Никакой «мимишности»: как москвичка зарабатывает на детской одежде премиум-сегмента

«Я мечтаю, чтобы родители с детства приучали своих детей к вкусу в одежде»

IT-инструменты, которые использует Жанна Казанская

  • 1с бухгалтерский учет
  • Битрикс24
  • Instagram
  • Увеличить

Большинство новых брендов одежды начинают с малого, продавая свои вещи через Instagram или в небольших магазинах. Компания Жанны Казанской Жанны и Анны пошла другим путем. Когда бренду не было и года, его вещи уже продавались в ЦУМе. Сотрудничество с торговым центром стало трамплином для дальнейшего развития. Жанна Казанская, основатель бренда Zhanna & Anna, рассказала порталу Biz360.ru, как создавать и продавать детскую одежду в сегменте «выше среднего.

Досье

Жанна Казанская – 41 год, предприниматель из Москвы, основатель бренда детской одежды Zhanna & Anna. Окончила Высшую школу экономики по специальности «экономическая социология», после чего получила квалификацию психолога и юриста. Он работал в сфере маркетинга. Предприниматель с 15-летним стажем, мать пятерых детей. Основатель компании «Интересный холдинг», в которую входят частный детский сад и школа. В 2019 году запустила бренд детской одежды Zhanna & Anna.

Дочь как бизнес-вдохновение

Предприниматель Жанна Казанская – основательница многих «детских» бизнес-проектов. Ее детский сад и школа работают в Москве много лет и успешно пережили несколько кризисов. Две компании и четверо детей, казалось, не оставляли времени для новых проектов. Но это не так.

В 2019 году Жанна забеременела пятым ребенком – оказалось, что она ждет девочку. Как теперь вспоминает наша героиня, у нее начались необычные ранее ощущения и эмоции. Впервые в своей взрослой жизни она начала заниматься дизайном одежды – в последний раз она делала это в детстве. Мама Жанны была модельером, и они вместе шили вещи для кукол. Дизайн одежды натолкнул предпринимателя на создание линии детской одежды.

На подготовку первого урожая ушло около полугода. Он состоял из десяти вещей. Жанна разработала несколько дизайнов, сшила образцы и выбрала лучшие модели, которые отправила в производство. В октябре 2019 года коллекция была готова. Инвестиции на запуск проекта составили около 5 миллионов рублей. Новый бренд получил название «Жанна и Анна» в честь самой предпринимательницы и ее дочери.

Никакого «камуфляжа»: как москвич зарабатывает на детской одежде в премиум-сегменте

В качестве целевой аудитории Жанна опиралась на посетителей детского сада и их родителей, а также на тех, кто знал детей. Расчет оказался верным. Всего за месяц нам удалось продать почти всю коллекцию. На волне этого успеха была запущена новогодняя коллекция, которая тоже разошлась за месяц. «Я понимаю: раз покупателям вещи нравятся, значит, надо продолжать в том же духе», – говорит Жанна Казанская.

Он провел анализ рынка детской одежды. Оказалось, детям предлагают много ярких, «кричащих» и безвкусных вещей. Производители навязывают покупателям розовый цвет, броские надписи и рисунки. Для родителей, которые хотели купить своим детям что-то элегантное, красивое и не слишком дорогое, выбора было очень мало.

Никакого «камуфляжа»: как москвич зарабатывает на детской одежде в премиум-сегменте

«Детская мода иногда бывает слишком« милой »и приторной: стразы, принты, розовый. Все это мне не близко, мне нравится выдержанная эстетика. Поэтому я обращаю внимание на тенденции взрослой моды и вижу, что может быть адаптированным для детей. Чтобы девочки не выглядели «тётушками», а одежда при этом выглядела трезво, гармонично, эстетично », – говорит Жанна.

На рынок – через ЦУМ

Пришедшая в 2020 году пандемия не остановила развитие проекта. Жанна создавала новые вещи и продавала их через свой Instagram, так как большинство магазинов в это время были закрыты.

К лету 2020 года предприниматель создал серию школьной формы. Правда, тогда еще никто не знал, пойдут ли дети осенью в школу или продолжат заниматься дома. Поэтому Жанна разработала другой комплект формы – для дистанционного обучения. По ее словам, такая одежда дисциплинирует и побуждает учиться дома.

В начале лета у Жанны возникла очень амбициозная идея: продать одежду из ЦУМа. Когда он поделился этими планами с друзьями, они сказали: «Даже не думайте об этом!» «Моей целью было сэкономить время и как можно быстрее выйти на рынок. А если вы хотите, чтобы вас заметили в моде, обращайтесь к королям индустрии. Когда ты идешь в ЦУМ со своей продукцией, тебя видят все. Я поняла, что вариантов мало, но все равно решила попробовать », – говорит Жанна Казанская.

Читайте также:  Восстановление шин холодным способом

Никакого «камуфляжа»: как москвич зарабатывает на детской одежде в премиум-сегменте

Он написал несколько писем в ЦУМ, на которые получил формальные ответы: «Спасибо, будем иметь в виду». Но Жанна не сдалась и снова написала. Наконец, в июле менеджеры ЦУМа пригласили ее на встречу. Они посмотрели на вещи и предложили возобновить разговор в ноябре, перед Новым годом.

«А потом я говорю:« У меня есть еще кое-что »и кладу свою школьную форму на стол.« Сравните с брендами, которые вы продаете по качеству и цене ». Менеджер посмотрел, подумал и попросил оставить анкету. На следующий день они Звоните мне. И они мне говорят: «Такие-то выкройки в таком количестве должны быть у нас к 10 августа». У меня даже не было той радости и радости, что «Могу». Я ужаснулся: как эти вещи вшить такое количество! »- вспоминает Жанна.

Он понимал: успеть в оставшиеся две недели просто нереально. На хороших швейных фабриках обычно очереди клиентов и заказ готовится минимум месяц. Также на следующий день после получения заказа из ЦУМа она улетела в отпуск с семьей в Сочи. Затем Жанна направила в этот проект своего самого надежного менеджера образовательного проекта, с которым поддерживала связь в течение двух недель.

Никакого «камуфляжа»: как москвич зарабатывает на детской одежде в премиум-сегменте

И тогда, по ее словам, одновременно совпало несколько обстоятельств. Необходимый материал продавался в необходимом количестве, так как его не закупили из-за кризиса. По той же причине на фабриках не было очередей: многие бренды перестали шить. В результате заказ на Жанну и Анну был отправлен вовремя без потери качества.

Через месяц ЦУМ объявил итоги продаж. Около 80% тиража было распродано за месяц. По словам Жанны, для «новичков» этот показатель обычно не превышает 15%. Он заключил долгосрочный контракт с ЦУМом, по которому сейчас с ним сотрудничает.

Рост продаж и обратная связь

Как и ожидала Жанна, продажи ЦУМа стали лучшим «пропуском» для выхода на модный рынок. Сейчас одежда под брендом Zhanna & Anna продается в нескольких торговых центрах Москвы и Подмосковья. Среди них Винни, Кенгуру, Времена года, Дом мечты.

А этим летом в Ереване открылся магазин Zhanna & Anna. От Жанны приехали партнеры из Армении – вещи бренда им очень понравились.

Никакого «камуфляжа»: как москвич зарабатывает на детской одежде в премиум-сегменте

В начале 2021 года предприниматель решила открыть свой магазин недалеко от дома, в ТЦ «Рига Молл» на Новорижском шоссе. Благодаря кризису помещения сдали намного дешевле, чем обычно стоит. Помимо продаж, основной задачей этого магазина был сбор отзывов. Там Жанна много времени проводила с продавцами, опрашивала покупателей, наблюдала за их реакцией.

«Эти опросы действительно помогли нам улучшить наши продукты. Например, мы изменили полноту: теперь дети чуть старше «по меркам». По этой же причине мы больше не пишем на вещах возраст детей – мы просто указываем рост ребенка, на который рассчитана одежда », – говорит Жанна.

Как создаются коллекции

Все модели коллекций основательница бренда Жанна и Анна разрабатывает сама. Со своими идеями и разработками он приходит к дизайнеру, который создает модели на их основе. Затем выбираются ткани и фурнитура, из которых сшит образец. Жанна «испытывает» его на своих детях и детях своих друзей.

Если вещь нравится юным покупательницам, хорошо сидит на ребенке и не страдает после стирки, ее выбирают для будущей коллекции. Когда коллекция собрана, ее отправляют в производство. Как правило, он состоит из нескольких видов вещей: верхней, повседневной, праздничной и т.д. Каждая из этих сезонных матриц содержит около 20 моделей. На пошив партии уходит около двух месяцев.

Читайте также:  Бизнес в Таиланде

«Мой опыт играет важную роль в создании коллекций. Я давно интересуюсь детской модой и знаю, что хорошо, а что плохо. Я вижу и понимаю, что обязательно понравится детям. Например, у моей Анечки уже есть весь гардероб наших платьев, она сама их выбирает. Я понимаю: если ей нравится платье, его надо повторять », – замечает Жанна.

Никакого «камуфляжа»: как москвич зарабатывает на детской одежде в премиум-сегменте

Итак, вам нужно решить, в какие магазины отправлять эту коллекцию. С некоторыми магазинами (например, с самим ЦУМом) у бренда есть эксклюзивный договор на поставку. Следовательно, необходимо выпустить несколько коллекций, для каждого из этих партнеров и для других магазинов. Все, что производит компания, продается в собственной точке на Новорижском шоссе.

Основными достоинствами бренда Zhanna & Anna создатель считает качество и красоту вещей, а также гибкость в работе. Без ложной скромности он называет свою компанию самой крутой на российском рынке детской одежды.

«Мы производим разные виды одежды: школьную, повседневную, праздничную, верхнюю. Соблюдаем качество, строго соблюдаем сроки, предлагаем эксклюзивных партнеров. Мы можем себе это позволить: выпускать разные коллекции для разных партнеров. Это довольно сложно, но магазины любят работать с эксклюзивными коллекциями. Я думаю, что таких брендов, как наш, на рынке просто нет », – говорит Жанна Казанская.

Как работает производство

Бренд сотрудничает с несколькими швейными мастерскими. Как и во всех «модных» проектах, основная проблема при работе с производственниками – нестабильное качество. Даже если партнер хорошо работает и не подводит его, его все равно нужно проверять. Проблемы могут начаться тогда, когда вы их больше не ожидаете.

«Мы работали с производственным подразделением несколько месяцев, и все прошло хорошо. Однажды мы берем кучу пальто и происходит настоящий ужас. Он так ужасно прошит, что вещи можно только выбросить. Почему? После долгих допросов их директор признался: они не уложились в сроки и наняли неопытных швеей на последние три дня. Конечно, мы с ними больше не работаем », – приводит пример Жанна.

После этого случая он пришел к выводу: доверяй, но проверяй. Теперь процесс пошива коллекций на каждом заводе-изготовителе контролирует сотрудник бренда. Когда материалы привозят на фабрику, они там. Поручите производственникам задание и на следующий день посмотрите, как раскроили ткань. В середине процесса наблюдайте, что происходит, и, наконец, соглашайтесь на работу.

Никакого «камуфляжа»: как москвич зарабатывает на детской одежде в премиум-сегменте

В 2021 году Жанна открыла собственное небольшое производственное предприятие. Они делают эксклюзивные вещи или шьют партию вещей, если какая-то модель полностью распродана. Одной из основных проблем при запуске цеха был поиск сотрудников.

«Мы буквально искали портных с лупой. В том смысле, что отдаляю их от других компаний, предлагая лучшие условия. Проблема в том, что старые портные близки к пенсионному возрасту или уже на пенсии. И молодые люди в эту профессию не входят, и вот через время будет полный упадок сил. Я не уверена, что мне делать », – замечает Жанна.

Еще одна редкая специальность в наши дни – дизайнер одежды. На их поиски потребовалось много времени.

Цены для разной аудитории

Платья Жанны и Анны стоят от 10 000 рублей. Это связано с дороговизной материала и качеством работы. Но в 2021 году Жанна поставила перед собой новую задачу: сделать вещи бренда доступнее. Поэтому была разработана новая линия одежды по цене 5 000 рублей за штуку. Для них используется другой материал. По словам самой Жанны, по качеству он не уступает тканям, из которых шьют вещи для основной линии.

«Я всегда призываю родителей, которые привыкли к массовому рынку, раздвигать границы. Массовый рынок настроен на то, чтобы покупать как можно чаще. Вещи не самого высокого качества и прослужат недолго. И малыш будет с удовольствием носить нашу одежду, пока не вырастет. Даже после этого его можно давать младшим детям или родственникам », – уверена Жанна.

Читайте также:  Без танцев с бубнами: как вести и продвигать бизнес-аккаунт в TikTok

Никакого «камуфляжа»: как москвич зарабатывает на детской одежде в премиум-сегменте

Среднее денежное довольствие компании в премиальном сегменте составляет около 15 000 рублей. Если мы говорим о более демократичной линейке, то средняя цена покупки здесь около 5000 рублей. Оборот компании за 2020/2021 финансовый год составил около 20 млн рублей. Всю прибыль от продаж Жанна вкладывает в развитие бизнеса.

«Первые три года у меня не было намерения выводить деньги из проекта. С другой стороны, я не привлекаю сторонние инвестиции или займы. Мы развиваемся только на те деньги, которые зарабатываем, и нам этого достаточно », – подчеркивает Жанна.

Ошибки и трудности

Жанна Казанская признается: во время создания проекта она понятия не имела, насколько сложным было это дело. По ее словам, самое сложное в производстве одежды – это необходимость постоянно изобретать и создавать что-то новое. Как только одна коллекция поступит в продажу, надо делать следующую. Иногда одновременно создается несколько коллекций.

Еще одна серьезная проблема состоит в том, что коллекции нужно готовить по графику. Любое, даже самое маленькое отставание от графика сказывается на продажах. Например, весенняя коллекция должна появиться в магазинах к 1 февраля, но поступит она не раньше, чем через 10 дней. Это означает, что многие потенциальные клиенты уже приобрели нужные им весенние товары в другом месте.

Никакого «камуфляжа»: как москвич зарабатывает на детской одежде в премиум-сегменте

«Однажды я опоздала с доставкой, и не по моей вине: производство задерживалось из-за шитья. Это оказало огромное влияние на продажи. Теперь давайте потратим некоторое время на планирование. Если у нас есть крайний срок 20 ноября, мы говорим, что производство должно быть вовремя к 5 ноября. Вроде бы очень простое решение, но теперь мы можем доставить одежду вовремя », – говорит Жанна.

Не все так просто с закупкой материалов даже у солидных поставщиков. Пару раз марка получала полудефектный 1000-метровый рулон ткани. Причина – небольшая проблема, вызванная неисправностью автомобиля или человека: она растеклась по всему рулону.

«Сейчас мы заставляем поставщиков разматывать рулоны готовой ткани и снимать процесс на видео. Так мы сможем убедиться, что с тканью все в порядке, и уберечь себя от неприятных сюрпризов », – говорит Жанна.

Что дальше

Планы Жанны на следующий год довольно оптимистичны. Летнюю коллекцию 2022 года уже купили магазины в разных городах России, среди которых Ростов-на-Дону, Сочи, Новосибирск, Пермь, Владикавказ.

С 2022 года продукция под брендом Zhanna & Anna будет продаваться в Казахстане и, возможно, в Объединенных Арабских Эмиратах. Жанна недавно поехала в Дубай на переговоры. Сейчас он ожидает утверждения, и, возможно, мультибрендовые магазины в торговом центре Dubai Mall (крупнейшем торговом центре в мире) будут работать с его продуктами. Предприниматель не скрывает своей главной цели: создать бренд, который будет известен во всем мире.

В следующем году Жанна хотела бы открыть свой магазин в Москве в большом торговом центре с высокой посещаемостью. Там будет представлена ​​продукция из более дешевых ценовых категорий. В дополнительные планы входит открытие сети магазинов по франчайзингу. Кроме того, предприниматель планирует сотрудничать с крупными якорными дилерами в более чем одном городе-миллионнике. Там он будет продвигать оба направления своего бренда: премиум и «средний плюс».

«Я мечтаю, чтобы родители с детства приучали детей вкушать одежду. Конечно, самое главное – это то, что у человека внутри. Но внутренний мир отражается и во внешнем облике. Если человек духовно развит, что мешает ему хорошо выглядеть? «- рассказывает Жанна Казанская.

Никакого «камуфляжа»: как москвич зарабатывает на детской одежде в премиум-сегменте

По материалам biz360

Рейтинг
( Пока оценок нет )
pitovaxi/ автор статьи
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Идеи малого бизнеса
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: