Не надо бла-бла: как монетизировать Telegram-канал

Рекомендации SMM-эксперта Анастасии Каспер

IT-инструменты, которые использует Анастасия Каспер

  • Дальномер
  • Togstat
  • Telega.in

Каналы Telegram сегодня – это не только способ самовыражения для своих владельцев или маркетинговый инструмент для компаний, но и актив, способный приносить доход. Правда, для этого нужно вложиться в его запуск, развитие, продвижение и продвижение. Анастасия Каспер, маркетолог и основатель SMM-агентства KasLead, рассказала об основных способах монетизации Telegram-каналов и нюансах каждого из них в своей авторской статье для портала Biz360.ru.

Досье

Анастасия Каспер – 30 лет, предприниматель, маркетолог, основатель SMM-агентства KasLead. Имеет высшее экономическое образование. После окончания занималась контекстной рекламой. В 2018 году основал SMM-агентство. Анастасия также является автором Telegram-канала «SMM без предубеждений», в котором она делится своим опытом продвижения в социальных сетях и на личном примере показывает, как продвигать и монетизировать канал.

I. Продажа рекламы

Телеграм-каналы автора или каналы с уникальным контентом, как правило, не имеют проблем с рекламодателями. Они привлекательны для читателей и широко освещаются в публикациях. Чтобы определить средний охват публикаций, используйте следующую формулу:

  • среднее количество просмотров одного поста, разделенное на количество подписчиков и умноженное на 100

Если результат расчета 10% и более, охват можно считать хорошим, с такими цифрами можно рассчитывать на привлечение рекламодателей. К тому же во многих случаях они придут к владельцу такого канала самостоятельно. Но рассчитывать на регулярный поток поступающих предложений не стоит.

Как составить прайс

Беспроигрышный вариант – ориентироваться на среднюю стоимость рекламы для каналов схожей или похожей тематики и учитывать охват публикации.

Самая дорогая реклама сегодня – для каналов, специализирующихся на следующих тематиках:

  • Криптовалюта;

  • Торговля;

  • Маркетинг;,

  • Финансы;

  • Недвижимость.

Учитывая стоимость рекламы, конкуренция между каналами перечисленных тематик очень высока и интенсивна. Но продвижение канала «с нуля» по одной из выбранных тем обойдется недешево. Например, подписчик на маркетинговый канал обойдется владельцу минимум в 30 рублей, и эту цену можно считать вполне демократичной.

Помимо тематики канала, при формировании прайс-листа на рекламу стоит учесть:

  • количество просмотров на пост за 24 или 48 часов;

  • длительность поста вверху и в ленте;

  • тип канала: авторский или неавторский;

  • рекламное воздействие;

  • частота публикации объявления;

  • авторство поста – написано рекламодателем или командой Telegram-канала.

Принцип формирования прайс-листа можно проанализировать на примере канала сбыта со следующими показателями:

  • Освещение постов в день – в среднем 5 тысяч просмотров;

  • CPM (цена за тысячу показов) – от 1,5 до 2 тысяч рублей по выбранной теме.

  • Таким образом, стоимость рекламного поста может варьироваться от 7,5 тысяч рублей.

Если в планы владельца или администратора канала не входит постоянная публикация рекламных постов в большом количестве, вы можете указать стоимость по верхней границе. В конечном итоге это станет преимуществом перед конкурентами, например, на каналах, где рекламные посты публикуются трижды в день, но конверсия все равно ниже. Стоимость рекламы на авторском канале всегда будет выше.

Читайте также:  Изготовление печатей.

Рентабельность рекламы – важный показатель, который легко отслеживать с помощью специальных сервисов, например, Телеметра, выбрав соответствующую вкладку. Стоит учесть, что при высокой стоимости рекламы и низкой производительности на канале будет мало рекламодателей.

Как рассчитать стоимость рекламы

Стоимость рекламы зависит от продолжительности публикации. Например, я предоставлю рекламное предложение «2/24» (2 макс. И 24 часа в ленте).

«2/24» означает, что реклама остается в течение двух часов и появляется в качестве последнего сообщения на канале, что означает, что она не «перекрывается» с другим контентом. Через два часа начинают публиковаться новые тематические посты, и рекламный пост появляется в ленте в течение 24 часов, после чего удаляется.

Таким образом, цена за 2 топа и 48 часов размещения может составлять, например, 7,5 тысячи рублей, а пост, который будет стоять на вершине четыре часа и оставаться в ленте, может стоить уже 15 тысяч рублей.

Где найти рекламодателей

Найти рекламодателя можно несколькими способами.

Базовый вариант – публиковать информацию о канале на рекламных биржах, например, на Teleg.in. На этих ресурсах канал могут найти как администраторы других каналов, так и представители рекламодателей. Также важно присутствовать в специальных административных чатах, где время от времени можно публиковать рекламные предложения.

Многие владельцы Telegram-каналов нанимают менеджеров по продажам для поиска рекламодателей. Это те, кто согласовывает условия размещения рекламы, контента, согласовывает дату и время размещения. Менеджер получает вознаграждение за свою работу, обычно в виде процента от прибыли, которую канал получает от рекламы.

Не надо бла-бла: как монетизировать Telegram-канал

Также мы практикуем сотрудничество с так называемыми специалистами по арбитражу – специалистами по трафику. Они привлекают пользователей на канал и получают деньги за каждое целевое действие или процент продаж. При таком формате взаимодействия партнер:

  • выбирает продукты, которые будет продвигать через партнерские сети;

  • создает собственный Telegram-канал и наполняет его контентом соответствующими партнерскими ссылками;

  • он полностью оплачивает привлеченный на канал трафик.

Такой формат удобен тем, что владельцу канала не нужно решать множество задач, связанных с покупкой товаров, наймом сотрудников и поиском складов. Кроме того, работа с аффилированными маркетологами позволяет зарабатывать на каналах Telegram даже при отсутствии собственных услуг или товаров.

Примеры включают каналы путешествий. Они публикуют контент со ссылками на различные туры. Владельцы каналов награждаются многочисленными партнерами по путешествиям».

II. Продажа собственных продуктов и информационных услуг

Допустим, вы являетесь экспертом в определенной области и в ваших планах монетизировать канал с помощью ваших информационных услуг или продуктов. Ваша первоочередная задача – создавать полезный и качественный контент. Только после этого вы можете приступить к продаже своего опыта, то есть курсов, услуг, курсов повышения квалификации.

Канал не сразу начнет приносить прибыль – на начальном этапе в него придется вложиться. Я считаю своим долгом предостеречь от попыток заработать деньги, размещая чужую рекламу в больших количествах. Такой подход чреват подрывом репутации и потерей доверия со стороны подписчиков.

Читайте также:  Производство мыла в промышленных масштабах

Авторы многих каналов сегодня считают продажу информационных продуктов и услуг основным способом монетизации, что я считаю правильным, потому что аудитория Telegram в основном состоит из взрослых и платежеспособных людей.

Когда начать? Привлекайте на канал свою целевую аудиторию. Для этого потребуется ее анализ: возраст, пол, интересы и так далее

Затем вы можете перейти к разработке и оценке способов вовлечения аудитории. Они могут быть платными или бесплатными:

  • покупать рекламу на других каналах Telegram;

  • таргетированная реклама в социальных сетях;

  • покупать рекламу у блогеров в Instagram, TikTok, YouTube;

  • позиционирование в СМИ;

  • бесплатное «переливание» публики из социальных сетей, веб-сайтов и т д

Если вы собираетесь продавать информационные продукты и услуги, рекомендуется публиковать «прямые» сообщения. Они должны максимально ясно и подробно рассказать, кто вы, чем занимаетесь, какая тема у вашего канала. Такие посты, как показывает практика, помогают тренировать наиболее заинтересованную аудиторию.

Не надо бла-бла: как монетизировать Telegram-канал

При этом размещать рекламу в Telegram лучше всего на конкурирующих каналах, т.е там, где гарантированно присутствует ваша целевая аудитория. Следующим шагом может быть выбор каналов по другим тематикам, но в соответствии с анализом целевой аудитории. Например, маркетинговые услуги можно рекламировать на каналах, посвященных бизнесу, образованию, аудиокнигам.

Прямые продажи в Telegram не очень неэффективны. Оптимально размещать контент, с помощью которого публике доводится ценность вашего продукта. Очень важно одновременно проработать возражения. В целом это гарантированно обеспечивает первые продажи, а если будет предложен качественный товар, появятся положительные отзывы. Отзывы, в свою очередь, «разогреют» следующих покупателей.

III. Продажа частного доступа

Специалист, который делится личным опытом в своем Telegram и публикует действительно качественный и интересный контент, может закрыть канал и предоставить к нему доступ в виде платной подписки. Эта практика широко применяется в каналах, посвященных инвестированию и торговле на финансовых рынках (например, торговля и криптовалюты).

Продажа частного доступа – эффективный метод, однако следует учитывать, что такая монетизация подразумевает наличие капитализированных навыков. В противном случае вряд ли кто-то захочет оплачивать подписку или, заплатив за нее, будет разочарован и оставит отрицательные отзывы.

Автор закрытого канала должен понимать, что его работа будет заключаться в том, чтобы постоянно общаться с подписчиками, находить ответы на их вопросы, помогать и уточнять, если что-то непонятно.

важно учитывать потребности подписчиков, реагировать на их пожелания и предпочтения, например, по темам, которые стоит раскрывать и обсуждать. Только общение может стать мотивацией для продления подписки и положительных отзывов.

IV. Продвижение и продажи каналов

В 2020 году начался стремительный рост бирж по каналам продаж в Telegram. В этом контексте выросла популярность соответствующего способа заработка: каналы покупаются и перепродаются. У этого метода есть свои нюансы.

Читайте также:  Агрегатор заведений общепита с адресной доставкой

Например, если вы планируете развивать канал в Telegram «с нуля» для последующей продажи, вам следует предусмотреть следующие моменты:

  • Правильный выбор тем – возможность публикации большого количества контента.

  • Проверка конкурентоспособности предмета. Важно учитывать, что высокая конкуренция, с одной стороны, обеспечит быстрый рост: возрастет спрос аудитории, есть возможность рекламироваться с конкурентами. Но с другой стороны, подняться на вершину будет сложно, долго и дорого.

  • Продвижение «белыми» методами: речь идет о покупке рекламы с других каналов и использовании таргетированной рекламы в социальных сетях. Такой метод позволит статистике канала оставаться предельно «чистой», а во время продажи этот показатель является наиболее важным.

Только после того, как канал достигнет необходимого уровня, его можно будет выставить на продажу. Я рекомендую начинать продавать сразу после покупки объявления. На данный момент канал находится на пике своей активности и имеет хороший уровень вовлеченности.

Не надо бла-бла: как монетизировать Telegram-канал

Что касается стоимости канала, вы должны включать абсолютно все расходы (покупка рекламы, контента, таргетинг и так далее) и маржа (можно делать ставку как минимум на 30% от себестоимости).

При продаже стоит воспользоваться услугами поручителей – это могут быть специализированные площадки типа Telderi или биржи каналов в Telegram. Такой подход убережет вас от мошенников. Стоимость услуг поручителя (как правило, 3-10% от транзакции) не должна вас смущать – это намного дешевле стоимости потерянного канала.

В сотрудничестве с поручителем также действуют правила:

  • Выбранный гарант должен удовлетворять обе стороны, как продавца, так и покупателя.

  • Создается чат, в котором подробно обсуждаются условия сделки, цена и так далее

  • Продавец передает все права на канал гаранту.

  • Покупатель оплачивает полную оплату канала продавцу.

  • Гарант передает права на канал покупателю.

  • Поручитель получает свое вознаграждение.

Так что сделка будет максимально прозрачной и справедливой.

В качестве примера приведу продажу моего канала “Punto G” через поручителя.

Сделка в цифрах:

  • в контент вложено 10 000 рублей.

  • Вложено в продвижение 207000 руб.

  • Цена продажи 300 000 руб. (Основная стоимость + 35%).

  • Итого заработано от продажи 83 000 руб.

  • Стоимость услуг поручителя составляет 12 000 рублей (4%).

Этот канал создан, чтобы наглядно показать, как можно продвигать и монетизировать канал в такой «горячей» теме. Для этого также был создан бот «G-Spot» с платной подпиской. Таким образом, монетизация включала продажу рекламы + продажу подписки на бота. Когда я получил желаемый результат, я окупил расходы, получил доход и упаковал его в футляр, канал был продан.

Вместо заключения

Монетизация Telegram-канала невозможна без глубокого погружения его владельца во все нюансы работы. Придется создавать контент, думать о партнерских отношениях, рекламе продаж. Или делегировать эти задачи специалистам. В любом случае все это потребует времени и инвестиций.

Не надо бла-бла: как монетизировать Telegram-канал

По материалам biz360

Рейтинг
( Пока оценок нет )
pitovaxi/ автор статьи
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Идеи малого бизнеса
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: