Как управлять компанией в условиях кризиса: рекомендации Ицхака Адизеса

Избранные отрывки из бизнес-бестселлера «Управление кризисом

Российские компании переживают кризис, аналогов которому пока нет. Предприниматели любого размера сейчас решают одни и те же проблемы: нарушение логистики, девальвация рубля, невозможность поставок от европейских поставщиков, изменение каналов сбыта и т.д. Ицхак Адизес, автор теории жизненного цикла компаний, считает, что из кризисов можно извлечь выгоду. О том, что должен делать предприниматель, чтобы спасти бизнес в трудную минуту, он написал в книге «Управление в условиях кризиса». С разрешения Alpina Publisher, издателя этой книги, мы публикуем некоторые ключевые рекомендации из нее.

Критически оценивайте денежный поток

Прежде всего, нужно смотреть реальности в глаза. В кризис деньги решают все. Поэтому бережное отношение к деньгам и сокращение издержек — благо. Некоторые компании принимают решения на основе данных учета по методу начисления. Но с такой системой вы можете преуспеть на поверхности, даже если денежный поток оставляет желать лучшего.

По этой причине я предлагаю другой вариант, который адаптируется как к личной жизни, так и к потребностям компании. Перестаньте полагаться на метод накопления. Первым шагом является выполнение перспективной оценки денежных потоков. В то же время краткосрочная прибыль не так важна, как денежные средства. Наличные – это кровь бизнеса. Если ты истечешь кровью, ты умрешь.

Обычно я рекомендую во время кризиса планировать денежные потоки компании на тринадцать недель вперед, учитывая приток и отток денежных средств. Тринадцать недель — это три месяца плюс одна неделя. В конце каждой недели корректируйте свои планы на основе последней информации. Измените план на следующие двенадцать недель и добавьте еще одну неделю. Это позволит вам всегда смотреть вперед на тринадцать недель и строить планы на основе последней информации, поступившей за последнюю неделю.

Однажды в Мексике я консультировал очень крупную компанию, работающую на рынке недвижимости. Ошибка этой компании была типична для кризисных времен. Его лидеры потратили много времени, пытаясь получить новые кредиты в банке. Проанализировав ситуацию, мы обнаруживаем, что привлечение капитала обходится компании очень дорого. Большую часть расходов составляли процентные платежи по ранее взятым кредитам. Худшее, что можно сделать в такой ситуации, — накопить долг. Компании не пришлось тратить больше денег на кредиты и платить дополнительные проценты. Она не могла себе этого позволить.

Читайте также:  Прозрачная обувь

Когда вы понимаете, что разорились? Если вы не можете получить кредит для выплаты процентов по кредитам, которые вы ранее взяли, вы сделали. Поэтому я предложил мексиканской компании пойти другим путем и продать часть своих запасов. За что? Для увеличения денежного потока. Даже если вам приходится продавать по себестоимости, даже если вы теряете деньги, покрывая переменные затраты, вы компенсируете часть накладных расходов. В долгосрочной перспективе такой подход не годится, но он поможет вам выиграть время.

Руководители рассматриваемой компании едва не совершили еще одну ошибку. Они собирались уволить людей.

Удержать эффективных сотрудников

Увольняя людей, будьте осторожны. Не поймите меня неправильно. Конечно, вам нужно будет провести обследование вашей организации и выявить тех, кто работает недостаточно эффективно и зря ест свой хлеб. Избавься от них. Но это надо было сделать давно. Зачем нужен дополнительный балласт? Зачем держать бесполезных людей? Почему понадобился кризис, чтобы заставить вас убраться? Возможно, ваша проблема в том, что вы не всегда держите руку на пульсе организации? Вам действительно нужен кризис, чтобы обратить внимание на проблемы компании?

Но не увольняйте хороших сотрудников только для того, чтобы сократить расходы. Многие традиционные консультанты рекомендуют это. Они видят, что у вас слишком много расходов. Тебя кладут на весы и говорят: «Знаешь что? И у тебя двадцать фунтов лишнего веса! Тебе нужно сбросить двадцать фунтов». Потом тебе отрезали одну ногу. Теперь твой вес идеальный, но у тебя нет ноги. Я не говорю о ситуации, когда компании грозит банкротство из-за гангрены ее придется ампутировать. Но не отрезайте себе здоровую ногу, чтобы достичь желаемого веса.

Что делает медведь, когда наступает зима? Он сосет лапу, чтобы удовлетворить свои потребности в калориях, или впадает в спячку, чтобы замедлить обмен веществ в организме. Как вы будете вести себя с семьей во время финансового кризиса? Неужели вы действительно вышвырнете одного из детей на улицу, чтобы хватило денег, чтобы прокормить остальных?

Вы должны терять жир, но не мышцы. Если вы теряете хороших людей, силу вашей организации, чтобы отчетные цифры выглядели более оптимистично, вы обманываете себя. Сколько денег потребуется, чтобы потом нанять и обучить хороших людей, когда кризис закончится и снова понадобятся работники? Ничто не вечно. Сохраните свои активы, чтобы, когда экономический рост возобновится, вы могли снова взяться за дело.

Читайте также:  Изготовление светящихся камней

Однажды я спросил Фердинанда Порше, сына основателя Porsche: «Фердинанд, если бы тебе пришлось выбирать между потерей людей и потерей команды, от чего бы ты отказался в первую очередь?» Как вы думаете, каков был его ответ? “Команды!” Почему? Кого легче заменить, человека или машину? машина! Вы покупаете машины, тратите некоторое время на их программирование, и они готовы к работе. Но представьте, что вам нужно заново нанять людей, переобучить их, наладить отношения, воссоздать культуру… Сколько времени это займет?

Отметим, что самой сложной задачей компании является создание культуры. Потерять культуру, взаимное доверие и уважение легко. Но, если мы будем стоять спиной к спине, отражая атаку противника, без них не обойтись. Для создания и укрепления культуры требуется время. Иногда требуются годы, чтобы найти нужных людей, которые могут выступить против, не проявляя недоброжелательности.

Так ли прост процесс найма? Из десяти претендентов едва ли найдется три подходящих, но их нужно найти, потом обучить, потом заняться их развитием и воспитанием, созданием атмосферы, в которой отношения между людьми носят конструктивный характер. А потом вы их увольняете?

Некоторые руководители говорили мне: «Я понимаю, но если я откажусь увольнять, это будет стоить мне слишком дорого». Что ж, возможно, затраты на оплату труда во время кризиса действительно могут оказаться для вас непосильными. Но единственный ли выход – сдаться?

Если вы работаете в трудоемкой отрасли, а не в капиталоемкой, и затраты на оплату труда по сути являются основным элементом ваших затрат, но при этом ваши люди талантливы и продуктивны, а ваша компания просто страдает от падения востребованы, я бы рекомендовал переводить, а не увольнять всех на меньший рабочий день.

Читайте также:  Вафельный фастфуд

Пусть ваша компания спит, как медведь зимой, а проблемы из-за снижения нагрузки и снижения прибыли станут общей проблемой для всей организации, включая топ-менеджмент. Если распределить работу между всеми, пострадают все, но в меньшей степени, что позволит сэкономить трудовые ресурсы. В конце концов, это то, что вы делаете со своим компьютером, когда не хватает работы. Вы не выбрасываете машины на улицу, потому что у вас недостаточно работы. Они просто какое-то время сидят без дела.

Место для творчества

Что делать с людьми после того, как они сократили рабочий день, чтобы снизить издержки? У вас все еще нет работы, чтобы скачать их, потому что спрос упал.

Пришло время для творческого мышления. Раньше, когда спрос на вашу продукцию был высоким, у вас не было времени на творчество. Подумайте, что еще вы можете сделать или как сделать работу лучше. Ты не успел привести в порядок то, что разваливалось. Теперь, когда рост замедлился и у людей появилось время, самое время возложить на них ответственность за работу, которая принесет инновации. В этом случае кризис поможет компании быть сплоченнее, активнее, изобретательнее, чем когда-либо.

Узнайте больше о компаниях, переживающих тяжелые экономические времена, в книге Ицхака Адизеса «Управление кризисом».

Как управлять компанией в кризис: рекомендации Ицхака Адизеса

Предоставлено biz360

Рейтинг
( Пока оценок нет )
pitovaxi/ автор статьи
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Идеи малого бизнеса
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: