Как открыть автомойку самообслуживания с нуля? Детальный бизнес план с расчетами.

Автомобильный рынок, несмотря на экономические проблемы страны, с каждым годом растет. И если продажи новых автомобилей находятся на стабильном уровне, количество автомобилей, ввозимых из Европы и США, увеличивается, а это приводит к тому, что у различных услуг по ремонту и обслуживанию автомобилей не кончатся клиенты. Наверное, одна из самых востребованных услуг, которыми пользуется каждый автолюбитель, – это мойка автомобилей. Мы уже рассматривали варианты запуска полноценных моечных комплексов с автоматизацией и ручным трудом, а в этой статье поговорим о автомойках самообслуживания (МСО).

Такие моечные станции имеет смысл открывать в крупных городах, ведь заработок во многом зависит от количества клиентов в день. Расчет можно производить исходя из количества 1-2 постов МКО на 50 тысяч жителей города или района. В целом автомойка самообслуживания как бизнес – это автоматизированная услуга, с помощью которой покупатель может самостоятельно вымыть кузов и салон автомобиля, нанести защитное покрытие или очистить резину и двигатель.

Конкуренция в этом сегменте рынка высока, особенно в городах-миллионниках. Перед тем, как начать собственное дело, нужно изучить ближайших конкурентов и выбрать те варианты сайтов, где их меньше всего. В противном случае борьба за покупателя с демпингом цен и постоянная гонка за рекламными бюджетами не разовьют ваш бизнес, а, скорее, полностью его похоронят.

Преимущества моек самообслуживания

Судя по европейскому опыту, спрос на такие станции будет только расти, потому что там 50% рынка автомойки занимают пункты самообслуживания. Клиентам нравится сама схема подхода: они приехали, выбрали нужный набор услуг, быстро помыли машину и отправились на работу, без очередей, контроля качества работы и других контактов с владельцами этого бизнеса. Кроме того, вы можете четко рассчитать комплекс услуг и сформировать запрашиваемую цену за мойку автомобиля. Есть и недостатки, которые также могут повлиять на будущее МКО, а именно то, что им сложно сравнивать качество с автоматизированной ручной мойкой автомобилей. Чтобы добиться такого же результата, необходимо несколько раз помыть машину, а это уже цена на уровне и выше за аналогичную услугу в стандартной автомойке.

Основные преимущества такого занятия:

  • цена услуги в 1,5 – 2 раза ниже традиционных моек.
  • нет необходимости платить зарплату персоналу.
  • хорошая рентабельность бизнеса 1 – 1,5 года на уровне 20% – 30%, поэтому она может увеличиваться и превышать 50%.
  • скорость оказания услуг. Регулярная стирка – 30 минут, самообслуживание – 7-10 минут.
  • отсутствие длинных очередей, так как такое мероприятие предполагает ежедневное прохождение большого потока машин.
  • запрос на обслуживание в течение года. В этом бизнесе есть сезонность, зима, но все равно даже в это время года можно «держаться на плаву», оплатив все бизнес-расходы.

Как уже говорилось выше, минусы: конкуренция и более низкий результат после чистки машины.

Целевые клиенты

Автомойки самообслуживания посещают автовладельцы, которые ценят скорость, невысокую цену и возможность самостоятельно вымыть машину до желаемого результата.

Как открыть автомойку самообслуживания с нуля? Подробный бизнес-план с расчетами.

Придя на место такой мойки, заказчик видит перед собой панно на стене, на котором размещены все инструменты, необходимые для очистки автомобиля. Простота интерфейса заказа услуг позволяет любому водителю понять и интуитивно выбрать один из видов услуг: тип стирки – горячая или холодная вода, с пеной, с осмосом; восковая эпиляция; сушка; сухая и влажная уборка салона и багажника автомобиля пылесосом; озонирование салона и тд.

На основе выбранного набора опций формируется окончательный ценник для заказчика. Средний счет за автомойки самообслуживания составляет: 1,5–2,5 доллара.

Среднее время обслуживания автомобиля: 7-10 минут.

Учитывая экономическую нестабильность страны, можно отметить особую актуальность деятельности по бесконтактным автомойкам самообслуживания, что связано с окончательной ценой услуги и независимым контролем качества результата работы.

Пошаговый алгоритм открытия классической автомойки. От выбора оборудования и персонала до расчета вложений и прибыли.

Оформление документов

Для работы в официальном формате вам потребуется заполучить пакет документов.

  • указать ОКВЭД по деятельности. Для России это коды 45.20, 45.20.3, 77.39. Для Украины – коды 45.20, 77.3.
  • разрешение от муниципальной администрации.
  • разрешение Комитета по окружающей среде.
  • пакет документов на право собственности на участок и проектную документацию на комплекс.
  • разрешение от СЭС и пожарной части.
  • открыть SP.
Читайте также:  Пример готового бизнес плана цветочного магазина. Бизнес не для всех.

На всех этапах открытия бизнеса на автомойке самообслуживания вам потребуются юридические консультации, от выбора земельного участка до реализации проекта и регистрации своей деятельности. Оплатите услуги опытного специалиста и постарайтесь все сделать правильно, иначе контрольные службы проведут вас штрафами и другими объяснениями, которых можно избежать.

Участок и конструкция

Перед тем, как открыть автомойку самообслуживания, необходимо проанализировать ситуацию с конкурентами, изучить интересные направления, отвечающие основным требованиям к таким автомойкам. На самом деле это очень сложная задача, и поиск места может занять много времени, потому что наиболее выгодные места, вероятно, уже заняты, и вам нужно выбрать что-то более подходящее из предложений, имеющихся на рынке. Поток клиентов будет зависеть от вашего выбора размещения MCO и, как следствие, вашей прибыли, поэтому подходите к этому вопросу очень внимательно.

Как открыть автомойку самообслуживания с нуля? Подробный бизнес-план с расчетами.

Вот список основных требований к сайту для создания MCO.

  • Оценка конкурса. Открывать с нуля автомойку самообслуживания рядом с уже работающей аналогичной СТО – очень плохая идея. Демпинг, конфликты, растущие рекламные бюджеты – все это не даст вам нормально работать и рано или поздно вы устанете и закроете свой бизнес.
  • Видимость вашей автомойки с улицы. Это вид рекламы, который работает очень эффективно.
  • Отсутствие на участке электрических столбов, газовых труб и других систем, перенос которых требует много времени, денег и нервов.
  • Желательно приобрести землю. Рассматривая возможность аренды, вы подвергаете свой бизнес серьезному риску, когда вкладываете большие деньги, а перемещение всего комплекса будет очень сложным и дорогостоящим. Кроме того, вы можете выплатить сумму арендной платы, например, ссуду на покупку этой земли.
  • Можно рассмотреть перспективные позиции. Например, создать автомойку самообслуживания в новом строящемся жилом районе города.
  • Наличие автомобильного движения. Оптимальный вариант – тихоходные дороги с интенсивным движением. Искать варианты можно при въезде в город, парковках возле торговых центров, заправках, местах, где начинаются спальные районы города. Трафик и заметная, четкая вывеска уже принесут вам клиентов даже без дополнительного рекламного бюджета. Поэтому это очень важный момент.
  • Вход в раковину. Обязательно наличие хорошего подъезда и парковки на несколько машин. Иначе после дождя к вам не захотят идти, так как болото сделает свое дело, и эффект от стирки будет нулевым.
  • Возможность подвести все необходимые коммуникации: электричество, водопровод, канализацию.
  • Юридические документы для сайта. Использование сайта по назначению должно позволять коммерческую деятельность на его территории. Земля должна быть промышленного назначения. Вы можете изучить все эти вопросы вместе с юристом, чтобы избежать серьезных проблем в будущем.

Как видите, требований очень много, но, сравнив варианты, основанные на этих моментах, вы сразу уберете ненужные и сможете защитить свои вложения от покупки неликвидной земли.

Для двухместного МСО потребуется земельный участок площадью около 150 квадратных метров.

После покупки земли нужно будет спланировать будущую мойку самообслуживания. Эту задачу лучше доверить опытным архитектурным бюро, у которых уже есть образцы проектов подобных комплексов. Проект будет включать внешний вид каждой опоры, мойки в целом и прилегающей территории, кроме того, будут схемы обеспечения коммуникаций для установки выбранного оборудования, системы пожарной и охранной сигнализации, охраны окружающей среды, мастера план и другая документация.

На разработку проекта уйдет от 1 месяца. Стоимость такой документации составляет примерно 1500 – 1600 долларов.

Когда проект в ваших руках, начинается этап строительства и монтажа. Для этого вам нужно будет найти опытную команду, подписать с ними договор и начать строительство.

Он будет разделен на несколько этапов:

  • отбор проб грунта спецтехникой и формирование котлована для установки очистных сооружений;
  • электропроводка и трубопроводы и подключение оборудования к системе;
  • монтаж металлоконструкций на мойки высокого давления открытого типа;
  • залить бетонное основание для мытья;
  • формирование песчано-гравийных оснований и последующая установка очистных сооружений; раздача технических коммуникаций;
  • уборка участка и установка временного забора;
  • благоустройство территории.
Читайте также:  Бизнес план мини производство бытовок–вагончиков

Как видите, в случае аренды земли у вас не получится все взять с собой и переехать, поэтому лучше покупать землю под этот бизнес. Важно контролировать процесс строительства, чтобы в будущем не было проблем с функционированием комплекса. Стоимость строительных работ будет начинаться с $ 15 000 – $ 30 000 и выше и будет зависеть от того, возводится ли недорогой вариант конструкций или планируется капитальное строительство здания.

Оборудование

Вопрос выбора оборудования для автомойки самообслуживания также является важным этапом при открытии бизнеса. На рынке много разных вариантов, как отечественных, так и европейских и американских брендов. Качество самих устройств, уровень их функциональности и мощности, а также цена, которая может существенно различаться, разнятся. Принцип выбора оборудования для MCO заключается в следующем: если вы планируете запускать в небольшом городе, то лучше смотреть на отечественных производителей, так как цена ниже, что повысит окупаемость инвестиций и там, однако, проблем с запчастями для планового ТО и ремонта установленного оборудования не будет. Если вы планируете работать в большом городе, стоит присмотреться к европейским брендам, их оборудование более надежное и рассчитано на большой поток автомобилей.

Как открыть автомойку самообслуживания с нуля? Подробный бизнес-план с расчетами.

Среди брендов: Hawk, PROFIWASH, Aquarelle, AMC, EHRLE, CW TECH, Avant, Alles.

А теперь давайте посмотрим на список того, что нужно купить в первую очередь, чтобы открыть автомойку самообслуживания.

  • насосы низкого давления
  • проводка
  • пылесосы для уборки и мытья помещений
  • распределитель
  • резервуары для хранения объемом 200 литров
  • станции высокого давления
  • держатели спрея
  • кисти.
  • система фильтрации жидкости
  • распылители для воды и отдельно для пены
  • система отвода и очистки жидкости
  • распределение жидкости под низким давлением
  • сушилки
  • комплект шланга высокого давления
  • панель управления мойкой, с возможностью платного обслуживания

Особое внимание стоит уделить станции для очистки жидкости от процедуры стирки. Степень очистки воды должна быть не менее 80%, при этом с нее удаляются пена, остатки масел и отходы автомойки (грязь, песок).

Вся фаза обработки поступающей жидкости разбита на несколько фаз. Сначала вода поступает в емкость, расположенную под раковиной, в которой с помощью фильтров удаляются из нее твердые частицы. Затем он перетекает во вторую емкость, где фильтруются отложения масла и бензина, и только потом с помощью насоса перекачивается в систему очистки воды. Там вода обрабатывается химическими реагентами и стерилизуется. Далее из системы вода поступает в колодец, откуда с помощью насоса высокого давления подается в систему самообслуживания. Подход с оборотом очищенной воды позволяет таким предприятиям сэкономить значительные деньги, около 70% бюджета на оплате счетов за воду.

Что еще можно добавить в автомойку самообслуживания? Есть несколько вариантов.

  1. Система химчистки самообслуживания. Он используется для восстановления внешнего вида пластика или ткани внутри, а также удаляет все частицы грязи. Приобрести такое оборудование можно на сумму от 400 долларов и выше.
  2. Система обратного осмоса. Система предназначена для деминерализации воды для ополаскивания тела, чтобы не осталось пятен или ореолов. Стоимость оборудования – от 3200 долларов.
  3. Площадки для сушки ковриков.

Теперь поговорим о стоимости комплекта оборудования MCO. Общая сумма будет зависеть от выбора производителя, уровня оснащения, количества дополнительных опций. Минимальная стоимость базового комплекта составит 7300 долларов за почту, в него также входит система очистки сточных вод. Европейские бренды будут стоить в несколько раз дороже. В среднем на рынке обычный комплект оборудования для работы MCO обойдется предпринимателю в 9 500–10 000 долларов за пост.

Интересный вариант заработка – открыть собственную заправку. Организационные проблемы и расчеты по этой деятельности http://biznes-club.com/biznes-idei/kak-otkry-t-azs-avtozapravochnuyu-stantsiyu-ili-zhe-biznes-na-prodazhe-benzina.html

Расходные материалы

В дополнение к оборудованию вам нужно будет составить бюджет на расходные материалы.

  • Воск.
  • Материалы для чистки и чернения резины.
  • Чистящие средства: салфетки из микрофибры, бумажные полотенца, силиконовый скребок.
  • Чистящие средства. Сюда могут входить средства для обезжиривания поверхностей, очистки двигателя и колес.
  • Салонный уход. Список здесь следующий: защитный лак для ногтей, кондиционер для пластика, наборы для очистки и защиты кожи, средства для устранения неприятных запахов, для стирки тканей и многое другое.
  • Бесконтактные чистящие средства (моющие средства и активная пена).
Читайте также:  Пример бизнес плана магазина автозапчастей. Важные моменты.

Все эти материалы можно приобретать оптом, чтобы снизить затраты в расчете на одного клиента.

Персонал

Чтобы автомойка самообслуживания заработала полноценно, вам нужно будет нанять двух помощников, которые будут работать посменно. В их обязанности будет входить консультирование клиентов по мере необходимости, а также мониторинг и пополнение расходных материалов для нормальной работы системы MCO. Оплата труда может быть организована в зависимости от процента или процента от количества клиентов, обслуживаемых за смену.

Как открыть автомойку самообслуживания с нуля? Подробный бизнес-план с расчетами.

Очень важным специалистом станет инженер, который проведет профилактические осмотры оборудования и при необходимости настроит его или произведет ремонт. Этот человек будет частично трудоустроен, и оплата, скорее всего, будет зависеть от объема проделанной работы.

Вы можете передать обязанности бухгалтера на аутсорсинг. Рекламировать себя вполне возможно, можно пройти курсы по работе с различными рекламными сетями в Интернете.

Не лишним будет установить сигнализацию и подключить ее к пульту в охранном предприятии.

Реклама

Как было сказано выше, основным рекламным каналом автомойки самообслуживания является ее удачное расположение. Но есть также список вещей, которые могут привлечь дополнительных клиентов.

  1. Большой и понятный знак.
  2. Регистрация вашего MSO в картах Google и Яндекс.
  3. Баннеры у входа в автомойку.
  4. Публикация объявлений с адресом и телефоном.

При хорошем расположении клиенты по-прежнему будут приходить к вам, но использование тех же баннеров, которые ведут к автомойке, может увеличить процент продаж ваших услуг.

Сколько нужно денег для старта?

При разработке бизнес-плана автомойки самообслуживания нужно постараться учесть все статьи расходов, чтобы определить размер стартового капитала.

  • Строительно-монтажные и коммуникационные работы – 15-30 тысяч долларов на строительство моечной станции. В то же время имейте в виду, что следующие посты не умножат сумму на два, но добавят определенный процент к сумме, поскольку часть работы является базовой.
  • Оформление документов – от 1000
  • Рекламный материал (вывеска, логотип) – 600 долларов США
  • Закупка оборудования и расходных материалов – 9500 – 10000 долларов США
  • Покупка земли, разработка проекта: стоимость земли индивидуальна от региона. Стоимость проекта – от 1500 долларов.

Ежемесячные платежи:

  • счета – индивидуально с учетом возможности повторного использования очищенной воды для экономии средств.
  • заработная плата персонала – от 400 долларов США на сотрудника или% выполненных заказов за смену.
  • пополнение запасов расходных материалов – по количеству обслуженных автомобилей.
  • реклама – от 350
  • налоги – от 300

Как видите, очень сложно подсчитать, сколько стоит открытие автомойки самообслуживания, не зная исходных данных проекта, на самом деле эта сумма может существенно отличаться.

Услуги и их стоимость для клиента

Чтобы спланировать заработок в этой нише, вы можете ознакомиться со средним прайс-листом уже работающих на рынке МКО.

  • Горячая вода – 0,4 доллара за минуту;
  • Осмос – 0,55 доллара за минуту;
  • Воск – 0,55 доллара за минуту;
  • Уборщик – 0,7 – 0,8 доллара за минуту;
  • Пена – 0,7 – 0,8 доллара за минуту;
  • Холодная вода – 0,35 доллара за минуту;
  • Пылесос самообслуживания – 0,12 $ мин.

Средний чек на одного покупателя составляет 2,5–3,2 доллара. В отличие от классических автомоек, автомойка самообслуживания может принимать большое количество автомобилей в день. Расчет прибыли следует производить исходя из количества клиентов в месяц. Открытый MCO обеспечивает нормальную работу в течение 3 месяцев, прежде чем будет работать неполный рабочий день.

Выводы. Автомойка самообслуживания – это бизнес, требующий больших вложений и подверженный риску со стороны конкурентов, но в то же время он прибыльный и при грамотном подходе может приносить своему владельцу стабильный доход. Чтобы расширить свой бизнес, вы можете открыть сеть автомоек по всему городу.

По материалам бизнес-клуба

Рейтинг
( Пока оценок нет )
pitovaxi/ автор статьи
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Идеи малого бизнеса
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: