Модная цыпочка: как семья на Урале запустила бизнес по сдаче в аренду куриных домиков

«Они должны быть такими, чтобы ради них вы хотели купить дачу»

IT-инструменты, которые использует Кур-ля-ля

  • Instagram
  • SketchUp
  • Mailchimp

Соня Панасенко и Валерий Фирстов — приверженцы загородной жизни. После рождения сына они переехали в село Большебрусянское Свердловской области, где у них есть дом, земля и небольшая птицеферма. В какой-то момент им пришла в голову идея необычного занятия: арендовать . цыплят! Плюс не просто цыплят, а вместе с элегантными курятниками. Соня Панасенко рассказала порталу Biz360.ru, как работает проект Kur-la-la и кому вообще нужно снимать цыплят.

Досье

Соня Панасенко — 32 года, трейдер и предприниматель из Екатеринбурга, соучредитель сервиса аренды курятников Kur-la-la. В 2017 году она стала соучредителем креативного агентства Piraña, а в 2021 году вместе с мужем Валерием Фирстовым запустила услугу аренды курятников.

Курица или яйцо

«Наши дома нельзя снимать только ради свежих яиц, потому что они не из золота, а из бриллиантов. Наш продукт для кого-то другого », — говорит Соня Панасенко, маркетолог и предприниматель из Екатеринбурга. В 2021 году вместе с мужем Валерием Фирстовым она запустила сервис по аренде курятников. Так появился проект« Кур-ля».

Супруги приносят жильцам дом, три несушки, инструкцию по содержанию птиц и еду на весь срок действия контракта. Летом 2021 года такая услуга стоит от 7 до 17 тысяч рублей в месяц: 7 — за аренду на 5 месяцев, 17 — за одного.

Самая частая реакция, когда Соня и Валера назвали цену, была: ого, а почему так дорого ?! И Соня терпеливо объяснила: мы продаем не яйца, а образ жизни, эмоции, активность детей, которая позволяет им отвлекать их от гаджетов. Свежие домашние яйца — это просто приятный бонус. Конечно, что касается яиц, их проще купить в магазине или на рынке и не беспокоиться о содержании птиц.

Модная девушка: Уральской семьей открыла бизнес по аренде курятников

Соня утверждает, что бизнес по аренде курятников существует в США, Австралии, Англии. Но Валера и Соня пришли к этой идее по-своему. Семья Сонины занимается птицеводством 10 лет и уже изучила все «за, против, подводные камни».

Друзья часто задавались вопросом, на что это похоже, и интересовались, стоит ли им завести пару цыплят, но многим не хватало духа. Например, люди на даче живут только летом, и возникает вопрос, что делать с птицей зимой. Ставить кур-несушек на авито? Вот и подумала Соня: а почему бы не попробовать арендную плату? Валерия поддержала.

Курятник Instagram

Девушка попросила мужа разработать такую ​​конструкцию домов, чтобы эти дома сами по себе имели ценность: «Сделайте их такими, чтобы они хотели купить дачу себе во благо» — это было ТЗ.

Валера по профессии техник мясопереработки, но в свободное время любила столярное дело и устроила на заднем дворе мастерскую. Там он придумал дизайн домиков для птиц. На работу ушло около года.

Модная девушка: Уральской семьей открыла бизнес по аренде курятников

В домах тщательно изучается вся эргономика: как их убирать, как собирать яйца, как кормить и поить птиц. Где переночевать и где погулять птицам. Сколько места для этого нужно.

Читайте также:  Как я зарабатываю на инкубации яиц, и почему отказала магазину в сотрудничестве. Делюсь главными принципами.

Валера учел все ГОСТы и общепринятые нормы птицеводства. Так, например, чтобы курице было комфортно, у нее должны быть свои личные 10 дюймов на жердочке. Вся площадь курятника с прогулкой 2 на 0,8 метра.

Дома было решено сделать в трех вариантах: в провансальском стиле, фахверковом и ковбойском стиле. Эти дома напоминают своим создателям путешествия в докарантинную эпоху.

Модная девушка: Уральской семьей открыла бизнес по аренде курятников

Стоимость дома до июня 2021 года — 17 тысяч рублей (если считать вместе с работой). Но летом цены на древесину за последние годы выросли рекордно, с 30 до 100% для нескольких мест. А на некоторых, например на плитах OSB, видимо, до 200%. Поэтому в следующем году дома будут еще дороже.

Кто сдает цыплят

«Этим летом мы построили три дома. Один мы купили в начале лета вместе с цыплятами, второй арендовали на два месяца. А третий дом, который мы построили в середине июля, до конца августа оставался невостребованным », — подводит итоги Соня.

Соня говорит, что цыплята в красивом доме стали новым опытом для покупателей, способом развлечь и порадовать детей, сплотить семью, удивить гостей и соседей.

Модная девушка: Уральской семьей открыла бизнес по аренде курятников

«К нам обращались те, кто по возможности выращивает свои овощи, ищет мясо на фермах без антибиотиков и гормонов. То есть наши покупатели очень требовательны к качеству еды. Они заметили вкус домашних яиц, сказали, что их яйца казались им «живыми», а яйца из магазина, наоборот, «мертвыми», несвежими, невкусными. Например, приготовить яйцо-пашот можно только из свежих яиц, которых нет в сетевых магазинах », — говорит Соня.

Продвижение

Девушка говорит, что они с мужем изначально решили действовать осторожно и поступательно. Поэтому сразу решили, что до недавнего времени не использовали платные методы продвижения.

«Я хотел провести эксперимент: создать уникальный и запоминающийся продукт, который бы продавал сам себя. На следующий день после того, как мы изобрели «Кур-ла-ла», я поделился этой идеей со своими друзьями в Instagram, и около 50 самых активных подписчиков в течение года помогли нам: с дизайном логотипа, определением правил аренды, выбором дизайна дом. Все, за что голосовали друзья, мы принимали в работе — даже если сами были другого мнения — и очень благодарны ему за выбор, который всегда оказывался выигрышным. Потом эти же люди поговорили со своими друзьями о Кур-ла-ла, так что молва начала работать », — говорит Соня.

Модная девушка: Уральской семьей открыла бизнес по аренде курятников

Фотографии домов также выставлялись в Авито и Юлии. В середине лета с семьей связались два самых популярных городских портала Екатеринбурга, один из них опубликовал рассказ о Кур-ла-ла. После этого Соню и Валеру пригласили вести трансляцию на Челябинском областном телевидении, потом им позвонил контент-продюсер из Москвы Яндекс и предложил рассказать о своем бизнесе в партнерском видео.

«Лучшим результатом была молва и авито. Реклама в группах коттеджных поселков и на внутренних порталах крупных предприятий результата не дала. Влиятельные люди, которым мы предлагали бесплатную аренду жилья в обмен на упоминание, отказались », — резюмирует Соня.

Читайте также:  Как открыть буфет с быстрой окупаемостью

Итоги первого сезона

«Первый вывод, который мы сделали по итогам сезона, вполне очевиден: сезон на Урале очень короткий. И он оказался даже короче, чем мы ожидали. Мы думали, что люди будут снимать дома на три-четыре месяца. Дизайн наших курятников и порода кур — Коричневый Ник — позволяют содержать дом Кур-ла-ла на территории с апреля по октябрь. Но психологически, независимо от погоды, лето для многих начинается только в середине июня и резко заканчивается в августе. Поэтому наш проект оказался не только сезонным, но и срочно и бессознательно сезонным », — говорит Соня.

Но даже за этот короткий сезон паре удалось восстановить производство домов и вернуть небольшие стартовые затраты на логотип и дизайнерскую упаковку. «Если не ошибаюсь, сейчас мы должны всего около 10 тысяч рублей», — говорит девушка.

Модная девушка: Уральской семьей открыла бизнес по аренде курятников

Вывод второй: Соня и Валера признают, что вначале допустили серьезную маркетинговую ошибку. «Сейчас это кажется совершенно глупым и очевидным, особенно если учесть, что я маркетолог», — говорит Соня. Она называет эту ошибку «ошибкой восприятия», «стереотипизацией» и говорит, что это происходит довольно часто, если проекты запускаются без самого дотошного изучения жизни их целевой аудитории. В этих случаях многое кажется ошибочно «очевидным».

Молодожены задумывали свой проект в основном для жителей сельских поселений: домохозяйств с доходом выше среднего, которые предъявляют высокие требования к качеству еды и эстетике и круглый год или большую часть года живут в загородном доме.

Модная девушка: Уральской семьей открыла бизнес по аренде курятников

«Основываясь на вкусах, образе жизни, типах базового дизайна, которые люди выбирают для своих коттеджей, мы спроектировали курятники Kur-la-la. На самом деле даже каналы продвижения казались понятными: чаты и социальные сети деревень, — поясняет Соня. — Только когда я начал предлагать наши услуги президентам и управляющим коттеджных поселков, выяснилось, что чем дороже стоит участок в поселке, тем меньше вероятность того, что правила разрешают его жителям содержать любого типа домашних животных, за исключением собак и кошек».

Сначала очень удивились: в смысле «нет»? Вы покупаете дом за 30 миллионов и даже не имеете права заводить кур на своей земле? Но быстро смирилась — логика понятна: где куры, там петухи и свиньи с коровами, а с ними шум и запахи.

Модная девушка: Уральской семьей открыла бизнес по аренде курятников

«Все мое первоначальное предположение об основной целевой аудитории оказалось неверным, так как до старта я не изучила правила эксплуатации так называемых элитных коттеджных поселков», — заключает девушка. Чтобы не наступать на одни и те же грабли, он рекомендует записать все свои предположения на листе бумаги и сравнить себя с этим списком.

«Вы должны подвергнуть сомнению свои представления о том, как ваш клиент думает и живет, что для него является реальной ценностью. Узнай все, что нужно, чтобы научиться. Но все нужно делать очень быстро, чтобы не тонуть в теории и сомнениях », — резюмирует девушка.

Совет Сони Панасенко начинающим собственный проект

Мы попросили Соню Панасенко дать совет тем, кто начинает собственный проект. Может, они кому-то помогут, когда откроют собственное дело. Вот на что он обращает внимание:

Читайте также:  Укладываем рулонный газон

С точки зрения снижения затрат и экономии энергии выгоднее продать что-то дорогое дважды, чем продать что-то дешевое в двадцать раз. Особенно если вы только начинаете, делаете все вручную, у вас нет команды и автоматизации процессов. Мой выбор: не бойтесь предлагать дорогие товары или услуги — тем, для кого они уже ценны и кого не придется долго уговаривать, «догонять» рекламу, делать скидки и т.д.

«Старый» покупатель, как и друг, лучше и надежнее двух новых. Я лучше обслужу старого клиента несколько раз с душой, качеством и ответственностью, чем буду начинать масштабирование и искать новые дорогостоящие возможности. Правило повторных продаж.

Модная девушка: Уральской семьей открыла бизнес по аренде курятников

Люди любят, когда все полно и удобно. И покупателям, и арендаторам мы вместе с домиками и цыплятами привезли все необходимое для их содержания: кормушки, поилки, корм, кормовые добавки, опилки и сено для гнезд, цветы в горшках для украшения дома. Они разослали по телефону инструкцию по уходу за птицей в удобном формате и вернули яйца домой в красивой упаковке — типа «Велкам Напиток»: ничего не стоит, но покупатели довольны.

Я читал, что для человеческого мозга нет ничего страшнее неизвестного и ничего приятнее, чем момент, когда он узнает что-то знакомое и чувствует, что контролирует процесс. Мы стараемся комментировать все этапы работы: в мессенджер отправляем сообщения типа «Забираем ваш дом и цыплят», «Куры прибудут через час», «Спасибо, ваш платеж прибыл». Звучит банально и незначительно, но почему-то не все так поступают. Я знаю, что так работают Леруа Мерлен и Икеа, и это вызывает чувство доверия.

Поехали в москву

Улыбки скептиков и первые просчеты никак не повлияли на решимость Сони и Валеры развивать свой проект. Кроме того, Соня обнаружила, что собственный проект легче развивать и продвигать, чем чужой.

«Когда мы работаем с чужими проектами, мы иногда сталкиваемся с ситуацией, когда люди в команде ведут себя как лебедь, рак и щука. У каждого продукта или услуги есть «носитель идеи» — человек, который определяет концепцию, УТП, ценность. Каким-то образом он по-своему видит, почему мы все собрались сегодня, и он должен ясно и последовательно передать свои идеи. А остальная часть команды должна понимать, принимать и правильно передавать эти ценности — донести их до общественности.

Модная девушка: Уральской семьей открыла бизнес по аренде курятников

С этим часто возникают проблемы: носитель идеи просит всех продать розового слона, но телефон внутри компании оказывается настолько глухим, что боксер SMM выпускает синего крокодила в качестве последнего звена в цепи. Запустив наш проект, мы в одном лице показали себя нашими клиентами и поставщиками. Мы понимаем, что мы изобрели, зачем и для кого », — говорит Соня Панасенко.

Весной 2022 года Соня и Валера намерены с помощью партнера предложить подмосковным дачникам аренду своих домов. Взлетает или нет? Скоро узнаем.

***

В статье использованы фотоматериалы с портала E1.RU
(авторы: Дмитрий Емельянов и Максим Бутусов).

Модная девушка: Уральской семьей открыла бизнес по аренде курятников

По материалам biz360

Рейтинг
( Пока оценок нет )
pitovaxi/ автор статьи
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Идеи малого бизнеса
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: