Как открыть интернет-магазин стройматериалов

Подготовка к открытию строительного интернет-магазина

Определяем географию деятельности

Покупатель может подождать пару месяцев, пока из Китая не прибудет смартфон или другое устройство. Вы поймете и простите, если модный свитшот или платье задержится в пути на пару недель. А вот со строительными и отделочными материалами такой номер не пройдет – они обычно нужны «еще вчера». Люди затевают ремонт или строительство, рассчитывают время, планируют завершить работу к определенному сроку, и подвести их никак нельзя. Поэтому скорее всего подойдет для вашего региона, чтобы избежать форс-мажоров и обеспечить быструю доставку. Но в любом случае надо быть готовым отправить товар даже за несколько сотен и даже тысяч километров – клиенты бывают разные.

Выбор поставщиков, способы доставки, вид транспорта и другие факторы также зависят от географии вашей работы. Конечно, проще выбирать поставщиков, которые находятся рядом – я заехал к ним на склад и за пару часов забрал товар. Если вам нужно доставить стройматериалы из Москвы в Новосибирск, вам потребуются грузовики, если на соседнюю улицу, то хватит и ГАЗели.

Определяем целевую аудиторию

Понятно, что если у вас грандиозные планы, то можно попытаться объять необъятное и предоставить ассортимент для покупателей любого кредита. Но обычно круг нужно немного сузить до вашей конкретной целевой аудитории. Вот типичные покупатели интернет-магазинов строительных материалов:

  • те, кто строит себе элитную хижину. Такие люди не имеют ограниченных средств и покупают все самое лучшее и дорогое. Забор на такой дом может стоить столько же, сколько пара рядных домов;
  • строительные компании. Не те, которые строят многоэтажки один за другим, а те, что поменьше. Они строят небольшие хижины и рядные дома на продажу и постоянно нуждаются в строительных материалах;
  • обычные люди делают ремонт на своей копейке или трешке. Объемы здесь небольшие, но спрос постоянный.

Как открыть интернет-магазин строительных материалов

Прорабатываем ассортимент

Если раньше это были только кирпичи, раствор и необработанные доски, то сейчас ассортимент строительных и отделочных материалов исчисляется тысячами наименований. Даже сезонные колебания спроса на них сводятся к нулю; теперь они накапливаются практически круглый год.

Развитие ассортимента – это ключевой момент, от которого напрямую зависит успех интернет-магазина. Тут нужны свои фишки, с которых и начнутся конкурентные преимущества. Вот несколько проверенных правил:

  1. Самый большой выбор товаров. В идеале покупатель закажет у вас все необходимое для строительства и ремонта, и не пойдет в другой магазин. В одном магазине сделать покупку всегда проще, чем в десяти, это аксиома. Если в вашем ассортименте есть серьезные пробелы, покупатель может обратиться к конкуренту, у которого больше возможностей.
  2. Лучше меньше, тем лучше. На первый взгляд кажется, что это правило противоречит первому, но это не так. Вы можете сделать ставку на конкретный сегмент и представить его максимально широко. Что это, например, мраморные ступени для лестниц, но таких больше ни у кого нет. Тогда это сработает.
  3. Небольшой уклон в сторону сопутствующих товаров. Если покупатель на странице со строительными смесями совершенно «случайно» наткнется на бетономешалку или дрель со специальными насадками, вероятность того, что покупка его зацепит, очень велика. Помните первое правило: покупателю удобнее покупать все в одном магазине, даже если он немного дороже.
  4. На первом месте известные бренды. Производителей сейчас пруд пруди, но это не значит, что нужно брать все без разбору. Дайте покупателю выбор: если есть деньги — выбирайте КНАУФ или Тиккурилла, хотите сэкономить — не проблема, есть производители дешевле.
Читайте также:  Изготовление магнитных визиток

Как открыть интернет-магазин строительных материалов

В каких нишах может работать интернет-магазин стройматериалов

Строительство состоит из нескольких этапов, для каждого из которых потребуется своя категория материалов. Вы можете работать в нескольких нишах или выбрать одну:

  1. Товары для капитального строительства. Сюда входят бетон, цемент, кирпичи, строительные блоки, гравитация, песок и подобные материалы. Цены и объемы продаж здесь хорошие, но и доставка самая сложная;
  2. Деревянные доски. Доски, брус, еврообшивка и крепежные материалы – все это необходимо для устройства перекрытий, мансард, загородных домов и хозяйственных построек;
  3. Окна, двери и фурнитура. Двери бывают входные и межкомнатные и изготавливаются из разных материалов. Им нужны дверные петли, ручки, замки и ящики;
  4. Материалы отделки. Это самая большая группа товаров. Сюда входят обои, краска, гипсокартон и замазка, плинтусы, линолеум и напольная плитка и многое другое;
  5. Материалы для системотехники. Отопление, водопровод, электричество – это все необходимые составляющие любого современного дома. Для инженерных систем необходимы кабели, трубы, арматура, электрические розетки и выключатели, радиаторы отопления и комплектующие к ним;
  6. Сантехника. В эту группу входят ванны, унитазы, смесители, раковины и душевые кабины.

Продумываем способы доставки

Привезти и разгрузить несколько упаковок газобетонных блоков или шестиметровых брусков – это вам не ноутбук сдать. Здесь вам понадобится больше технического оборудования. Даже ГАЗель не всегда сможет справиться с этими задачами. В зависимости от ассортимента продукции вам могут понадобиться краны, грузовики, самосвалы и другая спецтехника.

При доставке в другие регионы обязательно заключение договоров с транспортными компаниями.

Как открыть интернет-магазин строительных материалов

Ищем поставщиков

Со стройматериалами такая проблема: многие товары можно купить напрямую у производителей. Практически во всех крупных городах в изобилии производятся пиломатериалы, газобетонные и газосиликатные блоки, еврообшивка и другие строительные материалы. Их цены ниже, чем у посредников. Правда, нужно быть осторожным: качество мелких производителей нестабильно и иногда оставляет желать лучшего.

Склады крупных поставщиков выбирают близость. Как мы уже писали, стройматериалы нужно доставлять быстро и качественно.

Читайте также:  Открытие теплицы

Создаем интернет-сайт

Вариантов здесь более чем достаточно. Сделать это можно самостоятельно, но лучше обратиться к специалистам. Агентств по созданию и продвижению сайтов много – они не только создадут саму страницу, но и помогут с продвижением ресурса во всемирной паутине.

Хороший сайт – визитная карточка интернет-магазина. Многие покупатели уже по внешнему виду страницы решают, делать заказ или нет. Вот что сразу отпугивает потенциальных клиентов:

  • маленькие изображения и шрифты. Если посетителю сайта приходится напрягать зрение, чтобы что-то там увидеть, он, скорее всего, нажмет на красный крестик и выберет другой ресурс;
  • всплывающие окна. При открытии сайта экран гаснет и появляется баннер с предложением обратного звонка и таймерами обратного отсчета. Чтобы его убрать, нужно дождаться появления крестика. После исчезновения баннера одно за другим появляются окна чата, онлайн-заказа или запроса. Это ваш сайт? Поздравляем. Вероятность ухода посетителя значительно увеличилась;
  • неудобное меню. Если покупателю приходится долго искать товар, а потом мучиться от безуспешных попыток его заказать, он больше никогда не вернется в ваш интернет-магазин;
  • отсутствие важной информации о товаре. Цена по запросу, никаких прайсов, только изображения и скудное описание без основных характеристик – все это явно не способствует хорошим продажам. Пожалуйста, предоставьте как можно больше информации о самом товаре, а также о способах оплаты и доставки.

Как открыть интернет-магазин строительных материалов

Продвигаем сайт в интернете

Продвижение в поисковой выдаче

После того, как ваш сайт будет создан, он появится на последних местах в результатах поиска. То есть, если вы наберете в поисковой строке Яндекса «стройматериалы в Новосибирске», то в первой десятке окажутся те сайты, которые максимально вложили в продвижение. И ваш ресурс, если ничего не делать, останется позади.

Для того, чтобы сайт попал в так называемые топы поисковой выдачи, необходимо принять меры. Тексты для этого должны быть написаны с учетом определенных правил, чтобы поисковые роботы быстрее находили его. Также сам сайт должен быть оптимизирован. Самому с этой задачей не справиться, нужна помощь профессионалов.

Контекстная реклама

А вот и действенный способ попасть в топ этих самых поисковых результатов. Закажите контекстную рекламу у специалистов в Яндекс.Директе или Google AdWords — вуаля, ваш сайт занимает первые строчки поисковой выдачи с пометкой «Реклама». Кроме того, это объявление показывается только тем, кто делает соответствующие запросы, то есть строительные материалы им нужны здесь и сейчас.

Читайте также:  Открываем собственный «копи центр»

Как открыть интернет-магазин строительных материалов

Баннеры на сторонних сайтах

В Интернете существует множество некоммерческих сайтов и блогов, посвященных строительству и ремонту. Присмотритесь — на популярных ресурсах вы обязательно увидите рекламные баннеры, ведущие на специализированные интернет-магазины. Благодаря этому виду рекламы вы получаете дополнительный трафик и новых клиентов. И как удобно людям – садишься, читаешь про силикатный кирпич, видишь рекламу этого самого кирпича. Переходи по ссылке и покупай, нет ничего проще.

Реклама в соцсетях

Для рекламы услуг интернет-магазина в социальных сетях необходимо создать группу или аудиторию, наполнить ее контентом, пригласить подписчиков, а затем заняться рекламой. Есть несколько вариантов размещения рекламы в социальных сетях: можно продавать свои товары прямо на стене сообщества, можно вести переговоры с администраторами профильных групп (предметы быта, дизайн-проекты, ремонт и строительство) и заказывать у них рекламные посты. Другой вариант — купить таргетированную рекламу, которая будет показываться только заинтересованным пользователям. Кстати, на днях ВКонтакте выпустила новый инструмент рекламного кабинета под названием «Сборник приложений». По сути, это форма заказа, которая отображается потенциальным клиентам в ленте. Человек видит рекламу.

Как открыть интернет-магазин строительных материалов

Полезные фишки

  1. Сервис рекомендаций по продуктам. Это когда покупаешь такой же кирпич и видишь блок: “Не забудь купить…” Что нужно человеку, который строит дом из кирпичей? Цемент, инструменты (кельма, кирка, уровень) и даже перчатки с ведром. Предлагайте эти продукты в дополнение к кирпичам — вы увидите, как многие покупатели воспользуются возможностью купить все, что им нужно, в одном месте.
  2. Калькулятор. Самому сложно посчитать, сколько нужно дерева для постройки ванной или сколько рулонов обоев нужно купить для ремонта комнаты. Облегчите жизнь покупателю – разместите на сайте калькулятор, который рассчитает необходимое количество материалов и их стоимость.
  3. Обратная связь. Мы уже писали, что слишком много всплывающих окон могут утомить — во всем нужно знать меру. Окно калькулятора, кнопка обратного звонка и чат – этого достаточно. Стройматериалы приобретают не только прокачанные специалисты, но и люди далекие от этой темы. Офисные работники, творческие люди, домохозяйки – всем обязательно понадобится помощь или совет. Кнопка обратной связи даст им возможность получить ее от своих экспертов.

Как видите, создать и раскрутить интернет-магазин строительных материалов не так уж и сложно. Стартовый капитал, надежные партнеры или сотрудники, нацеленность на результат и терпение, и у вас все получится. Удачи в продвижении!

Предоставлено biz360

Рейтинг
( Пока оценок нет )
pitovaxi/ автор статьи
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Идеи малого бизнеса
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: