Как создать франшизу

Как начать франшизу

В этой статье мы рассмотрим основные шаги, на которые нужно обратить внимание при настройке франшизы.

Как начать франшизу

Как начать франшизу

Как начать франшизу

Автор Юрий Богомолов

Основатель портала Businessmens.ru. Предприниматель с 8-летним опытом. Эксперт по франчайзингу.

Почему люди покупают франшизы

Выбор людей, готовых инвестировать в предложение франшизы, на самом деле зависит не от многих факторов, а только от четырех:

Известный бренд

Подкорке предпринимателей присуще понимание того, что франшизы для действительно известных брендов окупаются легче. Но будущие франчайзеры не всегда понимают, что это значит: действительно известный бренд. Кстати, если ваша компания самостоятельно успешно покорила свой город и жители узнают ваше имя, то вы еще не известный бренд. Возьми повыше – нужен хотя бы один регион.

Поэтому рассчитывать на то, что вашу франшизу купят именно благодаря бренду, могут только те, кто известен на большой территории.

Уникальный продукт

Продукт за продуктом – конфликт. Я имею в виду, что если ваш продукт, в принципе, легко повторить (и тем более, если вы «повторяете» себя), то вам не следует рассчитывать на покупателей, желающих купить франшизу ради ваших технологий.

Ради продукта или услуги покупаются те франшизы, которые предлагают что-то действительно уникальное или трудное для реализации. Например, это может быть сервис, на разработку которого уйдет много времени и денег. Например – 2ГИС. Кстати, они продают свою франшизу и могут сосредоточиться на одном продукте.

Бизнес-модель

И если с уникальным продуктом, с репутацией бренда все понятно, то как бизнес-модель может стать причиной желания купить франшизу? Действительно, это можно и легко.

Дело в том, что если покупателю сразу понятно, что именно он будет делать, на чем будет зарабатывать, если он понимает, какие перспективы его ждут, в какие сроки он может рассчитывать на прибыль, ему намного проще сделать выбор.

И наоборот, если в предложении франчайзингового бизнеса содержится много восторженной информации о достижениях этой же компании, какие баснословные суммы можно заработать, какая сплоченная команда франчайзи ждет нового партнера с протянутыми руками, а именно лидеры всех рынков вместе взятые, но без четкого объяснения того, что еще нужно сделать, покупатель прочитает это предложение и перечитает его, мало поймет и продолжит делать выбор.

Уверенность. Людям нужна уверенность в том, что они не покупают свинью сразу. И это доверие дает только конкретное понимание: что, когда и как.

Стоимость франшизы

вряд ли вас удивит, что люди хотят меньше покупать и больше зарабатывать. То же самое и с франшизами. Чем дешевле франшиза, тем больше будет покупателей. Иногда другие факторы также не играют такой большой роли.

Читайте также:  Выращивание грибов шиитаке

Но мы спешим успокоить дорогие франшизы (не те, которые вносят переоцененный паушальный взнос из личных интересов, а действительно дорогие). И для вас тоже есть покупатели.

Этот процесс хорошо виден в каталогах франшиз. На оферты с низкой фиксированной ставкой (до 300 тысяч рублей) заявок в несколько раз больше, чем на крупные, где цена колеблется на уровне миллиона или полутора.

Но оба продаются все равно. Просто последние встречаются реже.

Почему мы перечислили четыре основных критерия выбора покупателя? Чтобы вы поняли: недостаточно создать предложение по франшизе. Вы должны сначала оценить свой бизнес. В нем есть то, что действительно может заинтересовать будущих покупателей.

Как начать франшизу

 Готов ли ваш бизнес стать франшизой?

Каждый предприниматель, думающий о франшизе, уже выстраивает в своей голове образ того, как к нему побегут будущие покупатели с криками «возьми мои деньги». Фактически, это мешает многим разумно оценить свой бизнес в момент их желания стать франшизой. И как мы уже сказали, это принципиальная проблема.

И надо хотя бы заранее ответить. Для этого попробуйте ответить на несколько вопросов:

  • Вы известная компания?
  • Вы зарегистрировали свой товарный знак (товарный знак)?
  • Можете ли вы предложить будущим клиентам уникальный продукт или услугу?
  • Есть ли у вас несколько вариантов расчета от старта до получения чистой прибыли в случае положительного сценария? А если нет?
  • Вы уже опробовали свою бизнес-модель и все проверили на практике?
  • Вы развили такой же бизнес в других городах?
  • У вас есть четкая схема работы по привлечению клиентов в свой бизнес?
  • У вас есть полный пакет документов, необходимых для ведения бизнеса? (В том числе по работе с сотрудниками, с клиентами, с подрядчиками, с поставщиками, с налоговой инспекцией, с банками… одним словом – весь набор)?

Это всего лишь предварительные вопросы, которые не раскрывают даже десятой части объема необходимой предварительной работы. Но они, по крайней мере, способны охладить пыл излишне мечтательных предпринимателей и указать путь к дальнейшим действиям. В конце концов, разве у вас не пропало желание впоследствии стать франчайзингом? А еще мы подготовили для вас несколько советов по созданию франшизы.

Как начать франшизу

Советы по созданию франшизы

Исходя из основных критериев выбора подходящего предложения франшизы, а также предварительных вопросов о готовности компании стать франшизой, можно выделить несколько предложений.

Читайте также:  Работа дропшиппером: что она собой представляет?

1. Создайте бренд

Легко сказать, сложно сделать. Но чтобы вы поняли, многое зависит от бренда. Например, в индустрии быстрого питания по всему миру насчитывается несколько тысяч франшиз. Но если вы возьмете все филиалы этих франшиз, вы увидите, что подавляющее большинство аффилировано только с определенным количеством компаний с хорошо известным брендом.

Недостаточно иметь хорошее имя. Позиционирование вашего бренда потребует долгой и разнообразной работы, продвижения, взаимодействия с аудиторией, рекламы и т.д.

2. Демонстрируйте собственный пример

Продажа франшизы, не ведя собственного успешного бизнеса, – дурной тон. К тому же это просто странно. Покупатель франшизы хочет видеть веские доказательства того, что схема работает. Как это доказать? Только примеры. Поэтому, если у вас есть только отличная умопомрачительная идея, но нет опыта ее реализации, рано думать о франшизе.

3. Делайте красиво

Не в том смысле, конечно, что под красивой упаковкой можно спрятать отвратительно проработанный узор. И то, что будущий партнер должен видеть, как все организовано, насколько все прозрачно, насколько все здорово и правильно. Покупка франшизы – дело длительное, переговоры могут затянуться на несколько недель, а то и месяцев. Поэтому одной красивой презентации будет недостаточно. Внимание будущего партнера все это время должно быть сосредоточено на вас, если, конечно, вам есть чем заинтересовать покупателя.

4. Создайте уникальность

понятно, что приготовление пиццы, например, слабо тянет на уникальность. Пиццерия уже полна. Но имейте в виду, что если вас попросят перечислить их, вы назовете очень конкретные, которые всем им известны. То, что их пицца вкуснее, или что их ассортимент шире, или что их обслуживание не такое, как у других.

Аналогия ясна. Любой желающий может создать обычный бизнес, не покупая франшизу. Но уникальное предложение доступно далеко не каждому.

5. Не делайте франшизу с целью быстро обогатиться

С размерами фиксированных и периодических платежей по франшизе не нужно перегибать палку. Также не стоит выкидывать все эти цифры из головы. У обычной франшизы всегда есть обоснованная фиксированная ставка вознаграждения и роялти, которые в основном состоят из затрат самого франчайзера на создание своего партнера, а не из жадности.

Кроме того, чем более подходящими будут цены, тем больше заказов на покупку вы получите.

6. Уделите внимание договору

Соглашение о франшизе или соглашение о бизнес-концессии является неотъемлемой частью упаковки франшизы. В общем, от этого может зависеть вся дальнейшая судьба вашего бизнеса при определенных обстоятельствах. И надеяться, что вам удастся уйти от простого стандарта из Интернета, означает подвергнуть себя и аффилированное лицо большому риску (кстати, если аффилированное лицо является компетентным, то они никогда не подпишут соглашение, которое не было разработано с точки зрения частный франчайзинг).

Подробнее о важности и нюансах вы можете прочитать в статье «Соглашение о бизнес-концессии».

В практике российского франчайзинга используются два основных типа договоров. Лицензионное соглашение, используемое как средство получения исключительного права.

Читайте также:  Продажа нанопленки против камер ГИБДД и видерегистраторов.

Это также соглашение о коммерческой концессии, также называемое соглашением о франшизе, которое используется в большинстве предложений о франшизе.

Кстати, мало кто умеет профессионально составить договор, поэтому, если сомневаетесь в своих силах, обращайтесь к специалистам. В нашей статье «Соглашение о франчайзинге» говорится только о том, кто может помочь.

7. Не гонитесь за каждым покупателем

Когда возникает желание продать франшизу (особенно в первый раз), мало задумываешься о том, что потом придется долго и настойчиво сотрудничать с покупателем. А пока, чтобы это сотрудничество было успешным, необходимо исключить тех, кто согласен с вашим предложением. Потому что приложения могут поступать от самых разных людей. Вплоть до мошенников. Не гонитесь за быстрой продажей.

8. Не забывайте обучать франчайзи

Вы не просто продавец, вы на самом деле наставник, которому предприниматель будет платить за рабочий график. Но даже самая продуманная концепция может не сработать, если человек не знает, как ее использовать. Поэтому не жалейте времени и ресурсов на обучение и поддержку.

9. После оплаты паушального взноса работа только начинается, помните это

Увы, в реальности российского франчайзинга нередко встречаются случаи, когда франчайзер, получив единовременную выплату, «забывает» о франчайзи. Именно на это жалуется большинство негативных отзывов.

Не делай этого. В конце концов, вы не просто делаете продажу. Создайте свою сеть с помощью инструментов франчайзинга. И успех, в том числе и ваш, будет зависеть от того, как выстроена работа.

10. Решите, нужно ли вам обращаться к специалистам, или вы сами сможете упаковать предложение

Скажем так, это реально сделать самому. Только нужно подойти к проблеме со всей ответственностью и старанием. Обращение к специалистам по упаковке позволит сделать все намного быстрее. Но, конечно, обойдется дороже.

Мы рекомендуем вам прочитать ресурс «Как упаковать франшизу самому». Есть ответы на многие вопросы о создании вашего предложения по франшизе.

По материалам бизнесменов

Рейтинг
( Пока оценок нет )
pitovaxi/ автор статьи
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Идеи малого бизнеса
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: