Как правильно выбрать маркетплейс и начать на ней зарабатывать

Говоря об этом формате онлайн-торговли в России, обыватель в первую очередь обращается к списку, пожалуй, лучших маркетов: Ozon (Озон), Wildberries (Вайлдберри), Беру (Яндекс.Маркет), Goods.ru (М.Видео и Эльдорадо). Кто-то вспомнит, что международная площадка Алиэкспресс — это еще и маркетплейс.

Не мешало бы вспомнить, что к формату маркетплейса пытались приблизиться и другие крупные онлайн-продавцы. Так, известная торговая сеть строительных магазинов до недавнего времени развивала свой Маркет, где различные фирмы и компании могли размещать свои товарные предложения. Но что-то, похоже, не сработало. Обращение к руководству Маркета открывает главную страницу интернет-магазина самого строительного магазина. Вернее, его московский филиал. Или “беру” – у Яндекса и Сбербанка. Которого уже нет. Недавно он полностью перешел под контроль Яндекса и интегрирован в экосистему Яндекс.Маркета. По мнению пользователей популярного портала Пикабу, это закономерный конец работы, так как на рынке Беру было много вопросов по качеству обслуживания, ценам и тому подобному.

Это, кстати, отличная демонстрация провала бизнес-идеи — как открыть свой рынок в России с нуля. По крайней мере, в ближайшие два года без особенностей и уникальности. Даже при раскрученном сайте не всегда удается добиться стабильной работы схемы. На него влияет множество внешних и внутренних факторов, от восприятия бренда до внутренней логистики. Что уж говорить о стартапах, которые входят в нишу с идеями? Мы будем зарабатывать на этом формате, то же самое делают Ozone (Озон) и Wildberries (Вайлдберриз). Но, увы, более крупных и центральных игроков на российском рынке пока не появилось. И вот почему.

Что такое маркетплейс: появление, развитие, классификация и секрет популярности

Торговая площадка буквально переводится как место торговли. А первыми прототипами рынков были обычные рынки и базары. То есть когда человечество действительно освоило торговлю. Но современный потребитель, говоря о рынке, имеет в виду электронную площадку: онлайн-рынок, рынок онлайн-торговли.

Таким образом, современный маркетплейс — это оператор онлайн-торговли, электронная площадка, предоставляющая информацию о товаре и услуге третьих лиц — продавцов. Все отношения между покупателем и продавцом, происходящие через рынок (прием платежей, доставка и выдача товара, клеймо, претензия) осуществляет оператор.

Владельцы рынка зарабатывают комиссионные, предоставление складских помещений и дополнительные услуги для продавцов. Поэтому бытующее мнение, что рынок зарабатывает на продажах, не совсем верно. Возвращаясь к прототипу описания термина, это так же неверно, как говорить о том, что директор рынка зарабатывает деньги на товарах, продаваемых на его территории. Кстати, мнение о том, что рынок зарабатывает деньги за счет продажи товаров, встречается в большинстве неправильных бизнес-моделей. Это, собственно, и является основной причиной неудачи новых компаний на рынке.

Секрет популярности рынков среди потребителей кроется в самом формате этого бизнеса. Так как сайт предоставляет равные услуги всем продавцам, на его страницах часто можно встретить несколько предложений одинаковых товаров от разных поставщиков. Соответственно по разным ценам. И работает правило рынка: сначала покупают самое дешевое. Потребитель выигрывает. С помощью рынка вы получаете лучшее предложение по цене.

Эта модель проще, доступнее и понятнее для клиента. Вам не нужно самостоятельно собирать информацию и ценовые предложения для интернет-магазинов, изучать все доступные варианты, регистрироваться в сотнях интернет-магазинов. Объединение множества независимых операций в одну транзакцию. Настоящий бум интернет-сайтов, работающих по этой бизнес-модели, с развитием технологий и безналичных расчетов, начался в 2014 году. И продолжает набирать обороты.

Читайте также:  Как зарабатывать в Твиттере: 5 лучших способов и подробная инструкция

Удобство для клиентов — главный секрет работы рынков. Демонстрация этого является ключевой особенностью бизнес-модели, которая привлекает клиентов. А еще есть провайдеры. Кому не нужно думать о том, как привлечь клиентов и сделать процесс покупки комфортным и легким. За них все делают маркетологи, выстраивая крепкую, концентрированную связь между покупателем и продавцом.

Поэтому сотрудничество с электронными площадками дает провайдерам неоспоримое преимущество. Маркетплейсы имеют огромный трафик, недосягаемый для любого независимого интернет-магазина. Эту аудиторию получают продавцы, которые продают через платформу. Все партнеры, работающие с рынками, имеют одинаковые условия работы. Здесь мелкий частный предприниматель работает на тех же условиях, что и крупный федеральный ритейлер. Рынки заинтересованы в максимальных продажах своих продавцов, поэтому предоставляют продавцам профессиональные маркетинговые инструменты, включая расширенную статистику, показывающую сильные и слабые стороны торговли.

70% всех онлайн-покупателей в России, по последним аналитическим данным, покупают товары через маркетплейсы. И это только традиционный формат. А сколько еще потребителей имеют интернет-сайты, работающие вне прямой торговли? Возвращаясь к описанию маркета Hobiz, можно смело сказать, что любой обслуживаемый сайт, обеспечивающий полный цикл обслуживания, — это тоже маркет. А здесь уже в этот список могут входить, например, UBER, оператор такси и частные такси. Или Airbnb: краткосрочная аренда и аренда недвижимости. Яндекс.Еда и Delivery Club — фастфуд и доставка еды. Kwork — это площадка с онлайн-сервисами, где любой желающий может заработать до 500 тысяч рублей, просто при определенных навыках. Etsy — международная площадка по продаже швейных изделий и изделий ручной работы. Естественно.

Традиционно рынки можно классифицировать в зависимости от того, как они работают. Специалисты выделяют три основные группы: вертикальные, горизонтальные, глобальные.

Вертикальные рынки — это платформы, на которых продаются товары или услуги одного типа. Все такси, доставка еды и тому подобные агрегаторы работают по вертикальной бизнес-модели.

Горизонтальные рынки — это торговые площадки, на которых продаются разные группы товаров, объединенные классом. Например, продажа запчастей объединяет не только продажу запчастей и деталей для автомобиля, но и технических жидкостей: масел, антифризов, тормозных и гидравлических жидкостей; инструменты и аксессуары; автомобильные лампы; элементы тюнинга и дополнительное оборудование.

Глобальные торговые площадки — это площадки, где продажа товаров ограничена только местным законодательством. На таких сайтах можно купить все, что продается в первых двух видах, и дополнительно другие товары или услуги. Так, например, работают все популярные российские рынки.

Условия сотрудничества и подключения к маркетплейсам

Если говорить о частном явлении, представленном модным названием «маркетплейс». Вот где нарушается само определение термина. Например, есть «рынки», где оператор снимает с оплаты, доставки и даже упаковки товара. Все проблемы, возникающие между покупателем и продавцом, такие сайты предлагают решить самостоятельно. В таком формате теряется главное удобство покупателя — плавность сделки.

Настоящий, современный маркетплейс должен предоставлять полный спектр услуг, от предоставления площадки и организации покупки до упаковки и доставки товара покупателю. Поэтому в тексте этой бизнес-идеи Hobiz будут подразумеваться только такие интернет-площадки. И не другие.

В качестве примера давайте вспомним, как подключиться к торговой площадке Ozone. Таким образом, за каждый товар, проданный через Ozone, компания берет комиссию. Что зависит от категории. Также для некоторых категорий установлен минимальный порог комиссии. Так, с товара стоимостью 100 рублей, проданного в категории, где комиссия 10%, но “МРОТ” 100 рублей, будет удерживаться комиссия 100 рублей. А с товара на сумму 1000 рублей той же категории будет удержано 100 рублей.

Читайте также:  Производство бескаркасной мебели

Помимо комиссии, для работы с Озоном вам придется оплатить хранение товара на складе, упаковку и доставку покупки покупателю, размещение товара на страницах маркета. И это норма, практически, для любой онлайн-площадки.

Рассмотрим концепции продакт-плейсмента. Кроме комиссионного с продаж, когда с каждой сделки берется плата за рыночные услуги, существует комбинированная схема. Помимо комиссии, продавец также оплачивает хостинг. Например, на торговой площадке Etsy помимо комиссии берут 20 центов за каждую размещенную вещь, раз в 4 месяца. И самая простая схема, которая вытекает из вышесказанного, это оплата за размещение. Это может быть единоразово или ежемесячно за каждый размещенный товар или группу товаров, например, 2000 рублей за каждые 100 товаров в интернет-магазине.

Юридическая форма сотрудничества с маркетплейсом

Любая торговля в России регулируется законами и налоговым кодексом. Из чего следует, что торговать могут только лица, представленные перед этим же законом, или, вернее, налоговым законом. Собственники рынка это прекрасно понимают, поэтому могут сотрудничать только с ИП, юридическими лицами или фрилансерами.

Последнее является новейшей формой сотрудничества, имеющей интересные преимущества и не менее интересные недостатки.

Таким образом, самозанятые могут продавать товары только собственного производства. То есть они не могут перепродать. Годовой доход этой формы не может превышать 2,4 млн рублей. Кроме того, наемный персонал не может работать на самозанятых, поэтому самозанятый работает только над производством собственных товаров. И самое главное, самозанятые должны помнить о законе об обязательной маркировке – Распоряжение Правительства РФ от 28 апреля 2018 г. № 792-р. Согласно которому, определенная группа товаров подлежит обязательной маркировке. К ним, например, относятся как автомобильные покрышки, так и вязаные кофточки, топы и кофточки. Пальто, полупальто, ветровки и даже постельное белье, стол, туалет и кухня. Как правило.

Фрилансерам нужно помнить об этом по одной простой причине. Если выяснится, что вы продаете товары, подлежащие обязательной маркировке, самозанятый лишится налоговой ситуации по профессиональному доходу. Придется заплатить штраф, оплатить налоги и штрафы. Кстати, это касается и перепродажи, если выяснится, что самозанятый только перепродает чужой товар.

Как выбрать марктеплейс: обзор популярных площадок

Запланировав выход на какой-либо рынок, продавец, или в терминологии электронных площадок провайдер, может пойти одним из двух путей. Начать сотрудничество со всеми найденными сайтами. Такое практическое сравнение позволит выбрать самые прибыльные и эффективные сайты. Но этот путь будет довольно дорогим опытом.

Обращая свое внимание на рынки, следует учитывать следующие параметры, важные для всех провайдеров.

Тип и целевая аудитория рынка. Описанные выше – вертикальные, горизонтальные или глобальные. Это зависит от характера целевой аудитории. Так как от этого зависит и объем продаж поставщика. Рынки предоставляют такую ​​информацию по запросу. Например, продавец вещей для 18-летних девушек, изучив отчеты сайта, может обнаружить, что его основная аудитория — мужчины старше 40 лет. Ничего личного, но толковый провайдер на таком сайте вряд ли получится. Глупый все равно начнет сотрудничать и учиться на личном опыте тому, что видел в отчете.

Читайте также:  Пилларсы - быстроокупающийся бизнес на размещении рекламы

Комиссия сайта. Несмотря на высокие комиссии маркетов, в большинстве случаев торговать через площадку выгодно. При самостоятельной торговле, например, гораздо большие суммы, чем комиссионные, будут потрачены на продвижение товаров, поддержку интернет-магазина и тому подобное. Поэтому перед тем, как запустить свою витрину на рынок, поставщик должен изучить все расходы и доходы, связанные с такой работой. Более того. В связи с тем, что рынки являются операторами и поэтому выплаты осуществляются через них, выплата выигрышей задерживается. Одни рынки платят продавцам регулярно раз в неделю, другие могут «выводить» до 1 раза в месяц. Это необходимо учитывать, особенно при расчете заработка.

Логистика. Говоря о затратах, не забывайте о логистике заказов. То есть доставка товара от поставщика к покупателю. У каждого сайта своя схема работы. Некоторые из них имеют собственные склады, до которых поставщик должен самостоятельно доставить партию товара. Другие осуществляют сбор товара собственными курьерами. Каждая схема имеет свою стоимость, узнать которую можно обратившись к конкретному рынку. И да, еще один нюанс, нужно заранее обговорить условие возврата товара. Желательно, чтобы рынок взял на себя эту процедуру.

Изучив основы теории, можно переходить к практике. Самые популярные маркетплейсы в России — Wildberries, Ozone и Aliexpress. Конечно, это точно не полный список всех площадок, но, пожалуй, здесь сосредоточено большинство покупателей из России. Чем они примечательны?

Ягоды. Более 7 миллионов посетителей в день. Что делает маркет едва ли не самой популярной торговой площадкой в ​​России и странах СНГ. Поставщиками могут быть юридические лица, фрилансеры и индивидуальные предприниматели. Комиссия одинакова для всех видов активов и составляет 15% на момент написания.

Озон. Второй по популярности рынок. Ежедневно более 3,5 миллионов посетителей. Ozon, как и WB, работает с индивидуальными предпринимателями, юридическими лицами и фрилансерами. Комиссия зависит от категории, кроме того, существуют дополнительные факторы, влияющие на стоимость услуги. Поставщики могут работать со склада Озона. В этом случае специалисты компании самостоятельно комплектуют и упаковывают покупку. Кроме того, продавцы могут самостоятельно комплектовать и упаковывать заказы, передавая их Ozon только для доставки.

Алиэкспресс. До недавнего времени для российских продавцов был открыт гипермаркет с китайскими магазинами. Условия достаточно простые и понятные. Поставщиками могут быть фрилансеры, индивидуальные предприниматели или юридические лица. Они самостоятельно комплектуют и упаковывают товар, доставка покупателю осуществляется через услуги партнеров Алиэкспресс. С первых 100 товаров, проданных через платформу, комиссия не выплачивается. Последующие продажи облагаются комиссией от 5 до 8% в зависимости от категории продукта. К сожалению, местные поставщики могут работать только с соотечественниками, то есть продавать свою продукцию внутри страны. К его большому удовольствию, посещаемость сайта составляет 3 миллиона россиян в день.

В общем, есть из чего выбрать. Ты согласен?

Предоставлено biz360

Рейтинг
( Пока оценок нет )
pitovaxi/ автор статьи
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Идеи малого бизнеса
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: