Оставайтесь дома: как компания зарабатывает на столах-трансформерах для удалённой работы

«Во время пандемии наш рынок умер, но через две недели мы подумали и запустили еще один продукт»

IT-инструменты, которые использует Артём Боровой

  • Я люблюCRM
  • Тильда
  • Instagram
  • YouTube

У Артема Борового была успешная карьера в сфере консалтинга и организации мероприятий, но в какой-то момент он захотел бросить найм и начать собственный бизнес. Вместе с коллегами по предыдущей работе он открыл производство выставочных стендов. Когда разразилась пандемия, проект не закрылся, но он смог предложить рынку актуальный продукт: компактные трансформируемые столы для удаленной работы. Артем Боровой объяснил порталу Biz360.ru, как разработать и запустить новую разработку в два раза недель и быстро наладить продажи.

Досье

Артём Боровой – 43 года, предприниматель из Москвы, соучредитель продюсерской компании Stand-Do. Выпускник ДВФУ по специальности «менеджер-экономист». Около 20 лет он работает в сфере консалтинга и организации мероприятий. В 2019 году он отказался от приема на работу и вместе с четырьмя партнерами создал компанию Stand-Do по производству выставочных стендов. В 2020 году компания срочно изменила дизайн и начала производство удаленных рабочих столов сотрудников под брендом Stayhome Desk.

За год до того, как мир перевернулся

Некоторое время занимаюсь консалтингом и организацией мероприятий. В какой-то момент я решил бросить прием на работу и попробовать себя в качестве предпринимателя. Около шести месяцев многие из моих друзей и бывших коллег искали идею для бизнеса. Так родилась компания Stand-Do с пятью соучредителями (вся операционная деятельность лежит на мне). Я хотел попробовать какую-то производственную деятельность, а не «виртуальную.

Производственная площадка выставки разделена на два больших блока. Первый – это создание типовых стендов дизайнером выставки, второй – строительство индивидуальных стендов из деревянных ящиков и металлоконструкций.

Мы решили пойти вторым путем, как более экономичным с точки зрения начальных вложений, выбрав для себя столярные изделия (работа с деревянными конструкциями), а не сварочный профиль. Более того, когда было принято это решение, у нас уже был первый проект, требующий деревообработки, на горизонте.

Оставайся дома: как компания зарабатывает деньги, трансформируя столы для удаленной работы

Площадь для производства 260 квадратных метров была найдена довольно быстро. Примерно через два месяца все было готово к работе. Потребовались форматно-раскроечный станок, кромкооблицовочный станок, шпатлевка и фрезерный станок с ЧПУ. На старт нужно было около 10 миллионов рублей.

После запуска мы подписали первый контракт на сумму 12 млн рублей для Омского мероприятия на застройку 1 тыс. Кв. Клиент пришел к нам от старого знакомого по прошлому опыту работы в агентской сфере. На разработку контракта ушло 2 месяца. Впоследствии все клиенты также прибыли благодаря сетевому взаимодействию. Так до пандемии нам удалось реализовать три проекта. А потом мир перевернулся.

Читайте также:  Изготовление воздушного змея

Новая разработка за две недели

В выставочной среде все прошло очень быстро: все мероприятия закрылись моментально. На этапе заключения контракта у нас тогда было около пяти проектов, и они выпали один за другим за несколько дней.

Это был знак того, что рынок мертв на неопределенный срок – здесь не было никаких иллюзий: мы не кейтеринговая компания, которая могла бы организовать доставку, и не интернет-магазин одежды. Так что мы отреагировали так же быстро, не дожидаясь месяцами, пока что-то вернется в норму.

Оставайся дома: как компания зарабатывает деньги, трансформируя столы для удаленной работы

За две недели мы придумали и запустили в производство еще один проект: Stayhome Desk – мобильный компьютер из фанеры. Вместе с друзьями нам пришла в голову идея. Они рассуждали так: что теперь нужно всем, кого отправили в удаленное место? Особенно тем, кто живет в небольших съемных квартирах. Это, конечно же, оборудованное рабочее место, которое обычно заменяется неудобным диваном или столом на кухне.

Мы поискали в Интернете, нашли несколько ссылок и построили на их основе нашу модель. Мы быстро сделали прототип, разработанный нашим дизайнером, и протестировали его дома. Потом раздали друзьям на тест. А потом запустили в продажу.

Оставайся дома: как компания зарабатывает деньги, трансформируя столы для удаленной работы

Нам не нужно было новое оборудование. Для изготовления самих столов понадобилась только фанера. Мы также открыли аккаунт в Instagram и попросили друзей публиковать ссылки на наш проект. В результате история стала набирать обороты.

Оставайся дома за столом

Наш стол занимает менее одного квадратного метра и позволяет регулировать высоту столешниц за секунды, а также менять положение сидя. А вечером стол можно разобрать за полторы минуты и убрать, например, под диван. В нашем столе нет застежек, он занимает очень мало места и также подходит для одной микрокомпоненты. Ее отличительной чертой являются 15 уровней крепления столешницы полки, благодаря которым за ней можно работать как сидя, так и стоя.

Оставайся дома: как компания зарабатывает деньги, трансформируя столы для удаленной работы

Изначально мы определили нашу аудиторию как любого удаленного пользователя. В процессе выяснилось, что один из важнейших его сегментов – это люди, которым не хватает места в доме, а другой – это те, кто во время работы уделяет внимание здоровому положению тела. Есть и те, для кого такое изделие чисто эстетично.

Читайте также:  Пошив спецодежды

А наш стол подойдет и тем, кому в квартире нужно одновременно несколько рабочих мест: с обеих сторон от стола Stayhome есть пазы для полок. Поэтому такое решение востребовано, например, среди семейных пар, неожиданно оказавшихся на расстоянии в небольшой квартире.

Оставайся дома: как компания зарабатывает деньги, трансформируя столы для удаленной работы

Первый год мы продвигались только в Instagram. Для начала мы попросили всех друзей сделать репост. Была попытка продвинуть его в Facebook, но нам он не понравился из-за довольно токсичного сообщества пользователей. Распределение рекламного бюджета мы начали после первых двух месяцев работы. Сначала около 30 тысяч рублей, через четыре-пять месяцев увеличили до 100 тысяч рублей в месяц за продвижение в Instagram.

Обновления и улучшения

Сначала продукт был супер дешевым – первые версии стоили 3,9 тысячи рублей. Но наш главный материал – фанера – за 1,5 года подорожал. Сегодня стол стоит 8,9 тыс. Руб.

Мы построили эту историю так, чтобы производство следовало за продажами. То есть мы что-то делаем, потом получаем заказ, потом делаем столы и отправляем их. В какой-то момент заказы перешли в дневной режим, и мы изменили нашу стратегию. Мы поняли, что можем производить максимум 12 столов в день, и начали настраивать для этого заказы.

Оставайся дома: как компания зарабатывает деньги, трансформируя столы для удаленной работы

Сразу после блокировки 2020 года мы вернулись к производственной и выставочной деятельности: нашим первым проектом в этой области после карантина было мероприятие в августе. Но сейчас достаточно редко, чтобы отдельный выставочный проект занимал все наше внимание. В большинстве случаев все идет параллельно.

В декабре 2020 года у нас был всплеск продаж, когда мы продали 450 столов. Сейчас объемы меньше: весной этого года объемы продаж снизились и с тех пор остаются на прежнем уровне: 100 столов в месяц. Точные причины проседания установить сложно; может быть ряд факторов, включая снижение «серьезности пандемии». Плюс значительный рост цены продукта из-за скачка цен на сырье и в целом мне кажется, что пандемия постепенно способствует развитию потребительского кризиса. Но должно быть что-то еще.

Мы постарались внести в ассортимент и другие предложения. Но пока они не прижились. За 1,5 года проекта мы несколько раз улучшали выпущенную модель, теперь в продаже появилась версия 3.0. И мы уже работаем над его улучшением. Сегодня мы дополняем модель новыми аксессуарами: органайзером, новыми полками, дополнительными полками, подлокотниками.

Читайте также:  Клубника

Мы также прислушиваемся к пожеланиям наших клиентов. Например, мы сделали стол для работы стоя (для тех, у кого уже есть нормальный стол). Также в ассортименте есть прикроватная тумбочка – для тех, кто работает прямо на диване или кровати. Все варианты полностью разобраны по деталям, то есть все подвижны и предназначены для экономии места.

Логистические проблемы

Одна из проблем в достаточно стремительном процессе развития проекта – логистика. Для доставки первых отправлений мы использовали Яндекс.Такси и Доставистовой для разовой доставки. Оказалось, что это чревато многочисленными конфликтами с водителями, и через два месяца мы подписали договор с транспортной компанией. У нее тоже не все было гладко. За 1,5 года мы сменили трех партнеров и до сих пор не нашли ни одного, который бы нас устраивал на 100.

Оставайся дома: как компания зарабатывает деньги, трансформируя столы для удаленной работы

Кроме того, большинство наших клиентов – жители регионов. Там мы сотрудничаем с тремя-четырьмя транспортными компаниями, в зависимости от тарифа: для одних цена перевозки на север выгоднее, для других – на юг.

Но доставка в маленькие города все же иногда обходится покупателю дороже, чем покупка. Мы пока не можем это исправить, потому что география отсекает некоторых наших потенциальных покупателей.

Что дальше

В ближайшем будущем мы планируем остановиться на теме одного продукта. Мы будем улучшать его снова и добавлять новые аксессуары, собирая отзывы клиентов по этому поводу.

Сейчас мы активно работаем над сезонным продуктом. Это будут эко-деревья из фанеры. Идея состоит в том, чтобы сделать их в формате три в одном: плоские, мягкие и спиральные. Каждый может настроить под себя. Они появятся на нашем сайте в начале декабря.

Кроме того, очевидно, что мы думаем о диверсификации каналов продаж. Сейчас мы изучаем возможности маркетплейсов, ритейла и т.д. У проекта уже есть собственный сайт, на который мы таргетируем рекламу. Наши товары есть на сайтах Озон, Яндекс.Маркет и Wildberries. Однако последний по-прежнему дает небольшой поток заказов, а также не доставляет большинство полноразмерных столов на склады – они для них слишком велики. А теперь подумаем, что с этим можно сделать.

Оставайся дома: как компания зарабатывает деньги, трансформируя столы для удаленной работы

По материалам biz360

Рейтинг
( Пока оценок нет )
pitovaxi/ автор статьи
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Идеи малого бизнеса
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: