Поднять продажи: шесть полезных статей по управлению коммерческим отделом

Добавьте этот пост в закладки!

Продажи – это, пожалуй, самое сложное направление работы в современной компании. Создание эффективных продаж и постоянное улучшение их показателей – чрезвычайно сложная задача. И преимущество будет у тех предпринимателей, которые лучше организуют бизнес-процессы, используют современные инструменты продаж, смогут собрать качественную команду продаж и грамотно ее мотивировать. Для этого поста мы собрали шесть полезных статей по управлению бизнесом.

Скорость повторных продаж: работать с постоянным покупателем выгоднее, чем найти нового

Стремясь увеличить продажи, многие компании стараются привлечь как можно больше новых клиентов. Хотя экономически выгоднее строить долгосрочное сотрудничество с теми, кто обращается в компанию не впервые. Антон Алмазов, совладелец «1С-Бизнес Архитектор», объяснил порталу Biz360.ru, почему необходимо сосредоточиться на работе с постоянными клиентами, а не отвлекать менеджеров по продажам холодными звонками.

  • Прочтите статью о повторных продажах

Сотрудники забирают деньги «на кассе» и забирают клиентов: как этого не допустить

Увеличьте продажи: шесть полезных статей об управлении отделом продаж

Воровство широко распространено во многих сферах бизнеса, особенно там, где сотрудники встречаются с клиентами. Например, клиенты просят ваших сотрудников «вести переговоры», надеясь, что так они будут платить меньше. А они, в свою очередь, дают свой личный номер телефона для дальнейшего «сотрудничества». Таким образом, они переполнены связями и со временем могут стать конкурентами вашей компании. Эксперт по менеджменту Александр Высоцкий объяснил Biz360.ru, как предотвратить такую ​​ситуацию.

  • Прочтите статью о том, как предотвратить кражу продавца

Скидки и остатки – полезный инструмент или бизнес-ловушка

Увеличьте продажи: шесть полезных статей об управлении отделом продаж

В последние годы скептицизм деловых кругов в отношении использования скидок для стимулирования продаж значительно вырос. И в этом номере есть утверждения не только практического плана – «скидки не работают», но и идеологического плана – «скидки разоряют рынок и покупателя». Biz360.ru спросил предпринимателей из разных сфер бизнеса, как они относятся к скидкам и какие альтернативы они видят в отношении скидок и распродаж.

Читайте также:  Бизнес-идея: Автономный холодильник для дачи
  • Прочтите статью о скидках и распродажах

Как бороться с постоянными извинениями и жалобами продавцов

Увеличьте продажи: шесть полезных статей об управлении отделом продаж

Менеджер по продажам – полезный и нужный сотрудник. Но часто не очень дисциплинирован. Он может найти множество оправданий своим неудачам и, как настоящий специалист по коммуникациям, постарается их убедительно оправдать. Если вы не будете использовать эти оправдания, вместо того, чтобы продавать, кто-то будет постоянно жаловаться. Аналитик RocketSales Алексей Волков рассказал Biz360.ru, как использовать ИТ-инструменты, чтобы остановить практику вечных отговорок для продавцов.

  • Прочтите статью о том, как бороться с извинениями от продавцов

Забудьте о сценариях: восемь критических ошибок при продаже

Увеличьте продажи: шесть полезных статей об управлении отделом продаж

Продажа – один из самых сложных бизнес-процессов в любой компании. Если продажи остановятся, все планы развития компании окажутся под угрозой. Бизнес-тренер Игорь Рызов уверен, что в большинстве случаев продажа аннулируется из-за неправильной стратегии поведения продавца при переговорах с потенциальным покупателем. Игорь Рызов рассказал о восьми критических ошибках и о том, как их избежать в своей авторской колонке для портала Biz360.ru.

Читать статью о критических ошибках в продажах

«Секреты ведения бизнеса»: главная книга продаж

Увеличьте продажи: шесть полезных статей об управлении отделом продаж

Книгу «Секреты ведения бизнеса» многие государственные и общественные эксперты называют «Библией номер один для продавцов» и «Главной книгой продаж». Его автор, Зиг Зиглар, является выдающимся предпринимателем и предпринимательским умом. Свою карьеру в сфере продаж он начал как обычный уличный торговец и прошел все карьерные ступени. Его личный опыт и глубокое знание всех аспектов профессии продавца, а также его блестящая харизма и неоспоримый талант афористически формулировать свои мысли сделали его одним из самых известных бизнес-тренеров в мире. Эта статья содержит краткое изложение («сжатое») книги Зига Зиглара.

Читайте также:  Рыболовно-туристическая база отдыха
  • Прочтите аннотации книги «Секреты заключения сделок»

biz360

По материалам biz360

Рейтинг
( Пока оценок нет )
pitovaxi/ автор статьи
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Идеи малого бизнеса
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: