Конверт для малыша: как устроено семейное предприятие по выпуску текстиля для новорожденных

«Instagram любит красивые изображения, полные радости и счастья»

IT-инструменты, которые использует Walter’s

  • 1с бухгалтерский учет
  • 1С: Компания 8.3
  • Instagram
  • YouTube

Несколько лет назад семья Вальтеров из Уфы основала небольшую швейную компанию, специализирующуюся на детских тканях. Бизнес начали двоюродные братья Алиса и Лилия, а затем к ним присоединились их мужья – братья Евгений и Станислав. Несмотря на высокую конкуренцию в выбранной нише, бренду Walter удалось найти свое место под солнцем. И теперь конверты, коконы, бокалы и прочая продукция Уолтерса продаются по всей России, а их компания предлагает постоянные рабочие места примерно 20 сельским жителям.

Досье

Алиса, Лилия, Евгений и Станислав Вальтер – основатели производства одежды Walter в селе Суровка под Уфой. Алиса и Лилия – двоюродные братья, их мужья Евгений и Станислав – братья. Кроме того, мать мужчины впервые участвовала в семейном бизнесе. В течение нескольких лет семья открывала розничный магазин детских товаров, но в 2017 году его пришлось закрыть, и вскоре после этого Вальтер запустил швейное производство.

Бизнес-идея по указу

До 2017 года семье Вальтеров принадлежал детский магазин в одном из ТЦ Уфы, но бизнес пришлось закрыть. Первые трудности начались в 2014 году, когда резко выросли курсы евро и доллара. Предприниматели исключительно в России сотрудничали с итальянским брендом, и скачок обменного курса привел к значительному увеличению закупочной цены продукции. Кроме того, собственник увеличил квартплату в несколько раз.

Вскоре итальянский бренд начал сотрудничать с другими магазинами в России, в том числе с крупными сетями. Выжить в условиях обострения конкуренции оказалось невозможно, магазин закрыли. Но к тому моменту предприниматели уже поняли, что собираются делать в ближайшем будущем.

В 2014 году у Лилии и Станислава родился сын. И сама Лилия сшила ему красивый конверт для выписки. В последние годы магазин Walter экспериментирует с продажей различных товаров, в том числе детских сумок.

Детский конверт: как работает семейный бизнес по производству тканей для младенцев

У Лилии были друзья в декрете, которые дома шили такие конверты, продавали через соцсети и через знакомых. Алиса и Лилия взяли у них несколько штук для образца для продажи в магазине. Кроме того, предприниматели покупали американские хлопчатобумажные сумки у дорогого бренда. Все они были раскуплены очень быстро. И Алиса предложила начать их шить сама. Лилия, уже став мамой, сшила много таких конвертов и тоже не осталось на полках. Стало понятно, что товары пользуются спросом и на них можно заработать.

«Я изучила соцсети и увидела, что в России есть много малых предприятий и просто швеи, которые продают такие сумки», – говорит Лилия. – Было очевидно, что конкуренция большая. Но наш опыт показал: несмотря на это, продукция пользуется спросом. Судя по всему, спрос оказался даже больше».

Семейный бизнес

Практически все члены семьи были вовлечены в разработку нового швейного производства. Вместе с Лилией Алиса сшила конверты, а вскоре и их общая свекровь. Женщины работали на обычных бытовых пишущих машинках. Муж Лилии Станислав купил материалы, а также разрезал конверты. А муж Алисы Евгений занялся рекламой и созданием сайта. Также мы позаботились об упаковке и отправке конвертов.

Читайте также:  Онлайн копицентр

Первые заказы поступали через Instagram – их было всего три-пять в день, но даже такое количество клиентов вселяло оптимизм. Со временем производство перестало подходить к квартире и было перенесено в подвал дома. На сайте объявлений было закуплено промышленное оборудование: раскройный стол, швейная машинка и прочее.

Детский конверт: как работает семейный бизнес по производству тканей для младенцев

Количество заказов увеличивалось, приходилось работать в ночное время, но это не позволяло сократить сроки пошива: сроки доставки стали затягиваться до двух недель. «Мы поняли, что не можем заставлять наших клиентов ждать так долго, – говорит Лилия, – поэтому мы решили, что нужно что-то делать. И начали искать швеи».

Возникли трудности с домашней работой швеей: они отвлекались от работы по дому и часто не доставляли заказы вовремя. «Дедлайны сгорели вместе с нами, но их не было», – говорит Лилия. «То ребенок заболел, то каникулы – все это часто оказывалось важнее работы». Поэтому предприниматели решили арендовать помещение и открыть собственную швейную мастерскую.

Деревенское производство

Рядом с домом было найдено подходящее место – к тому времени вся семья уже переехала из Уфы в подмосковное село Суровка. Рядом построено небольшое здание магазина. На первом этаже был продуктовый магазин большой сети, а на втором – небольшой бизнес – парикмахерская, ремесленные мастерские, товары для дома, ремонт одежды и так далее

Сначала Уолтеры сняли там небольшую комнату, в которой находился разделочный стол и три швейные машины. А сейчас они занимают почти весь этаж – другие компании, которые там работали, закрылись.

Детский конверт: как работает семейный бизнес по производству тканей для младенцев

В штате 15 швей (две из них пенсионерки, шьют простые изделия дома) и закройщик. Также у компании есть упаковщик и два оператора, которые принимают заказы по телефону. Станислав отвечает за всю продукцию.

Сотрудники предприятия – местные жители Суровки и окрестных сел. Суровка – растущее село. Сюда переезжают многие уфимцы, уставшие от городской суеты. Но работать здесь сложно. Всем, кто может съездить в Уфу, а это 20 километров. Для тех, у кого нет машины, каждый день ходит автобус. Поездка в одну сторону занимает около полутора часов. В этой ситуации очень сложно женщинам с детьми и молодым пенсионерам, которые берутся на временную работу и мечтают о постоянной работе рядом с домом.

Хорошо оборудованная швейная мастерская Walter стала для многих из них хорошей возможностью. Лилия говорит, что была удивлена, когда через некоторое время после инаугурации к ней стали подходить швеи и рассказывать, как они счастливы работать в компании, рассказывать о трудностях своей прошлой жизни. Предприниматели даже не думали, что их бизнес поможет решить социальные проблемы села, но теперь они рады это осознавать.

Уолши нанимали необразованных швеей: они искали женщин, которые обожали шить. Продукция Walter проста в изготовлении, поэтому людей можно обучать самостоятельно. Это сделали Лилия и ее свекровь. Самым сложным элементом оказались ушки, которые пришиваются к сумкам для разгрузки. Некоторое время их приходилось несколько раз переделывать швеи. Но со временем научились делать и их.

Читайте также:  Бизнес идеи, которые делают жизнь безопаснее

Не уникальный, но обязательный

Ассортимент продукции Walter постоянно расширяется. Сначала владельцы бизнеса шили для заявления два типа конвертов: закрытый конверт и конверт на молнии. Со временем начали делать бортики для детских кроваток – из подушек и лент, ткани – наволочки, пододеяльники, эластичные простыни и коконы для детских гнезд.

Также пытались шить детские комбинезоны, но пока их производство приостановлено, потому что заказов было так много, что не хватало мощностей для их выполнения.

Детский конверт: как работает семейный бизнес по производству тканей для младенцев

Самый популярный товар Уолтера – закрытый конверт с заявлениями с серыми звездами на белом фоне. Среди них предприниматели называют его «Белый медведь» – из-за цвета и из-за того, что ему пришиты ушки. По словам Лилии, продаются и конверты другого цвета.

Верхний слой всех изделий изготавливается из хлопка предприятий города Иваново. Наполнитель Aerofibre покупается в Уфе.

За годы работы компании выросло как количество заказов, так и средний чек. Сейчас в день поступает 30-40 заказов, а то и больше. Если раньше покупатели покупали только подсумки для разгрузки, то теперь сразу берут комплекты тканей для детской кроватки.

«Наши продукты не уникальны», – говорит Лилия. – Многие шьют что-то подобное. Нас отличает, пожалуй, только лаконичный дизайн. Не любим разные украшения, воланы. По нашим изделиям видно, что они детские, но в то же время их стиль минималистичен. Также у нас доступные цены при хорошем качестве. Но главное, что позволяет нам увеличивать продажи, – это профессиональный подход к продвижению и рекламе».

Счастье маркетинга

«С самого начала мы продавали нашу продукцию через Instagram и очень быстро заметили, что количество заказов напрямую зависит от качества фотографий, которые мы размещаем в социальной сети. – говорит Лилия. «Итак, мы начали упорно работать над его улучшением».

Первые конверты девушка фотографировала одна дома или на улице, ища хорошее освещение и хорошие ракурсы. Поэтому предприниматели организовали в магазине небольшую фотостудию, но качество фотографий оттуда тоже было невысоким. Они увидели, что можно было сделать лучше.

Детский конверт: как работает семейный бизнес по производству тканей для младенцев

Этот процесс проверял Евгений – он сказал, что и как нужно менять. Лилия говорит, что сначала иногда фотографировала мятые конверты и даже не думала, что это неправильно, когда дело доходило до продажи фотографий. «Команда раскритиковала мои фотографии, – говорит он. «Вначале у меня было некоторое сопротивление, но теперь я рад, что мы не остановились и продолжили улучшать качество стрельбы».

В конце концов, Вальтер решил работать с профессионалом. Они арендовали фотостудию и пригласили нескольких фотографов на съемку, пока они не нашли «своих». Многие не понимали, как показывать вещи выигрышно, потому что они специализируются на фотографировании людей и событий. Но в итоге подходящий специалист был найден, предприниматели работали с ней несколько лет.

«Instagram любит красивые изображения, полные радости и счастья. Поэтому модели в нашем кадре всегда улыбаются. Мы снимаем маленьких детей, которые также ассоциируются со счастьем для большинства людей. Мы используем праздничный реквизит: цветы, воздушные шары », – говорит Лилия.

Детский конверт: как работает семейный бизнес по производству тканей для младенцев

Во-первых, на фотосессии были приглашены беременные женщины или молодые мамы с детьми. Многие друзья, сестры, знакомые Алисы и Лилии участвовали в творческих проектах бренда Walter. Сама Лилия тоже участвовала в съемках, когда ждала второго ребенка, а после его рождения уже была с ним.

Читайте также:  Бизнес на установке тепловых насосов для отопления домов

Со временем девушки поняли, что сотрудничать с приглашенными моделями вовсе не обязательно – можно продвигать продукцию, создав личный бренд ее основателей. Публика хорошо восприняла этот шаг. Такое творчество оказалось проще производить, ведь беременным сложно долго позировать, а маленькие дети часто ведут себя непредсказуемо.

Детский конверт: как работает семейный бизнес по производству тканей для младенцев

найти постоянных клиентов в нише детских товаров практически невозможно. Предприниматели должны постоянно искать новых покупателей, даже если у них уже есть те, кто вернулся к ним, когда в семье появился еще один ребенок.

Для привлечения своей целевой аудитории Уолтерс использует таргетированную рекламу в Instagram. И чтобы не раздражать людей повторяющимися изображениями, им приходится выпускать много рекламных материалов. Почта облетает всю Россию примерно за сутки.

Детский конверт: как работает семейный бизнес по производству тканей для младенцев

Съемки проходят почти каждую неделю, четыре раза в месяц. По словам Лилии, их организация – трудоемкий процесс. И теперь они с Алисой ищут помощника, который бы им помог. «Мы идем в мастерскую, загружаем в машину несколько сумок с тканями, люльку, реквизит и аксессуары, приезжаем в фотоателье в назначенное время, разбираем все, что привезли, собираем люльку, парим ткани. Приезжают фотограф, видеооператор, визажист, парикмахер. Готовимся к съемке, потом начинается сам процесс, который занимает 4-6 часов. Поэтому нам нужно собрать все заново и отнести в мастерскую », – говорит Лилия.

Предприниматели теперь уделяют больше внимания видео, а также ищут подходы к новой целевой аудитории: бабушкам. Часто именно они покупают детские ткани в качестве подарков внукам.

Что дальше

На предстоящий год Walsals поставили перед собой амбициозную цель: занять 10% российского рынка в своей нише. Сейчас, по их оценке, у них около 1%. Они ищут разные способы увеличения своей прибыли.

«За эти годы мы многому научились, как в производстве, так и в рекламе, и теперь наша цель – повысить прибыльность», – говорит Лилия. Для этого предприниматели увеличивают свою рекламную активность в Instagram и получают доступ к крупным торговым площадкам в Интернете: Ozon, Wildberries, AliExpress.

Детский конверт: как работает семейный бизнес по производству тканей для младенцев

В ближайшее время Walters планирует внедрить в производство автоматическое дозирование и уже приступила к разработке нескольких продуктов «1С». Также они думают, как расширить магазин, потому что рост продаж означает увеличение нагрузки на швеи, а они уже полностью загружены. Один из вариантов – нанять больше рабочих, но в этом случае нужно найти квалифицированного руководителя производства. Пока это сделать не удалось. Второй вариант – передать пошив одежды на аутсорсинг.

Кроме того, предприниматели работают над расширением ассортимента: готовят к выпуску линейку детских тканей из качественных материалов, планируют пошить постельное белье с яркими принтами для подростков. Также стараются продавать детские кроватки, потому что клиенты постоянно спрашивают, можно ли им купить не только текстиль, но и детскую кроватку, как на фото и видео в рекламе Уолтера.

Детский конверт: как работает семейный бизнес по производству тканей для младенцев

По материалам biz360

Рейтинг
( Пока оценок нет )
pitovaxi/ автор статьи
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Идеи малого бизнеса
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: