Операция «Диверсификация»: почему важно запускать новые продукты и искать новые рынки сбыта

«Трудно оставаться актуальным, производя один тип продукта»

IT-инструменты, которые использует Марина Охотникова

  • 1с бухгалтерия
  • Зум
  • YouTube

Многие современные производственные компании вынуждены жить в режиме постоянных изменений. Потребительские предпочтения постоянно меняются, и чтобы оставаться на плаву, производители запускают новые продукты, ориентируясь на ранее не охваченную часть аудитории, осваивая более современные каналы продаж и маркетинговые инструменты. О том, почему важно запускать новые продукты и искать новые рынки сбыта, в своей колонке для портала Biz360.ru рассказала Марина Охотникова, генеральный директор «Биопарк-21».

Досье

Марина Охотникова – генеральный директор научно-производственного комплекса «Биопарк-21» (Чувашия). Получил высшее образование по специальности «Менеджмент», кандидат технических наук. Работала в машиностроительных компаниях финансовым и исполнительным директором. В конце 2018 года руководил компанией «Биопарк-21.

Меняется с самого начала

Научно-производственный комплекс «Биопарк-21» был построен в 2006-2008 годах голландскими инвесторами для производства лизина. Это одна из незаменимых аминокислот, которая обязательно должна быть в организме животных и человека. Дефицит лизина вызывает усталость, слабость, плохой аппетит, задержку роста и потерю веса, выпадение волос и репродуктивные проблемы.

Для производства лизина инвесторы выбрали площадку на территории Шумерлинского района Чувашии в 100 км от Чебоксар. Имеется транспортный железнодорожный переезд, по которому проходит много поездов. Место было выбрано во многом для удобства логистики: для перевозки готовой продукции и сырья. При этом сам участок находится в экологически чистом месте, среди лесов.

Долгое время лизин в России никто не производил, а спрос был высок. Пока в строительство нашей компании вливались средства, рынок наполнялся китайской продукцией, как в виде готовой продукции, так и субстанций. Производить лизин в России стало невыгодно.

Операция Диверсификация: почему важно запускать новые продукты и искать новые рынки

Встал вопрос, что теперь делать. Пришел новый владелец, который изменил вектор развития. По сути, мы превратились в сложную лабораторию по производству лизина, но производить его мы можем только в небольших количествах. Для промышленных объемов необходимо построить дополнительное здание.

Читайте также:  Переработка картонных коробок в топливные брикеты

И тогда наша лаборатория переориентировалась на массовое производство БАДов и пробиотиков. Мы наняли дополнительных сотрудников, которых у нас не было, например, аппаратчиков. Трансформация позволила нам восстановить нашу собственную деятельность. Сейчас в нашем ассортименте есть БАДы и роговые травяные чаи, косметические и зубные порошки, кормовые добавки и пробиотики.

Время диктует изменения…

Мы производим лиофилизат, порошок, который используется в производстве пробиотиков. Используется в животноводстве. Пробиотики полезны не только для животных, но и для человека. Мы производим лиофилизат бифидобактерий, который добавляют в зубные порошки и ополаскиватели. Мы производим их под брендом Royal Maral».

Теперь в наших планах рассмотреть вопрос производства пробиотиков для человека. Из-за пандемии многие люди ослаблены. Для лечения коронавируса они принимают антибиотики, в результате чего страдает их микрофлора. Чтобы его восстановить, нужны пробиотики. Сертификация этих препаратов сложная и долгая, но рынок перспективный.

… и люди

В рамках линейки Royal Maral мы производим БАДы из пантов марала в капсульной форме. Основная часть капсулы — рога. Мы также производим зубные порошки с пробиотиками и травами.

Панты – молодые рога оленя. Они содержат 18 аминокислот из 22 известных в природе, микроэлементы, а также глутаминовую кислоту, глицин и различные ферменты. Они широко используются в производстве товаров для здоровья.

Мы хотели продавать эти продукты в веганских магазинах. Но оказалось, что даже наше собственное название «Роял Марал» для них неприемлемо. Именно поэтому они отказались от зубных порошков, не содержащих рогов.

Мы переименовали порошки и переименовали их. Теперь это звучит как Любящий Зуб. А наши порошки теперь покупают те, кто разделяет идеи вегетарианства.

Операция Диверсификация: почему важно запускать новые продукты и искать новые рынки

Сейчас мы разрабатываем линейку пищевых добавок для веганов. В этих препаратах не будет оленьих рогов, и для них мы будем использовать специальную капсулу, без желатина.

Читайте также:  The Best: 12 лучших статей о малом бизнесе на Biz360.ru в августе

Наша основная целевая аудитория находится в Москве и Санкт-Петербурге. Мы стараемся следовать вашим запросам. Мы увидели, что сейчас есть большой интерес к органическим продуктам. И начали производить восковые салфетки. Они заменяют пластик, пищевую пленку и алюминиевую фольгу. Восковые салфетки принимают форму любой емкости и не пропускают запах. Ими можно покрывать тарелки, банки, чашки и т д

Новые каналы продаж

Мы стараемся идти в ногу со временем и меняться. Раньше мы использовали списки рассылки и телефонные звонки для продажи нашей продукции. Но заметив, что эти инструменты стали менее эффективными, они переориентировались на рекламу в социальных сетях. Мы замечаем, что многие наши клиенты теперь работают удаленно и проводят больше времени в социальных сетях. И мы перешли от нашей рекламы на эти сайты и получили лучший результат.

Еще до пандемии мы поняли, что будущее за онлайн-продажами. И они пошли со своей продукцией на рынки. Время пандемии показало, что мы правильно воспринимаем тренд. Wildberries и Ozon теперь для нас более активный канал продаж, чем B2B-продажи. Хотя изначально мы предполагали, что именно в этой сфере, а не в рознице, где у нас будет больше продаж.

Операция Диверсификация: почему важно запускать новые продукты и искать новые рынки

Сейчас наши специалисты занимаются продвижением на рынках. И мы видим результат — продажи на этих площадках выросли на 150-200% в рублевом эквиваленте. В сфере пищевых добавок и косметики маркетплейсы являются нашим основным каналом продаж.

Что дальше

Мы понимаем, что современные отрасли промышленности должны постоянно думать об ассортименте, который они предлагают. Очень сложно оставаться актуальным и прибыльным, производя один вид продукта. Именно поэтому мы запустили линию для собак и кошек. Это будут пробиотики для домашних животных, которые можно добавлять в еду или питье.

Читайте также:  Съешь меня: как открыть кафе-пекарню

Мы не отказываемся от идеи занять прочную позицию на рынке B2B. Мы готовы работать как контрактное производство, изготавливать полуфабрикаты для заказчиков. Сейчас мы ведем переговоры с потенциальными партнерами.

Мы следим за постоянными изменениями, тенденциями и запросами нашей потенциальной аудитории. Внося коррективы в свою работу на основе этой информации, мы надеемся еще больше укрепить собственные позиции и увеличить долю рынка.

Операция Диверсификация: почему важно запускать новые продукты и искать новые рынки

Предоставлено biz360

Рейтинг
( 1 оценка, среднее 5 из 5 )
pitovaxi/ автор статьи
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Идеи малого бизнеса
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: