Я хочу говорить как есть. Если вы готовы сильно стараться, посвящать бизнесу огромное количество времени и жертвовать другими вещами (по крайней мере, на первых порах), то можете попробовать. Вероятность выгорания крайне мала, если вы с умом относитесь к распределению бюджета, выбору продукта и рекламе. В таком случае товар у вас купят очень быстро по оптовой цене или немного дешевле, так что волноваться не стоит вообще.
Если заняться бизнесом в реальной жизни, помимо кучи проблем, которые можно решить, вы получите большое количество новых знакомств, невероятно полезный опыт, который пригодится в реальной жизни, и интересную жизнь в целом. Постоянное движение, решение проблем, финансовая независимость, умение управлять крупной компанией, возможность легкого масштабирования, умение использовать разные ресурсы.
Если вы думаете, что не можете что-то сделать, не стоит этого делать. Сначала вы должны быть уверены в своих силах. Жизнь устроена таким образом, что если ты не уверен и боишься, то она тебе ничего не даст, даже шанса, а если ты готов на самостоятельные жизненные перемены, не зависящие от удачи, то это твое . Если вам нужен пинок под зад, это тоже он. Видеть ясные мечты, ставить твердые цели. Достигайте и наслаждайтесь пройденным этапом, потому что самое сложное в начале, а потом оно проходит само собой.
Тогда вас будет ждать подробное руководство о том, как начать свой бизнес, какие бывают виды бизнеса и т д. Если вы его не начнете, просто наслаждайтесь контентом.
Выбор ниши:
правильный выбор ниши — 50% вашего успеха. Он должен идеально подходить вам. Ну или хотя бы средний. Итак, вы хотите начать бизнес, но не знаете как. На данный момент у вас есть 2 варианта развития события.
Вариант №1. Особенный.
Удивительно, но на поверхности он работает, но им почти никто не пользуется. Допустим, у вас есть цель. Зарабатывайте 1 миллион рублей в год. Цифра реальная для 95% нормальных предпринимателей. Как заработать миллион за 1 год? Честно говоря, что угодно. Разве что какая-то форма производства на 3D-принтере не подходит по своим характеристикам. 1 млн рублей = 13 333 доллара, следовательно, при чистой прибыли от продукта в 1 доллар нужно сделать 13,5к продаж.
Много? Да много на самом деле. Новичкам такой продукт с низкой наценкой не подойдет. Что, если это морж за 10 долларов? Здесь вы уже должны сделать 1350 продаж.
Гораздо реальнее, правда? Делается такой морж из самых простых предметов, которые есть в продаже. Они дешевые, но с высокой наценкой (в %), например, открытие точки продаж аксессуаров. Но сколько надо возиться с этими продажами..
И тут делаем логичный вывод – продавать товар нужно с наценкой от 20$ до 100$.
Почему до 100? Потому что сделать наценку на единицу продукции уже практически нигде не получится, к сожалению. На мой взгляд, оптимальным вариантом будет продажа товара до 10 000 рублей и наценка 1,5-2000 рублей. Здесь мы сократили список.
Почему? Потому что бюджеты населения нашей страны не резиновые. Чем ниже цена товара, тем выше спрос. Да и на какой-то авито люди ходят явно не для того, чтобы потратить 50000 рублей (за исключением какой-то стройки)
Кроме того, чтобы не повторяться, вам просто нужно принять тот факт, что выбор ниши через цель очень эффективен.
Вариант №2 и продолжение варианта №1.
Мы сократили список потенциальных ниш и теперь смотрим на себя. Что вам нравится? В чем ты хорош? Можно ли продать этот товар? Или, может быть, вы разбираетесь в компьютерах? Как продать свои навыки компьютерной грамотности? Это вопросы, которые вы должны задать себе, и вы должны сами на них ответить.
Например по компьютерам: продажа комплектующих, услуги по сборке, выездной мастер, проверка компьютеров, организация компьютерной мастерской/студии. Но это дело прямое дело, а если речь идет о товаре, то я нашел поставщика, заказал ликвидные позиции (например: компьютерные кулеры не особо ликвидны, так как почти все корпуса сейчас идут со встроенными кулерами. Продумайте все эти аспекты и выбрать нишу.
Выбрали? Отличная работа. Проверяем на пригодность. Читаем отзывы, смотрим количество заказов по сравнению с другими заказами. Проверяем спрос пробной продажей. Смотрим количество просмотров и запросов по wordstat, Яндекс, в самом Авито. Есть ли спрос на этот продукт? Большой. Мы идем дальше.
Вы бы сами купили этот товар? Это тест на здравомыслие. Если ваш продукт отстой, и вы собираетесь его продавать, не делайте этого. Если вам это не нужно, то почему вы решили, что это нужно другим? И если это нужно вам, то зачем это нужно другим и как заставить их покупать у вас? Да, все эти вопросы можно обойти стороной, но лучше подумать об их решении сразу. Как вы сможете представить этот продукт и выделиться среди остальных? Решите эти вопросы.
Что бы выбрать нишу нужно:
1. Поймите, сколько вы хотите зарабатывать.
2. Определите структуру ценообразования и маржи, которая позволит вам достичь своей цели
3. Раскройте свои интересы. В какой области вы хоть немного разбираетесь, чем интересуетесь, чтобы в будущем заработать на знаниях?
4. Проверяем ликвидность и выявляем спрос.
5. Проверяем товар “Добросовестно”
6. Продумываем маркетинговую стратегию, думаем об «уникальности» вашего будущего магазина.
Таким образом, проделав все эти шаги, особенно первый, вы сможете выбрать товар, который сможете успешно продавать, потому что на него есть спрос / он нужен людям, потому что он соответствует их потребностям / Они смогут найти вы/вы можете помочь им с выбором, грамотно преподнести свой товар, ведь вы его понимаете и знаете, чем он лучше других
Делаем дизайн.
В этой части статьи мы создадим дизайн для наших социальных сетей. Итак, у нас есть несколько способов сделать это.
– Наймите дизайнера. Самый простой и дорогой вариант. Мы сразу отбраковываем, зачем это делать, если можно бесплатно?
– Нарисуй себя.
– Использовать сторонние ресурсы
– Воспользуйтесь решениями ИИ.
Работа с дизайнером.
Вы описываете основную концепцию и пожелания, дизайнер делает работу, вы отдаете ему деньги. Все максимально просто. Найти дизайнера можно на сайтах avito/xx/OTC/фриланс.
Нарисуй себя. С точки зрения понимания, самый простой вариант. Зайдите в PH/Illustrator и нарисуйте. Но если у вас возник вопрос о том, как создать дизайн, то таких навыков у вас нет. Мы идем дальше.
Используйте сторонние ресурсы. Здесь тоже все просто, но интереснее. Я подготовил для вас подборку сайтов, где можно быстро и бесплатно создать изображение/логотип.
logotype — очень простой и понятный конструктор, который позволяет генерировать для вас достаточно простые, но красивые логотипы.
logoza — тоже достаточно простой конструктор со стандартными логотипами, которые интересно потом трансформировать в PH.
Далее 2 очень крутых редактора, которыми я пользуюсь уже очень давно.
https://textdrom.com — позволяет создавать очень классные изображения и GIF с вашим текстом, которые вы можете использовать в качестве готового продукта.
GFTO — мой любимый сервис для создания красивого текста. Большой выбор пользовательских шрифтов и текстов, которые вы можете использовать. Я рекомендую вам пойти и проверить это.
В редакторе выше вы можете создать классный текст или готовый логотип. А если вы хотите дополнить его изображением и вас ничего не устраивает, то идем к ИИ.
Работа с AI.
Мы будем использовать с MidJourney
Краткое введение. Заходим на сервер, находим комнаты новичка, после чего пишем команду /imagine promt (промт вставится автоматически, пишем прямо в это поле из промта)
Начнем рисовать! Вы должны решить, что вы хотите видеть и в каком стиле. Для этого вы уже должны понимать, с чем будете работать (товар). Пишем ключевые слова, стиль, качество, получаем результат. Я рекомендую играть с классическими/реалистичными/2D-дизайнами.
Пример того, как создать интересный логотип для магазина электроники:
/imagine promt electronic, Airpods, Case of Airpods, логотип, fullHD
/imagine promt electronic, игра, 2d, логотип, fullHD
Основная проблема с ИИ — отсутствие навыков рисования текста. Немного подумав, вы сможете скомбинировать текст из некоторых GFTO и AI, и получить шедевральный и уникальный дизайн для своих социальных сетей.
Социальные сети:
Теперь поговорим о социальных сетях и продажах. Как они работают и нужны ли они вообще? Давайте сразу к делу:
Вам нужны социальные сети? И мы дадим на это четкий ответ: да, обязательно. Теперь поговорим подробнее о том, что дают социальные сети, когда они необходимы для использования, а когда их развитием можно пренебречь?
Конечно, все зависит от того, в какой нише вы работаете. Но, как правило, социальные сети все равно нужны и помогут делать хорошие продажи в будущем, но..
Если вы только начинаете и у вас небольшой бюджет, я предлагаю не использовать сетевой маркетинг в социальных сетях в качестве основного источника привлечения клиентов. Используйте сторонние сайты, например Авито, чтобы постепенно переводить трафик оттуда в социальные сети. Рекламные тесты съедят львиную долю вашего бюджета, который изначально, как правило, совсем небольшой, а Авито позволяет работать с уже заинтересованными в покупке целевыми клиентами, не тратя при этом много денег на тесты. Конечно, продажи на Авито не сразу уйдут в сотни, нужно искать идеальную формулу, которая даст большую конверсию.
Социальные медиа. Какие выбрать? Если вы находитесь в Российской Федерации, я предлагаю вам немедленно покинуть Instagram. На данный момент реклама не особо уместна и трафик дорогой.
Какие платформы следует использовать?
– Телеграмма
– В контакте с.
Если вы чувствуете себя супер стильно в себе, то можете использовать одноклассники. Да-да, я не шучу. Аудитории в Одноклассниках много, а главное знаете что? Каждый из них платежеспособен, так как есть взрослые люди, которые работают/получают пенсию. Я бы порекомендовал вам хотя бы рассмотреть этот маркетинговый метод, потому что им мало кто занимается.
Рассмотрим основные социальные сети отдельно.
Телеграмма. Самый понятный мессенджер с кучей функций и постоянным привлечением клиентов. К основным преимуществам можно отнести хорошую конверсию и простоту эксплуатации. Главные минусы — большое количество мошенников и каналов накрутки, некачественные менеджеры по рекламе, которые просто накрутят вам ботов. Согласно нашему исследованию, мы обнаружили, что разумно сделать Telegram самой важной социальной сетью.
ВК. К самым главным преимуществам можно отнести возможность органического роста, возможность красивого оформления полноценной страницы магазина и удобную систематизацию покупателей. Из основных минусов — большое количество неплатежеспособной публики, на которую будет висеть мертвым грузом. Эта проблема решается адресными покупками, но все же. В общем, на мой взгляд, ВК — отличная площадка для перекачки трафика с ВК на ТГ.
Далее мы рассмотрим лучшие варианты работы с трафиком.
1. Покупаем Telegram для Telegram.
2. Покупаем в ВК для Telegram.
3. Заливаем более-менее органический трафик из ВК в Telegram.
4. Переносим холодные продажи из ВК в Телеграм (рассылка и т.д.)
На мой субъективный взгляд, лучший вариант – купить + органику + холодный трафик из ВК, чтобы перевести в Телеграм и сделать там сочные продажи.
Проблемы развития социальных сетей.
1. Содержание. Да, если вы не знали, то контент для социальных сетей нужен ПОСТОЯННО. Не реже 1 раза в 3 дня. Желательно каждый день. Написание статей, разборов, сравнений, публикация видео, шорт, каких-то мемов, обзоров.
2. Дорого. Чтобы грамотно заливать трафик, нужен бюджет как на сам трафик, так и на тесты, позволяющие сделать максимальную конверсию в продажи.
3. Обилие мошенников и прочих недобросовестных людей. Накрутите свою социальную сеть на сайт, чтобы привлечь настоящую живую аудиторию.
4. Органический рост. Это лучший источник трафика, но на данный момент его не бывает, он приходит сам собой, благодаря последовательной хорошей работе и выпуску качественного контента.
Выводы: Социальные сети важны для любого бизнеса. Думаю, лучший вариант — доступ к стандартным сайтам/маркетплейсам с тестами продуктов. Если все прошло хорошо, вы вкладываете часть прибыли в развитие социальных сетей, создавая задел для больших объемов продаж через них в будущем. Оптимальные сайты – ВК, ТГ, можно использовать Одноклассники в качестве эксперимента. Лучший на мой взгляд вариант для соцсетей – организовать траффик из ВК разными способами и перегнать его в телеграммы.
Ищем поставщика.
Теперь поговорим о выборе поставщика. На данный момент мы рассмотрим самый простой вариант, без размещения оптовых заказов из Китая. Мы определились с продуктом, который хотим продавать, и хотим найти место, где можно купить его оптом по более низкой цене. Что мне нужно сделать?
Первый Google “продукт” оптом/поставщик “продукт”. Смотрим возможные варианты, составляем список-таблицу.
Во-вторых, идем на оптовый рынок – wikkeo, о котором вы уже знаете, если вас интересует товар. Есть только проверенные поставщики, оплатившие размещение + прошедшие KYC + приславшие видео склада + прошедшие модерацию. Ищем товар и продолжаем сравнивать в таблице списка.
В-третьих, заходим в Telegram-канал, например ProOpt. Есть и проверенные ребята, выложенные в Telegram. Не скажу, что проверено на 100%, т.к. Я лично видел, как 2 продавца отсюда разгромили и подставили покупателей.
В-четвертых, идем на Авито и отправляем запрос на “товар” оптом.
В-пятых, самый лучший, но самый дорогой вариант — это идти в ТЯК/Южные ворота самостоятельно и искать товар. Садовник фигня, туда нельзя.
Затем мы должны провести первоначальную проверку поставщика, если мы заказываем онлайн.
Что делаем?
1. Пробиваем есть ли они в реале (сток)
2. Пробиваем то, через что они действуют при регистрации
3. Мы собираем ваши личные отзывы
4. Мы собираем отзывы от других людей. На Wikkeo.com есть вкладка обзора
5. Проверяем их активность, активность подписчиков.
Что делаем далее?
Сравниваем цены, качество, надежность поставщика на основании собранных данных и выбираем его.
1. Делаем тестовый заказ у поставщика на минимальную сумму. Не торопитесь, у вас еще будет время потратить много денег на предметы.
2. Ждем отгрузки, получаем товар.
3. Мы продаем товары. Исправляем излишек.
‼️ПРИМЕЧАНИЕ‼️ Если вы делаете заказ у поставщика в Telegram, очень внимательно все проверяйте и сравнивайте, особенно ссылки. Сейчас работает много мошенников, выдающих себя за поставщиков. Будьте осторожны и берегите свои деньги от мошенников.
Разбираемся с площадками для продажи.
Теперь разберем возможные площадки для продажи, выбор маркетинговых средств.
Авито. Универсальная платформа, где вы можете делать что угодно с любым бюджетом. Вложения минимальны, сертификация не требуется, ИП не требуется. Заходи и продавай.
Преимущества: Простота использования / Не требуются знания, навыки / Не более чем личность (если ты жив, ты личность) / Большой охват / Низкие инвестиции в рекламу
Минусы: Очень плохая масштабируемость / Авито становится все хуже и хуже с каждым крупным обновлением. (Скоро отключат возможность общения с продавцом, можно будет делать только доставку Авито/ С покупателями сложно работать. Очень часто попадаешь на такую квоту/Вы ограничены в спросе/ Вам нужно знаете много, когда дело доходит до маркетинговых алгоритмов. В высококонкурентных нишах вас поглотят.
ВБ/Озон/Яндекс маркеты.
Достоинства: Полупассивная работа, можно отдать все на фриланс и получить кайф если карта пойдет / Огромные возможности развития / Большая платежеспособная целевая группа / Не нужно общаться с дураками
Минусы:
Большая конкуренция / Штрафы за пустые / Все ошибки на платформе оплачиваете ВЫ / Шанс на то, что карта выстрелит очень мал / Дорогой вход / Нишу нельзя протестировать с маленьким балансом / Высокие затраты на маркетинг в 90% категорий / Требуется регистрация, сертификация и куча других штук, включая белую бухгалтерию.
Казань экспресс/подобные развивающиеся маркеты:
Преимущества: Низкая конкуренция/Много свободных ниш/Если получится, то легкие деньги/Низкие затраты на рекламу/Низкие комиссии/Приятные условия работы/Практически пассивный
Минусы: Сложно войти / Высокие штрафы / Невозможно протестировать нишу с небольшим бюджетом
Социальные сети.
Преимущества: Возможность создать свой бренд / Высокое удержание аудитории / Вас будут знать и уважать / Возможность органического роста / Простая организация и развитие / Отсутствие необходимости регистрации (ИП и т.д.)
Недостатки: Высокая конкуренция / Нужны навыки в рекламе и продвижении / Если нет опыта работы с текстами и контентом, будет очень сложно
Вывод:
Если вы новичок в трейдинге, вы на 100% на Авито.
Если не новичок, то тестируем товар на авито, а потом пробуем выходить на маркетплейсы
Если вы гений, знающий Дзен и готовый потерять 300 000 рублей на штрафах на Вайлдберри, вы сразу пойдете на маркетплейсы
Если да, то вы на Авито + Казань Экспресс.
Мой совет: В общем, советую начать с Авито + социальные сети, расширять и развивать их по мере увеличения бюджета, старайтесь использовать органический рост. Если все пойдет хорошо, то в будущем постарайтесь выйти на большие площадки и снести рынок.
Пишем продающее объявление.
Сейчас мы коснемся такой важной темы, как написание рекламы. Как показала практика, многим людям это удается крайне тяжело. Сейчас я объясню вам, что здесь и как. Стоит отметить, что структура самого объявления + везде одинаковая, будь то на Авито или еще где. Он поставляется в следующем формате.
Показываю на примере Авито:
Структура: Заголовок (повторение) / Введение в продажу / Основная часть / Привлекательная часть / Изменение на холд. НЕОБХОДИМЫЙ!
Разберем каждый из пунктов более подробно и приведем вам пару примеров.
Название.
Здесь у нас есть +- тот же текст, что и в заголовке, чтобы дополнительно интегрировать ключевые слова
Продающее введение.
На этом этапе вам нужно написать собственное введение, чтобы ваш магазин выделялся среди остальных. Здесь можно добавить радости и сказать пару слов о магазине. В качестве вступления у меня есть следующие строки:
1. «Дамы и господа, представляю вам AirPods. “
2. «ЛУЧШЕЕ КАЧЕСТВО НА РЫНКЕ “
3. “НЕ ЛЮКС, НЕ ПРЕМИУМ, РЕАЛЬНЫЙ ТОП, ВЫ УДИВИТЕСЬ КАЧЕСТВОМ “
Эти строки отделяют меня от остальных, так как сразу идет акцент на качество продукта, а также обоснование высокой цены, так как я не продаю барахло.
Основная часть.
Здесь можно указать основные характеристики товара/основные отличия от конкурентов, в чем преимущества товара, его функции. Обычно это очень легко написать, так что давайте двигаться дальше.
Привлекательная часть.
На этом этапе необходимо внедрить систему лояльности. Не раз благодаря этим строкам у меня забирали товар, т.к. Я, в отличие от конкурентов, делаю скидки в дни рождения и при покупке нескольких штук. Вы можете внедрить разные системы лояльности, решать вам. Тут нужно вылизать клиента, чтобы он кайфовал и при этом дать ему леща, чтобы он захотел купить не 1, а сразу 2 и более позиции.
Байт на удержание.
Здесь у нас есть супер важный момент, который значительно улучшит удержание клиентов и повысит конверсию в продажи. Во-первых, для площадок очень важно, чтобы человек, зашедший на ваше объявление, провел там много секунд, а после этого написал/позвонил вам. Он не будет делать это просто так, необходимо подтолкнуть его к совершению этих действий.
Мой пример. Зайдите в профиль, где сможете узнать подробный разбор наушников, а также найти различные товары, которые идеально подойдут для подарков вашим близким. Здесь можно использовать скидки и фразу типа: 10%”.
Теги лучше ставить в конце. Если вы размещаете объявления на торговых площадках, постарайтесь интегрировать в свое объявление как можно больше ключевых слов.
Пример объявления:
Оформляемся.
Таким образом, у нас есть 3 фактических способа работы. Пробежимся по ним.
ИП. К преимуществам можно отнести полную легальность, возможность заключения договоров, работу со всеми поставщиками, возможность найма сотрудников, расчетный счет, полностью белая работа, пенсию будете получать потом))
В случае недостатков, соответственно полной легальности, а значит и возможного контроля, необходимо платить налог. Подходит для достаточно крупных предпринимателей с оборотом более 500 000 руб. Люди, которые готовы к полной масштабируемости и потере денег на бесполезных налогах. Или когда получаешь деньги от государства на развитие.
Частный предприниматель. К преимуществам можно отнести легальность деятельности, низкие налоги, полную независимость, вас особо никто не тронет, вы остаетесь личностью.
Однако обязанность по уплате налога отличается от минусов (можно серым цветом). Честно говоря, если вы планируете заниматься трейдингом и решили делать все в плюс, открытие собственного бизнеса — нормальный вариант. В свою очередь, не стоит становиться самозанятым только для того, чтобы работать на прибыль. Я не рекомендую. Никаких плюшек не получишь, а деньги потеряешь.
Чернуха. На самом деле к плюсам можно отнести абсолютно все. Вы никому ничего не должны, ваши слова нигде не закреплены, вы в принципе не несете никакой ответственности, вся переписка считается устной договоренностью, вы не платите налоги, не проходите проверки, никто вам мозги не выносит, вам это не нужно бумаги и прочую отчетность куда-то сдать. Короче, потрудитесь хотя бы вначале до оборота в полмиллиона, а потом оформитесь. При небольшом обороте на вас никто не обратит внимания.
К минусам могу отнести только отсутствие пенсии, а если ты торгуешь какими-то жидкостями, а тебя сгоняют, то ты сам понимаешь, что с тобой будет. Вешать надо все от продажи несовершеннолетним до продажи никотинсодержащей продукции, штрафов будет много. А если что-то более классическое, вроде одежды или электроники, то только попросят предоставить отчетность и заплатить налоги с небольшим штрафом.
Вывод: на старте 100% лучше всего работает чисто черный, и забивает всю легальность. Вы никому ничего не должны, и правительство никак вам не помогает, так что и вы не помогаете.
Когда вы выйдете на хорошие продажи, конечно стоит открывать ИП с упрощенной (доходы-расходы или просто доходы, в зависимости от ситуации).
Не мучайте голову.
Сервис менеджмент.
Управление услугами:
— Подготовка перед продажей
– Продажи
– Обслуживание клиентов
Давайте посмотрим поближе.
Подготовка перед продажей. Определенные меры, принимаемые для повышения лояльности покупателей, включают гарантийные условия, красивые картинки, грамотно написанные описания, предоставляющие покупателю максимум информации о вашем продукте, техническую поддержку.
Распродажа. Грамотное обслуживание, доставка, удобное место для самовывоза, корректное общение, индивидуальный подход, анализ проблемы клиента, подбор товара из ассортимента, выдача индивидуальной скидки или бонуса.
Обслуживание клиентов. Узнать, как себя чувствует покупатель, понравился ли товар, попросить оставить отзыв, дать скидку на следующую покупку, реализовать гарантию, если есть такая необходимость, сообщить о реферальной программе.
Все эти шаги должны быть проделаны и выполнены на 100%. Благодаря каждой из этих деталей вы сможете повысить лояльность клиентов до максимального уровня далеко не в десяток раз, после удачной продажи со мной снова связались и сделали покупки для семьи/подарков/других людей.
Вроде просто, но грамотно подкрутить данные и преподнести клиенту всю выгоду — это талант и опыт, который приобретается через определенное время. Если вы закрываете менее 50% клиентов, подавших заявку, вам определенно есть что улучшить в своем сервисе.
Работа с Авито, лайфхаки.
Теперь коснемся страницы Авито. Давайте выясним, как мы можем расширить охват и получить больше запросов от клиентов. Авито, как и все другие сайты, имеет определенные алгоритмы, благодаря которым вы всегда сможете оказаться в топе результатов поиска. Посмотрим, как ты это сделаешь.
Размещение объявлений + массовые рассылки. Официально массовое размещение на Авито запрещено, но многие объявления все же можно сделать, переформатировав объявления, изменив изображение и немного подкорректировав текст. Например, с наушниками у меня 5 объявлений в одном городе, что помогает потенциальным клиентам видеть мою рекламу в 5 раз чаще. При этом вы можете подключиться к плате за просмотр и каждый день бесплатно удалять и добавлять свое объявление, тем самым регулярно выводя его в топ выдачи.
Повышение. Как показывает практика, наиболее эффективна кампания х10 на 7 дней. Тем более по скидке, просто топчик. Брать х2, как и мелирование, абсолютно нет смысла, а вот рекламу XL покупать обязательно. Если в вашей нише низкая конкуренция, вы можете протестировать х5, но покупать х15 и х20 без скидки нет смысла, как показывает практика.
Социальный поворот. Сейчас Avito сильно борется и переживает за качество своей рекламы, поэтому в маркетинге предпочитает рекламу с высокой конверсией в социальные действия, такие как лайки, подписка на профиль, количество просмотренных секунд, подписка на профиль, звонок/написать сообщение. Лучше всего заказать продвижение социальных факторов на ящик. В сочетании с продвижением х10 этот метод даст вам огромный эффект. Не забывайте как можно быстрее отвечать на сообщения, это тоже играет большую роль в продвижении и конверсии в продажу.
Среднее время ответа не должно превышать 30 минут.
Новые аккаунты. В первые дни после создания аккаунта Авито будет активно продвигать ваше объявление самостоятельно, чтобы он вернулся на сайт и продолжал продавать и покупать в дальнейшем, но усердствовать с ними не стоит, так как весь пакет учетных записей будет заблокировано при использовании их с 1 IP-адреса.
Отзывы. Это суперважная вещь, которая значительно повышает доверие покупателя к вам, а заодно помогает продвинуть вашу рекламу. Чтобы добиться успеха, у вас должно быть не менее 10 5-звездочных отзывов. Кстати, 1 отзыв с 1 звездой полностью перекрывается всего 50 отзывами с 5 звездами, так что рекомендую беречь их и регулярно просить покупателя оставить отзыв после удачной продажи.
Помните, что в Авито мутная **** и если вы разместили объявление и сразу купили кампанию, то вы просто потеряете 36-48 часов из 168, так как Авито не будет показывать объявление пользователям и, по сути, Будет Походу не получилось. Вывод: после публикации нового объявления подождите 2-3 дня, прежде чем покупать кампанию
Получаем скидку на продвижение
Теперь секрет алгоритмов, который вам никто не расскажет. Это то, чего вы не найдете в Интернете. (я серьезно, искал) Решил поделиться с вами секретом, как можно очень сильно сэкономить на рекламе и продвижении на платформе Авито. Пользуюсь этим методом лично около 3-х месяцев, так как раньше о нем не знала. Как регулярно получать скидки и экономить от 50 до 60% на акции?
По порядку, условия получения:
– Аккаунт является (или был) магазином. Вам следует подключить аккаунт магазина (для этого внесите 600 рублей и отключите их, потратив на показы, а затем вернитесь на стандартный тариф с оплатой рекламы)
— Аккаунт МАЛЕНЬКИЙ бизнес с небольшим количеством рекламы. Точнее, малый бизнес = до 20 объявлений.
— Аккаунт достаточно активен, вы отвечаете покупателям в течение дня и постепенно получаете положительные отзывы.
Вы уже приобретали продвижение.
Так как же получить скидки?
– Выполняем условия. Покупаем кампанию, желательно х5 или х10.
— Включите уведомления о персонализированных предложениях и рекламных акциях
– Ждем от 2-х дней до 2-х недель после окончания акции. Как правило, скидка падает в течение недели, а если не повезет, то в районе 20-30.
Аккуратно покупаем акции со скидками. В этом случае после окончания кампании вам будет предложено купить ее со скидкой в кратчайшие сроки, так как платформа видит, что вы не покупаете кампанию без скидок. Обычно скидка дается в течение 2-7 дней с сообщением “Ваша реклама получает меньше показов, вот вам скидка, дайте нам денег”.
Как повысить эффективность скидок и не ждать постоянно новых скидок? Об этом мало кто знает (почему-то). Купить кампанию за 1 рекламный стек. То есть можно купить сразу 2 кампании, и получить не 1 недельную кампанию со скидкой, а 2. Свою маркетинговую компанию я обычно строю сразу на месяц вперед, после окончания делаю перерыв на пару дней, и с поступлением новых скидок покупаю близко на ближайшие 4 недели работы.
– Вы можете активировать автоматическую оплату, зафиксировав скидки, оставив деньги в кошельке Авито и тем самым автоматически продлив рекламу по сниженным ценам.
Чего стоит опасаться?
скидка 50% на х20. Как правило, это пустая трата бюджета. Проверено опытом и своими деньгами х20 должно стоить меньше х10. Почему то, что я сказал = топовый? Глупый вопрос. Лично мне выгодно разместить одно объявление без скидки в среднем за 1,2 продажи, т.е чтобы заработать +, нужно продать 2 позиции с объявления. При покупке через скидки мне достаточно 0,5 продаж, т.е я плачу сразу за рекламу с первой продажи и еще зарабатываю около 25% нетто.
Как закрывать 75% обращений? Легкие деньги.
Как закрыть подавляющее большинство разговоров. Лично я считаю, что самое сложное в продажах — установить первый контакт с человеком. В предыдущей части статьи мы уже разобрались, как получить самые дешевые ставки, а теперь поговорим о том, что с ними делать.
Во-первых, мы получаем заявку на Авито в тот момент, когда заказчик уже определился, какой товар он хочет купить, так как он, скорее всего, зашел в поиск по интересующему вопросу, чтобы найти ваше объявление. Все логично.
Во-вторых, из этого утверждения можно сделать вывод, что наша основная задача – убедить покупателя купить товар у нас, дать лучшие условия, а также постараться увеличить его чек, и дать возможность купить дополнительный товар или услугу с рентабельность.
В-третьих, мы проанализируем шаги, которые вы должны выполнить при общении с клиентами.
1. Приветствие и знакомство. Предмет значительно повышает лояльность. Первым сообщением ВСЕГДА приветствуем потенциального покупателя и отвечаем на любые вопросы. Кроме того, если хотите, мы сообщим вам ваше имя.
2. Ответы на вопросы, индивидуальный подход. Постарайтесь найти индивидуальный подход к каждому человеку, исходя из его потребностей. Например, сегодня поступила заявка от мужчины, по стилю общения +- определил его возраст, адаптировался к этому стилю, при общении упомянул автомобиль, которым гордится, я задал ему несколько вопросов по этому поводу и ” восхищался”.
3. Удержание клиентов. Не стесняйтесь задавать людям разные вопросы, говорить комплименты, уводить разговор немного в сторону. Это поможет человеку почувствовать себя более открытым и наладить фиксированный диалог не как между покупателем и продавцом, а просто как между общими знакомыми, а своим знакомым люди всегда доверяют больше, чем обычным сотрудникам магазина.
4. Персональные предложения. Если вы чувствуете, что человек по каким-то причинам объединяется, то сделайте ему “уникальное” предложение, например, в моем магазине такое предложение – это специальный бонус для покупателей в день заказа, а также персональная скидка (Символический, 100р, не звоним).
5. Знайте болевые точки ваших клиентов. Обходите болезненные точки, нажимайте на точки удовольствия. Вот пример, у покупателя был очень красивый номер телефона, я подчеркнул красоту этого номера, и доставил моральное удовольствие человеку, что он сознательно отдал деньги за эти символы.
6. Увеличить средний чек. Не стесняйтесь предлагать людям купить несколько товаров, выделить идеальное сочетание и воспользоваться преимуществами их совместной покупки. Например, если человек покупает часы, я всегда предлагаю купить наушники, говоря, что это отличное сочетание, при этом даю скидку 400 рублей за комплект, так как для меня это сверхвыгодно, и покупатель доволен и с сэкономленные деньги.
В-четвертых, будьте максимально вежливы. Клиент всегда прав. Иногда приходится идти на уступки. Помните, что гораздо выгоднее продать 4 предмета одновременно по хорошему +, и отдать 1 лишний по 0, чем продавать только 2-3 предмета.
В-пятых, сосредоточьтесь на бонусах и халяве. Если есть возможность, подарите что-нибудь покупателю вместе с заказом. Отличайтесь от остальных. Например, я дарю прикольные подвески – кристаллы, которые давно заказывала за 12 рублей. Это позволяет мне получить улыбку от клиента и выделиться среди остальных, которые только предоставляют обложки.
Вся вышеперечисленная информация поможет вам начать свой бизнес с нуля максимально быстро и эффективно и выдавать МАКСИМАЛЬНУЮ прибыль по сравнению с обычными продавцами.
Пассивный заработок на товарке:
И в последней части статьи разберем, когда стоит переходить в формат полноценного бизнеса? Стоит пересечься, если вы еще не вытащили один. На самом деле у вас довольно много заказов и различных задач, требующих дополнительных рук и мозгов. Обратите внимание, что когда вы нанимаете сотрудника, вы должны быть уверены, что сможете его регулярно кормить, ведь он станет вашим подчиненным и ему придется регулярно платить заработную плату, ведь ему нужно на что-то жить.
Первый вариант
чтобы превратить самозанятость в бизнес, нужно нанять работника. Это самый распространенный, но достаточно сложный и ответственный шаг. Для найма работника нужно:
Найдите надежного человека. Рано или поздно сотрудники захотят вас выкинуть, а может, выкинут случайно. Люди часто гниют, нужно быть осторожным.
Научите его всем навыкам. Все ваши навыки продаж, общение с покупателем. Продажи — это талант, который нужно кропотливо развивать. Очень маловероятно, что вы с самого начала наймете надежного человека с опытом продаж в вашей сфере.
Делитесь прибылью. В первой паре можно использовать до 50% прибыли на одного работника. Можно работать за %, если вы понимаете, что этот % поможет человеку прожить месяц.
При выборе варианта найма работника лучшим решением я вижу следующее:
Найдите своего знакомого с белой репутацией и хорошими отзывами с большим количеством свободного времени, который хочет заработать не очень сложные деньги. Вы должны тренировать его и внимательно следить за его действиями в первое время, чтобы он не напортачил. Договоритесь о каком-то минимальном решении, и если оно уложится в план, дополнительно подкиньте % от продажи в виде поощрения.
Пример: двоюродный брат, студент, у которого много свободного времени, быстро учится, договорились о расчете в размере 15 000 + 10% от чистой прибыли.
Помните, если вы не уволите сотрудника — отпустите его. Человек живет на деньги, которые вы ему даете. Нельзя подставлять людей.
Второй вариант
Конкретнее и дороже, но гораздо надежнее и проще. Вы должны приобрести торговое оборудование. В настоящее время существуют даже универсальные торговые автоматы, позволяющие продавать все что угодно, в том числе электронику и одежду.
Что нужно знать о вендинге?
1. Это удобно и практично. Вас вообще никто не кинет.
2. Это дорого. Универсальные продажи обойдутся вам от 300 000 рублей, но зарплату платить не нужно.
3. Кроме того, вы ловите попутный трафик. Выбрав удачную локацию и разместив автомат с электроникой, можно получить неплохую дополнительную прибыль.
4. Низкие ежемесячные расходы, такие как аренда. Стоимость аренды таких машин составляет в среднем 1-5000 норвежских крон, в зависимости от местоположения.
5. Удобство транспортировки, в отличие от полноценной розетки.
6. Если что-то сломается, ремонт влетит в копеечку
7. Отгрузка машины от 3-х недель
8. Нужно будет полностью легализовать, т.к нужно привязать приобретение.
После выведения бизнеса на пол под ответственность, нужно думать только о покупке товара, маркетинге и контроле продавцов, получить свои деньги где-нибудь на Мальдивах.
