Оторваться от земли: как агротех-стартапам выйти на международный рынок

Грамотный пиар в Америке приведет

IT-инструменты, которые использует Валерия Мингова

  • Trello
  • Свободный
  • Тильда
  • LinkedIn

Современный агропромышленный комплекс больше не ограничивается непосредственной работой на полях и в сельском хозяйстве. С развитием технологий сельское хозяйство становится все более оцифрованным, и агротехника, сегмент рынка на пересечении ИТ и сельскохозяйственной промышленности, начинает играть значительную роль. Валерия Мингова, основатель агентства PR Doctor, рассказала в статье автора для портала Biz360.ru о том, как агротехнические проекты могут заявить о себе на международной арене.

Досье

Валерия Мингова – 36 лет, основатель агентства PR Doctor, эксперт в области PR и маркетинговых коммуникаций. Он работал в сфере СМИ, общественных коммуникаций, антикризисного управления и управления репутацией в крупнейших банках России (ВТБ, Открытие, Номос), Латвии (Regensis) и Аргентины, в финансовых компаниях и государственных учреждениях. До прихода в PR она была финансовым журналистом в России и Латинской Америке. В 2016 году основал агентство PR Doctor в Москве.

Бизнесмены у плуга

АгроТех – новое перспективное и привлекательное направление для инвестиций, ведь современные технологии позволяют снизить себестоимость сельскохозяйственной продукции на 20-40%. По данным аналитического агентства AgFinder, в 2021 году инвестиции в технологическое сельское хозяйство выросли на 41%, превзойдя даже пищевые технологии.

Агротех стала лидером на мировом рынке венчурного капитала, общий объем инвестиций в этот сектор достиг 7,9 млрд долларов, средний рост агротехнологий составляет 35%. Это крупнейший прорыв в отрасли с 2018 года.

По количеству сделок лидируют проекты, предлагающие программное обеспечение для управления фермой. Далее следуют компании, связанные с Интернетом вещей, датчиками и рынками.

Внутренняя и внешняя поддержка

Крупнейшие фонды прямых иностранных инвестиций в области сельскохозяйственных технологий: AgFund, Indigo Ag, Y Combinator, SOSV, S2G Ventures, Hatch, 500 Startup, TechStars, Cultivian Sandbox, Data Collective, The Yield Lab, New Crop Capital.

При этом иностранные инвесторы направляют в российский агропромышленный комплекс не более 10% всех своих инвестиций. Их привлекает размер российского рынка и перспективы расширения местных ферм за его пределы. Но геополитическая неопределенность, непрозрачное регулирование, особенности банковской системы, слаборазвитая инфраструктура и нехватка кадров в России сдерживают их намерения.

В России инвестиции в аграрные стартапы пока не очень развиты, но есть положительная динамика. Общий объем инвестиций в агропромышленный комплекс составляет около 6 миллиардов долларов в год. Правда, в эту сумму входят вложения не только в агротехнику, но и в традиционное сельское хозяйство.

Взлет: как стартапы Agrotech выходят на международный рынок

Стартапы Agrotech в России поддерживают Maxfield Capital, Skolkovo Ventures, Sistema_VC, TealTech Capital, Oden Holdings Limited, iDealMachine, GenerationS Accelerator Agro & MedTech path, Фонд развития Интернет-инициатив, Программа ускорения Grants4Apps и другие.

Кроме того, постоянно запускаются программы государственной поддержки аграрных стартапов. Самыми популярными грантами для малого бизнеса являются «Агропрогресс» и «Агростартап». Однако необходимо постоянно следить за тем, что появляется нового в этой сфере. Например, с 1 октября более широкий круг агропродовольственных компаний сможет воспользоваться льготными программами Росагролизинга.

Читайте также:  Кафе-блинная

PR-инструменты для привлечения инвестиций

Помимо государственной поддержки, сельскохозяйственные стартапы могут привлекать средства на развитие от частных инвесторов. Решить эту задачу можно, в том числе, с помощью соответствующего пиара. Связи с общественностью, по сути, помогают достичь ряда целей в дополнение к инвестициям, а именно:

  • расширить клиентскую базу;

  • увеличить свою стоимость при продаже крупной компании;

  • обращать внимание министерств и ведомств на проблемы аграрного сектора;

  • найти партнеров для создания профессиональных ассоциаций.

Конечно, я не открою Америку, если скажу, что инструменты PR примерно одинаковы для всех рынков. Однако при планировании любой деятельности по связям с общественностью очень важно понимать, кто ваша целевая аудитория и какого результата вам нужно достичь.

Действительно стоит потратить время на то, чтобы найти средства массовой информации, которые читают или смотрят те, кого вы хотите. Например, в июле 2021 года российский стартап Agro.Club привлек 5 млн долларов из иностранных фондов, в основном от голландских Rabo Frontier Ventures и Greek VentureFriends. И это не первый крупный успех компании: год назад Agro.Club получил $ 1,5 млн инвестиций от фонда Elevator Ventures, входящего в состав Райффайзенбанка, и инвестиционного фонда Speedinvest.

С первого дня своего существования стартап активно ведет социальные сети на русском и английском языках и постоянно пишет в них о делах компании, публикует ссылки на все публикации, связанные с ней и ее директором. Статьи об Agro.Club регулярно публикуются в основных СМИ компании. Компания последовательно позиционирует себя как эксперт в области ИТ-решений для сельского хозяйства и как эксперт на мировом рынке зерна. И это работает.

Взлет: как стартапы Agrotech выходят на международный рынок

Что пишут иностранные СМИ об агропродовольственных стартапах? Список довольно длинный: от крупных корпоративных изданий, таких как Forbes и Inc, до более специализированных сайтов, таких как Devex и Pinduoduo. И вы также можете размещать свои материалы на платформах фермерских сообществ, в блогах, группах социальных сетей и т.д.

Для визуализации вашей работы очень полезны пресс-туры на производстве или в офисе. Конечно, этот вариант подходит, когда компании действительно есть что показать: Интернет вещей, камеры, сенсоры, манипуляторы – что-то интересное и / или зрелищное. Если все сводится к разработке компьютеров, то нет смысла приглашать репортеров в пресс-тур.

Существует много дискуссий о том, являются ли социальные сети правильным решением для компаний B2B. Конечно, привлечение инвесторов, партнеров или крупных клиентов через Facebook или Instagram – задача нетривиальная. Однако наличие проекта в социальных сетях важно для потенциального инвестора / партнера / заказчика.

И если с Instagram и Facebook действительно все неоднозначно, то в эффективности LinkedIn отрицать абсолютно невозможно. Давайте посмотрим на успешные ИТ-стартапы, такие как Agro Tech Foods Limited, Bright Agrotech, VDL Agrotech, CBN agro.tech и GFresh Agrotech – все они активны в LinkedIn. Фактически, LinkedIn – ведущая в мире социальная сеть для бизнеса в целом, и агробизнес – не исключение. Профиль должен содержать понятный и актуальный контент, как на личной странице учредителя, так и на отдельной странице компании. Агротехническим компаниям также полезно появиться на Crunchbase.

Читайте также:  Бариста на колясках: как москвичка Юлия Черных готовит запуск инклюзивной кофейни

Взлет: как стартапы Agrotech выходят на международный рынок

Социальные сети также хороши для агробизнеса, потому что визуализация очень важна для этой области. Исторически сложилось так, что агробизнес характеризовался офлайн-мероприятиями и демонстрациями, на которых фермеры могли продемонстрировать свою продукцию. В нынешней ситуации технологического развития к классическому виду добавляется цифровой вид, и эти красивые изображения действительно работают.

Стартапам в сельском хозяйстве также необходимы инструменты по связям с общественностью, чтобы укрепить свою репутацию. Очень важно проверять всю информацию, уходящую из компании, чтобы правильно позиционировать себя между клиентами и коллегами.

Работа с конкурентами

В нише российского агробизнеса до сих пор нет сформированного сообщества. Поэтому может иметь смысл самостоятельно создать ассоциацию, полностью отвечающую вашим интересам, или присоединиться к сообществам в других странах. Объединение сил – всегда хорошая идея, потому что организованное меньшинство лучше слышно, чем разрозненные голоса отдельных лиц или компаний.

Кроме того, членство в ассоциации может помочь в кризисных ситуациях, которые нередко случаются с предпринимателями агропромышленного комплекса. Компаниям, которые еще не зарекомендовали себя на рынке, всегда довольно сложно справиться с негативом, и членство в ассоциации может очень помочь.

Адреса, присутствия, пароли

И напоследок небольшой обзор стран, в которых особенно ожидаются аграрные стартапы – и в акселераторах, и в инкубаторах, и на инвестиционном рынке.

Начнем с США – региона, наиболее благоприятного для развития бизнеса. Крупнейшие и самые известные американские (и мировые) ускорители – Y Combinator, 500 Startups, Techstars, Alchemist, AngelPad и Launchpad, Amplify.LA, Plug & Play, Acceleprise, Dreamit, Berkeley SkyDeck, MassChallenge, LearnLunch. Кстати, в России есть программы GenerationS и GoGlobal. С их помощью вы можете представить свой стартап на скутерах или расширить свой бизнес, не перемещая команду.

Для тех, кому не нравится вариант с акселераторами, в США есть множество венчурных фондов, готовых инвестировать в перспективные стартапы. Крупнейшими из них являются Sequoia Capital, Accel, Andreessen Horowitz, Benchmark, Index Ventures, Bessemer Venture Partners, Founders Fund, GGV Capital и IVP, Mindrock Capital, Tiger Global и многие другие.

Наконец, вот некоторые из ведущих сообществ стартапов для предпринимателей в Северной Америке: Провизоры, Организация предпринимателей (EO), Организация молодых президентов (YPO). Сильные сообщества также формируются вокруг онлайн-курсов On Deck, Stanford Continuing Studies и т.д. А деловые люди часто используют специализированные социальные сети для инвесторов и учредителей, такие как Signal или Lunch Club. Также в США есть несколько русскоязычных сообществ для стартапов: Silicon Pravda, Ask VC about YC, Startup Seals, Mesto и Heg ай.

Читайте также:  Покрытие разных изделий люминофором

Еще одна страна, где все ориентировано на сельскохозяйственное предпринимательство, – это Израиль. Здесь действует большая часть международных фондов, но их тоже немало: 83North, Pitango Venture Capital, 2b-angels, 2b-community, Access Medical Ventures, Aleph, Cardumen Capital, Aster, NFX и другие.

Следующие фонды часто инвестируют в стартапы на ранних стадиях: Stage One, JVP, TLV ventures, Technologies Venture Capital.

Если компании еще рано подавать заявку на финансирование, вы можете попробовать привлечь капитал на краудфандинговых платформах (Exit Valley, Piplebiz, OurCrowd) или обратиться в бизнес-акселераторы (SAP.io Foundry, IBM Alpha Zone и другие) и инкубаторы (Nielsen Innovare).

Крупнейшими бизнес-сообществами в Израиле являются Tech7, GrowingIL, Innovation Israel, iAngels, iStartup Angels, Spinach Angels, Angel Investment Network, Youth Unistream, Hastartupistiot Women’s Communities и SheCodes, местное подразделение глобального сообщества Startup Grind.

Взлет: как стартапы Agrotech выходят на международный рынок

Если вы хотите опубликовать материал о своем агротехническом стартапе в израильских СМИ, вам подойдут публикации Ctech, Globes, Startup Digest и NoCamels, а также медиа-сервисы крупных акселераторов и фондов. Не забудьте про многочисленные русскоязычные Telegram-каналы о стартапах, например «Дежурный в Израиле».

Еще один мировой лидер по развитию бизнеса и стартапов – Китай. Эта страна богата стартап-инкубаторами (более 5 тысяч), так как через них государство поддерживает технологические стартапы субсидиями и налоговыми льготами. Пекинский технопарк Чжунгуаньцунь – китайский аналог Кремниевой долины.

Крупнейшие ускорители в Китае – Bits x Bites, HAX, Chinaccelerator. Последний активно работает с зарубежными стартапами.

В Китае есть российские институты поддержки, например Fiztech.Start China от Startech.vc, iDM Asia Landing от IdealMachine и TealDANCE (ВкусВилл – один из учредителей фонда»).

Взлет: как стартапы Agrotech выходят на международный рынок

В Китае существует множество венчурных фондов: как местных (Sinovation Ventures, SAIF Partners, SOSV, ZhenFund, Da Vinci Capital), так и подразделений глобальных компаний (Sequoia Capital China, IDG Capital, Shenzhen Venture Capital, Qiming Venture Partners). В Китае также активно растет количество частных инвесторов и бизнес-ангелов.

Что касается стартап-сообществ, то в Китае также много: Пекинское сообщество предпринимателей, Китайское бизнес-сообщество, Coderbunker, InnoSpace, Startup Grind, weHustle, Ladies Who Tech, Lean In China. Бизнес-сообщества формируются вокруг акселераторов, технопарков, университетов и коворкинг-пространств, а также в групповых чатах по городам и темам в WeChat (например, «Русскоязычные в Чунцине») и других социальных сетях (ВК-сообщество «Поднебесная»).

Это далеко не полный список стран, фондов и сообществ. В мире действительно много возможностей для отличных стартапов, и сельскохозяйственные технологии – одна из самых многообещающих областей.

Взлет: как стартапы Agrotech выходят на международный рынок

По материалам biz360

Рейтинг
( Пока оценок нет )
pitovaxi/ автор статьи
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Идеи малого бизнеса
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: