Как мы открыли секонд, и почему закрыли его через 3 месяца. Что оказалось прибыльней.

Периодически, просматривая продажу готового бизнеса, наткнулись мы на объявления о продаже секонда. Один из вариантов нам понравился, и мы долго не думая, решили взять этот бизнес.

А что? клиентская база есть. Доход стабильный по всем документам. Все круто.

Но в процессе мы столкнулись с подводными камнями.

Сразу скажу, что в бизнесе опыт у нас был приличный. И большую часть своего дохода формировали мы с полного нуля. Бизнес для нас – это самый простой способ инвестирования денег.

Но вот в чем ситуация. Конкретно с одеждой мы еще ни разу дел не имели, и поэтому опыт в этой теме мы собирали с нуля.

Итак, что же реально влияло на доход. Рассказываю главные фишки.

Первой нашей ошибкой было то, что мы решили торговать самостоятельно.

  • Оказалось что старым клиентам было важно в первую очередь пообщаться с привычным продавцом. А тут новые люди. Часть клиентов сразу начала отваливаться.
  • Второй момент был в том, что нужно разбираться в тканях и брендах – многие приходили именно за этим.
  • Некоторым клиентам были интересны конкретные размеры и они реагировали на даты привоза, ожидая именно те вещи, которые привыкли брать.

Через неделю стало понятно, что нужно брать продавца. Нам прилично повезло, и к нам пришел продавец из другого секонда, прихватив с собой часть клиентской базы.

Все время этот бизнес шел в небольшой плюс. При работе с продавцом он стал заметней приносить денег. Но результаты все равно были слишком малы, чтобы быть нам интересными.

Чистая прибыль в месяц в не сезон составляла примерно 10тр. В сезон 70тр. Мы застали оба периода.

Сезонность у данного бизнеса очень выраженная. В новогодние праздники было туго, но мы все таки умудрились продать несколько шуб и новогодних платьев, которые отбили зп продавцу и аренду.

Какие выводы мы сделали за время работы магазина:

1. Очень важно расположение. Наш магазин находился в не проходимом месте и нам приходилось тратить много денег на рекламу.

2. Лучше всего сработала реклама – листовки, которые раздавал промоутер рядом с магазином.

Интернет реклама не окупалась и тратила много времени.

3. Виды секондов бывают разные и не стоит смешивать. Нужно четко понимать для кого вы продаете. Одно дело дорогие брендовые вещи – тогда и внешний вид помещения должен соответствовать. Или дешевые вещи, которые люди берут ради разнообразия, один раз одеть или перешить (очень много рукодельниц ходят по секондам – это отдельная аудитория).

4. Продавать одежду должен человек, у которого есть опыт именно в продаже одежды. Экономия на этом может быть фатальной.

5. Выраженная сезонность.

Под каждый сезон должно быть достаточно вещей.

6. Постоянные обновления.

Обязательно, это очень важно, постоянно делать закупку и обновлять ассортимент. Постоянные клиенты ходят каждую неделю и ждут новых вещей с нетерпением.

7. Маленькая клиентская база с размерами.

Для маленькой точки очень ценно клиентская база с индивидуальной рассылкой, знанием размеров.

8. Ничего кроме одежды.

Если у вас маленькая точка, то обувь, сумки и домашние вещи продавать смысла нет. Их покупают слишком редко и они не приносят доход.

9. Разделяйте сток и секонд.

Вещи с бирками и вещи бу – это разные вещи. Дорогой секонд всегда выигрывает перед дешевым стоком.

10. Детский секонд – самая выгодная ниша. За вещами для детей к нам чаще всего обращались. 95% с бирками и ни разу не одеванные. При этом даже с наценкой стоимость отличная.

Почему все-таки закрылись, спросите вы?

Дело в том, что данный вид бизнеса требует постоянного непосредственного участия владельца. Даже при выходе на стабильную среднемесячную чистую прибыль в 50-70тр, трудозатраты были слишком высокие, чтобы продолжать этим заниматься.

Масштабировать данный вид бизнеса достаточно накладно. Каждая новая точка – это работа с нуля.

И самое главное – мы нашли более выгодный вариант, который быстро принес нам доход.

Оказалось, что продать большую часть вещей можно без точки с помощью авито и подобных площадок.

Закрыв магазин, мы быстро распродали всю одежду. Кроме того, мы определились с целевой аудиторией в интернете, и поняли как продавать дешевые вещи онлайн.

Выводы и заключение

Если вы решили открыть секонд, то не поленитесь попробовать интернет продажи и сравнить результаты с доходами с вашей точки. Возможно исключив аренду и зарплаты продавца вы сможете зарабатывать больше.

А всем начинающим предпринимателям желаем удачи и высокой прибыли!

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Идеи малого бизнеса
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: