Переходный возраст: как мама троих детей создала и развивает бренд одежды для подростков

Одноразовые изделия, только три размера и зависимость от массы.

IT-инструменты, которые использует Анастасия Шишкина

  • 1С:Бухгалтерия
  • Вигбо
  • Telegram

Мнение о том, что рыночная ниша давно занята, не всегда верно. Одним из примеров является одежда для подростков. Считается, что в этом сегменте достаточно много предложений. Московский финансист Анастасия Шишкина обнаружила, что это не так, когда ее дети испытывали трудности с выбором подходящей одежды. Это натолкнуло ее на мысль самой производить такую одежду. Анастасия Шишкина, основатель Ad Astra Lab, рассказала Biz360.ru о том, как запустить бренд одежды для младших подростков.

Досье

Анастасия Шишкина – предприниматель из Москвы, основательница Ad Astra Lab, бренда одежды для подростков. По образованию она экономист, несколько лет работала в финансовой сфере и руководила региональными отделениями банков. После рождения детей она оставила работу и в 2021 году основала бренд Ad Astra Lab.

Бизнес-идея от детей

Анастасия Шишкина довольно рано построила карьеру в банковской сфере: она прошла путь от менеджера до руководителя филиала. Но после рождения детей (у нее их трое) ей пришлось отказаться от оплачиваемой работы. Жалеть было не о чем: несколько лет напряженного офисного графика требовали смены обстановки. Материнство оказалось для Анастасии гораздо интереснее, чем финансы.

В 2020 году, когда дети немного подросли, она задумалась об открытии собственного бизнеса. Ее первой идеей было открытие центров развития детей, но со временем проект приобрел совершенно иное измерение, и не без подсказки ее детей.

Старший сын Анастасии вступил в подростковый возраст, и выбор одежды для него стал очень ограниченным. Почти вся так называемая молодежная мода ориентирована на 15-18-летних. Эта одежда обычно создается по эскизам взрослых. А для детей 11-14 лет многие “молодежные” бренды практически ничего не могут предложить.

“Дело не только в отсутствии подходящих размеров. Часто бренды для подростков отражают философию “молодых взрослых”: детей от 15 лет и старше. Одежда в этом возрасте направлена, прежде всего, на презентацию себя, в ней уже есть элементы сексуальности, – говорит Анастасия.

Переходный возраст: как мама троих детей создала и развила бренд одежды для подростков

“Для возраста от 11 до 15 лет все это не подходит. Дети пугаются того, что происходит с ними в этот период: в частности, как меняется их тело. А предлагаемая “подростковая” одежда просто не имеет тех смыслов, которые готовы принять зрители”, – говорит Анастасия Шишкина, основатель бренда Ad Astra Lab.

Существует еще одна важная психологическая проблема, связанная с выбором одежды для младших подростков. Обычно товары для этой категории покупателей продаются в детском разделе “от 7 до 13 лет”. Но 12-летний подросток вряд ли пойдет за покупками с 7-летним.

Обратив внимание на эти нюансы, Анастасия поняла, что ниша одежды для подростков фактически свободна. И она решила войти в него со своим собственным проектом – брендом Ad Astra Lab.

Год на подготовку к запуску

Создание одежды не было для Анастасии совершенно новым занятием. В старших классах она много шила для себя, а мамина подруга-швея помогала ей с идеями. В те времена это был практически единственный способ одеться ярко и отличиться от других. Анастасия понимала, как создать удобную и в то же время оригинальную одежду.

Читайте также:  Полировка кузова автомобиля.

Она решила создать стильную одежду для девочек-подростков 11-14 лет, приятную в носке и не похожую ни на какую другую. Первая коллекция включала дюжину футболок, толстовок и худи – около 100 штук для каждой модели и цвета. Основатель Ad Astra Lab инвестировал около 3 млн рублей в создание дизайна и запуск первой коллекции.

Поиск материалов и выбор контрактных производителей занял весь 2021 год. Анастасия не торопилась: главное для нее было получить качественные ткани и партнеров на высоком уровне. Она искала ткани как в Интернете, так и на выставках.

Переходный возраст: как мама троих детей создала и развила бренд одежды для подростков

В основном она использует турецкие и японские ткани. Они подходят ей по качеству, внешнему виду и цене. Чтобы одежда бренда была приятной на ощупь, она шьется из тканей с 90% содержанием хлопка. Такая одежда мягкая и удобная, а это именно то, в чем, по мнению предпринимателя, особенно нуждаются “младшие подростки”.

“Японские ткани привлекательны не только своим натуральным составом, но и необычной цветовой палитрой. Их цвета сильно отличаются от тех, которые предлагают европейские производители, даже самые лучшие. Японская культура восприятия цвета – особая, чистая и яркая, – отмечает Анастасия Шишкина.

Поиск производства

Она добивалась контрактного производства “методом проб и ошибок”. – В буквальном смысле. Анастасия нашла фабрики в Интернете и у личных друзей, сшила образцы и оценила их качество. В итоге она остановилась на двух фабриках: одной в Москве и одной в Подмосковье.

“Наши требования к качеству очень высоки. При всей простоте базовой футболки, мы придумали множество красивых отделок, замысловатых строчек, которые относятся к премиум-сегменту. Не каждое производство имеет для них оборудование. Проблема еще и в том, что мы заказываем небольшие партии. Многие фабрики не заинтересованы в том, чтобы работать с небольшими партиями и производить все, что мы хотим, – говорит Анастасия.

Одной из трудностей в производстве является подготовка и нанесение оттисков. Не каждую фотографию или изображение можно напечатать на ткани так, чтобы они хорошо смотрелись. Поэтому все отпечатки должны быть тщательно отобраны и долго обрабатываться.

Переходный возраст: как мама троих детей создала и развила бренд одежды для подростков

Сама печать тоже не проста. В поисках “своего” подрядчика Анастасия просмотрела немало типографий, печатающих на ткани. Оказалось, что лишь немногие смогли передать цвета четко и полно.

“На каждом этапе возникали те или иные трудности, начиная с выбора производственных мощностей и заканчивая поиском тканей. Но я отношусь к этому как к вызову – решить проблему и получить от этого удовольствие. Теперь, после выпуска нашей первой коллекции одежды, я знаю, где напечатать лучший принт в стране, где сделать крутую строчку. Все это попадает в мою копилку знаний и становится моим активом”, – говорит Анастасия.

Продукция ее бренда сертифицирована лабораторией “Гостест”, эксперты которой проверили ее на соответствие заявленному составу и требуемым стандартам. Они оценивали свойства тканей, устойчивость к окрашиванию и качество пошива. По словам Анастасии, получение сертификатов – не очень сложный процесс, но он требует времени: нужно заполнить много бумаг.

Как создаются новые коллекции

Читайте также:  10 вариантов МОНЕТИЗАЦИИ своего You-Tube канала в 2022 году

Первая коллекция под брендом Ad Astra Lab поступила в продажу весной 2022 года. При его создании Анастасия сосредоточилась на удобстве изделий в сочетании с оригинальной эстетикой. Футболки, толстовки и худи украшены принтами, посвященными космосу и балету. Отпечатки были разработаны известным фотографом Александром Иванцем. Он же придумал главную идею и слоган коллекции: #exploreyourspace.

“Наши первые футболки с принтами астронавтов и балерин до сих пор радуют меня. Особенно при просмотре “вживую”: качество этих отпечатков не всегда отражается на фотографиях. Они выглядят ярко и необычно и нравятся как покупателям, так и покупательницам. Когда мы проводили уличные сессии, мы увидели, что люди обращают внимание на принты, – говорит Анастасия.

Переходный возраст: как мама троих детей создала и развивает бренд одежды для подростков

В июне 2022 года вышла вторая коллекция. В отличие от первого, в нем больше элементов – их можно комбинировать. Бренд отошел от разделения на одежду “для мальчиков” или “для девочек”, почти все изделия подходят и тем, и другим. Помимо футболок и толстовок, новая коллекция также включает футболки с микросеткой, шорты и брюки-каратеги.

Все изделия бренда доступны только в трех размерах. По замыслу Анастасии, таким образом она может сделать выбор более легким и доступным для ребенка. Если она хочет что-то более свободное (например, оверсайз), она может носить одежду на один размер больше, чем нужно. Анастасия утверждает, что подростки чувствуют себя комфортно и безопасно в одежде с большим объемом.

“Я считаю, что у подростка должна быть свобода выбора одежды в любом возрасте. Это тот маленький кусочек, где они могут показать себя, заявить о себе с помощью своего гардероба. Это очень важно для них”, – уверяет Анастасия.

Переходный возраст: как мама троих детей создала и развивает бренд одежды для подростков

Анастасия тестирует первые образцы новой одежды на своих детях и их друзьях. Они рассказывают нам, что им понравилось и что не понравилось, а иногда дают советы по поводу будущих коллекций.

“В настоящее время мы производим верхнюю одежду – теплые куртки, например, куртки-бомберы. Это те, о которых просили сами дети. И мы старались, чтобы им понравилось. Мы советовались с ними по поводу длины, формы и объема. Дети также участвовали в выборе цветов: они рассматривали материалы вместе с нами”, – говорит Анастасия.

Часть коллекции состоит из произведений для “молодых взрослых” и старших подростков в возрасте 15-17 лет. Оказалось, что философия бренда подходит им одинаково хорошо. Они часто спрашивали, когда появится подобная одежда их размеров. Анастасия выпустила для них три футболки унисекс – эти вещи уже поступили в продажу.

Продажи на своих и чужих сайтах

Анастасия планировала, что ее собственный интернет-магазин станет ее основным каналом продаж. Но после того, как Instagram и Facebook (принадлежащий компании Meta, признанной в России экстремистской) были заблокированы, было трудно привлечь трафик на сайт, поскольку он в основном приходил из этих социальных сетей. Необходимо было найти новые каналы сбыта.

Читайте также:  Размещение рекламы на уличных скамейках

Однако эти торговые площадки были сразу же отвергнуты: по словам Анастасии, на них не самые лучшие условия для производителей в “среднем” сегменте. Вы должны предложить более низкие цены, чтобы конкурировать с массовым рынком.

Решением было войти в другие интернет-магазины со своей продукцией. Первым партнером среди ритейлеров стал петербургский магазин детской одежды Funformum. Это, наряду с собственным магазином бренда, в настоящее время является одним из основных каналов продаж. Собственный магазин обеспечивает около 70% продаж, а магазин партнера – 20%.

Бренд Ad Astra Lab был быстро запущен в Lio Store, магазине дизайнерской одежды. Первые продажи в этом магазине уже есть, но в целом результаты пока довольно скромные: этот сайт больше ориентирован на одежду для взрослых.

Переходный возраст: как мама троих детей создала и развивает бренд одежды для подростков

Анастасия описывает ценовой сегмент своего бренда как “средний плюс”. Футболки Ad Astra Lab стоят около 4 000 рублей, рубашки – 7 000 рублей. Большинство вещей (кроме верхней одежды) стоят около 10 000 рублей. Это примерно средний чек на одну покупку. Комиссия интернет-магазинов составляет около 30% от суммы продаж.

В 2022 году стоимость покупки тканей увеличилась примерно на 30%. В то же время цены на сами ткани из-за высокого курса рубля остались практически на докризисном уровне. Причиной роста затрат является значительное увеличение расходов на логистику.

Но повышение цен на транспорт – не самое худшее, что может произойти. Гораздо хуже неопределенность в отношении сроков доставки. В настоящее время доставка материалов из-за рубежа в Россию может занять несколько месяцев. По этой причине Анастасия Шишкина не смогла подготовить свою коллекцию верхней одежды к осеннему сезону – она была отложена до весны.

Что дальше

Проект пока не имеет штатного сотрудника. Анастасия сама придумывает модели, выбирает материалы, договаривается с фабриками и контролирует результат. Время от времени она привлекает нескольких внештатных сотрудников для работы над проектом. Дизайнер рисует модели и визуализирует детали. Дизайнер помогает создавать одежду и подбирает материалы. Фотограф работает с Анастасией над созданием принтов для коллекции. Специалист по продвижению занимается социальными сетями, интернет-магазином и изучением каналов продаж.

“Даже сейчас я продолжаю погружаться в производство. Я стараюсь знать процесс досконально, вплоть до мельчайших деталей. Здесь помогает опыт работы менеджером в очень крупной структуре. Если есть задача, ее нужно понять и решить. И неважно, в банковской сфере или в пошиве одежды, – говорит Анастасия.

Переходный возраст: как мама троих детей создала и развивает бренд одежды для подростков

Сейчас основатель бренда работает над тем, чтобы вывести бренд на новые каналы продаж – в оффлайн-магазины. Ведутся переговоры с магазинами в Москве и Санкт-Петербурге.

К весне Анастасия Шишкина планирует выпустить полноценную коллекцию для девочек-подростков. В ассортимент бренда войдут трикотаж и верхняя одежда, увеличится количество моделей и артикулов.

“Один из наших планов на будущее – производство собственных тканей. В настоящее время мы ищем ткани для окрашивания или создания с нуля, если требуется определенный цвет или характеристики. Начав собственное производство тканей, мы не будем ограничены ассортиментом, который можно купить в небольших количествах.

Переходный возраст: как мама троих детей создала и развила бренд одежды для подростков

Компания biz360

Рейтинг
( Пока оценок нет )
pitovaxi/ автор статьи
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Идеи малого бизнеса
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: