Они написали убийство: как в Ижевске зарабатывают на игре в детективов

”Самая большая сложность была сразу создать крутой продукт»

IT-инструменты, которые использует

  • Трелло
  • Увеличить
  • YouTube
  • Телеграмма

Семь лет назад организатор мероприятия Денис Белоусов и создатель миссии Антон Ахметшин придумали в родном Ижевске игру уникального формата — командное соревнование детективов, где участники должны раскрыть преступление по выдуманному делу. Идея оказалась продуктивной, и игра «Конкурс на лучшего детектива» не только регулярно проводится в Ижевске, но и по франшизе в других городах. О том, как заработать на раскрытии преступлений, Biz360.ru рассказал основатель проекта ЛСД Денис Белоусов.

Досье

Денис Белоусов – 37 лет, предприниматель из Ижевска, организатор зрелищных мероприятий, создатель и руководитель интеллектуальной командной игры «ЛСД: Конкурс на лучший детектив». Имеет незаконченное высшее юридическое образование; ранее работал арт-директором, тележурналистом, менеджером по продажам; был владельцем ивент-агентства. Проект разрабатывается совместно с гейм-инженером Антоном Ахметшиным. Сегодня ЛСД работает по франшизе в 15 городах России, а также есть несколько иностранных партнеров-франчайзи.

Детективы не выходят из моды

Идея создания нашей игры родилась с подачи учреждения, с которым мы активно сотрудничали. В 2015 году в Ижевске появился гриль-бар BBQ, где каждую неделю проходила викторина “60 секунд” – аналог “Что? Где? Когда?».

В будние дни игра собирала хорошую аудиторию, и владельцы заведения предложили нам с Антоном Ахметшиным придумать что-то подобное. Так и родилась идея задания детективной викторины.

  • «Конкурс на лучшего детектива» — это командная игра, в которой участникам предлагается раскрыть придуманное разработчиками преступление. Сначала они смотрят видеофрагмент с места преступления, а затем пытаются найти виновного, анализируя улики. Сценарии разрабатываются авторами компании, ответов в интернете не найти.

Мы исходили из двух соображений. Во-первых: детективы никогда не выходят из моды. Этот жанр любим нашими родителями, нами и уже нашими детьми. Подтверждение тому — бесконечные экранизации Шерлока Холмса, произведения Агаты Кристи и т д. Второе — понятный игровой план: игрок должен разгадать загадку и решить, кто виноват.

Написали убийство: как в Ижевске зарабатывают, играя в сыщиков

“LSD” – не единственный проект, в котором я участвовал в то время, были и другие начинания, которые в итоге “не сработали”. И детективная игра сразу «выстрелила», людям понравилась, стала собирать аудиторию, приносить деньги. На первые две игры пришло около 100 человек.

В Ижевске мы чувствовали себя в безопасности: несколько лет я занимался мероприятиями, Антон — играми, мы понимали ожидания людей, с одной стороны. С другой стороны, они очень хорошо знали свои сильные стороны и склеили их в новый продукт. Мы умеем создавать события и умеем производить развлекательный контент, у нас была сильная производственная команда, дизайнеры, актеры, с которыми мы работали долгое время. Мы просто собрали всех и начали делать. Особых сложностей на этом этапе не было.

Голосование важно

Читайте также:  Гробы из ДСП

Одним из главных успехов LSD я лично считаю фирменный голос проекта, который мы используем для озвучивания наших видео. Это Евгений Бут, профессиональный диктор из Беларуси. Голос очень важен в нашем деле.

Изначально мы хотели взять за прототип голос Роршаха, персонажа из комиксов «Хранители». Его озвучивает в русской версии известный актер, цена за услуги которого была космической: 40 000 рублей за лист формата А4. И это в 2015 году!

Мы оставили эту затею, начали искать другой вариант. Конечно, в Ижевске в первую очередь, но все было не так: озвучкой рекламы занимались главные медийные голоса нашего города — и этот смысл рекламного ролика делал все смешно.

В итоге за 700 рублей кажется, что Евгений прочитал первый текст, и это было так здорово, что мы сразу поняли: «Вот оно!». Хотя сам персонаж стал другим: более мягким и человечным, но именно он стал хитом в десятке».

Первые сценарии были сделаны в кредит

Основная сложность заключалась в том, что было понятно: мы придумали интересный оригинальный продукт, и надо его сразу сделать так, чтобы не стыдно было продавать во все города, в том числе и в Москву. Нужно было сразу сделать качественно, чтобы не выглядело глупо и провинциально.

При запуске мы с партнером не вкладывали никаких денег, потому что их просто не было. Несколько лет у меня было собственное ивент-агентство, которое я закрыла за полгода до запуска LSD, но продолжала заниматься мероприятиями сама. Свободных средств не было, брать в долг не хотелось.

Но в Ижевске меня знали, были хорошие отношения и личные связи. Поэтому люди просто соглашались работать с нами в кредит, под честное слово: снимали, делали дизайны, печатали материалы. Конечно, мы за что-то платили, но это были небольшие деньги.

Написали убийство: как в Ижевске зарабатывают, играя в сыщиков

Цель состояла в том, чтобы сразу продать франшизу, потому что для создания хорошего контента нужны средства. Двигались постепенно: сделали две-три игры, чтобы было с чем выходить на рынок, а потом начали упаковывать франшизу.

Продавать его начали год спустя, примерно в то же время, когда проект вышел на самоокупаемость. Когда мы сделали первую продажу в 2017 году, в Калугу, мы сами и наши франчайзи очень переживали. Когда подписывались первые контракты, у нас было три матча в пакете и два в планах. Сейчас в ротации десять игр для взрослых, одна для детей. Мы сделали все с 2015 по 2018 год.

Нет спасибо за спойлер

В современных ценах изготовление «футляра» обходится примерно в 300 000 рублей. Сюда входит работа художника, дизайнера, актеров, оператора, заказ объектов дополненной реальности у IT-специалистов. Однако такие вещи появились не сразу, а с шестого случая. Для нас сделали специальное приложение, выложили его в App Store и Google Play, оно до сих пор работает.

Читайте также:  Банные веники - заготовка и реализация

С точки зрения времени написание сценария занимает больше всего времени. Этим мы с Антоном и занимаемся. В процессе создания скрипт проходит около пяти тестов на других людях, чтобы понять образ мышления потенциальных игроков. Это такие игровые наброски, где мы следим за логикой расследований и вносим коррективы. Подготовка каждой игры занимает три месяца и более.

Написали убийство: как в Ижевске зарабатывают, играя в сыщиков

Один из самых популярных вопросов: «А что, если кто-то уже знает имя преступника?» По нашим правилам, игроку не разрешается участвовать в одной и той же игре дважды. Ну а если кто-то знает ответ, он расскажет своим друзьям. И что из этого? Он просто хочет обломать кайф от процесса и все, пользы от этого никакой. Мы не разыгрываем денежные призы, а наоборот получаем деньги за участие. Такой спойлер такой же, как при просмотре детективного фильма. Спасибо за это, точно не скажут.

Любой город можно “раскачать»

Человеческий фактор играет важную роль в нашем бизнесе. У нас есть торговый агент в Москве, через которого мы продали около трети наших франшиз. То же самое и с фактической продажей игр — успех сильно зависит от людей, которые их запускают, в принципе любое место можно «переместить». Ижевск, например, довольно жесткая и в чем-то даже депрессивная городская фабрика. Но даже в таком жестком месте мы качественно развлекаем людей.

Написали убийство: как в Ижевске зарабатывают, играя в сыщиков

У нас был партнер-франчайзи в Петропавловске-Камчатском, где проживает менее 180 000 человек. Он исправил проблему, игры продавались хорошо. К сожалению, их «закрыл» ковид: на Камчатке была очень сложная ситуация, в 2020 году даже ввели режим ЧС.

Хотя, конечно, с коммерческой точки зрения имеет смысл продавать франшизу городу с населением от 300 000 человек, чтобы затраты окупились быстрее.

Маркетинг и продвижение

Пробовали разные инструменты продвижения, рекламы и продаж. Когда только начинали создавать франшизу, пользовались услугами SMM-агентства, ничего через них не продавали, но был полезный опыт увидеть саму схему, понять, что и как работает, а что не работает . Семь лет пользуемся разными агрегаторами — в одно время кто-то продавал лучше, в другое — другие.

Таргетированная реклама «ВКонтакте» почти никогда не работала, а вот в запрещенной ныне визуальной социальной сети — очень хорошо. Мы до сих пор используем этот инструмент для привлечения зарубежного русскоязычного сообщества. В будущем мы планируем перевести наш продукт на английский язык.

Написали убийство: как в Ижевске зарабатывают, играя в сыщиков

Имеем опыт продаж в Чехии и Финляндии. Он имеет свои особенности и условия в договоре. Например, если в России мы продаем по формуле «Одна франшиза — один город», то в Финляндии такого условия нет, игры можно проводить в любом городе.

Читайте также:  Иммерсионная печать

Специфика проведения игр в Европе заключается в том, что там ограниченное количество русскоязычных игроков. Наша игра в России очень хорошо продается для корпоративов, но не в других странах, потому что практически нет компаний, где все сотрудники говорят по-русски.

Поэтому наши зарубежные партнеры живут только за счет открытых игр. Но с другой стороны, онлайн-формат хорошо продается за рубежом, который плохо покупается в России. Это наглядно продемонстрировал пандемический 2020 год. Так онлайн продавался только в Москве и немного — в Санкт-Петербурге.

Написали убийство: как в Ижевске зарабатывают, играя в сыщиков

Онлайн-игра дороже для участников и проходит в режиме Zoom-конференции. В реальности, конечно, совсем другие ощущения от игры: выбираем конкретно атмосферные места, пишем звук в видео так, чтобы было ощущение, что находишься в кинозале.

Наш бизнес сезонный. Игры плохо монтируют летом, плохо монтируют во время пандемии, и очень плохо летом 2020 года. В 2022 году, конечно, был месяц тишины – в марте, когда люди оправились от новостей, было нет времени на развлечения. В Ижевске в ноябре и начале декабря мы собрали около 20 команд примерно по 100 человек на открытые матчи. А в декабре уже провели «ЛСД» в формате корпоративов.

О расходах и планах

Сейчас команда проекта состоит из семи человек, не считая партнеров-франчайзи. С коммерческой точки зрения нашими багами можно назвать несколько новых форматов LSD, которые мы запустили в тестовом режиме. Например, хотели создать викторину на основе игры, потратили деньги на дизайн, создали пять сценариев, провели пять тестовых игр, но в итоге оставили этот проект, он оказался сложным и не интересным. Мы потеряли около 150 000 рублей.

Есть еще несколько игровых проектов, в которые мы инвестировали, но они не «взлетели». Среди них — аналог азартной игры «Разум и азарт»: она хорошо продается для корпоративов, но совершенно не собирает людей для открытых игр.

Написали убийство: как в Ижевске зарабатывают, играя в сыщиков

Последние четыре года мы практически не занимались производством новых сценариев, но сейчас такие планы у нас уже есть. Понятно, что цены на видеопродукцию сильно изменились.

Что касается финансов проведения самих игр в Ижевске, то мы организуем один открытый матч в неделю. Затраты на него следующие: от 3500 до 5000 рублей – услуги ведущего, 2500 – фотографа, еще 2000-3000 уходит на рекламу. На каждый матч собирается 20 команд, участие стоит 3000 норвежских крон с команды — это примерно 50 000-60 000 норвежских крон в неделю, включая скидки.

Для начинающих предпринимателей это хороший заработок. Но у нас уже есть амбиции, поэтому мы продаем франшизу. В планах перевод сценария на английский язык и выход на зарубежные рынки, конечно, если позволит мировая ситуация. Мы верим в себя и в продукт.

Написали убийство: как в Ижевске зарабатывают, играя в сыщиков

Предоставлено biz360

Рейтинг
( Пока оценок нет )
pitovaxi/ автор статьи
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Идеи малого бизнеса
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: