не получится! Необходимо вникнуть в процесс и оптимизировать работу нового предприятия. В противном случае сам предприниматель станет «рулем», мешающим развитию предприятия. Даже если он купит хорошо налаженный, солидный и действительно прибыльный бизнес, но не обладает знаниями и навыками в выбранной области, оптимизацией процессов и наймом высокоэффективных людей, все это быстро закончится.

Какое-то время, если бизнес изначально был полностью автоматизирован, он мог работать по инерции. Но со временем любая автоматизация нуждается в оптимизации и обновлении. Если бизнес не автоматизирован (что встречается чаще всего), вам нужно быть там с самого начала, чтобы принимать эффективные решения.

Бизнес на Wildberries: 5 способов выделить вашу «конфету

Итак, где искать перспективные готовые бизнесы? Интернет-ритейл на сегодняшний день является одним из самых перспективных направлений для заработка. Там вы найдете все необходимое для развития вашего бизнеса — технологии, инфраструктуру, готовые решения по автоматизации. Конечно, если правильно подобрать. Давайте возьмем пример интернет-магазина на Wildberries и разберемся, как провести аудит готового бизнеса.

Важной особенностью Wildberries, которую следует учитывать перед покупкой готового бизнеса, является отсутствие возможности смены юридического лица, зарегистрированного на сайте. Это означает, что вы можете купить существующий бизнес (со статистикой) на Wildberries только в том случае, если он зарегистрирован как ООО. Среди поставщиков лесных ягод таких магазинов единицы. Большинство работает по IP. Это усложняет задачу выбора надежного и прибыльного бизнеса.

Читайте также:  Изготовление пуговиц

Если вам повезет и вы найдете действительно солидный и прибыльный бизнес в виде ООО, то после покупки вы сможете передать права учредителей, а вместе с ними и доступ к уже раскрученному аккаунту магазина на сайте. По неподтвержденным данным, есть какие-то неофициальные способы «продать» IP на Wildberries вместе с доступом в магазин, но я ни разу не видел, чтобы кто-то делал это успешно, и доверять таким предложениям не рекомендую.

По данным Wildberries, в 2022 году на площадке будет зарегистрировано более 840 000 предпринимателей. Среди них чуть более 350 000 активных продавцов продают хотя бы один товар в месяц. 90% из них ИП – проще и дешевле вывести средства.

Как оценить перспективность торга бизнеса на рынке?

1. Проверить реальную выручку и расходы

Если выручку Wildberries относительно легко сверить (она «бело» перечисляется на текущие счета), то оценить фактические затраты гораздо сложнее. Собственники могут скрывать некоторые расходы или занижать текущие расходы, чтобы убедить покупателей в рентабельности бизнеса.

Один из вариантов оценки бизнеса основан на средних показателях по отрасли. Вы можете самостоятельно выбрать бизнесы с похожими финансовыми моделями и оценить их эффективность — если знаете как. Или проконсультируйтесь со специалистом в той области бизнеса, которую вы решили купить (за их услуги может взиматься плата). В любом случае необходимо понимать реальные статьи затрат вашего нового бизнеса.

2. Убедиться, что ведётся учёт показателей бизнеса

В Wildberries ключевые показатели (маржа, доходность, стоимость названия) проще всего отслеживать с помощью подхода UNIT-экономики перед запуском нового продукта. Вы также можете использовать другие сервисы аналитики.

Но на самом деле записи ведут немногие. Часто продавцы готового бизнеса на Wildberries не имеют четкого представления об их текущей экономике и маркетинговой эффективности. А о возможных прогнозах прибыли речи вообще не идет. Поэтому, если владелец дает показатели, либо приходится самому оценивать бизнес, либо покупать свинью».

3. Убедиться, что товар востребован на рынке

Успех интернет-магазина во многом зависит от рыночного спроса на товары. Выбирая готовый бизнес на Wildberries, обратите внимание на то, насколько перспективен продукт, который он представляет. Для этого следует научиться:

  • объем торгов товарного рынка;

  • количество участников;

  • средний чек;

  • средний процент погашения;

  • средняя маржа и рентабельность в экономике uNIT.

…и еще около 10 индикаторов. Аналитические сервисы помогут в оценке товаров.

4. Разобраться в бизнес-процессах

Возвращаясь к рискам покупки действующего бизнеса, повторюсь: риск досрочного закрытия бизнеса резко возрастает, если нет четкого понимания бизнес-процессов.

При покупке нужно досконально понимать, как устроен бизнес Wildberries: как работают сотрудники магазина, как работают акции, продажи, обработка, доставка заказа и все остальные процессы, вплоть до самого маленького процесса — сайта, на котором товар выложен на Веб-сайт. Ведь если увольняется, например, менеджер, заполнявший карточку товара, как можно нанять и обучить кого-то нового, если ничего не знаешь о его работе?

Читайте также:  Компьютерная диагностика автомобилей

На моей памяти такие бизнесы чаще всего терпели крах из-за неожиданных трудностей: ключевых сотрудников увольняли, они уходили с рынка или поставщики поднимали цены. Новый владелец не понял, как решить эти проблемы, и качество интернет-магазина резко упало.

Как уберечь себя от таких неприятностей? Запросите подробное описание бизнес-процесса у текущего владельца. Они реже раскрывают вам интерьер «кухни» перед покупкой бизнеса. Но включить это условие в договор и оплатить полную сумму сделки можно только после получения всех необходимых документов, инструкций и регламентов.

Однако у владельцев бизнеса может не быть готового описания бизнес-процессов. Затем, вы должны узнать о них для себя после покупки – на свой страх и риск.

5. Проверить ликвидность товарных запасов

В сфере рынка продажи действующих магазинов распространен такой вид предложения: купить готовый прибыльный бизнес по биржевой цене. Это значит, что вы можете получить полный сервис (магазин с сотрудниками и совершенными процессами) скажем за 1 000 000 рублей, а также остаток товара на эту же сумму.

Однако товар может оказаться неликвидным. Например, это непроданная обувь редких размеров, оставшаяся на складах, невостребованные остатки, брак какой-то, просроченный, некачественный или просто прошел спрос – одежда прошлых сезонов, немодные детские игрушки, устаревшие модели электронных изделий.

Воспользуйтесь сервисом Wordstat.Яндекс или другими методами анализа поиска, чтобы проверить, сколько потенциальных покупателей ищут товары в Интернете. Еще лучше, используйте любую аналитическую службу, которую вы можете найти, чтобы провести аудит категорий, которые вы планируете купить.

Посмотрите, какие продукты находятся в верхней части вашего магазина, которые вы продаете, и соответствуют ли они тому, что есть на складе. В противном случае есть возможность купить неликвидную продукцию вместо бизнеса.

Итак, об упаковке этих продуктов. Об этом можно было бы говорить долго. Во-первых, посмотрите на данные о продажах для каждой SKU. Если они у вас работают, скорее всего, с упаковкой все в порядке. Но несмотря ни на что, вам нужно работать над его улучшением и повышением коэффициента конверсии ваших карт.

«Дешевый бизнес» с «Авито»: покупайте без сожаления

Авито — это площадка, где можно найти все что угодно. Он отлично выполняет свою функцию как места для шоппинга из рук в руки, так и места для продажи готового бизнеса. Но помните, делать ставки на Авито может каждый, никаких барьеров для входа и подтверждения не требуется. Поэтому часто они продают не сам бизнес, а его идею, гипотезу или консультацию.

Часто бывает так, что продавцы теряют контроль (по финансовым или другим причинам), но все равно хотят заработать. Затем он обратил свое внимание на теоретически возможный подход. Также нет гарантии, что новый владелец будет успешным. Скорее нет, чем есть.

Такие коммерческие продукты можно найти на Авито по самым «дешевым» ценам, примерно плюс-минус 100-200 тысяч рублей. Они не заслуживают большего. Однако даже это вложение может оказаться бесполезным, если сама бизнес-идея плохо продумана и некачественна, что часто бывает. Я не рекомендую относиться к таким «продуктам» как к реальному бизнесу.

Конечно, прибыльный бизнес на Авито есть, но прежде чем принимать решение о покупке, неплохо еще раз ознакомиться с рисками в первой части статьи.

Как купить готовый бизнес и не потерять его: возможности, риски и подводные камни

предоставлено biz360

Рейтинг
( Пока оценок нет )
pitovaxi/ автор статьи
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Идеи малого бизнеса
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: