Кейс от 20 летнего предпринимателя: как зарабатывать на Ozon (интервью и подробная инструкция)

4 500 000 рублей за OZON через 20 лет

– Сегодня я собираюсь познакомить вас с девушкой, которая торгует на OZON более года и добивается довольно крутых результатов с пятью нулями. Полина, привет! Вам сейчас 20 полных лет. Как вы пришли к работе в OZON, на торговых площадках, над продуктом в целом и с чего все это началось?

– Все началось, когда я пошел в начальную школу. Продали шишки во дворе. Летом ходили в парк, собирали, красили и продавали прохожим. Самым удивительным было то, что люди покупали сосновые шишки, просто расписанные гуашью. В 14 лет устроился на работу, не любил постоянно от кого-то зависеть, вставать по утрам, куда-то ехать.

Я был из Челябинска, здесь я начал свой первый курс и, как многие амбициозные первокурсники, решил, что мне нужно слезть с шеи матери. Так случилось, что я познакомился с хозяином лофта. Сначала работала администратором, оформляла помещения, имела опыт ведения салонов красоты. 

Я понял, что хочу заниматься чем-то своим, но всегда сводился к продажам в Интернете: там, где есть чердак, это поиск клиентов в Интернете, салон красоты – опять же, управляйте Instagram, привлекайте клиентов, все расходные материалы тоже заказал через интернет. Потом случилось странное совпадение, я познакомился с Андреем, начал работать его личным помощником.

– Я имею в виду, в то время вы уже работали с OZON?

– Не то чтобы это работает. Насколько я помню, он открыл магазин, который просто просуществовал 1-2 месяца, прежде чем помог открыть своему брату. Он уже имел опыт и понимал, что играть одним бесполезно, нужна еще какая-то команда, хоть 1-2 человека. Я работал с ним до первого сокращения магазина, а потом мы расстались с ним на положительной ноте, примерно в то же время владелец лофта Денис узнал, что я занимаюсь ОЗОН, он дал мне 200 тысяч, он сказал открыть магазин. Для меня это был шок, тогда около 1-5 тысяч казались большими деньгами, чтобы спокойно зарабатывать 50-70 тысяч в месяц. Было опасение, как правильно вложить эти деньги.

Кейс 20-летнего предпринимателя: как заработать с Ozon (интервью и подробная инструкция)

– То есть не давали конкретный продукт, просто чтобы все с нуля сделать?

– Да, мы сделали это с нуля, зарегистрировали индивидуального предпринимателя. Было очень интересно, но в то же время очень страшно, я боялась ошибиться, я не спала по ночам, рассчитывала формулы. Необходимо найти минимальные цены, рассчитать закупочную цену, учесть логистику и рекламу. Я не знал, как это все рассчитывалось, т.е не было определенной формулы. Раньше я не знала, как Андрей рассчитывал формулу, он мне просто назвал цену продукта и все.

Читайте также:  Завод по производству пастеризованного молока

Кейс 20-летнего предпринимателя: как заработать с Ozon (интервью и подробная инструкция)

– А теперь у вас есть вся база знаний?

– Да, теперь у нас есть все: выходы из стрессовых ситуаций, что делать, если не хотят принимать доставку, куда идти, с кем общаться – исчерпывающая предыстория. Я не знаю, что не сдал. Потом пришло время, я открыл свой магазин. Если говорить напрямую о продукте и результатах, то в среднем можно запросто заработать 200-300 тыс. Оборота в месяц, из которых почти 50% будет прибылью. Если говорить о максимальной прибыли, мне повезло: мы дошли до новогоднего сезона, мы заработали миллион, из которых он был чистым или это было 500 тысяч, потому что часть забрала комиссия, логистика и так далее.

Кейс 20-летнего предпринимателя: как заработать с Ozon (интервью и подробная инструкция)

– Я знаю, что вы работаете не только со своими магазинами, у вас было несколько случаев, когда вы кого-то водили. Что это были за проекты, что это были за кейсы и каковы были результаты?

– Я работал личным помощником продавца и с ним в августе прошлого года мы получили первую большую выручку в размере 600-700 тысяч. Это были чехлы для телефонов или защитные очки, а также электрошокеры на 2 недели, с 1 по 15 августа. Если говорить о затратах, то на рекламу внутри маркетплейса требовалось 20-25 тысяч, а на покупку уходило около 100-200 тысяч.

– Кроме этого, были еще дела?

– Да, перед тотальным карантином была зима, тоже приходили с сезонными товарами, сейчас не помню какие, тоже был большой случай – зарабатывали около 500 тысяч в месяц. Если говорить о периоде пандемии, то на продаже масок было заработано несколько миллионов.

– Расскажите своим примером, как вы начали этот путь? Что делать парням, которые хотят продавать на OZON?

 – Прежде всего, чтобы продавать на любой торговой площадке РФ, необходимо иметь зарегистрированное юридическое лицо. Я работаю на ИП, с упрощенной системой налогообложения и в принципе мне это выгодно, будет выгодно любому сайту. Пошагово: зарегистрировал ИП, с момента подачи заявки на регистрацию проходит около 10 дней, в этот период лучше искать поставщиков, искать товар и определиться с нишей. Вы можете выбрать более широкую нишу (например, автотовары) или более узкую (держатель для телефона и кабели).

После выбора продукта, юридическое лицо зарегистрировало нишу, вы регистрируетесь на OZON, заполняете анкету и модерация аккаунта занимает 3 дня. В течение этих 3 дней вы можете запустить листы продуктов, чтобы они прошли модерацию. Через 3 дня, после утверждения офиса для вас, карты модерируются в течение того же количества дней, и в какой-то момент и карты для продажи, и сам магазин готовы.

К тому же осталось оформить доставку. Проходит это элементарно: в личном кабинете указывается, сколько вы хотите и куда доставить, и доставить. Сутки на складах – это среднее время, в течение которого все товары на складе сканируются, добавляются в ваш личный кабинет, около одного дня, чтобы вы могли продать. Настроить продажи можно со своего склада. Баланс настраивайте самостоятельно в личном кабинете.

Читайте также:  Топ идей для бизнеса

Кейс 20-летнего предпринимателя: как заработать с Ozon (интервью и подробная инструкция)

Кейс 20-летнего предпринимателя: как заработать с Ozon (интервью и подробная инструкция)

Кейс 20-летнего предпринимателя: как заработать с Ozon (интервью и подробная инструкция)

Кейс 20-летнего предпринимателя: как заработать с Ozon (интервью и подробная инструкция)

Кейс 20-летнего предпринимателя: как заработать с Ozon (интервью и подробная инструкция)

 – Получается, что OZON подходит новичкам и здесь у вас есть возможность работать со своего склада, а не изначально доставлять на склад OZON, вводить карточки с товарами, принимать заказы, получать итоговые продажи и просто забирать товар у поставщика за под конкретного клиента. Что дальше?

– Процесс масштабирования следует, потому что мы настроили внутреннюю рекламу OZON, которая может быть внутренней целью или участием в рекламных акциях OZON. В результате продажи увеличиваются, и чем больше увеличиваются продажи, тем быстрее заканчивается товар. Склад нельзя оставлять пустым, за этим нужно следить. Для этого существует определенная программа продаж, в офисе OZON теперь есть отчет о том, сколько товаров нужно доставить в месяц, чтобы ваш магазин не пустовал. Для начала не нужно много денег, что является большим плюсом.

Кейс 20-летнего предпринимателя: как заработать с Ozon (интервью и подробная инструкция)

 – Вы видите, как на маркетплейсах и в OZON, в частности, сильно увеличивается количество поставщиков, предложений и всего остального?

 – В июне 2019 года было всего около тысячи продавцов, в декабре 2019 года уже было около 10 тысяч продавцов. Последнюю цифру не знаю, но она, безусловно, увеличилась в 2-3 раза, потому что сфера онлайн-коммерции и продаж в 2018 году составила 4%, а это более 1,5 трлн рублей в год от всех продаж, произведенных в Российской Федерации. В то же время в Европе и странах СНГ и в остальном мире средний уровень продаж через Интернет в стране составлял 20-30%. Таким образом, Россия взяла курс на развитие интернет-продаж, чтобы к 2025 году выйти в страны, от которых мы отстаем по интернет-продажам. И этот процент точно не уменьшится, а будет расти. Если вы посмотрите на анализ, вы послушаете экспертов в области экономики и тенденций, они говорят, что будущее принадлежит рынкам, и их падение не прогнозируется в ближайшие 10-15 лет.

– Насколько я понимаю, у OZON достаточно понятный и простой личный кабинет, весь интерфейс и так далее. Сообщите нам, показывает статистику, цифры, сроки по вашим магазинам.

– Так выглядит главная страница, отсюда можно перейти на любую вкладку. На этой диаграмме показано количество товаров в штуках, количества и т.д. Среди нововведений есть одна интересная вещь: индекс цен и эффективность остатков. Здесь я вижу, насколько конкурентоспособны мои цены. Если я пересекаю отметку 1,1, то с моими ценами что-то не так. Стоит обратить внимание, проанализировать цены, цены, конкурентов и что-то изменить. Эффективность остатков зависит от того, насколько хорошо продаются мои акции.

Читайте также:  Выращивание зелени, укропа и лука.

Кейс 20-летнего предпринимателя: как заработать с Ozon (интервью и подробная инструкция)

– Это хорошие показатели?

 – Да, если индикатор зеленый. Желтый или красный – если что не так. Вы можете посмотреть отчет, там же есть заказы на текущий период, общее количество товаров, поставленных за период. Это деньги, которые пошли на мой лицевой счет. Здесь мы видим комиссию, стоимость доставки, подлежащую оплате за текущий период.

– Давайте посмотрим на сезонные товары: это кабели, бассейны, надувные футбольные мячи, мыльные пузыри… Что меня сейчас удивляет, все товары абсолютно приземленные. Если вы начинаете сезонные распродажи через доски объявлений через социальные сети, Instagram, вы все равно ищете что-то совершенно новое, что-то уникальное, смотрящее на зарубежный рынок. Это те самые продукты, которые я бы не запустил в розницу в обычной среде онлайн-торговли. Не могли бы вы сказать пару слов о дополнительном продвижении внутри сайта?

– На маркете есть бесплатные и платные акции. Бесплатно – это акции, просто нажмите, чтобы принять участие в акции, выберите желаемые товары, поставив галочки, нажмите «Сохранить» и, собственно, все. Из нововведений: это мои действия. Если этот продукт участвует в других акциях, то есть полный анализ доступен здесь. Еще одна витрина – бесплатное приложение, вот я и вижу. В списке товаров я могу щелкнуть по любому объявлению, и я перейду на витрину. Если человек что-то купил у вас и нажал на ваш магазин, он прошел мимо и увидит что-то еще от вас. Есть рекламный аккаунт: статус, активность просмотров, расходы на рекламу, показы, клики, средняя цена за тысячу показов, конверсия на клик и сколько процентов она кладет в корзину. Вы можете скачать формат и создать новое произведение. Вы также можете ссылаться на обзоры для баллов и рекомендаций по продуктам.

Кейс 20-летнего предпринимателя: как заработать с Ozon (интервью и подробная инструкция)

 – Последний вопрос, что бы вы посоветовали своей аудитории?

– Не бояться! Все мы знаем, что он существует как волшебная пилюля. Нет возможности быстро заработать деньги. То, что я заработал миллион из 200 тысяч, могу считать чудом. 200 заработали миллион в первый месяц, да и то, по сути, я могу считать это чудом, не более того. Вы не можете полагаться только на этот опыт. Этой весной появилась новая профессия – маркет-менеджер. То есть компания нанимает людей, которые знают, как работают рынки. Это умение, которое действительно стоит подкачать в ближайшее время. Зарплаты этих людей уже 80-100 тысяч, они могут только расти. Со временем генеральный менеджер маркетплейсов разделит их на конкретные.

По материалам деловых людей

Рейтинг
( Пока оценок нет )
pitovaxi/ автор статьи
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Идеи малого бизнеса
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: