Лучше голосом: чем бизнесу может быть полезен собственный подкаст

«Это не инструмент прямых продаж»

IT-инструменты, которые использует Ирина Подрез

  • AmoCRM
  • БотПомощь
  • Каджаби
  • Заппер

Подкаст — это аудиоблог или аудиопрограмма. По сути, это радиопередача, которую предварительно записывают и которую можно слушать онлайн или скачать и прослушать в удобное время. Если изначально подкасты записывали блогеры и эксперты, то сегодня на этот инструмент обратили внимание и компании. А теперь компании становятся спонсорами чужих релизов или записывают свои. О том, каких целей компания может достичь с помощью подкаста, рассказала в своей колонке для портала Biz360.ru предприниматель и автор подкаста «Широкий чек» Ирина Подрез».

Досье

Ирина Подрез, 27 лет, бизнесвумен из Москвы, автор подкастов «Шире проверь» и «Что тебе еще нужно». Окончил экономический факультет Санкт-Петербургского государственного университета. Работает в сфере маркетинга 20 лет. В 23 года открыла собственный бизнес, связанный с производством женской одежды. Затем он создал маркетинговое агентство полного цикла для монетизации Instagram. Подкаст Wider Check стартовал в 2020 году. За год его просматривают более 600 000 раз.

Долго говорить но по делу

Подкасты во всем мире начали набирать популярность давно: как отдельная индустрия они существуют уже более десяти лет. В России они стали находить свою аудиторию в последние два-три года. Популярность подкастов можно объяснить удобством для пользователей: их можно слушать за рулем, дома во время работы по дому или на тренировке.

В подкастинг я попал совершенно неожиданно. На одной из бизнес-конференций я познакомился с девушкой, у которой около года был свой подкаст. И она предложила сделать меня своей. Честно говоря, когда я принимал это, я не ожидал чего-то особенного. Я люблю говорить и делиться своими мыслями с другими. Мне понравилась идея, что вы можете записывать длинное аудио, где я могу спокойно и разумно изложить свою точку зрения.

Читайте также:  Выращивание трюфелей

Тема сразу прояснилась: продажи. Во-первых, это моя основная тема, о которой я готов говорить часами, а во-вторых, такой темы в подкастах никогда не было. Так родился проект Wider Check».

Как технически сделать подкаст

У меня есть продюсер с собственным производством. Раз или два в месяц я прихожу в студию, сажусь и записываю сразу несколько релизов. У меня нет сценариев, я пишу импровизированно с первого дубля. Я рассказываю на темы, которые интересны моей аудитории, в первую очередь моим подписчикам в Instagram, и заранее отвечаю на вопросы слушателей. Затем материал отправляется на объект.

Так как говорю совершенно чисто, то установка занимает не так много времени и, соответственно, не так дорого. Поэтому у меня есть возможность запускать подкаст два раза в неделю: все идет быстро.

Если это подкаст с приглашенным спикером, я также отвечаю на вопросы аудитории и разговариваю только с этим человеком. Ритм спокойный, совершенно не подавляющий ни одну из сторон.

Чтобы не обманываться, что с подкастом все так легко и дешево, скажу: нет, это не так. Просто подкаст дешевле многих других маркетинговых инструментов. На данный момент средняя стоимость записи подкаста составляет от 30 000 до 60 000 рублей. И конечно, чтобы записать все импровизированное, нужно какое-то особое мышление. В противном случае вам может понадобиться сценарий, а это требует дополнительного времени и затрат на его написание.

Конечно, вам нужно продвигать свой подкаст. Даже если у вас нет задачи монетизировать его, вы не начнете выигрывать прослушивания без дополнительных усилий. Моими первыми слушателями были подписчики моего блога в Instagram; именно там я рассказал о своем новом проекте «Шире чек».

Сейчас мы занимаем второе место в категории «Маркетинг» в подкастах «Яндекс.Музыки» и регулярно выходим в топ других сайтов. Я не прикладываю к этому никаких дополнительных усилий. Сайт сам анализирует рейтинг подкастов и формирует списки лучших. Вы получаете выгоду от отличного контента, потому что он постоянно привлекает слушателей.

Хороший контент продвигает сам себя. Например, ссылку на мой подкаст разместили ведущие блогеры, которые, прослушав его, нашли для себя что-то новое по теме продаж, они же размещали ссылки в Telegram-каналах. Также у меня отличное органическое продвижение — аудитория регулярно репостит ссылки.

Читайте также:  Парикмахерские и маникюрные курсы

Зачем компании или предпринимателю нужен подкаст

Конечно, подкаст можно монетизировать. Например, в моем инста-блоге нет рекламы, а в подкасте я беру 25 000 рублей за интеграцию рекламы. А в моем случае подкаст — это воронка для блога и моих информационных продуктов. То есть монетизация есть, но не напрямую, а немного другим способом.

Ваш подкаст “Что тебе еще нужно?” Я делал это в партнерстве с Точка Банком. У нас с ним была четырехступенчатая интеграция, за которую мне заплатили. Кроме того, банк еще имеет право выступить спонсором на весь сезон, когда мы его начнем.

В целом подкаст не является инструментом прямых продаж. Это «разогревает» аудиторию, оно направлено на подтверждение опыта ведущего и построение бренда, и это работает в долгосрочной перспективе. Например, кто-то несколько месяцев слушает мой подкаст и только потом приходит за моими запросами или информационными продуктами.

Прямых ссылок на товар в подкасте нет, слушатели, если вам интересна моя история, переходите в мой аккаунт в Instagram. И там видят, есть у меня продажи или нет. И кстати, открыты они не всегда, а в конкретное время их может просто не быть.

Подкаст по-прежнему является очень распространенным маркетинговым инструментом, и лишь немногие компании используют его. Это достаточно недорогой инструмент: несмотря на производство, он дешевле YouTube и интернет-рекламы. При этом совершенно другой контакт со зрителем.

Ни для кого не секрет, что таргетированная реклама — это сплошь и рядом «баннерная слепота», и нет возможности долго вовлекать аудиторию; Достаточно нескольких секунд внимания, чтобы заинтересовать потенциального клиента. Подкаст требует гораздо больше времени, чтобы донести вашу точку зрения. Ни один другой маркетинговый инструмент не может этого сделать.

Читайте также:  Бизнес-план: Производство модульных напольных покрытий из ЭВА и резины

Несколько советов по запуску бизнес-подкаста

Самое главное – определиться с темой. Он может варьироваться от запроса и интереса аудитории. Вы можете посмотреть на конкурентов, изучить рейтинги и комментарии слушателей. Вы можете сделать что-то интересное в любой нише, но все зависит от формата: длина поста, наличие гостей, инициализатор и т.д.

Производство подкастов можно передать на аутсорсинг. Я знаю компании, которые занимаются именно этим. Но есть и подкасты, для которых компании или предприниматели все создают сами: пишут сценарий, находят спикеров, делают монтаж. Все зависит от цели и имеющегося бюджета.

Основная сложность подкаста — его производство. На раннем этапе можно заблудиться, выбрав неправильный формат, длину или тему. Но если вы попали в «яблочко», то все идет как по маслу.

Для спикера, одним из качеств которого является сильная харизма, подкаст станет идеальным инструментом продвижения. Текст, который он произносит, и голос способны передать харизму и повысить мастерство в том или ином предмете.

Подкаст — идеальный инструмент для личного брендинга. С его помощью можно интересно раскрыть миссию, ценности и особенности компании. Ни один другой инструмент не может сделать это так быстро. За год на подкасте можно рассказать буквально обо всем и превратить аудиторию в амбассадоров бренда.

Подкаст остается в медийном пространстве, в отличие от тех же историй в Instagram: его можно слушать спустя месяцы, а значит, продажи будут генерироваться долго.

Лучший голос: как компания может извлечь выгоду из собственного подкаста

Предоставлено biz360

Рейтинг
( Пока оценок нет )
pitovaxi/ автор статьи
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Идеи малого бизнеса
Комментарии: 1
  1. мойша

    МДА! ОДНАКО ПОДКАСТ ДОЛЖЕН ЗАИНТЕРЕСОВАТЬ ИЛИ УДИВЛЯТЬ. НАПРИМЕР ИЗОБРАЗИТЬ ШТАНГИСТА. ” ПОДНИМАЮ, ТЯНУ ПРОБЛЕМУ! НУ…ЕЩЕ НЕМНОГО ДАЮ.”
    И ТУТ ГРОМКО ПЕРНУТЬ! И С ОБЛЕГЧЕНИЕМ СКАЗАТЬ:”ВЕС НЕ АЗЯТ…НО 5АЧАЛО ПОЛОЖЕНО. ТОВАРИЩ НАЧНИ!” :idea: :grin:

Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: