Перфектиш, практиш, гут: как устроено производство мебели и декора премиум-сегмента

«У нас в стране есть хорошие учителя, они просто должны дать правильное направление»

IT-инструменты, которые использует Денис Головин

  • 1с бухгалтерия
  • Консультант+
  • Тильда
  • Инстаграм

Пандемия мотивировала многих людей проводить больше времени дома и, соответственно, больше заниматься домашними делами: делать ремонт, менять мебель, покупать предметы интерьера. На этом тренде построил свой бизнес предприниматель Денис Головин. В разгар кризиса он основывает производителя мебели Uclad, ориентированного на состоятельных клиентов. Денис Головин рассказал порталу Biz360.ru, как устроено производство мебели и отделки премиум-сегмента.

Досье

Денис Головин – 33 года, московский предприниматель, основатель мебельного производства Uclad. Имеет два высших образования: юридическое и финансовое, оба получены в Нижегородском государственном университете. В 2020 году основал собственное мебельное производство. Среднемесячный доход составляет 5 млн рублей, в компании работает 28 человек.

Как это все началось

Во время учебы в университете я работал в туристической компании моего отца. На последних курсах вуза он переехал в Москву и попал в компанию, которая занимается деловым туризмом — организацией семинаров, конференций и различных корпоративных мероприятий по всему миру.

Позже я руководил небольшой фирмой по продаже сантехники, так что в ней было 3 человека. Спустя 9 лет, когда я ушел, эта компания стала одним из крупнейших поставщиков «Леруа Мерлен» и других федеральных торговых сетей. В то время у нее также было свое небольшое производство мебели эконом-класса. Параллельно моя жена Мария начала развивать собственный бренд одежды Mari Golovina, а я помогал ей с юридическими и финансовыми проблемами.

Шесть лет назад мы с женой занимались обстановкой дома, и тут нам понадобилась мебель на заказ. Мы начали фотографировать те решения, которые нам понравились, и внедрять их на заводах в России, потому что не было единого производства, которое могло бы покрыть все наши потребности. В процессе стало очевидно, что в нашей стране есть хорошие мастера, им просто нужно задать правильный вектор в плане эстетики и организации работы.

Читайте также:  Как организовать турагентство и привлечь клиентов.

Perfect, praxis, gut: как устроено производство мебели и мебельных аксессуаров в премиум-сегменте

В прошлом году, когда разразилась пандемия, люди стали проводить много времени дома и делать больше ремонтов. Моя жена тем временем ведет довольно популярный аккаунт в Instagram с 50 000 подписчиков, где она размещает фотографии нашего окружения. В результате многие люди, в том числе наши соседи, стали обращать внимание на эти изображения и спрашивать, где мы сделали нашу мебель.

В начале мы просто предоставили контакты нескольких мастеров. Но в итоге родилась идея начать зарабатывать деньги. Так у нас появилась идея для второго бизнес-проекта.

Персонал решил все

Мы стали собирать заказы и размещать их на фабриках в регионах, где местные ремесленники могли делать их дешевле, чем в столице. Готовые вещи продавались в Москве.

Пока это были отдельные предметы, такие как столы, стулья и тумбочки, все было в порядке. Но в какой-то момент стало очевидно, что больших объемов таким путем не добиться – нужно добавлять корпусную мебель. И в этом есть сложности: трудно было контролировать производителей в регионах. Пришли к выводу, что со сторонними подрядчиками далеко не уедешь – нужно свое производство и желательно там, где находится наш основной пул заказчиков. То есть в Новой Риге в Москве.

Тогда я пошел к своему другу, крупному бизнесмену, и предложил вложиться в наше производство, потому что самому развивать проект было бы очень долго и нудно. Инвестор согласился.

Perfect, praxis, gut: как устроено производство мебели и мебельных аксессуаров в премиум-сегменте

Мы начали выбирать клубы и команду. Первым человеком, который нам понадобился, был начальник производства. Мне удалось найти такого специалиста с опытом работы более 20 лет и именно в том сегменте производства мебели на заказ, который нам был нужен: премиум.

Читайте также:  Как продать франшизу

С ним мы определили необходимое нам оборудование, метраж и так далее. Он также серьезно помог с набором персонала: через своих знакомых привел в проект около 70% команды. Но даже с учетом этого мы искали людей в команду около 8 месяцев.

Наше производство площадью 1,5 тысячи квадратных метров расположено среди элитных поселков Москвы. Изначально здание было просто коробкой: мы его отремонтировали с нуля, установили лифты и обустроили всю инфраструктуру. На все это ушло 4 месяца и более десятка миллионов рублей.

Не завод и не гараж

Существует три типа деревообрабатывающих производств: небольшие мастерские полугаражного типа, крупные заводы, а также типа Uclad. Таких проектов, как наш, всего пять на всю Москву.

На мой взгляд, у нашего проекта есть два основных преимущества. Во-первых, мы выполняем проекты под ключ, потому что, когда ты привлекаешь несколько подрядчиков для разных задач такого типа, это очень неудобно. Берем объект целиком – дом, квартиру, гостиницу или ресторан – заходим и делаем там все: двери, стеновые панели, барные стойки и всю мебель.

Perfect, praxis, gut: как устроено производство мебели и мебельных аксессуаров в премиум-сегменте

Второе наше преимущество – это наша команда. Некоторые ее сотрудники одновременно работали над проектами для крупных ресторанов Москвы, Лондона, Парижа и Саудовской Аравии. По сути, Uclad — это сочетание современного производства и ремесленной мастерской, где практикуют художественную обработку дерева по уникальным технологиям.

Можем разместить заказ на сумму от 5 тысяч рублей до 5 миллионов долларов. Вы можете обратиться к нам, и мы создадим полку, а можем полностью обставить загородный отель. При этом основное внимание мы уделяем комплектации объектов в целом, что в сумме составляет около 80%. Среди заказов чаще всего встречаются жилые помещения, затем следует коммерческая недвижимость (гостиницы, рестораны, стоматология, фитнес-клубы). Думаю, со временем пропорция здесь будет 50х50.

Читайте также:  Как открыть бизнес в кризис по франшизе

Perfect, praxis, gut: как устроено производство мебели и мебельных аксессуаров в премиум-сегменте

Производство имеет собственное конструкторское бюро. У нас есть собственные замерщики, слесари, плотники и так далее, а значит, мы можем полностью покрыть все ваши потребности в мебели и предметах интерьера.

Обычно в производстве одновременно находится 25 проектов, что соответствует примерно 50% рабочей нагрузки компании. Для его завершения у нас еще не хватает рабочих: на рынке большой дефицит рабочих.

Что дальше

Мы никак не рекламируемся и фактически работаем по сарафанному радио. Но первый толчок дала информация о проекте в Instagram-аккаунте жены. Поскольку целевая аудитория аккаунта пересекается с аудиторией нашего проекта, информация была воспринята хорошо. С тех пор нам больше не нужно искать клиентов, они приходят сами.

Perfect, praxis, gut: как устроено производство мебели и мебельных аксессуаров в премиум-сегменте

Когда производство заработает на полную мощность, мы больше не будем увеличивать его объемы. Дальнейшее развитие я связываю с увеличением цены товара на фоне повышения его качества, а не с увеличением количества товаров.

Среди других идей на будущее — создание собственной архитектурной фирмы. Чтобы заказчик мог обращаться к нам не только за мебелью, но и когда необходимо спроектировать и обставить здание в целом. Хорошо бы дать человеку возможность заплатить и знать, что через определенное количество месяцев у него будет готовый дом.

На данный момент наша команда работает с заказами по всей России. Но я думаю, что мы также готовы выйти на международный уровень.

В статье использованы фотографии с сайтов Uclad-mnf.com и Sberbusiness.live.

Perfect, praxis, gut: как устроено производство мебели и мебельных аксессуаров в премиум-сегменте

По материалам biz360

Рейтинг
( Пока оценок нет )
pitovaxi/ автор статьи
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Идеи малого бизнеса
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: