«Кто убил Кеннеди?»: что такое онлайн-квест и как на нём заработать

«Мы рассчитывали на студентов, но оказалось, что наша аудитория – это люди 25-35 лет»

IT-инструменты, которые использует Анна Житникова

  • Wix
  • Instagram
  • Увеличить

С началом пандемии не только многие виды работы, но и целый комплекс развлечений – полезных и не очень – перешли в удаленный формат. Одна из последних тенденций – совместные игры для мозга, в которые можно играть дома с семьей или друзьями. Например, онлайн-миссии представляют собой комбинацию настольных и онлайн-игр. Сооснователь проекта Who kill Kennedy рассказал порталу Biz360.ru, что такое онлайн-поиск, как его запустить и как на нем заработать? Анна Зитникова.

Досье

Анна Житникова – 32 года, предприниматель из Москвы, соучредитель Who kill Kennedy? Окончила Тюменский государственный университет по специальности «Учитель иностранных языков и культур». Работает в сфере управления авиационным техническим имуществом. В 2021 году вместе с братом Сергеем Шишкиным и женой Мариной он основал компанию в сфере онлайн-миссий.

Подписные миссии

Онлайн-поиск – это игра, в которой участникам предстоит провести следственное «расследование». Игроки получают задание по почте и, согласно присланным материалам, а также с помощью информации в Интернете, они должны «найти убийцу».

Игра состоит из нескольких эпизодов, обычно шести. «Корпусные материалы» приходят раз в месяц. Для их получения вам необходимо зарегистрироваться. В каждом из эпизодов игроки выполняют задание. Обычно они должны идентифицировать подозреваемого, который, на первый взгляд, не имеет отношения к преступлению. В конце последней серии подписчик понимает, кто убийца.

Этот вид досуга зародился в США несколько лет назад. Пик популярности таких миссий пришелся на 2020 год. В них играют не выходя из дома – на период самоизоляции это очень пригодилось. В США очень большой выбор таких миссий. Постепенно это развлечение распространилось и по Европе.

Эту тенденцию заметила москвичка Анна Житникова. Вместе со своим братом Сергеем Шишкиным и его женой Мариной он решил провести небольшое маркетинговое исследование на эту тему. Вмешался и личный интерес: все они увлечены настольными играми.

«Кто убил Кеннеди?»: Что такое онлайн-поиск и как на нем заработать

«В августе 2020 года мы нашли статью о миссиях по подписке, которые набирают популярность в США. Нам понравилась идея, мы начали изучать бизнес-модель и поняли, что ничего подобного в России не происходит. Мы решили попробовать кое-что похожее здесь », – говорит Анна Житникова, соучредитель Who Killed Kennedy? («Кто убил Кеннеди?»).

Настоящее преступление как идея для стартапа

Подготовка к запуску проекта длилась несколько месяцев. Основная задача заключалась в том, чтобы найти идею для поиска. Анна, Сергей и Марина раскрыли историю настоящего преступления, произошедшего в Австралии. Он был взят за основу и доработан для законченной сюжетной линии.

Читайте также:  Магазин детской обуви

Основатели проекта сами были заняты подготовкой игры и разработкой сценария. Лишь на финальном этапе нашли писателей, которых попросили украсть сюжет. По их рекомендациям был внесен ряд изменений в сюжет, после чего была сделана финальная версия.

«Кто убил Кеннеди?»: Что такое онлайн-поиск и как на нем заработать

«Идеи и вдохновение также были взяты из настольных игр и офлайн-миссий. Конечно, читали статьи о преступлениях и расследованиях, смотрели детективные фильмы. На YouTube размещено довольно много видеороликов, в основном из США, о том, как люди проходят эти миссии. Так мы смогли узнать, как работает американская игра », – говорит Анна.

Следующим заданием было подготовить «пробные пакеты», которые будут отправлены игрокам по почте: «вырезки из газет», фотографии, визитки, пазлы и другие материалы. «У нас были идеи для этого, но мы не знали, как их реализовать. Например, как вырезать пазл или создать объемные элементы. Мы просто разослали запросы во все типографии. В итоге мы выбрали ту, которая смогла предложить нам рабочую версию. Сотрудничеством с ней довольны: все сделали так, как мы хотели », – говорит Анна.

Некоторые задания игрокам необходимо выполнить онлайн. Это потребовало разработки нескольких сайтов, участвующих в игре. Это заняло больше времени, чем ожидалось – подрядчики разочарованы. Но через время все заработало, и к лету 2021 года площадки были готовы. А в сентябре из типографии вышли первые серии квеста.

«Кто убил Кеннеди?»: Что такое онлайн-поиск и как на нем заработать

Общий объем инвестиций на запуск составляет около 600 000 рублей. Анна Житникова и Сергей Шишкин инвестировали справедливо за счет собственных средств. Сторонних инвестиций и займов не привлекалось. Средства требовались для разработки сценария, разработки веб-сайта (покупка доменов и поддержка ресурсов), печати миссий и рекламы.

Все будут знать убийцу

Игра-расследование Кто убил Кеннеди? состоит из четырех серий. На их прохождение у игроков уходит в среднем 60 минут. Игроки получают пакет с «пробами» и инструкциями по поиску информации на сайтах проекта и в социальных сетях.

Для некоторых героев квестов созданы страницы в социальных сетях, где также можно найти подсказки. Поскольку по сюжету идет «Австралийский детектив», рецепты австралийских коктейлей заключены в «пруфы.

«Кто убил Кеннеди?»: Что такое онлайн-поиск и как на нем заработать

По словам Анны, игрокам предлагаются непростые задания. «Большинство покупателей умеют играть в интеллектуальные игры и квесты. Игра, в которой им не нужно серьезно думать, была бы для них слишком скучной. Но если один из игроков застрянет, у нас есть система подсказок. Не бывает такого, чтобы игрок не мог решить задачу и пойти дальше », – говорит Анна.

Читайте также:  Решил зарабатывать на кроликах. Рассказываю, сколько получается заработать и можно ли прожить на эти деньги.

Начни с друзей и знакомых

Первыми клиентами стали друзья и знакомые Анны и Сергея. Многие из них также увлекаются интеллектуальными и настольными играми. Затем основатели проекта запустили пилотную маркетинговую кампанию в социальных сетях. Через него можно было привлечь покупателей «со стороны».

Большинству игроков 25-35 лет. Как правило, они покупают игру, чтобы провести время с близкими или друзьями. Для многих это альтернатива привычным настольным играм и миссиям.

«Кто убил Кеннеди?»: Что такое онлайн-поиск и как на нем заработать

Были проведены обширные интервью с первыми покупателями. Их спросили, почему они купили игру, что им нравится, а что не нравится, что нужно изменить или улучшить в игре. Это небольшое исследование привело к нескольким важным открытиям.

«Сначала мы думали, что предложение будет интересным именно для студентов. Но мы ошибались: они мало интересовались. Но люди в возрасте от 30 до 35 лет «ушли» – они заинтересованы в продукте. И мы начали создавать наши маркетинговые креативы, исходя из возраста клиентов и их потребностей », – говорит Анна.

Самой большой проблемой была неразвитость системы подписки на почту. В советское время почти каждая семья подписывалась на газеты или журналы, но эта привычка осталась в далеком прошлом.

«Кто убил Кеннеди?»: Что такое онлайн-поиск и как на нем заработать

«Мы столкнулись с тем, что не все готовы записаться на квест. Многие сейчас охотно подписываются на различные онлайн-сервисы. Но почему-то люди опасаются подписываться на офлайн-продукты. Большинство клиентов хотели получить все четыре серии в одном пакете, а не раз в месяц. Поэтому мы начали предлагать нашим клиентам два варианта: подписка и покупка всех серий одновременно », – говорит Анна Житникова.

Цены

Стоимость игрового набора 4000 рублей, доставка включена в стоимость. У некоторых клиентов возникли вопросы по поводу этой цены – в конце концов, мы говорим об одноразовой игре.

«Мы исходили из стоимости стандартной офлайн-миссии. Стоит 4000 рублей, время около 40-60 минут. Наше исследование состоит из четырех серий по 60 минут каждый по одинаковой цене. Вы можете играть где угодно, с любым составом, даже одним человеком и в любое время. К тому же это безопасно во времена covid: вам не нужно никуда идти и вам не нужен QR-код », – объясняет Анна.

«Кто убил Кеннеди?»: Что такое онлайн-поиск и как на нем заработать

К началу декабря было продано 84 комплекта игры, что позволило окупить около половины вложенных средств. По словам Анны, с приближением новогодних праздников количество заказов постепенно увеличивается.

Читайте также:  Какая будет пенсия у предпринимателя

«Мы ожидали, что это будет немного проще. Но проблема в том, что у нас есть новый продукт и новая схема. Вы должны много рассказывать об онлайн-исследованиях, много тратить на маркетинг. Но в целом покупатели довольны, отзывы положительные. Для них это что-то новое, чего они еще не видели », – говорит Анна Житникова.

Продвижение с новыми знакомствами

Покупателей ищут в основном через социальные сети: у проекта есть страничка в Instagram. Таргетинг задается по интересам и увлечениям. В основном ищу тех, кто любит интеллектуальные и настольные игры. Ведутся переговоры о размещении объявлений в сообществах настольных онлайн-игр. Также оценивается сотрудничество с блогерами.

Чтобы лучше разбираться в проблемах продвижения, Анна записалась на курсы маркетинга. По ее словам, первые два месяца обучения принесли много полезной информации.

«На курсах даются практические советы. Я думаю, что с точки зрения маркетинга мы продвинулись дальше с самого начала моего обучения. Например, они начали проводить опросы клиентов. Я подумал – ну зачем нам эти интервью. Но оказалось: это лучший способ узнать, кто ваш покупатель и чего он от вас хочет », – отмечает Анна.

Что дальше

В начале следующего года основатели проекта планируют приступить к разработке новых историй. На этот раз их напишут профессиональные сценаристы. С некоторыми из них ведутся переговоры. Идеи развития включают создание миссий для подростков. К Анне уже обращались с такой просьбой.

Одна из главных задач на обозримое будущее – объяснить потенциальным покупателям, что такое онлайн-миссии и как в них проходить. Для этого будут использоваться статьи в СМИ и социальных сетях, публикации на новостных порталах и у блогеров.

«Рынок настольных игр в России сейчас растет и динамика неплохая. Сетевые миссии также в некоторой степени являются настольной игрой. И мы ожидаем увеличения спроса на них. Планируем выйти на хорошие продажи к весне 2022 года. Нас ждут новогодние и весенние каникулы, а интерес к настольным играм в это время возрастает. Тем более, что пандемия еще не закончилась, и вопрос домашнего досуга по-прежнему актуален », – резюмирует Анна Житникова.

«Кто убил Кеннеди?»: Что такое онлайн-поиск и как на нем заработать

Чтобы не пропустить интересующую вас статью о малом бизнесе, подпишитесь на наш Telegram-канал, нашу страницу в Facebook, аккаунт в Instagram и канал Яндекс.Дзен».
biz360

По материалам biz360

Рейтинг
( Пока оценок нет )
pitovaxi/ автор статьи
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Идеи малого бизнеса
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: