Паушальный взнос – что это? Примеры, история, паушальный взнос во франчайзинге

Общая сумма. Что это?

Проще говоря, что это такое, почему нужно платить? Есть варианты без входного билета, как он оформляется?

Общая сумма. Что это?

Единовременная выплата - что это? Примеры, история, фиксированная ставка франшизы

Единовременная выплата - что это? Примеры, история, фиксированная ставка франшизы

Автор Юрий Богомолов

Основатель портала Businessmens.ru. Предприниматель с 8-летним опытом. Эксперт по франчайзингу.

Что такое паушальный взнос

Паушальный взнос. История

В США, откуда франшиза пришла и куда переехала, вместо фиксированной ставки можно встретить такой простой термин, как «плата за франшизу». На понятном нам языке это примерно переводится как «плата за лицензию». Как видите, королевская власть не прижилась у великих и сильных мира сего.

Но немецкое выражение die Pauschale, образованное от der Bausch, осталось. Последнее в грубом переводе означает «большой кусок чего-то». Можно подумать о многих параллелях, но, учитывая, насколько «значительными» были паушальные взносы вначале, независимо от типа бизнеса, становится ясно, почему был выбран немецкий вариант.

Однако в очередной раз мы говорим только о дневном уровне. В юридической практике фиксированная ставка взноса не указывается. Как и договор франчайзинга, не поясняется. Но сейчас это уже никого не беспокоит. Вместо этих понятий используются стандартные. 

В статье 1030 ГК РФ есть только упоминание о возможной плате за использование для правообладателя. Это те же столбцы, которые мы привыкли видеть как фиксированные комиссионные и роялти.

Но как бы ни обстояли дела с юридической точки зрения, пока все сообщество ждет, пока руки закона дойдут до внятных поправок в индустрии франчайзинга, условия франшизы активно используются. И самое главное, они интерпретируются с одинаковым пониманием. 

Паушальный взнос и бухгалтерия

Исходя из финансовых потоков компании, регистрационный сбор будет отражен как у франчайзера, так и у аффилированного лица в соответствии с правилами Положения 2007 года «Учет нематериальных активов». Возьмем, к примеру, серию «33 пингвина». С 2006 года компания развивает собственную франчайзинговую сеть. Успешно развивается. В него уже входит более 1000 предпринимателей. А продажа франшизы, цена которой составляет 370 тысяч рублей, стала для головной организации основным средством заработка. Таким образом, все взносы отражаются в его бухгалтерских отчетах как часть дохода от продаж. Но если мы возьмем компании, для которых франчайзинг является не основной отраслью дохода, а приложением к бизнесу, то это будет составляющая операционного дохода. Для получения более подробной информации о бухгалтерских операциях обеих сторон вы можете обратиться к другим статьям, которые больше оперируют цифрами и сроками и имеют технический характер.

Читайте также:  Аттракцион-флайтборд

Если мы затронем тему налогообложения в рамках оплаты вступительного взноса, то предоставление исключительных прав на использование франчайзинга для целей НДС приравнивается к оказанию единовременных услуг. А налог на сумму платежа взимается с даты вступления в силу концессионного соглашения. Если говорить о предусмотренном договором роялти, то правообладатель в случае единовременного платежа обязан взимать НДС в день предоплаты, исходя из ее суммы (суммы единовременной выплаты) и предоставлять счет за использование данного платежа в течение пяти календарных дней. А после передачи исключительных прав НДС рассчитывается с полной суммы вознаграждения. (В случае регулярных платежей будет считаться дата окончания квартала). Вычет – это сумма налога, уплаченная предыдущим авансом.

Что влияет на размер паушального взноса

Единовременная выплата - что это? Примеры, история, фиксированная ставка франшизы

Как легко увидеть, проанализировав предложения, размер единовременного платежа сильно различается. Примерно от 15 тысяч рублей до нескольких миллионов. Или такой платы нет вообще. Последнее характерно в основном для магазинов одежды и для тех компаний, которые сами являются производителями товаров, продавая часть партнеру.

К тому же те, кто намерен быстро и эффективно расширять свою сеть, предпочитают опекать первые деньги французов. Чем больше партнеров присоединится, тем большая территория будет занята и тем легче будет решить проблему конкуренции. Кроме того, расширение всегда увеличивает узнаваемость бренда, что, в свою очередь, приводит к увеличению трафика клиентов, заказов и прибыли соответственно.

Но единовременная выплата также имеет законы ценообразования, как и любые цены на продукт, который, по сути, является франшизой.

Франчайзер, заключая договор, тратит определенные средства, чтобы помочь начать новую точку. Следовательно, у франшизы есть себестоимость. Это могут быть пакеты документов по стандартизации процесса, оборудование, элементы маркетинга, рекламные материалы, предоставляемые головным офисом, работа специалистов, консультирующих предпринимателя. Все это стоит денег. И все это нужно восстанавливать. А что, если бы на месте была команда специалистов для полного контроля тренировочного процесса? Возможно, для франчайзи создаются дизайн-проекты помещений, ведутся переговоры с владельцем, обучение новых сотрудников проводится за счет компании.

Читайте также:  Изготовление бизибордов (развивающий детский стенд)

Чем больше этапов работы с новыми партнерами и материалов для их поставки, тем больше средств тратится. Стоимость лицензии увеличивается. При этом, как и при продаже любого товара, накладывается наценка. И все это идеально подходит для компенсации паушального взноса.

Но суммы должно хватить, чтобы удовлетворить франчайзера и не напугать будущего франчайзи. То есть, чем больше покупатель ценит право начать бизнес под эгидой бренда, тем выше стоимость этого права. И наоборот.

Франшизы без паушального взноса. Как так?

Единовременная выплата - что это? Примеры, история, фиксированная ставка франшизы

“А что, это было так возможно?” – спрашивает новичок, видя, что есть варианты без фиксированной ставки. И здесь главное понять, что, во-первых, да, это возможно. А во-вторых, нет, не всегда.

Фиксированная ставка – это лакмусовая бумажка для франчайзера (кроме того факта, что это оплата его или ее услуг франчайзи – обучение, передача технологий и т.д.). Именно с момента выплаты фиксированного взноса начинается тесное сотрудничество двух сторон. Таким образом, покупатель не только оплачивает льготы, но и подтверждает свое серьезное отношение.

Товарные бренды обычно обходятся без комиссии. Просто. В их случае партнер сразу покупает партию товара, которую реализует в своем магазине. И тогда доплата будет просто лишней.

Также следует отметить, что в современных условиях снижение фиксированной ставки часто используется как инструмент конкуренции. Всем известно, что дешевые франшизы продаются лучше и чаще. А так как игроков с каждым годом становится все больше и бюджетный сегмент растет не по дням, а по часам, владелец часто принимает решение минимизировать вступительный взнос.

Можно ли вернуть паушальный взнос?

К сожалению, этот вопрос тоже нужно задать. Потому что ссора между двумя сторонами не редкость. Причины разные. Начиная с банальной аферы, заканчивая такими же банальными неоправданными надеждами со стороны франчайзи, когда предприниматель думает, что заплатив ему, он построит бизнес, представит клиентов, и вы сможете уйти с чистой прибылью уже завтра.

Читайте также:  5 прибыльных идей выращивания в теплице

Возможно это или нет? Ответ положительный. Но только если договор франшизы:

Единовременная выплата - что это? Примеры, история, фиксированная ставка франшизы

Неправильный договор франшизы. Это происходит, когда получатель франшизы, стремясь быстро передать свой бизнес по франшизе, не тратит достаточно времени и денег на заключение контракта. Или просто, когда при компиляции была допущена ошибка. Как и в любой юридической практике, такие договоры не могут считаться действительными. Это означает, что перечисленные им сторонами суммы могут быть возвращены в суд.

Жаба. Каждый договор франчайзинга должен быть зарегистрирован в Роспатенте. Это обязательная процедура, которая, однако, не создает трудностей в нормальных отношениях между сторонами. Действия могут выполняться параллельно.

Банальный пример, организованный в 2019 году правительством Москвы в помощь предпринимателям, когда аффилированные лица могли получать бизнес-субсидии, был доступен только тем, чей контракт был зарегистрирован в Роспатенте. Это для тех, кто не видит необходимости в регистрации.

По материалам бизнесменов

Рейтинг
( Пока оценок нет )
pitovaxi/ автор статьи
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Идеи малого бизнеса
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: