Как заработать на продаже электро и бензо инструмента? Бизнес идея розничного магазина.

Если вы ищете товарную нишу, связанную со строительной техникой, рекомендуем обратить внимание на идею продажи электроинструментов и бензина. На такое оборудование всегда есть спрос, кроме того, есть возможность предложить покупку или ремонт бывшего в употреблении инструмента, а также добавить расходные материалы в ассортимент. Все это в одном комплексе позволит вам открыть специализированный магазин, который к тому же может стать официальным представителем различных производителей и получать хорошие скидки на оптовую закупку инструмента.

Любой, кто участвовал в строительстве, ремонте или обслуживании частных домов, знает, что прибор часто выходит из строя и его необходимо регулярно обновлять. В связи с этим спрос на инструменты стабильный, к тому же у многих домовладельцев есть ряд таких устройств в десятках локаций. Давайте подробнее рассмотрим, как запустить и продвигать свой инструментальный магазин и на какие детали стоит обратить внимание в этом бизнесе.

С чего начать?

Вы можете начать бизнес по продаже строительного и садового инвентаря в разных форматах.

  • Продажа бывшего в употреблении оборудования. Вы можете покупать, ремонтировать и продавать подержанные инструменты. На этот вид продукции есть покупатель и стартовые затраты намного ниже, но нужно уметь ремонтировать такое оборудование.
  • Интернет-торговля. Это может быть интернет-магазин, группа в социальных сетях или продажа техники на досках объявлений.
  • Рыночная торговля. Это может быть выездной коммерческий формат или аренда бокса на постоянной основе. Отличный вариант для начала в маленьком городке.
  • Открытие настоящего магазина садовых и строительных инструментов. Для этого вам потребуется снять комнату, установить оборудование для размещения товаров и провести рекламную кампанию. Это самый дорогой вариант для корпоративного слоя в данной нише.
  • Продажа товаров на базе сервиса по ремонту инструмента. Используя такой подход к бизнесу, вы сможете качественно выделиться среди конкурентов и тем самым повысить доверие клиентов.

Вы можете начать с малого, например, с одной точки на рынке, и постепенно расширять свой бизнес: добавляя услуги, арендуя помещения и расширяя ассортимент продукции.

Что нужно для старта?

Вот несколько основных шагов, которые вам нужно будет выполнить, чтобы наладить бизнес, связанный с инструментами.

  • Заполните товарную базу, сделайте наценку.
  • Зарегистрируйтесь как предприниматель, указав ОКВЭД, необходимый для розничной торговли инструментами. Для России это коды: 47.19.1, 52.45.1, 51.54.3, 51.47 и, в случае ремонта, код 33.14. Для Украины это коды: 47, 47.54, 47.19, при открытии ремонтной службы нужно указать код 33.14.
  • Выбрать и арендовать торговую площадь.
  • Приобретайте ассортимент товаров у оптовых поставщиков.
  • Проведите рекламную кампанию в своем городе, чтобы прорекламировать свой магазин и привлечь первых покупателей.
  • Соберите витрины и закажите рекламную атрибутику.
  • Если вы не планируете работать в одиночку, вам нужно будет нанять продавцов, которые смогут подобрать клиенту необходимый инструмент исходя из бюджета.
Читайте также:  Обожаю кризисы

Помимо прочего, вам придется пополнять ассортимент товаров, выбирать наиболее прибыльных поставщиков, искать новых производителей в различных ценовых сегментах, выстраивать лояльные отношения с покупателями и формировать базу постоянных покупателей и в целом участвовать во всем бизнесе процессы, чтобы ваш бизнес был действительно прибыльным.

Ассортимент товаров

Ассортимент инструментального цеха – важная деталь, которую нужно проработать еще до покупки товара, а в дальнейшем улучшать и расширять.

Как заработать на продаже электроинструментов и бензина? Бизнес-идея розничного магазина.

Все эти устройства можно разделить на три большие категории: электрические, бензиновые, аккумуляторные и ручные инструменты.

Также их можно классифицировать по областям использования.

  • Расходные материалы: скобы, гвозди и др.
  • Для ухода за домом, садом и огородом: газонокосилки, бензопилы, аэраторы, кусторезы, опрыскиватели, роторные культиваторы, кусторезы, оросительные системы и многое другое.
  • Строительство: бетономешалки, пилы, болгарки, дрели, шуруповерты, болгарки и др.
  • Измерительный инструмент: рулетка, уровни, лазерная измерительная техника.
  • Генераторы.
  • Оборудование для плотника и кузнеца.
  • Ящики для инструментов и органайзеры.
  • Инструмент для ремонта автомобилей.
  • Сварочное оборудование.

В этой нише огромное количество наименований, и для начала можно начать продавать электрические и бензоинструменты для строительства, постепенно добавлять в ассортимент ручной инструмент и так далее. В течение первых нескольких лет вы сможете сформировать базовый набор предметов, которые будут популярны в вашем регионе, и выбросить из списка те предметы, в которые не стоит вкладывать ваши деньги.

Как привлечь клиентов?

Конкуренция в этой нише высока, так как на рынке много опытных игроков. Но есть еще варианты, как выделиться на фоне конкурентов.

  • Используйте максимальное количество рекламных каналов для привлечения покупателей: доски объявлений (Avito, OLX), социальные сети, создайте простой интернет-магазин, сотрудничайте со строительными бригадами и многое другое.
  • Откройте магазин в узкой нише, например, чисто садовой техники и станьте специалистом в этой теме. Они придут к вам за советом и соответственно купят у вас оборудование.
  • Станьте торговым представителем нового или существующего бренда и обеспечьте максимальный ассортимент продукции этого производителя.
  • Возьмите на себя покупку и перепродажу бывших в употреблении инструментов по конкурентоспособным ценам.
  • Предлагаем дополнительную услугу ремонта инструмента.
Читайте также:  Какие книги действительно помогают в бизнесе?

Все эти подходы работают, и постепенно вы сможете сформировать базу постоянных клиентов, которые будут рекомендовать вас своим друзьям и знакомым.

Как заработать на продаже электроинструментов и бензина? Бизнес-идея розничного магазина.

Сколько нужно денег для старта?

При разработке бизнес-плана инструментального цеха необходимо выделить основные статьи затрат и попытаться спрогнозировать уровень продаж, чтобы оценить окупаемость инвестиций.

Давайте сначала поговорим о затратах.

Стоимость выезда:

  • Оформление документов – 100 долларов США.
  • Покупка витрин для инструментов – от 2000.
  • Начало покупки товара – от 12 000 долларов США.
  • Ремонт помещения (при необходимости) – от 2500.
  • Рекламная продукция (логотип, вывеска) – 80 – 120 долларов.

Ежемесячные платежи:

  • Пополнение товарных запасов – от объемов продаж.
  • Местная аренда – от 15 $ за 1 кв.м + коммунальные платежи.
  • Налог – 200 долларов.
  • Рекламные – 50 – 150 долларов.
  • Транспортные расходы – от 40 долларов.

Если вы планируете нанимать продавцов, включайте зарплату в свои статьи расходов. Она может быть сформирована как базовая ставка +% от продаж, или вы можете предложить фиксированную заработную плату. Заработок будет зависеть от вашего региона.

Цены указаны для небольшого магазина на рынке, и вам нужно будет пересчитать их в зависимости от условий и формата вашего магазина.

Сколько можно зарабатывать?

Давайте немного займемся разметкой. У всех он разный, и многое зависит от города, в котором вы живете, ценового сегмента инструмента, наличия рядом конкурентов. Приведем пример формирования ценовой политики небольшого инструментального цеха, работающего в конкурентной среде.

  • Маржа для дешевых отечественных и китайских инструментов: 30% – 50%. Необходимо учитывать, что часть этих товаров необходимо будет отремонтировать за свой счет или вернуть деньги заказчику, а такая наценка компенсирует эти неприятные моменты.
  • Фирменный инструмент от известных производителей – наценка от 20% до 30%.
  • Дорогие нестандартные вещи: 10% – 20%, при этом нужно брать аванс с покупателя, иначе можно вложить деньги, а потом продать дорогой инструмент на долгое время.
  • Расходные материалы (подсказки, подсказки и др.): 50% – 100%.
Читайте также:  А в чем прелесть быть не уволенным, а отправленным в отпуск за свой счёт?

Идеальная операционная прибыль в этом бизнесе составляет 35-40%, в основном 28-32%.

При разработке этой бизнес-идеи постарайтесь рассчитать точку безубыточности (дневную и ежемесячную). Это даст вам представление о минимальной сумме наличных денег в день или месяц, когда вы выходите на «ноль», покрывая расходы, и все, что больше, – это ваша прибыль. Исходя из заработанной суммы, вы сможете сформировать уровень своей зарплаты на месяц.

Гарантия и ремонт

Это важный аспект инструментов продаж, который также необходимо учитывать в вашем бизнес-плане.

Обмен или возврат электрических и бензоинструментов возможен в течение двух недель с момента покупки и в случае, если они действительно не надлежащего качества, а такие причины, как «мне не понравился цвет», не подходят. Обычно при обращении клиента в сервисный центр направляется техник, который дает свое мнение о неисправности и определяет, сломал ли сам клиент этот инструмент. После этого вы можете принять решение об обмене или возврате денег.

Как заработать на продаже электроинструментов и бензина? Бизнес-идея розничного магазина.

Минимальный гарантийный срок ремонта не должен быть меньше срока, указанного производителем для данной позиции.

В большинстве случаев вам придется отремонтировать недорогой китайский инструмент самостоятельно или сдать в сервис мастеров, так как вернуть его поставщику очень сложно. К этому нужно быть готовым.

Выводы. На продаже инструментов можно заработать, но из-за гарантийного обслуживания это не самый простой вариант торговли. Спрос на инструменты стабильный, расходные материалы продаются большими партиями в течение сезона. Перед тем как начать, сделайте правильные расчеты, изучите своих конкурентов и только потом начинайте вкладывать свои деньги.

По материалам бизнес-клуба

Рейтинг
( Пока оценок нет )
pitovaxi/ автор статьи
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Идеи малого бизнеса
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: