Кожа и рок-н-ролл: как устроена и на чём зарабатывает кожевенная мастерская

«Если бы я начал сейчас, я бы начал с четкого позиционирования»

IT-инструменты, которые использует Михаил Кувиков

  • Instagram
  • WhatsApp
  • Viber

Михаил Кувиков из Архангельска построил успешную карьеру в банке. Но после девяти лет работы в сфере финансов он устал от формата найма и подумал о том, чтобы уйти в свободное плавание и стать предпринимателем. Он пробовал свои силы в поставке косметики для парикмахеров, но по-настоящему увлекся ручной работой. Он основал мастерскую по изготовлению изделий из кожи и теперь создает дизайнерские ремни, кошельки и другие изделия в стиле рок-н-ролл. Михаил Кувиков рассказал порталу Biz360.ru, как заработать на кожаных изделиях.

Досье

Михаил Кувиков — 37 лет, бизнесмен из Архангельска, основатель кожевенной мастерской «АрчКожа». Окончила Архангельский государственный технический университет (юридический институт). Работал в банковском бизнесе, занимался продажей косметики для парикмахеров. Проект АрчКожа стартовал в 2015 году.

От финансов к ремеслам

Я закончила Юридический институт, но ни дня не работала по специальности. На последнем курсе университета я пошел работать в банк и проработал там 9 лет, после чего у меня было достаточно офисной работы — в 2014 году я уволился и решил не возвращаться в офис.

В банке я прошел путь от кредитного специалиста до регионального риск-менеджера, получив много полезного опыта. В течение шести месяцев после увольнения я все еще имел право на ежемесячные выплаты. Я использовал это время, чтобы отдохнуть и подумать, что делать дальше.

В то время в столицах начали набирать обороты парикмахерские. Решила попробовать разработать проект по продаже косметики для таких заведений. Однако с открытием первой в городе парикмахерской по франшизе, где мы продавали нашу косметику, мы решили уйти из этого бизнеса, не понеся убытков. Проект был закрыт.

Еще во время работы в банке хотелось поработать руками, создать что-то материальное. Была идея попробовать себя в кузнице, а значит — в ювелирном деле. Я пробовала работать по дереву в столярной мастерской друга, но ничего не вышло. Вскоре стало ясно, что работа в ювелирной отрасли требует серьезных затрат, это дорогостоящее ремесло.

Читайте также:  Бизнес-идея: Изготовление табличек с номерами домов

Кожа и рок-н-ролл: как работает кожевенный завод и как он зарабатывает деньги

В итоге я решила посвятить себя коже, увидев в Интернете очень красивые изделия. Я нашла курсы ремесленников в старейшей кожевенной мастерской России, где основам обучали всего за 10 дней. Там я получил необходимые знания.

До этого я уже был привязан к творчеству, а не к физическому труду: 25 лет занимался музыкой, играл в разных рок-группах. Я думаю, что рок-н-ролл во многом связан с кожей, так что здесь есть связь с моей нынешней работой.

Лаборатория в квартире

Сначала я сосредоточился на том, что делать проще и что требовалось в то время: обложки для паспортов, кошельки, ремни.

Сначала было очень сложно определить стоимость вашего часа. Я спросил у нескольких знакомых мастеров из разных городов и вычитал в среднем 350 рублей в час. Я решил так же оценивать свою работу. Причем исходя из средней рыночной стоимости произведенной продукции. Сейчас мой намного дороже, а материалы постоянно меняются.

Кожа и рок-н-ролл: как работает кожевенный завод и как он зарабатывает деньги

Я начал работать в квартире, где тогда располагалась лаборатория, около года. Первую кожу купил по очень высокой цене — как мне показалось, выбрал лучшую, американскую, взял несколько кож, чтобы их хватило на десяток ремней, несколько сумок и кошельков. Всего сначала купила 120 тысяч рублей — закупила кожу, химию, аксессуары и инструменты. Это были семейные сбережения.

Вначале он создавал товары для друзей, как это часто бывает. В общем, первые два года проекта были не бизнесом, а периодом проб и ошибок. Вероятно, он есть у многих проектов.

Найдите свое место

После года работы дома я понял, что это уже неудобно. Здесь грязно, шумно и по-прежнему нет смены домашней работы, что очень важно. Из первой комнаты в промзоне, которую я снимал, я почти сразу ушел. Потом перешел в другую мастерскую и проработал там почти год.

Потом решили расширить и снова поменяли локацию. На какое-то время они даже отошли от создания собственной продукции (за исключением крупных и корпоративных заказов), начали торговать кожей, расходными материалами и заниматься обучением. Таким образом, общая цель заключалась в создании своего рода сообщества. Но когда началась пандемия, нам пришлось резко прекратить обучение и вернуться к производству.

Читайте также:  Какой самый ходовой товар в России

Кожа и рок-н-ролл: как работает кожевенный завод и как он зарабатывает деньги

Аренда старого помещения стала для нас слишком дорогой, и мы переехали в ТЦ на первом этаже, где провели четыре месяца в ужасных условиях. В общем, во всех местах, которые мы снимали, были какие-то бытовые проблемы: где-то слишком рано отключили отопление, где-то отключили электричество, в подвале бегали крысы… Сегодня мы работаем в молодежной среде Архангельска. Дом, в котором мы полностью организованы.

Испытания и ошибки

Инвестиции в цех потребовались на этапе перевода в первое большое помещение площадью 70 «квадратов». Пришлось прибегнуть к заемным средствам. В результате я допустил серьезные ошибки в бизнес-плане и полностью злоупотребил заемными средствами.

Например, когда мы сделали выбор в пользу большой комнаты, мы планировали там заниматься, собирать группу людей. Но мастер-классы по коже стоят недешево, и оказалось, что в Архангельске не готовы платить за них 4-5 тысяч рублей, а готовы отдать не более 600. При этом, сделав ставку на обучение, мы приостановили продвижение проекта как производственной лаборатории.

Кожа и рок-н-ролл: как работает кожевенный завод и как он зарабатывает деньги

Если бы я начал сейчас, я бы начал с четкого позиционирования. Изначально этого не было в проекте, мы просто делали то же, что и другие. Но когда вы пытаетесь сделать что-то для всех сразу, вы делаете это для всех.

На данный момент мы вернулись на круги своя и то, что гарантированно принесет деньги — ремни, кошельки, чехлы, но добавили отличные изделия из кожи — сумки и рюкзаки. Проблема в том, что лично мне все это надоело: заниматься такими обычными делами скучно. Поэтому в ближайшее время приступим к созданию чего-то более эксклюзивного.

Клиенты социальных сетей

С самого начала мы продвигались только в социальных сетях. Моя жена занималась этим, пока не получила свой проект. Он помогал в создании таргетированной рекламы и в Instagram. Одно время для написания постов специально наняли копирайтера. Но потом было замечено, что личный интерес специалиста значительно снизился, на что у нас не было ни сил, ни желания стимулировать.

Читайте также:  Разведение кур-несушек в домашних условиях

В итоге мы сейчас работаем над сарафанным радио, соцсети заброшены, хотя изначально весь поток клиентов шел оттуда. Что не очень хорошо, в современном мире грозит, что о тебе все забудут.

Кожа и рок-н-ролл: как работает кожевенный завод и как он зарабатывает деньги

Проблема, конечно, в том, что на такое творчество не хватает времени. Однако раньше мы были достаточно активными и готовили много контента: говорили о коже, показывали, как с ней работать, как отличить хороший продукт от плохого и так далее, и теперь этот контент работает на нас.

Мы также участвовали в различных выставках по продвижению. Я не могу сказать, что они произвели вау-эффект в продажах, но он все же был полезен для увеличения нашей известности. Однажды пара дней на фестивале в финансовом отношении походила на рабочую неделю. Довольно неплохой результат.

Вернуться к рок-н-роллу

Сейчас мы производим в среднем двадцать штук в неделю. Работаем только на заказ, ассортимент накапливается только за счет не проданных на ярмарках товаров. Готовим подборку статей для ярмарок в зависимости от тематики. Наша ежемесячная прибыль от 80 до 250 тысяч рублей.

В будущем хочу совместить работу с кожей и музыкой: заняться изготовлением футляров для аппаратуры и музыкальных инструментов. Но я еще не начал двигаться в этом направлении. На эти вещи есть спрос, тем более, что благодаря Интернет-сайтам такие вещи можно продавать по всему миру.

Кожа и рок-н-ролл: как работает кожевенный завод и как он зарабатывает деньги

Сейчас высокий сезон, а осенью количество заказов постоянно увеличивается — начинается период, когда люди активно покупают подарки (нашу продукцию для себя заказывают редко). Мы проработаем это, а затем перейдем к работе над отдельными продуктами.

Во времена верфи, помимо работы по заказам, у нас была хорошо выверенная работа с сегментом HoReCa. Мы создали папки для меню и аккаунтов, внутренние элементы. В будущем мы планируем сохранить направление корпоративных заказов как основного источника дохода.

А для творчества оставьте эксклюзивные футляры для музыкальных инструментов и оборудования.

Кожа и рок-н-ролл: как работает кожевенный завод и как он зарабатывает деньги

По материалам biz360

Рейтинг
( 1 оценка, среднее 4 из 5 )
pitovaxi/ автор статьи
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Идеи малого бизнеса
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: