Лучшие способы продвижения франшизы

Лучшие способы продвижения вашей франшизы

Как продвигать и рекламировать франшизу? Стратегии продвижения в соцсетях, Instagram и каталогах франшиз

Лучшие способы продвижения вашей франшизы

Лучшие способы продвижения вашей франшизы

Лучшие способы продвижения вашей франшизы

Автор Юрий Богомолов

Основатель портала Businessmens.ru. Предприниматель с 8-летним опытом. Эксперт по франчайзингу.

Почему требуется продвижение франшизы

Еще 15 лет назад франчайзинг был новым направлением в нашей стране, большинство предпринимателей не знали, как действовать правильно, и выгода от продажи франшизы могла казаться неуловимой. Но то время кануло в Лету. Сейчас количество различных брендов, продающих франшизу, уже перевалило за несколько тысяч. Они сейчас повсюду, и уже сложно представить, что раньше было иначе. А еще есть специалисты, которые подливают масла в огонь. Говорят, что за десять лет количество точек, открываемых инструментами франчайзинга, увеличится в десять раз.

Примечание: Вы можете узнать, какие франшизы пользуются популярностью, в рейтинге лучших франшиз

Что ж, по мере того, как их число растет, растет и конкуренция на этом рынке. Поэтому очень качественные каналы и инструменты для продвижения предложений по франшизе становятся все более востребованными. О том, что это за инструменты, мы поговорим в нашей статье.

Когда нужно начинать продвижение франшизы

Франшиза – это не способ быстро заработать лишние сто тысяч рублей. Это комплексный подход и совместная работа нескольких предпринимателей, цель которых – открыть новую точку существующего бизнеса.

Увы, многие до сих пор этого не понимают. Они думают, что франчайзинг – это просто тенденция. Если у вас есть бизнес, тогда должна быть франшиза, которую вы продаете, и с деньгами у вас все будет в порядке. Конечно, все-таки многие люди мечтают раздать свои сбережения, чтобы иметь возможность использовать ваше имя для своего бизнеса, который, в общем, еще никому не известен.

Мы, конечно, утрируем, но суть та же. Многие начинающие франчайзеры не заглядывают далеко, и когда кто-то покупает их франшизу, они не знают, что с ней делать.

Поэтому до тех пор, пока компания не будет уверена, что ее предложение франшизы тщательно проработано и усовершенствовано, продавать его нет смысла. В противном случае велик риск попасть в щекотливую ситуацию. Под деликатностью мы подразумеваем недовольного франчайзи (хорошо, если только он), возможные судебные иски, трату времени, ресурсов и, что наиболее важно, резкое падение репутации всего бренда. А это, как вы уже знаете, не привлекает интересный бизнес.

Но давайте представим, что с новой франшизой все в порядке. Это действительно продуманное и хорошо продуманное предложение для потенциальных партнеров, в котором поэтапно будет проведена конкретная работа по открытию нового магазина с брендом штаб-квартиры. Возникает вопрос: зачем вам афишировать свое предложение по франшизе, если все идет хорошо?

Для чего нужно продвижение франшизы

По оценкам экспертов, продвижение предложения по франшизе составляет почти семьдесят процентов успеха всего проекта. Почему? Потому что сейчас рынок полон конкуренции. Предложений много, покупателям есть из чего выбирать. Вы можете найти как дорогие франшизы, так и дешевые франшизы. А если вы не используете рекламные инструменты, вас просто не заметят среди множества других предложений, какой бы прибыльный бизнес вы ни предлагали.

Для сравнения: из полутора тысяч выборочно отобранных участников рынка, имеющих собственное предложение франшизы, продвижением занимается только тысяча. И есть более сотни тех, кто успешно продает не менее пяти раз в год. По России.

Потому что? Потому что у большинства нет системы использования существующих на рынке инструментов продвижения. Все происходит хаотично и хаотично. Многие знают прямые трансляции, социальные сети, слышали о каталогах, выставках. Но почему-то не хотят тратить время на качественный анализ ситуации. Они не пытаются изучить все инструменты без четкого анализа, они используют их во всех ситуациях. Хотя состояние рынка давно позволило выработать конкретную стратегию использования всех средств продвижения.

С чего начать

начать нужно медленно и немного пораньше. Хотя сиюминутный акцент на франчайзинге с точки зрения развития компании не делается и он входит в планы на следующие пять лет, не стоит отказываться от использования инструментов. Также, если ваша компания занимает видное место в нише, она так или иначе свяжется с вами с вопросом о сотрудничестве. Собирайте такие приложения, анализируйте их. Откуда они берутся, какие каналы.

В будущем это позволит вам более грамотно оценивать варианты продвижения и понимать, какие из них лучше всего подойдут вам, и соответствующим образом распределять рекламный бюджет.

Многое также зависит от бюджета. Если вы крупная компания, которая может позволить себе определенные расходы, вы не должны исключать инструменты, которые сами по себе недешевы. Например, вы можете оплатить участие в крупных франчайзинговых выставках.

Но давайте подробнее рассмотрим возможные инструменты.

Инструменты продвижения франшизы

Есть несколько основных профессиональных инструментов:

Лучшие способы продвижения вашей франшизы

Корпоративный сайт

Мы не рассматриваем, есть ли у компании сайт на данный момент или нет. Потому что в наше время работать без сайта означает потерять более половины всех возможных клиентов. Теперь важный вопрос – как продвигать управление франшизой с помощью вашего сайта.

Читайте также:  Молокомат.

Специалисты рекомендуют размещать информацию о франшизе на главной странице ресурса. Это не обязательно должна быть полная информация со всеми цифрами, а должна быть хотя бы одна заметная кнопка на видном месте, которая позволит заинтересованному человеку перейти по желаемому адресу без долгого поиска по сайту.

Как организовать раздел «Франчайзинг» на сайте компании

  1. Меньше использования технических терминов. Вы привлекаете людей, а не роботов.
  2. Информация должна содержать только самое необходимое в лаконичной форме и с четко сформулированным мышлением. Нет необходимости расширять и рассказывать историю тренировок. В настоящее время мало кто заинтересован в чтении, когда цель – найти нужную информацию.
  3. Не используйте просто текст. Если есть другие формы подачи, то удержание внимания клиента будет намного выше.
  4. Не отвечайте на все вопросы одновременно. Позвольте клиенту связаться с вами, чтобы уточнить несколько моментов. Но при этом все обязательные платежи должны быть четко указаны.
  5. Информация будет оформлена небольшой презентацией. Вы можете добавить анкету для сбора данных о возможном франчайзи (небольшая, не более 8 вопросов).

Что касается презентации, то она должна быть исключительного качества. Поскольку аудио- и видеоконтент вызывает больший отклик и может повлиять на выбор клиента как в лучшую, так и в худшую сторону.

Он должен содержать:

  • Реквизиты компании, продающей франшизу
  • Преимущества работы по данной франшизе
  • Перспективы и возможности роста и развития
  • Данные о типе поддержки, предоставляемой франчайзером
  • Какие требования к потенциальному франчайзи
  • Вся информация о полной инвестиции
  • Контактная информация для связи

Лучшие способы продвижения вашей франшизы

Директ-мейл

Список рассылки в случае продвижения франшизы имеет смысл только в том случае, если у вас есть правильная основа. То есть база людей, которые являются целевой аудиторией. Проблема в том, что набрать такую ​​базу данных не получится. Некоторым компаниям удается создать базу данных благодаря специфике их услуг. Однако клиенты, а не предприниматели с большей вероятностью будут искать варианты создания собственного бизнеса с использованием инструментов франчайзинга.

И у вас, скорее всего, будет два варианта. Приобретите базу данных у сторонней компании и приобретите услугу «отправка через базу данных» у сторонней компании.

Но есть большое но. Эти сторонние базы данных также должны быть нацелены. И первое, что нужно понять, это откуда взялась ваша целевая аудитория из этой сторонней компании. Потому что отправка коммерческого письма с предложением о покупке франшизы в базе данных, состоящей из людей, которым эта франшиза не уступила, в принципе не является идеей. По крайней мере, вы получите бесполезную трату денег. Или вообще череда негативных спам-отзывов от вас на форумах.

Целевая аудитория может быть привлечена компанией только в том случае, если эта компания предлагает то, что ее интересует. Поэтому логично предположить, что правильным вариантом будет обращение в каталог франчайзинга, в котором много хороших предложений и высокая посещаемость (эти два фактора напрямую влияют на качество базы).

Но вряд ли какой-либо каталог согласится продать свою с трудом завоеванную базу. Поэтому будет доступна только платная услуга рассылки вашему предпринимателю с франшизой. (Эффективная и, следовательно, не самая дешевая услуга).

Вернемся к теме каталогов франчайзинга. А пока несколько слов о прямой почтовой рассылке. Неважно, делаете ли вы доставку самостоятельно или покупаете услугу на стороне, в любом случае вам нужно грамотное, интересное и хорошо написанное письмо, если вы хотите не только его открыть, но и прочитать. Это не обязательно должно быть серьезное коммерческое предложение во всех отношениях. Это должно быть приманкой для привлечения потенциального покупателя, заинтересовать его и побудить к дальнейшим действиям, от перехода на веб-сайт компании до отправки запроса на полное коммерческое предложение.

Лучшие способы продвижения вашей франшизы

Яндекс.Директ и Гугл.Адвордс

Контекстная реклама – самый распространенный и популярный способ продвижения, что неудивительно. Потому что, во-первых, это эффективный метод, а во-вторых, он ориентирован на целевую аудиторию. Текущее состояние нейросетей Яндекс и Google открывает большие возможности. Но здесь главное другое. Эффективность будет напрямую зависеть от грамотной настройки контекстной рекламы. Настройка будет правильной – вашим клиентам будут спотовые впечатления. Не будет правильных настроек, нецелевые люди будут нажимать на ваше объявление, и вы только потеряете деньги. Во-вторых, чем точнее объявление, тем оно дороже.

Что нужно для правильной настройки рекламы? Как всегда, правильно понимайте свою аудиторию и конкретно представляйте, что они за люди.

В остальном техническая настройка контекста несложная. Во-первых, все интуитивно понятно. Во-вторых, в свободном доступе много туториалов от Яндекса и самого Google.

Также не забывайте, что цена задачи может быть разной, ведь она зависит от многих показателей: уровня CTR, качества объявления, количества похожих объявлений у конкурентов, времени показа объявления, домена репутация, позиция объявления.

Если настройка неправильная, вы можете потратить намного больше денег на контекстную рекламу, чем на другие инструменты, и получить меньше утомления. С другой стороны, грамотная настройка решит проблему.

Лучшие способы продвижения вашей франшизы

Продвижение в социальных сетях

В первую очередь, давайте рассмотрим социальные сети, такие как Вконтакте и Instagram. Они самые популярные среди российских пользователей. Таким образом, вы можете рассчитывать на большой охват аудитории. Кроме того, продвижение в социальных сетях относительно дешево.

Читайте также:  Утилизация газов

Но одним из плюсов является то, что большая аудитория может обернуться серьезным недостатком. Ведь такая реклама хоть и подлежит персонализации, но все равно будет попадать в широкую аудиторию и не всегда в целевую аудиторию.

В действительности продвижение в социальных сетях рассматривается скорее как инструмент повышения узнаваемости бренда, а не как продвижение франшизы компании. С помощью специализированных сетевых групп можно нарастить клиентскую базу, рассказать о жизни компании, новых продуктах, услугах. Но конкретное предложение о покупке франшизы там будет малоэффективным.

Для повышения эффективности можно использовать разные инструменты продвижения.

Первый – это реклама в сервисах обмена мгновенными сообщениями. Мы отнесли их к категории «социальные сети», так как услуги быстрой связи часто используются аналогичным образом. На данный момент самыми популярными являются WhatsApp, WeChat, Viber и Telegram. Правда, с последним возникли сложности из-за его частичной успешной блокады со стороны Роскомнадзора.

Однако для отдела маркетинга компании необходимо работать с мгновенными сообщениями. Это открывает ряд рекламных возможностей, упрощает обратную связь с клиентами и привлекает новую аудиторию.

Второй инструмент социальных сетей – это визуальный контент. Идеальный способ укрепить визуальную идентичность, название бренда и логотип компании в сознании людей. Такой инструмент нужно использовать правильно, так как пользователи социальных сетей привыкли получать максимум образной информации и минимум текстовой информации. Это большинство.

Третий инструмент – продвижение на деньги с использованием сервисов самой социальной сети и услуг сторонних компаний, работающих в нише онлайн-продвижения. Для успешного продвижения большинству компаний необходимо прибегать к подобным услугам. Поскольку естественным путем получить базу подписчиков можно будет только у тех, кто, во-первых, активно и грамотно администрирует группы, а во-вторых, продвигает интересную, новую и не имеющую аналогов услугу или продукт.

Лучшие способы продвижения вашей франшизы

SEO

Поисковая оптимизация. Простыми словами SEO – это работа над улучшением позиций сайта в выдаче поисковых систем Яндекс и Google.

Чтобы использовать SEO продвижение эффективно, необходимо проделать значительный объем работы с завидной регулярностью.

Это сложная работа. Кроме того, эти поисковые системы держат в секрете конкретные формулы для ранжирования страниц в поисковых системах и постоянно развиваются. Не потому, что компании строят заговоры против владельцев сайтов. Просто они постоянно работают над улучшением и тренировкой нейромеханизмов. И главная цель – предоставить пользователям материал высочайшего качества.

Но паниковать от этого не приходится. Специалисты по SEO знают, что и когда искать. Кроме того, общие принципы остаются в силе, и, влияя на них, вы можете повысить свою позицию в результатах поиска.

Среди основных факторов, влияющих на результаты поиска, сразу можно сказать, что сайт должен иметь уникальный контент, который необходимо полностью оптимизировать и быстро загружать.

В чем преимущество органического поиска: такое продвижение не требует оплаты. Ну не требует. Провести столь сложную и сложную работу без оплаты труда специалистов не получится. Но в отличие от самой контекстной рекламы вам не придется платить за переходы, клики и показы. Поэтому, по сути, это называется органическим – вы не платите за высокие строки в поисковых системах, вы получаете их естественным образом.

Умное SEO – это сложная работа. Поэтому рекомендуем доверить это маркетологу или даже заплатить специалистам агентства. Что ж, вы должны представить, что процесс роста позиций идет не быстро. Вы не сможете этого сделать через пару недель. И как только вы перестанете работать с этими инструментами, вы сразу начнете постепенно спускаться вниз.

Этот инструмент используется как для общего продвижения веб-сайта, так и для конкретного продвижения франчайзингового предложения.

Лучшие способы продвижения вашей франшизы

Выставки франчайзинга

Бытует мнение, что выставки постепенно теряют свою привлекательность для франчайзинга, поскольку остаются очень дорогим инструментом продвижения. Таким образом, за несколько дней ярмарки вы должны потратить сумму, которую вы можете заплатить за продвижение на целый год. Кроме того, мероприятия требуют интенсивной предварительной подготовки: нужно подготовить собственный выставочный стенд, распечатать рекламные материалы, оплатить и забронировать место жительства сотрудника и обучить его прямым продажам.

Некоторые также говорят о качестве посетителей шоу, где большинство из них – это другие франшизы, рекламодатели и «вечные покупатели» (которым все очень интересно, но ничего не покупают).

Но такое мнение может быть более вероятным для тех, кто не достиг желаемого результата от первого участия или посетил выставки, которые уже не пользуются популярностью из-за ограниченного бюджета.

Потому что на самом деле существует много разных франшиз «экспо». Другое дело, что не все из них действительно эффективны. Кроме того, вы можете найти их по всему миру. Крупные франчайзинговые мероприятия проходят в Германии, США и Южной Корее, разумеется, информация о них нужна только компаниям, которые намерены развиваться на международных рынках. В России большинство мероприятий проходит в Москве.

Самая популярная и известная выставка – Buybrand Expo. Он развивается с 2003 года и также считается международным.

Франшизам, планирующим масштабное продвижение, следует подумать о том, чтобы иметь собственный стенд на Buybrand, только если позволяет бюджет.

Читайте также:  Производство салатов

Главное и самое важное преимущество хорошей выставки – это то, что ее посещает самая целевая аудитория. Предприниматели, предприниматели, инвесторы. Люди, которые попали на такое мероприятие не случайно, а специально пришли сюда за информацией и выгодными предложениями.

Лучшие способы продвижения вашей франшизы

Каталоги франшиз

Электронные каталоги франчайзинга – это отдельная категория инструментов для продвижения вашего предложения франшизы. Качественные электронные площадки могут предложить франчайзерам реальную целевую аудиторию. Хотя бы потому, что они занимаются органическим продвижением своих ресурсов по наиболее распространенным запросам среди тех, кто ищет возможности для открытия собственного дела.

Чтобы вы понимали, конкретная компания продвигает свой бренд в поисковых системах, а результаты выдаются по запросу именно этой компании. Целевая аудитория – это те, кто ищет конкретную информацию в Google и Яндекс. Каталог франчайзинга продвигается по общим запросам. И целевая аудитория в данном случае – это те, кто ищет не конкретное предложение, а выбор и варианты. И так уж получилось, что это может дать компании зацепки, которых сама компания, возможно, никогда не получит. Заказчик ищет варианты, ничего не зная об этой компании, видит предложение от нее на ресурсе каталога и становится потенциальным покупателем.

Лучшие способы продвижения вашей франшизы

Создать франшизу

Какой каталог выбрать

Дело в том, что с развитием франшизы в России количество каталогов перевалило за сотню. Но чтобы вы понимали, среди этой сотни результат более-менее достойный размещения не может дать больше пяти. И даже меньше.

Компании, которые не работали с каталогами, вынуждены сами решать, с кем работать, а с какими нет. Более того, есть те, кто полностью отказывается от размещения только потому, что оно платное. Позиция имеет смысл, если у компании нет бюджета на рекламу. Но суть платных ресурсов заключается в том, что они предоставляют инструменты для работы. В бесплатных можно надеяться только на один случай.

Поэтому среди лучших каталогов вы не найдете бесплатных ресурсов. Другое дело, что цены у них тоже разные.

Как сделать выбор? Размещать все сразу? Некоторые делают. Но бюджет на это довольно большой. Лучше всего определять качество каталога по нескольким параметрам:

  1. Наличие ресурса. Логично, что чем он больше, тем большую аудиторию он сможет предоставить вам. Просто убедитесь, что вы смотрите в профиль. Есть каталоги, на которые франшиза составляет только половину. Вторая половина – это отдельная тема. И вы можете изменить это. Потому что каталог принимает часть посетителей по другой теме (т.е эта часть аудитории больше не является целевой), но статистика посещаемости предоставляется общей статистикой, чтобы придать больший вес.
  2. Выдача по основным запросам. Мы уже упоминали, что преимущество продвижения органических каталогов перед конкретными франшизами заключается в их большем охвате. Чтобы понять, вы можете сравнить, сколько людей ищут в Яндексе название компании, которая продает франшизу, и вводят такие слова, как «франшиза» или «купить франшизу» в строке поиска. Проанализируйте, какие каталоги занимают лидирующие позиции в результатах поиска по этим запросам.
  3. Удобство и понятность сайта. Если вы видите, что каталог странный, неудобный, нормальному пользователю сложно интуитивно найти информацию о нем, или он слишком визуально перегружен, что тоже мешает восприятию, то, скорее всего, от такой Каталогизации не будет особого смысла. Интернет-пользователи – существа очень экстравагантные. Если сайт им неудобен, поймут немногие.

Подать заявку на вставку

Мы рассмотрели основные инструменты продвижения франшизы. Мы надеемся, что теперь вам будет проще ориентироваться в них. Но прежде чем подвести итог, напомним, как по статистике путь компании с новой франшизой идет от начальных этапов до развития продвижения.

Лучшие способы продвижения вашей франшизы

Этапы продвижения франшизы

Первый этап акции обычно заключается в размещении предложения франшизы на всех доступных абсолютно бесплатных ресурсах, использовании всех бесплатных инструментов и ожидании эффекта.

Эффект от этого точно будет, то есть пойдут заявки на франшизу. Но качество приложений будет крайне низким. И вам придется проделать большую работу по их фильтрации, тратить время и ресурсы на анализ и обработку ненужных.

Второй этап продвижения – это тесты на платных ресурсах и инструментах. Каталоги, контекстная реклама. Большинство компаний ограничиваются только поисковыми системами или случайным образом помещаются в один из каталогов.

Эти два этапа важны с точки зрения того, что компания будет иметь представление о том, что именно приносит лучший результат в ее случае. Но есть и обратная сторона. Таким образом, не настроив правильно контекстную рекламу и не выбрав слабый каталог, компания может сложить свое мнение обо всех других подобных методах. Особенно, если результатов нет.

Третий этап наступает после проб и ошибок первых двух. Это полноценное продвижение только с теми инструментами, которые приносят результат. Работа выполняется спокойно, владелец компании знает, каких примерных результатов можно ожидать, какой бюджет вложить и т.д.

И чтобы попасть на третий этап, нужно постараться поработать. Надеюсь, наша статья поможет сделать этот процесс быстрее, проще и понятнее, а также устранит некоторые ошибки, допущенные девяноста процентами всех предприятий, достигших уровня продаж своей франшизы.

По материалам бизнесменов

Рейтинг
( Пока оценок нет )
pitovaxi/ автор статьи
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Идеи малого бизнеса
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: