Кто такой франчайзи? И чем он отличается от владельца бизнеса?

Кто такой партнер? А чем он отличается от предпринимателя?

Кто такой партнер? А чем он отличается от предпринимателя?

Кто такой партнер? А чем он отличается от предпринимателя?

Кто такой партнер? А чем он отличается от предпринимателя?

Автор Юрий Богомолов

Основатель портала Businessmens.ru. Предприниматель с 8-летним опытом. Эксперт по франчайзингу.

Франшизы есть везде. Вы пользуетесь СДЭК? Это франшиза. Собираешься в Пятерочку? Это франшиза. Вы пьете кофе в элегантном заведении через дорогу? Это также может быть франшиза, которая представляет собой открытый бизнес после покупки прав на товарный знак.

Кто его покупает? Всем, кто хочет стать предпринимателем и использовать уже услышанное имя или получить готовую концепцию, а не изобретать все с нуля. Такого покупателя просто называют нерусским словом «франчайзи».

Расскажем подробнее о том, что предлагает этот статус, почему в России в 2021 году франчайзинг так же популярен, как утренний кофе, и какие преимущества достигаются.

А пока, если вы все еще не знаете, что такое франшиза, или хотите изучить другие термины, вот ссылки на материалы, где все объясняется простым языком:

Что такое франшиза простыми словами
Кто такой франчайзер
Словарь Франчайзинга

Что такое франчайзинг?

Проще говоря, это отношения между компанией и сторонним предпринимателем, который покупает у нее право начать тот же бизнес в другом месте, используя то же имя, методы и продукты. Потребителю кажется, что эта компания открыла еще один магазин, но на самом деле он был открыт совершенно другим предпринимателем, который купил новую франшизу.

Кто такой франчайзер?

Это компания, которая продала предпринимателю право открыть бизнес под своим именем. Франчайзер является владельцем и продавцом франшизы. Он устанавливает правила, указывает стоимость и размер взносов, а также определяет, что будет с франшизой. Большинство франчайзеров включают обучение, поддержку, контакты с поставщиками и другие важные вещи, которые помогут покупателю франшизы начать прибыльный бизнес без каких-либо проблем.

А теперь перейдем к самому главному в этой статье.

Кто такой франчайзи простыми словами?

Кто такой партнер? А чем он отличается от предпринимателя?

Самый простой пример: есть фирма Стаканчикова. Он занимается производством экологически чистых стаканчиков для баров и ресторанов по собственной технологии. А есть предприниматель Степан, который хочет открыть собственное дело.

В электронном каталоге франшиз Businessmens.ru Степан увидел, что Стаканчиков продавал франшизу. И он решил, что больше не хочет придумывать, какой бизнес ему открыть, а потом думать, как его правильно открыть. И хочет использовать готовый вариант.

Степан платит единовременно (сумму, которую платит покупатель франчайзи при заключении договора франчайзинга) и становится франчайзи Stakanchikoff. Компания, получив единовременный взнос и подписав со Степаном договор коммерческой концессии (то же, что и договор франчайзинга), предоставляет своему новому франчайзи все необходимое: дает ему бизнес-план, говорит, где купить машину для изготовления таких же крутых стаканчиков, а также рассказывает, как и по какой цене продавать их, чтобы было выгодно.

Степан доволен, теперь он знает, как продвигать свой новый бизнес в гору, и всегда может обратиться к франчайзеру (до истечения срока контракта) за консультацией в любом случае.

Сейчас Степан покупает оборудование, арендует производственное здание и склад, нанимает рабочих, его еще называют «Стаканчиковым». Только работает он уже не в Москве, где находится франчайзер, а в его Новосибирской области. Он все покупает и открывает на свои деньги и единовременно заплатил, чтобы он мог даже назвать себя и сразу получить всю информацию: как и что делать.

Вот как работают самые популярные франшизы.

Термин «франчайзи»

Франчайзи (франчайзи, франчайзи, франчайзи) – торговая компания, которая получает право (франшизу) продавать продукцию под брендом другой компании.

Читайте также:  Технология производства ХБ перчаток

Что даёт франчайзи то, что он теперь франчайзи? Права и обязанности

Кто такой партнер? А чем он отличается от предпринимателя?

Право на использование имени франчайзера. В нашем примере Stakanchikoff – известная компания. Многие кафе и рестораны покупают там кружки. Имеет хорошую репутацию. Поэтому, когда Степан покупает франшизу этой компании и открывает на ее месте Stakanchikoff, многие компании сразу становятся его клиентами, потому что уже знакомы с продукцией этой компании. Конечно, это не всегда так. И многие франшизы не настолько велики, чтобы говорить о популярности их бренда. А действительно известные франшизы дороже.

Бизнес-план, инструкции, обучение, консультации. Эти моменты особенно важны для начинающего предпринимателя, у которого еще нет опыта открытия бизнеса. Да, и для опытных это тоже важно, потому что их опыт может происходить из совершенно другой сферы. Все это помогает быстрее открыть бизнес, избегая множества ошибок.

Сопровождение от франчайзера. Важный момент. Потому что открытие бизнеса – это только начальный этап. Позже делается еще много ошибок. А чтобы их стало меньше, франчайзи обращается за помощью в штаб-квартиру компании. И специалисты, уже прошедшие этот курс обучения, могут ему помочь. Стартовые франшизы просты, от покупателя не требуется никакого опыта. 

Цены. Партнеры часто могут рассчитывать на более низкие цены. Это могут быть цены на все продукты, на комплектующие, на все, что вы хотите. Если франчайзер сам производит продукт, который будет продавать получатель франшизы (продукт франшизы), он поставляет его по оптовой цене, что выгодно франчайзи. А если не производит, то может это купить. Когда франчайзер покупает продукт, который продают многие франчайзи, он покупает много, получая от продавца скидку за объем. Таким образом становится выгодным для всех.

Продвижение. В настоящее время продвижение – очень важная часть бизнеса. И каналов продвижения много, особенно через Интернет. Франчайзер, как правило, сообщает, как продвигаться, потому что сам прошел это.

Опыт. Самая важная часть, потому что включает в себя все вышеперечисленное и множество других нюансов. Суть проста. У франчайзера есть опыт ведения бизнеса, который он стремится передать франчайзи. Это может быть отражено как в обучении, так и в советах о том, как работать с трудными клиентами, заказывать товары у поставщиков и создавать корпоративную культуру. Для всех! На самом деле, если компания действительно готова поделиться своими навыками, это будет дорого стоить. Поэтому на рынке много дорогих франшиз. 

Проблемы франчайзи

Кто такой партнер? А чем он отличается от предпринимателя?

Увы, франчайзинг – сложная отрасль, как и любой бизнес. И проблемы можно встретить на каждом шагу. Здесь мы перечислим наиболее частые из них, с которыми сталкиваются франчайзи при покупке франшизы.

Ожидания не оправдались. Проблема очень распространенная. Дело в том, что в рекламных предложениях продавцы используют товар как «средний срок окупаемости». Добросовестные франчайзеры установили действительно средний балл среди всех своих франчайзи. Но бывает, что время выхода на чистую прибыль недооценивается. И никто не пропишет эти вещи в договоре, потому что на это влияет слишком много факторов. И когда обещания не совпадают с реальностью, это очень огорчает. Единственный способ избежать этого – подготовиться к моральному и логическому мышлению. Не ждите от франшизы ненужных результатов. И попробуй к ним приехать.

Примечание. Покупка франшизы не означает, что все будет сделано за вас. Ни в коем случае. Вы тоже открываете и развиваете бизнес. Только вы делаете это с опытом франчайзера и по заранее подготовленной схеме, проверенной другой компанией.

Обман франчайзера. Увы, бывает и обман со стороны продавцов-франчайзи. И единственный вариант, чтобы не попасться, – быть осторожным с каждой мелочью. Прежде всего – к договору франчайзинга. Если что-то случится, это ваш шанс спасти положение. Что ж, выбирая франшизу, внимательно изучите все – и историю компании, ее результаты, сроки работы и отзывы (хотя здесь точнее, положительных отзывов обычно почти нет), а не только коммерческое предложение.

Читайте также:  Производство СИП панелей

Роялти. Роялти – это платеж, который партнер регулярно выплачивает один раз в месяц (иногда один раз в квартал). Он назначается франчайзером и прописывается в контракте. Мы включили его в список проблем по одной простой причине. Аффилированные лица часто не обращают внимания на гонорары, потому что 3-4 процента выручки – это небольшая сумма. Но когда до отдачи еще далеко, клиентов по-прежнему мало, а прибыли нет, любая сумма к оплате становится очень ощутимой. А некоторые аффилиаты «забывают», что обязаны за это платить, или даже начинают «скачивать права». Вот тут и возникают проблемы. Потому что аффилированное лицо обязано платить роялти по контракту. Будьте внимательнее и осознавайте свои возможности и обязанности.

Примечание. Существуют франшизы без лицензионных отчислений

Нет гарантии. Франшиза, как и любой бизнес, ничего не может гарантировать. Это факт. Поэтому, приобретая франшизу, предприниматель рискует немногим меньше, чем начинать бизнес с нуля. Но есть гораздо больше инструментов, чтобы добиться большего успеха с франшизой, чем с собственным бизнесом. Как такового решения проблемы нет. Хотя некоторые компании дают гарантию, что если, точно следуя их инструкциям, в течение определенного периода вы не выйдете на окупаемость, то эта компания выкупит франшизу. Но это шаткая тема. В точности следовать всем инструкциям очень сложно.

Примечание: есть франшизы с гарантией, указанной в договоре

Как стать франчайзи?

Кто такой партнер? А чем он отличается от предпринимателя?

Купить франшизу. А если поподробнее, то вам нужно будет найти предложение от компании, которая продает свою франшизу, подходящую как в финансовом отношении, так и в другом месте. Сделать это можно с помощью удобного фильтра на нашем сайте.

Второй шаг – связаться с представителем франчайзинга. Вы также можете сделать это прямо с нашего сайта. Просто нажмите кнопку «получить бизнес-план» на странице франшизы и оставьте заявку, франчайзер свяжется с вами лично (номер телефона и электронная почта никому не передаются).

Что нужно? Чтобы узнать все подробности и понять, подходит ли вам франшиза, а также являетесь ли вы подходящим франчайзером.

Примечание: очень важно общаться и задавать вопросы лично, а не по почте. Практика показывает, что так вы с большей вероятностью избежите ошибок и точно найдете все условия.

К третьему шагу переходим после оценки не только коммерческого предложения франчайзера, но и разговора с ним. Если обе стороны все устраивает, пора подписывать договор.

Примечание. Скорее всего, вы столкнетесь с соглашением о коммерческой концессии. Не пугайтесь, это договор франчайзинга. Просто в российском правовом поле франчайзингового договора нет, это его общее название. Об этом мы подробно рассказали в статье «Договор коммерческой концессии».

Как найти франчайзи?

И этот раздел для владельцев франшиз. Чтобы найти будущего партнера, нужно прорекламировать свою франшизу. И для этого есть несколько основных каналов:

  • Собственный сайт и обычные результаты поиска в Google и Яндекс. Создание сайта или раздела на сайте компании, где будет описано предложение франшизы, – это первая необходимость. Но достижение первых позиций в поисковых системах будет работать только по узким запросам (например, по названию самой франшизы). Так что таким образом вас найдут только те, кто хочет вас найти, а не направление франчайзинга в целом. А их немного.
  • Прямая реклама. Самый популярный способ, но требует больших денег. Вы будете получать вопросы о покупке франшизы в полном объеме, но в большинстве случаев их качество будет посредственным. Конверсия в покупку минимальна.
  • Реклама на выставках. Однако более дорогой способ позволит вам наблюдать за своей целевой аудиторией и общаться в чате в реальном времени. Продаж будет мало, но участие позволит вам заявить о себе.
  • Реклама в социальных сетях. Однако относительно недорогой метод не очень эффективен. Подходит только для определенных франшиз, которые сами «привязаны» к социальным сетям.
  • Размещение рекламы в каталогах франчайзинга. Лучшее соотношение цены и качества. Но будьте осторожны, каталогов много и действующих на всю Россию не больше трех. Популярность каталога легко проверить, набрав в поисковой системе запросы о франшизе (например, «купить франшизу» или «франшиза»).
Читайте также:  Бюро переводов

Примечание: Мы часто сталкиваемся с такой ситуацией, когда франшиза платит деньги, например, вживую, но с этим инструментом совсем не работает. Банальный пример. Я вижу баннер франшизы, мне становится интересно, ищу и захожу на сайт франшизы, нахожу номер телефона, звоню, чтобы узнать все подробности. И никто не берет трубку, или еще хуже, они снимают трубку, но они не понимают, о чем я говорю (когда они начали продавать франшизу, но они забыли сказать менеджеру по телефону).

В общем, фу-фу-фу – так надо делать. Лучше не рекламировать, чем «опустошить» рекламный бюджет.

Как франчайзи найти франшизу?

Теперь посмотрим на обратное. Если вы ищете франшизу самостоятельно, вы можете использовать все перечисленные выше инструменты.

  • Найдите франчайзинговый сайт. Это для тех, кто точно знает, какую франшизу искать.
  • Наткнитесь на баннер франшизы. Обычно он ведет прямо на сайт франшизы.
  • Сходи на выставку. Есть много интересных участников и вопросов, которые можно задать. Но, как правило, вход платный, а самые крупные выставки проходят в Москве.
  • Воспользуйтесь каталогом франшиз. Самый удобный способ, ведь франшиз много. И искать их удобно благодаря разделению на категории.

Что лучше – быть франчайзи или открыть свой бизнес?

Кто такой партнер? А чем он отличается от предпринимателя?

Этот вопрос неоднократно поднимался, поэтому мы постараемся ответить кратко.

Во-первых, если вы покупаете франшизу, вы так же начинаете свой бизнес. И вы тот, кто это контролирует. Единственная разница в том, что вы делаете это в соответствии с инструкциями франчайзера.

Примечание. В зависимости от франшизы степень серьезности следующих инструкций может быть разной. Некоторые франчайзеры настаивают на том, что успеха можно добиться только при строгом соблюдении их правил. Другая крайность – когда франчайзер вас совсем не ограничивает.

На самом деле вы остаетесь обособленным как юридическое лицо (или как индивидуальный предприниматель.

Во-вторых, как показывает практика, меньше рисков провалить франчайзинг, и компании часто «выживают» более трех лет, чем открывая бизнес с нуля.

В-третьих, некоторые идеи франшизы можно реализовать самостоятельно, не переплачивая фиксированную плату и гонорары. Но для начала этот вариант менее подходит из-за отсутствия опыта.

Получается, что в каждом случае соотношение плюсов и минусов индивидуально. Но сейчас франчайзинг – очень популярный инструмент для открытия нового бизнеса, и многие люди его предпочитают.

По материалам бизнесменов

Рейтинг
( Пока оценок нет )
pitovaxi/ автор статьи
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Идеи малого бизнеса
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: